【精品】新年工作計劃集錦8篇大綱

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，何不好好地做個工作計劃呢？那麼如何做出一份高質量的工作計劃呢？下面是小編精心整理的新年工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

新年工作計劃 篇1

一、人員調配管理本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。

1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨幹到工業園工作，使技改項目投運後，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。

本年度重點做好20xx年x月xx日xx人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬採用中期(x年)、短期(x年)合同，對部分人員採取不再續簽合同的管理辦法。

三、人事考覈評價爲進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考覈評價制度，從而爲員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。

根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考覈評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗>培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

四、獎懲管理結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。

對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚衆鬧事，打架鬥毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

五、人才儲備工作根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。

擬在20xx年招聘應屆大學本科生xx名左右，專業主要有：熱能與動力專業xx人，電氣專業xx人，化學專業xx人。

六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：隨着對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留後遺症。

新年工作計劃 篇2

2**4年是一個機會年，要夯實管理基礎，爲酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新得品牌項目，製造服務亮點，樹立良好得餐飲品牌形象。

1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質

將對2**4年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人得風格，在婚禮主持環節加入更多得流行元素（對背景音樂進行調整），對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮得亮點，加深現場觀衆對婚禮得印象，爭取更多得潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦得更亮。

2、提升研討會質量，建立良好得溝通平臺

在現有服務質量研討會得基礎上進一步深化專題會得內容，擴大參會人數（酒吧、管事部得負責人蔘加），提升研討會得深度和廣度，把服務質量研討會建設成爲中層管理人員得溝通平臺，相互學習，相互借鑑，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部得管理品牌項目。

3、建立月度質量檢查機制，公佈各部門每月質量狀況

2**4年將根據xxx質量檢查標準對餐飲部各部門得衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規範等內容進行全面監督檢查，每月定期公佈檢查結果，對不合格得部門和崗位進行相應得處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”得良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。

4、以貴賓房爲平臺，製造服務亮點，樹立優質服務窗口

將在現有服務水準得基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，並對貴賓房得服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員得入職資格，提升服務員得薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造爲餐飲部得服務典範，樹立餐飲部得優質服務窗口，製造服務亮點，在宴會服務品牌得基礎上再創新得服務品牌。

5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量

出品是餐飲管理得核心，2**4年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。

6、調整培訓方向，創建學習型團隊

2**4年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考覈、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面得學習，在餐飲部掀起學習專業知識得熱潮，對取得國家承認得各種行業資格證書得員工進行獎勵，培養知識型管理人才，爲酒店星級升級作好優秀管理人員得儲備工作，把餐飲部打造成爲一支學習型得團隊。

7、優化培訓課程，提升管理水平

2**4年得部門培訓主要課程設置構想是：把2**4年得部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。

8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養

積極配合人力資源部得各項培訓工作，弘揚>企業文化，培養員工對企業得認同感，提高員工得職業道德修養，增強員工得凝聚力。2**4年度工作得順利開展，全賴於領導得悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部得幫助，更得力於餐飲部各分部門對我工作得大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多得指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極得配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新曆開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，爲打造一支學習型得、優秀得餐飲服務團隊而努力！

新年工作計劃 篇3

在這今年的一年裏，憑藉前幾年蓄勢，已具備步入了快車道，爲實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司20xx的總體經營管理目標，厂部特制訂20xx作計劃如下。

一、根據本年度工作情況

結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，爲人才招募與評定薪資、績效考覈提供科學依據；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6、在現有績效考覈制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系完善與正常運行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考覈的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，爲企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司形象和根本利益。

二、增加人員配置

（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研

以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、爲進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而爲實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

新年工作計劃 篇4

學校安全工作事關學校穩定，社會穩定，力促學校持續和諧發展，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。爲切實加強學校安全工作計劃，提高全體師生的安全意識，保障學校和師生員工生命財產安全，維護學校及社會穩定，確保全年學校安全目標任務的全面實現，現結合我校實際對本學期學校安全工作計劃我做安排如下。

　　一、指導思想

該學期，學校安全工作堅持以浚縣教育局、衛賢鎮中心學校關於安全的文件會議精神，遵循積極預防、科學管理、全員參與、各負其責的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅持“重在規範制度管理，嚴在良好行爲養成，貴在督促檢查到位，實在隱患整治徹底”的工作思路，以“平安校園”創建活動爲載體，以更加紮實有效的工作，確保校園平安，維護學校正常的教育教學秩序。

