有關大學個人計劃錦集七篇

大學個人計劃 篇1

新的一學期又開始了，新的學年，文藝部將繼續秉承我部嚴謹、活潑、開放、務實的優良作風，堅持我們的口號“繼承？創新？活力”，竭誠爲大家服務。在傳頌經典的同時，我們將籌劃更多的精品活動，豐富同學們的課餘文化生活，爲廣大同學提供展現自我的舞臺。切實營造健康積極地學習生活氛圍，爲展示我係風采，宣傳我係文化，樹立我係形象而不懈努力。

文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業餘文化生活”爲宗旨，積極、活潑、有效的開展各項校園文藝活動的職能部門。

新的學期已經開始，我們將總結上學期的經驗與不足，我們會加倍努力使本學期我部的工作有特色、有影響、有效果！本年度文藝部的工作重點是：積極組織趣味性的文藝活動，完善文藝部的組織體系和運行機制，提高本部成員的綜合素質和工作能力，調動同學們積極樂觀的態度，充分體現計算機系的精彩活潑有活力的校園文化生活。制定具體工作計劃如下：

一、工作職能

(1)將全面負責、組織、協調社團的文化娛樂活動。

(2)發動和組織學生參加課餘文藝活動，挖掘和培養有文藝特長的同學，充分發揮其才能。

(3)自行策劃、組織各種形式，有創意的活動及比賽。

(4)配合有關部門，做好重大節目文藝活動的組織工作。(5)充分了解同學們對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。

(6)運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳，動員同學們的積極參加文藝活動。

(7)認真完成交辦的其他非文藝類工作。

二、工作原則

(1)工作時充分考慮同學的實際情況，儘量避免因文藝部工作而造成同學學習、生活上的不便。

(2)統一安排，對所佈置的任務，執行基礎上可以保留個人意見，無正當理由未完成者和拒絕接受任務者將記錄並提出警告，高質量地完成任務者將對其提出表揚並進行適當物質獎勵。

(3)學期結束，幹事將向部長處遞交工作總結。

(4)學期末，綜合各方面成績，評選優秀文藝部成員;(5)搞活動之前，向繫上進行彙報，聽取意見。

(6)活動結束後，留好活動材料，如節目單，聯繫方式等，並進行書面或口頭總結。

(7)在大學生藝術節活動中，我們將積極組織同學們參加，同時，如有需要，我們會舉辦一些有益於同學們的活動，幫助同學們能更好的發揮自己的特長。

以上是我本學期初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作，同時，根據各部門要求和需要，密切配合學校的各項工作，並以實際工作中的變化和需要進行調整。我將以理解與信任爲地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在校領導和學生會的領導下，在團隊協作力量的支持下，將文藝工作開展的有聲有色，真正做到“以文藝服務同學，以文藝服務我校建設”，爲同學們撐起一片青春快樂的藍天，共同打造屬於我們的天空。讓我們攜手起手來，共同去譜寫一篇動人的青春之歌！”

大學個人計劃 篇2

20xx~20xx學年第一學期，在系團總支和輔導員的指導下，作爲酒店112班的班長，我將緊緊圍繞爲同學服務與豐富大學生課餘生活這兩大主題展開一系列工作。具體工作如下：工作目標：

一、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級裏的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

二、鼓勵班上同學多參加院裏的活動，並爭取在活動中取得好成績。而我作爲一名班幹部，除了嚴格要求自己認真學習外，還需要促進同學之間的學習交流和思想溝通。

三、保證班費使用透明，在宣傳欄上公佈班費使用狀況。

四、強調英語的重要性，營造優越的英語學習氛圍，爲我們的未來更好的工作、生活做準備。

五、不遲到，不曠課，專心聽講，在學習和生活上都嚴格要求自己，做好表率，在平時積極參加學校或院裏組織的活動。六、積極開展文體活動。活動應該以節儉開支和儘量快樂爲宗旨。活動要作好記錄，積極的爲評優做素材。同時活動要儘量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全。

七、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

八、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每週開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對於班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

具體工作計劃：

一、10月上旬，班委正式選出，班級日常工作積極展開。首先，班委內部需培訓，加強內部團結。然後班委需對班級內部形勢做討論，投票選舉出最有利於改善班級形勢、加強團結的活動方案。

中旬，借學校迎評之風，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作責，保證上課率，遵守上課紀律，尊重老師勞動成果。增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。下旬，在班級開展晚會，晚會主題爲：團結友愛、放飛夢想。

二、11月上旬，完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫務室的假條;事假必須有輔導員的簽字，假條由紀律委員保存，點名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導員審查。當然英語B級工作需展開。

中旬，結束B級考試報名後，最重要的即是爲應對考試，加緊學習英語。下旬，熟悉辯論賽流程，儘快在班級舉辦一場以鍛鍊同學能力爲主題的辯論賽。

三、12月上旬，計算機。與外班舉辦一次友誼辯論賽。中旬，英語B級考試開始，除對英語學習緊抓外，還需提醒同學耳機有無故障。

下旬，度過緊張的考試期，爲了放鬆心情，課餘時間大家多開展活動，比如打羽毛球、打籃球等等，還可以組織同學一起出去玩兒一次，可以先去吃火鍋，再一起去KTV唱歌。讓同學們在集體活動中培養集體精神。增加同學間的友誼，讓同學們互相之間更加了解。在勞逸結合的同時，更好地團結大家，使我們的班級更具凝聚力。

四、1月上旬，和體育委員商量舉辦班級體育比賽，或和預科其他班級聯賽，亦或與其他預科班級對陣旅館。具體形式待定。以此來結束難忘的大一上半學期在校生活。

以上就是我作爲班長在大一上半學期期間的工作計劃。總而言之，在這個學期，我會好好工作，努力爲同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

最後，我深信，在班級這麼多優秀同學的共同努力營造下，我班會走得更好、更加團結，會有更好的競爭和學習氛圍!也深信我們班的每一位同學在厚德、樂學、務實、強商的校訓中都能夠把握自我，以酒店2班爲家，又能夠向外走得更高、更遠!做一名個性的、優秀的大學生。

大學個人計劃 篇3

本學期擔任建築工程學院土木工程專業的輔導員。堅持“服務學生，培養人才”的學生工作理念，結合自己所帶學生的實際情況，做好班級學生管理工作，現就20xx年學生工作作如下安排：

一、做好迎新工作

報名時，盡力做到全天都在場，迎接新生，第一時間給予關心和照顧。告訴學生們拒絕推銷，注意財產安全。晚上帶領學生幹部深入宿舍，探望新同學，爲他們排憂解難，幫助他們儘快熟悉新環境，融入新生活。因爲是新生，做好學生的安撫工作，告之基本的防暑知識，生活知識，安全知識。做好新生見面會準備。

二、入學教育

1、從思想上幫助新生樹立正確的學習態度和生活態度，保持積極向上的心態，奮鬥定會有所收穫。儘快使新生了解大學的生活特點和大學的學習要求，並適應大學生活。鼓勵他們保持高中時期刻苦學習的優良作風，同時把握好大學學習的特點，積極發展自己的特長愛好。總而言之，要讓他們明白大學學的不僅僅是書本知識，還有爲人處事等等諸多方面。

2、開學初，組織新生做好入學的教育工作。包括學習學校的各項章程，安全方面的知識等。

3、邀請有經驗的學長學姐，召開經驗交流會，使班級同學對大學的學習，工作，生活等有一個大概的認識，也吸取別人的一些經驗，鼓勵他們初步規劃大學生活。

三、做好新生軍訓工作

我校的軍訓安排在9月10日開始，我會配合好學校的新生軍訓工作，提前給他們交待一些注意事項。在軍訓期間，迅速瞭解班級，瞭解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決；觀察班級的班風形成，及早發現班級內部一些意志力，組織觀念不強的同學，並給予教育。軍訓期間，時常去視察班級情況，並給予關心照顧。利用軍訓機會，進一步加強和班級同學的交流，也讓新生班級通過一起奮鬥形成的班級凝聚力。