　　二、工作目標

1、認真貫徹落實安全工作法律法規和政策，進一步建立健全學校安全工作責任體系和組織網絡。

2、建立健全學校安全工作領導責任制、安全工作值班制度等各項制度。

3、學校安全工作是學校常規管理的重點，堅持做到每月一次安全工作專題會議，每月開展一次安全大檢查，認真排查安全隱患，一旦查出安全隱患要立即整改或採取防範措施，避免發生安全事故。

4、抓好學校師生員工的安全教育和教學、校舍、生活設施以及實驗室危險品的安全監督檢查與管理。

5、抓實校內安全管理，重點落實門衛工作職責，加強樓道安全管理，加強校園安全巡邏，加強消防和用電安全管理。杜絕重大事故，減少一般事故，較大以上事故爲零。

6、修訂完善學校重大危險源和重大事故隱患應急處置預案，充實應急救援隊伍，定期組織演練。

7、加強安全信息管理，按時報送安全月報材料，抓好學校安全信息情報的收集、處置工作，防範各種安全事故發生。

8、建立健全學校安全臺帳，規範學校安全工作檔案管理。

9、學平險投保率力爭達到校方責任險達到100%。

　　三、工作舉措

學校安全工作要以校舍、食品衛生、消防、流行性疾病防控、學生溺水、道路交通、學生傷害等爲重點。

1、學校校舍每月的例行排查不能少，並隨時加以監控，發現問題及時報告並切實加以整治，嚴禁在危房裏上課。

2、嚴把“病從口入”關，嚴格監督執行學校小賣部的管理工作。

3、嚴格按要求配齊消防設施，並保證能有效使用，嚴格按要求規範、妥善保管和使用好危險物品。

4、大力開展愛國衛生運動，搞好校園清潔衛生和消毒滅菌工作，有效預防和控制流行性疾病，自覺接受主管部門和衛生防疫部門的監督檢查。在衛生防疫部門的指導下做好傳染性疾病的預防和宣傳教育工作，防止傳染疾病的'傳播流行。突出對高致病性禽流感及傳染病預防知識的宣傳教育，教育學生手足口等傳染性疾病，應立即就醫。對在校發病的學生，要及時通知其家長並送醫院治療。

5、嚴格執行路隊制，教育學生不搭乘超載客車或客船，要把學生行爲習慣養成教育與安全教育結合起來，預防和避免交通事故。

6、加強校園重點部位(校門、樓道、)的職守，加強重點時間(課餘時間、午休時間、課外活動時間、上放學時間和節假日)的管理。

7、加強交通安全工作計劃和學生乘車安全工作管理。一是外來車輛一律不準進校園，防止意外交通事故發生。二是進一步加大交通安全宣傳教育力度，教育學生未滿12週歲不準騎自行車。嚴禁師生乘坐無證車。

8、嚴禁學生私自參加野外活動。一切外出活動必須經校長批准後在教師的組織下才能進行。舉行運動會等大型活動必須事先制定完善的安全預案，在確保師生安全的情況下進行。參加活動的學生要有老師管護。

9、做好防溺安全教育工作。教育學生不擅自到池塘江河中游泳，掌握一些基本的溺水救護知識。如遇暴雨等災害天氣，學生可視天氣情況不到校上課。

新年工作計劃 篇5

20xx年是公司高速發展的一年，公司正在不斷地更新着、不斷地探索着，在不斷地進步着、不斷地強大着。公司擴大後，組織結構進行了重大變革，各項制度也隨着工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識，爲公司發展不斷注入新的活力。回顧過去一年，在生產部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導下，生產部20xx年出色完成了萬的產值。現對20xx年的個人工作總結呈報如下：

一、工作中的不足之處：

1、整體產能已大幅度上升，達到100—120萬每月，人均生產產值現在雖然達到15萬/人，但離生產目標還是有一定距離，比上海的人均產值還是有差距，這偏離了我們總部的優勢，在績效提高方面，我們的努力還是不夠，需要來年認真分析，合理調配，充分利用。讓效率提高趕上酒店行業水平，超越自我。