四、加強對學生的思想政治教育、黨建工作和心理健康教育工作。

1、認真落實教育部和學院有關加強大學生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好學生的思想和心理健康教育工作。

2、切實抓好十八大等敏感時期的教育、疏導工作，既保護好學生的愛國熱情又維護好校園的安全穩定。加強對學生的愛國主義和集體主義教育，培養學生良好的行爲習慣，教育學生成爲有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，使學生在德、智、體等方面得到全面發展。

3、熱情關懷和愛護學生，做深入細緻的思想政治工作，教育學生遵守《大學生日常行爲規範》等規範，努力使所管理班級成爲遵守紀律，奮發學習，團結向上，朝氣蓬勃的集體。

4、加強學生對中國共產黨的認識，提高學生的政治覺悟和思想認識水平，鼓勵新生寫入黨申請書。

5、加強法制教育，增強學生的法紀意識和規範意識。

6、加強學生心理健康教育，定期組織各班心理委員開會，及時瞭解學生心理健康狀況，預防心理疾病。

五、積極做好班委的選拔工作。

開學前一週內落實每個班的聯絡員。新生軍訓後，等大家互相瞭解後，公平公正的民主選舉班委。

六、狠抓學生管理，形成良好的班風和學風。

1、班風學風建設：首先讓大家都端正學習態度，獨立完成作業，不無故缺課。然後給大家說明大學學習與中學的差別，講解一些大學學習的方法。抓好所帶班級的班集體建設，因勢利導的調動學生學習積極性；進一步規範學生的日常管理，重視學生的日常紀律，對違紀學生的處理，及時、公正、公平。督促學生晚自習，並且注意培養學生晚自習的習慣，讓學生意識到自學的`重要性，爲以後的專業學習做好準備。

2、學生幹部的管理與指導工作：通過每週召開一次學生幹部例會，總結上週工作，佈置下週任務，加強了的學生幹部的組織能力和服務水平，引導他們處理好學習與工作的關係，發揮他們自我管理、自我教育、自我服務、自我提高的主動性、積極性，發揮他們的橋樑和紐帶作用。同時，還進一步指導他們積極開展一系列豐富多彩的文體科技活動，活躍全院同學的業餘文化生活。

七、鍛鍊學生能力，豐富學生的文化生活，提高學生綜合素質。

1、以學習爲中心，豐富第二課堂。們利用學生的課餘時間，開闢了內容豐富、形式多樣的第二課堂活動，促進了學生素質的全面優化及提高。經過第二課堂活動的訓練培養，學生的思想覺悟得到提高，個性特長得到發展，知識面得到拓寬，動手能力也得到相應提高，與第一課堂教學相得益彰；同時，督促學生學好所開課程，拓寬自己的知識面，並不定期收集有關專升本、等級考試的有關信息，及時傳達給學生，受到了學生的一致好評。

2、引導學生深入思考問題，辨證的看待周圍的人和事，這對於他們瞭解社會，瞭解自己和他人都有着舉足輕重的作用。

3、我們針對20xx級新生現在的心理狀態，及時的做好疏導工作。

4、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛鍊學生動手、動口能力，爲他們不久要踏上社會打好基礎。

八、做好學生日常行爲及安全管理工作。

1、對學生進行安全知識教育，指導學生進行安全的課外活動。督促學生每日早操，促進學生積極進行課外體育活動，並且認真爲學生講解鍛鍊身體的重要性。經常檢查學生寢室，查看學生寢室衛生情況，安全情況，對學生進行防火防盜的安全教育，督促學生保持寢室清潔衛生，培養學生講衛生，愛整潔，熱愛勞動，從小事做起的優良品質。

2、培養學生良好的行爲習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公衆場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。時常對學生寢室進行突擊檢查，檢查學生的課餘活動，堅決杜絕違法活動，如賭博行爲的滋生。

3、指導學生正確使用網絡，防止學生因網癮而影響學習。在每一次的節假日，提前做好班級學生的離校、留校情況統計。在節假日結束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因。