2、生產車間人員的技術能力相對較弱，從二次升級技術考覈來看，整體水平不高。很多人員對生產的品質不明瞭，盲目操作，不良現象不知道如何去避免，品質更不知道如何去改善；對安全認識不夠，不知道如何去防範，不知道怎樣纔是安全操作，對自己防護意識不清楚。看不習慣圖紙，對公司的生產工藝不熟悉。依靠自己原有的經驗或自己固有的理念去生產。無法把握品質，生產的效率也無法提高。新年裏，要大力開展培訓。

3、生產能力不均衡。木工前段的生產一直無法滿足後段油漆。今年來雖然有外協來補充些白身，但還是不能滿足，

後段的生產空虛也形成的空耗現象，木工原來四個組，擴充了一個組的能力，可是前段備料，細作等部門的產能也制約了木工的前進步伐，在11月，12月進行了雙班調整，依然無法讓油漆線滿負荷生產，因此造成後段生產沒有發揮應有的潛能。此生產瓶頸一直沒有得到有效的解決；

4、各項考覈制度推進力度不夠，特別是今年推行的組長考覈制度，已經取得了一定成效，但並沒有預計的成效好，主要是各部門的溝通配合方面不夠，部分人的思想觀念沒有改變，一些人自我意識影響了考覈的正常進行，考覈工作已退出了原有的作用，使制度已產生消極影響，今後需在思想上進行教育，在工作中強制要求。讓人員從思想上認識，在行動上改變。讓考覈真正發揮槓桿作用。

5、生產過程中的計劃能力不強，生管的計劃沒有真正起到引導生產的作用。在實際操作中，還是以生產爲主要導向。出貨計劃無法實現；生管對生產的實際生產能力分析不足，在分工和計劃上有所缺失。造成生產安排不合理，雖然我們生產的訂單比較複雜，但還是可以從複雜中找出規律。確實分析產能，從產能，從人員的調配

二、工作中的成績：

1、提升了生產產能，從3月份的萬每月已提高到萬每月。整體的產能在原來的基礎上提高了20%

2、4月份開始推行了產品移交制度，設置交接員，減少產品的車間流通過程中出現的數據不清，反覆補料。讓成本增加的現象。也有益於車間生產安排，讓生產幹部能清楚地知道產品配套，尾數。生產能力等方面的信息，也便於讓生產幹部評估車間人員的生產效率。

3、建立了組長考覈制度，從產值，管理，品質，安全，人員等方面進行考覈。用幾個方面的考覈對管理人員的能力進行考查，對現場的實際狀況予以暴露。從幾個月考覈的結果來看，對人員的管理起了一定的約束作用。讓生管，品管，主管等職能人員從多方面考察幹部，以公平，公正的考覈方式來管理。讓管理趨向制度化，讓管理逐步走上新的臺階。進行了車間人員的技術考覈。

4、將計件工資制度推上新的臺階。計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得，但在車間的執行過程中已偏離了正常的軌道，已走入集體單位計件的怪圈。10月份，在公司領導的指導下，堅決推行各車間分小班計件，打破原來集體計件方式，讓員工明確知道，做了多少，能拿多少，對各組員工，組長進行評分，在工作表現上進行分類管理。執行幾個月來，已暴露出原來集體計件中諸多不足，此工作對車間員工的生產效率有一定的激勵，目前收穫不是很大，這條路是比較艱難，但一定要走下去，真正落實公司的正確政策。

三、20xx年度工作計劃：

1、提高生產效率，調控人員。大力推行小班計件方式。必須落實多勞多得的原則。與統計部多溝通，在工價上進行調整，對內部聯絡單多方審覈，減少水份數據。現場走訪，集思廣益，找出生產中的消耗的原因，提高效率的方法，對工作時間勞動紀律，現場管理多加要求，在生產工藝上研究對策。多種渠道想方設法提高生產效率。在新年內必須將人均生產產值比提高10%。

2。進一步推動組長績效考覈制度。健全考覈管理。對績效管理幾個月來的成績和過失做總結和分析，以貼近實際爲原則，提升管理職能爲宗旨，將已有些僵化的條文予以修改，增加新的內容，完善考覈方案。對參與考覈的人員進行思