九、其他工作

1、做好班級的助學金評選工作，時常與他們交流，瞭解他們的情況，儘量做到公平、公正、公開。

2、帶動班內一些性格內向的同學，平時多加關心開導，使他早日融入班級。

3、加強與學生家長的交流，讓每個同學的家長記下我的聯繫方式，如有任何問題可以向我或者班主任提出。

每學期至少與學生家長聯繫一次，幫助家長了解學生在學校的學習生活情況，並瞭解學生的家庭情況每學期。每學期至少與專業學院領導、輔導員聯繫一次，參與專業學院的學生活動一次，加強與專業學院的溝通，熟悉專業學院的培養模式，並開展相應的活動，爲學生的專業學習打好基礎。每月至少到學生宿舍進行訪談12次，瞭解學生的學習生活情況，關注特困生的生活情況，身體情況，並檢查學生寢室衛生情況和安全情況。每月至少與學生談話8次，關注學生的學習、生活、感情問題，對錶現不佳的學生進行教育，對有心理問題的學生進行心理輔導。

大學個人計劃 篇4

一、安全問題

安全問題是一切工作的前提與根本，沒有安全，一切等於零。在我的工作中，安全分爲三個方面：

1、人身安全。通過不斷地講解、案例分析、防範措施的執行，信息機構的建立與運行等，首先保證人身安全不受傷害，其實保證對於班級情況的掌控與瞭解，信息反饋的順暢。

2、心理安全。主動與系部分管心理健康工作的輔導員聯繫，通過大規模心理調查，建立新生心理檔案，收集各種相關信息，隨時瞭解實際情況並決定是否採取措施。每個人都需要心理檔案齊全，掌握進程，及時進行心理諮詢，保證心理健康，進而保證全部的安全。

3、宿舍安全。積極配合學院後勤保障部，爭取每週至少兩次深入寢室瞭解學生情況。這樣，不僅及時瞭解學生的生活狀況與宿舍衛生情況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。

二、新生工作

本學期，由於工作需要，成爲xx級新生輔導員，在配合學院迎新工作的同時，完成以下幾個任務：

1、在系部領導下，耐心、細緻做好新生接待工作,給新生和新生家長留下好的大學印象。

2、配合學院、系部完成對xx級新生的入學教育工作，不斷提高學生的政治覺悟和思想認識水平，希望通過入學教育，新生能樹立大學意識、明確大學學習目標、儘快融入大學生活。使新生從入學初形成良好的學習、工作習慣，成爲有理想、有紀律、有知識、有修養的新一屆大學生。

3、迅速瞭解班級，瞭解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級榮譽感，從一開始堅持每週日利用晚點名進行周講評。

4、建立並落實班委工作制度，一開始，就要求形成班委每週與輔導員彙報工作制度;要求團支部書記每學期始末對班級同學進行一次思想狀況調查，瞭解同學們的實際情況。

5、督促《學生手冊》的學習，要求人人過關。

6、抓好同學們從中學到大學的角色轉變工作，通過座談、諮詢、講座等方式，幫助新生進行職業生涯規劃，制定3年的學習計劃，促進新生儘快適應大學生活。

7、做好“9個1”工程(見好第一面、組建好第一屆班委會、爭取讓每個學生都有一個鍛鍊的崗位、交一次特殊班費、安排新生過好第一個國慶長假、構建一組溝通的平臺、爭取和每個學生單獨做一次深入的談心、策劃好一次主題班會、對學生做一次期末述職)

8、配合學院、系部組織的各項工作。

三、學風建設

寬鬆和諧的環境能使學生心情舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學,優良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發向上，通過努力挖掘實現“目標激勵與行爲養成相結合”的具體形式，逐步養成良好的學風，具體工作如下：

1、完成各班班級級口號徵集，制定各班班級的近期目標與遠期規劃，使整個班級有奔頭，有章可循。

2、繼續堅持晚自習制度。認真做好學生的學習常規紀律檢查和寢室衛生檢查工作，養成學生良好的學習習慣和生活習慣、並有一個輕鬆乾淨的生活環境。

3、堅持做到經常性的隨堂聽課，積極及時與教研室老師交流、溝通。做好專業教師與同學們的橋樑。

4、組織各班級積極參加系內、學院組織的各項活動，同時觀察每個學生的特長，積極鼓勵，側重培養。

四、人文氛圍

努力構建和諧的人文氛圍，是一個長期而且系統的工程，個人認爲人文氛圍可以分爲三個最基本的方面：以人爲本、文化氛圍、積極表達。

1、以人爲本更是一種素質的體現，充分尊重每個學生獨立、自主、人格、性格等等。把大學生看作一個完整的人，而不單純是個學生，給學生們充足的自由空間，鼓勵個性的同時，積極地引導。

2、文化氛圍並不是個虛無的概念，而是鼓勵學生們多讀書、讀好書、不要放過任何一本書。這包括社會科學書籍，促進自己的修養素質，也讀各個專業各個學科的書籍，擴大自己的認知範圍和知識面。讀書的本身就是文化的體現，而只要在讀書，書讀多了，我們就是在建立一種文化氛圍。

3、表達有兩種方式，口頭表達和書面表達。鼓勵同學們不要放過任何一次能當衆說話和與老師、大家、優秀的人交流的機會，並慢慢的變得善於表達。鍛鍊學生的文字駕馭能力，同學們不一定要能寫小說、詩歌，但一定要能寫工作和生活中實用的文章，而且非寫得既通順又紮實不可。

五、服務工作

“我們的工作就是服務，服務無大事，細節定成敗;完成職責內工作，把職責內工作做滿意”。這是學院的服務理念，引用到我個人的工作崗位，就需要完成具體的幾項工作：

1、貧困生是我們學生中一個特殊的羣體，除了配合學生工作處的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，嚴格按照相關規定，公正、公平、公開地統計出各班級貧困生名單之外，更要幫助他們樹立自信自強的觀念，誠實誠信的品質。

2、全面、正確、客觀地瞭解學生、評價學生，認真做好學生評優、推優工作。以學生評優表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、積極的生活態度。

3、加強與學生家長之間的聯繫，並做好相關記錄。

4、通過對學生們的不斷觀察，及時瞭解每位學生的情緒和思想狀況，一旦發現學生有思想波動就及時找他們談話，儘早解決他們的思想問題。

5、做到生活上關心學生，及時協調學生的課程衝突、變化的問題，對於學生提出的各類問題，及時解決。

大學個人計劃 篇5

爲了更好地調整新一年的工作狀態、增強責任意識、服務意識，充分做好期刊部工作，擬製定xx年個人工作計劃如下：

一、思想重視，行動到位

xx年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作爲中心，以教育部對本科院校圖書館的要求爲目標，在20xx年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，爲學校教學和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。爲此，作爲期刊部一名工作人員，必須從自身着手，提高思想認識，做好本職工作，爲圖書館的發展添磚加瓦。

二、總體目標

(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。

(二)配合完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。

(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續教育公共管理碩士學位，爲評定中級職稱做好充分準備。

(四)從個人出發，多讀相關書籍，瞭解時事政治，爲更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

(五)從個人出發，提高業務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。

三、具體安排

四、常規工作：

(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。

(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。

(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，並做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架後都要整理併到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

(四)學習對xx年報紙數據的核對和彙總。使用系統功能，每次刊物信息有變動的，在系統裏作相應的修改。

(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。

(六)認真做好各項業務數據的統計工作。

(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

五、取長補短

xx年，我對新的環境有着陌生感，業務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在xx年裏，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。

今年是我第一年踏入學校參加教育工作，非常有幸擔任一年級四班的班主任及語文數學老師。我深知班主任在整個班級中的重要作用，有人說，一個好的班主任就是一個好的集體。雖然我經驗不多，但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個工作。爲了讓班級充滿活力與創新，爲了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也爲了使新學期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計劃如下：