想灌輸理念。讓考覈走向公平，合理化，細化考覈數據。

3、增加培訓課程。從今年的考覈和員工升級考試可以看出，幹部的思想和管理跟不上公司快速發展的形勢，明年計劃每月至少安排一場幹部管理理論培訓由本人親自講課。員工安排每週一小時的培訓時間，由車間組長和主管進行。在思想認識上，在實際操作上，在政策可行性上對員工和幹部進行多方位，全面的知識培訓，打造精英團隊。

4、強行推行生管主導生產之模式。建立強大的生管隊伍，首先要武裝生管的頭腦，樹立以生管爲主導的生產管理系統。以生管的計劃來推動生產，保證客人的交期，依序生產，杜絕生產混亂的現象，生管同時要有充分的數據來分析生產能力和預見生產瓶頸，讓生產進度要順暢有序地執行。

5、設置每月優秀人員評定。在員工中進行優劣評比，從員工的平時表現，生產效率，生產品質等方面進行評比。創造良好的平臺，讓員工在工作中有競爭，也讓有突出表現的員工有收穫，讓員工真正發揮潛能。從而改變生產氛圍，創造積極參與的環境。

6。規劃人員配置，爲20xx年生產任務做準備。20xx年，公司規劃深圳基地的年度銷售額在3個億，按目前的人員配置，主要在木工。備料，細作等單位，需要在這幾個單位增人員。

四、需上級領導解決的問題

1、客供物料進行時間無法掌握。在很大程度上影響並制約了生產的進度。

2、業務與客戶的溝通要加強，特別是生產前的品質要求要確定，在產前會時有書面的要求，讓生產能明瞭。在與業

務溝通前與生產瞭解，在生產工藝方面要清楚，讓客人提前知道。

3、合理接單，在交期和類別上要有所權衡，不能總是讓生產插單生產或是生產傾斜太多

新年工作計劃 篇6

光陰似箭，日月如梭，又到了一個新的學年，在新的學年中學生會工作也要相對的做出調整。

一、團總支副書記

1.帶領好學生會整個團隊，團員的管理工作(團員登記、團費收繳、團組織關係轉接)明確團總支職責，實行工作標準化，規範化，作到按時完成規定任務，決不拖延工作;

2. 推薦優秀團員作爲黨員發展對象，並協助做好具體考查工作

3. 入黨積極分子的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數據統計和材料收集工作

4. 入黨積極分子的管理

5. 學代會的策劃和承辦。

二、主席團

1;新生開學三天左右組織一次全系班委系幹大會，老幹部帶領新干部，熟悉工作，教導大一做好每個月的活動。

2：帶領納新，桃李苑，創業孵化基地。

3：配合和指導每個部門的工作，確保各個部門工作計劃的順利進行，並定期做好工作小節.

4：協調好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合，使學生工作井然有序的進行.

5：定期舉行學生會工作例會，各個部門彙報近階段的工作情況，使學生會各部門信息互通.。

6：定期對學生會各部門的工作進行考覈，並在例會上作適當的鼓勵與批評，促進各部門更好的完成工作.

7：，採納好的建議，在工作中做針對性的改進.

定期向老師彙報學生會各部門的工作進程，並在老師的指導下做相應的改進和調整.

加強與團委，各部門之間的配合，做到真正服務於學生.

8：最後是獎(助)學金的發放，尤其是助學金方面，根據學校要求，在輔導員的帶領下認真仔細地做好獎學金評定、貧困補助、勤工助學崗位等工作。

三、組織部

1. 繼續進行黨課學習班的學習，按時間階段學習政治理論。從而提高同學們的思想覺悟，積極向黨組織靠攏，從理論上掌握正確的指導思想，從實際行動上，結合理論知識，正確地全面地看待問題、分析問題、解決問題。

2.按時督促各團支部開展團組織活動，讓各團員能在開展活動中學習更多知識。帶領好11屆的教育系各班團組織。

3.積極開展思想道德教育，學習道德模範光榮事蹟，發揚社會主義新風尚。

4.將黨員與團員材料進行整理、分類和保管，以便院系相關組織審查，也方便於專業內年終評優評先。

5.繼續在大一新生中鼓動加入紅十字會，參加青年志願者協會。

四、學習部

1.幹事教導11屆學委如何去拿點名表，如何登記。加強學風建設，落實好一日生活制度中的出勤問題。班幹部可成立檢查小組，對同學們的遲到早退予以檢查考覈，對遲到、早退、曠課的同學予以思想指導。各班完善考勤，於月末、期末對各班學風進行評比排名。

新年工作計劃 篇7

　　一、銷售業績

年計劃銷售金額80萬元。

根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及個人，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。

刊物銷售目標60萬。網站20萬。

刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內頁（20000元）；其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費計劃收取目標爲20萬，其他版面合作銷售爲10萬元，目標客戶爲旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。

第一季度：理事單位10萬。廣告收入5萬,網站廣告收入2萬。

第二極度：廣告收入8萬。四五月廣告主要來源於餐飲、酒店、旅遊；六月主要來源於休閒、旅遊；組織特色餐飲旅遊活動。網站廣告收入4萬。

第三季度：廣告收入9萬。主要來源於飲料產品、休閒洗浴、旅遊。組織特色暑期活動和避暑休閒活動，網站廣告收入8萬。

第四季度：廣告收入8萬。主要來源於餐飲和旅遊廣告。網站廣告收入6萬。

網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業活動合作。

　　二、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

根據部門發展需求，計劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負責網站專題策劃、新聞更新和文字編輯工作

2、美術編輯一名：負責刊物排版、後期製作、廣告設計等美工類工作

3、業務採編三名：負責刊物的廣告銷售和信息採編工作，配合運營主管做好每個專題策劃的銷售

團隊工作大致分爲四個步驟進行：

1、對新招聘的員工進行量化考覈管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執行辦法：用一週的時間進行招聘和排查老員工。

2、對於保留下來的人員進行公司經營理念灌輸，重點培養其銷售能力。

培養新進銷售人員熟悉瞭解原有市場工作並能獨立維護。想要開發新客戶，就要提早的培養新的銷售人員能夠對老市場進行有效的維護，只有這樣纔能有更多的時間放心的開發新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統培訓、考覈、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓廣告銷售，全力打造在各個環節都有執行力的團隊。

3、配合部門發展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業影響面。

由於我公司初步涉及餐飲行業的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數據庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態。

4、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善業務人員的工作報表。

對每月的任務進行分解，並嚴格按照工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分爲止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩定性，經常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研、市場動態分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的團隊。

　　三、其他外聯活動

1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交於公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業務人員都必須要做。

2、在日常工作中要時時的瞭解競爭對手的情況，瞭解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

3、主動積極策劃和聯繫行業客戶各種活動需求，根據客戶發展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業評選活動等，做到全方位服務客戶。

4、承接或聯辦各種行業活動，依靠行業內其他強勢媒體，藉助其廣闊的資源優勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在20xx年執行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年裏以嶄新的工作狀態和麪貌投入到新的工作中，努力學習，提高業績。

新年工作計劃 篇8

xx年，縣體育局將在縣委、縣政府的堅強領導下，把握新常態，搶抓新機遇，攻堅克難，奮力拼搏，力促體育工作再上新臺階。

一是積極開展羣衆體育活動。將把提高人民的身體素質作爲全心全意爲人民服務的出發點和落腳點，認真貫徹落實《全民健身條例》，大力開展以全民健身爲主的各項體育競賽活動，使全縣羣衆體育工作蓬勃發展，廣大羣衆的體育健身意識普遍增強，人民羣衆的身體素質明顯提高。今年將繼續開展各級各類球賽、健身操、廣場舞、棋類、田徑運動會等賽事，做到週週有活動，月月有比賽。今年還將協辦全省殘疾人田徑運動會，以及承辦省級其它單項賽事。

二是提高競技項目水平。今年將在原有三大傳統項目基礎上，增加兩個項目，創新工作機制，外聘乒乓球和游泳教練，進一步擴大我縣競技體育在全省仍至全國的知名度，爲改善體育設施增資增項良好的奠定基礎。

三是大力發展體育產業。將在縣城已有25臺終端機的基礎上，與電信等部門合作，在全縣各鄉鎮設立銷售點，力爭銷量實現新的突破。

四是不斷完善體育場館建設。進一步加大向上爭資力度，今年將完成溫水游泳館的建設，並啓動全民健身館建設。繼續實施農民體育健身工程，努力改善鄉鎮、村體育健身場地條件。