一、班級基本情況

本班共有40名學生，其中有男生20人，女生20人。由於學生剛進入新的環境，對小學學習沒有一個鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律和安全問題。

二、工作目標

第一：建立完善的管理制度。班級裏實行班幹部責任制。挑選和培養優秀小幹部，形成班級集體領導核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀律，做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

爲了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

第四：保持良好的衛生習慣。班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。

三、具體措施

一、常規教育方面

1、良好的開端是成功的一半。開學初重視對學生開展《小學生日常行爲規範》養成教育，如在校要尊敬老師，團結同學，要有禮貌，見到老師主動問好，上學時佩戴紅領巾和校徽，使孩子們明白怎樣做纔是一個合格的小學生，努力爭做文明達標生，並逐步養成文明習慣。

2、認真開展安全教育。經常教育學生注意交通、飲食、活動等安全，指導管理好中午在校用膳學生，及時處理偶發事件，通過多種途徑，提高認識，消除各類安全隱患。

二、班級紀律方面

1、制定班規班紀，並根據學生各方面的表現進行獎勵，分發獎券，積累一定的獎券後可以向老師兌換獎章，並展示在教師的後牆上，當然，也制定相應的懲罰措施。

2、課間提倡文明休息，學生可根據自己的愛好進行閱讀、下棋或跳繩等活動。

3、爲了讓學生養成良好的行爲習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

三、衛生方面

1、個人衛生：要求衣着整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。

2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。

四、班幹部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

1、做好對小組長、課代表的指導工作。每月一次班幹部競選，每天兩個班幹部崗位，開好班幹部會議，培養得力的班幹部隊伍及健康的輿論。

2、美化班級環境，定期更換黑板報;加強對班隊幹部的培養和指導，不斷提高學生幹部的工作能力，最大限度地讓更多的學生在不同的幹部崗位上得到有效的鍛鍊，提高全體學生的主人翁意識，倡導以班級爲榮的集體主義精神。

五、學習方面

1、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

2、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

3、經常與任課老師聯繫，瞭解學生各學科的學習情況，配合任科教師，深化培優輔困工作，平衡學生的學科發展，努力培養學生樂學善思，刻苦學習的良好品質。

六、其他方面

1、關心學生的身心發展和健康成長，教育學生珍惜同學友誼，學會關心人，懂得尊重人，虛心心好學，團結友愛，努力培養學生的合作意識，協作精神，促使學生健全人格的形成。

2、家教結合：經常保持與學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成爲一個團結向上的班集體。

總之，爲了孩子更好的發展，也爲了自己能夠成爲優秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進。

銷售員個人工作計劃書

轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我儘快的熟悉了公司的各項管理制度並嚴格遵守，其次努力學習了關於會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以後將涉及的領域工作範疇與職責之後，對於新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作爲公司市場部的一員對於公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）培養對於展會過程中的一些突發狀況的應急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作爲個人xx我需要努力做到並日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發新客戶，並維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通）

安徽中觀展覽有限公司

3）溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閒暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的範疇十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受到了什麼程度。

4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便於將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的後果。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，完成各個時間段的銷售任務。

並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

大學個人計劃 篇6

一、自我認識

宣傳部作爲學生會的喉舌部門，同時也是院學生會的一個門面，它就像是對外展示學院風采的一個窗口和平臺。它關係到整個學生會對外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。

首先它應該有明確的任務。比如對重大節目的宣傳，這是宣傳部工作的一個重要組成部分，在這些活動中，宣傳部充當了發起者和氣氛渲染者的作用。這樣的節目有很多，都需要宣傳部部內成員的協同策劃。對於這種類型的宣傳，性質比較嚴肅、莊重。形式雖然不能拘泥於一格，可以有不同的設計方案，但宣傳部所要達到的效果應該是一致的，而不應該是太活潑而忽略了其本質。

其次，宣傳部作爲學生會衆多部門中的一個，應該融入到這個大的集體中來。又因爲宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團總支及學生會的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是作爲一個鼓號手、一個開路先鋒的作用。

而今，我們面對着新形式的挑戰。宣傳部，由於其工作的性質，本身就決定了這是一項重要但完成起來(特別是出色地完成)確實不是件輕而易舉的事;而今院學生會一切事務的開展都面臨新的挑戰。當然，這不只是宣傳部、也是整個院學生會所面臨的事情。

首先，耐力的重要性是無與倫比的。面對困難，我們只有具備了堅持下去的信念，纔能有戰勝困難的可能性。如果這個組織缺乏這樣的人，它早就運轉不下去了，同時，我也相信，我們這些新的部長和即將納入的新的部員都是非常有耐力的，能夠將學生會維繫下去。

在注重耐心的同時，我們也不能忽略了策略。就比如說我們如何處理同副部們之間的聯繫上，我想應該做到兩點：一是要用以前建立起來的同事關係及生活中大家的朋友關係來解決各種問題，而絕不能過分依賴行政關係去強制命令。在我們銘記自己是一部之長記住自己責任的同時，我們也不能忘了，所有副部都是要同我們一樣經過一年的戰友，所以單純的命令是絕不能解決問題的，我們的當務之急是怎樣使得宣傳部高效運轉。二是我們應該在工作中建立自己的威信。就個人來說就是幹各種事情我們一定要走在最前頭，對於任務一定不要濫加推脫，從而使部員們能夠從內心裏接受。

二、內部建設

學生會宣傳部總結出一些關於在規章制度及計劃方面的建議，現簡明概括如下:

規章制度

遵守學生會總章，在接受量化考覈的制度中努力爲學生會工作.

所有成員要按時參加宣傳部例會，不得無故請假或遲到，有特殊原因要提前通知部長，副部長.

宣傳部實行分組輪流工作制度，每個小組接到任務之後要按時高效高質完成任務，由組長負責，部長檢查.工作中，各委員不得推脫任務，若沒有按要求完成指定任務，由組長負責所有後果.

工作中，每個成員要本着節約的原則，愛惜紙張和顏料，每次結束工作，要將工具清洗乾淨，將顏料蓋好，擺放整齊，並將工作教室打掃乾淨，宣傳板完成後要及時擺放出來.

做每一次宣傳都要精心設計，要計劃的工作，不得敷衍塞責.

大學個人計劃 篇7

新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大三下了，大學班級個人工作計劃。在這近3年的時間裏，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作爲新一任班長，我決心盡我的力量爲同學們服務。

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那麼沒有什麼事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑑於此，我認爲，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

所以，我這學期的工作目標是以下3點：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學爲本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課餘文化生活。

3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級

具體工作計劃：

1、 積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出遊，以此達到增強同學間感情及鍛鍊身體的目的。

2、 發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

3、 實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級裏的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、 建立學習互助對子。讓學習成績較爲落後的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自願爲原則，形成互助對子後通知班級便可，並根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分，工作計劃《大學班級個人工作計劃》。

5、 在已建立班級羣的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作爲同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成爲宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今後組織交流及活動通知，並有利於先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成爲日後用人單位認識本班同學的窗口。

6、 在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每週開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對於班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

以上就是我作爲新一任班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力爲同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

爲加強我班建設，促進我班同學的全面發展，圓滿完成學習任務，根據輔導員的指示和學院年級的精神;借鑑第一學年的成功經驗，再結合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。

一、積極配合學院年級開展各項工作 。

二、學習方面

樹立學習第一的觀念，培養良好學習氛圍。本學期課程較多，英語四級考試亦有一半未人通過，很多同學準備考英語六級，計算機二級考試、普通話等級考試，學習壓力不減，但仍有少數同學未能重視起來。針對這種情況，結合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設爲主題的班會，號召大家繼續保持大一的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現象的發生。

必修課：保持大一良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發現問題及時解決。

英 語：將通過多種渠道，蒐集四、六級考試信息，每週五英語課前20分鐘集體聽聽力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞彙，完型，閱讀，寫作等具體內容進行強化培訓，原則上要求每個同學在考前一個月完成四份四級試題。