【熱門】工作計劃集錦十篇範例

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的工作計劃是什麼樣的呢？以下是小編爲大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

我是通信工程專業畢業生，上崗前我先是在中國移動營業廳實習兩個月。很快兩個月的時間馬上就結束了，在這段時間裏，我成功的完成了從學生到移動員工的角色轉換。雖然有苦但快樂的時間更加多，收穫非常豐富，雖然時間不長，但我感受頗多，下面就是實習報告:

一、對營業廳內的業務流程有了更深入的瞭解。理論於實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以爲然。當自己上臺操作時，這才發現不是丟東就是落西。可想而知，在以後的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態度。此外，在熟悉流程之後，我發現有些流程過於繁瑣。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。

二、對需要服務的客戶有了更深入的瞭解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流後我發現，來訪客戶主要有三種類型:

1.客戶確實不瞭解相關業務，經諮詢並瞭解後表示滿意，隨即離開。

2.客戶完全不瞭解相關業務，經再三解釋後仍不明白，因此不情願離去。

3.客戶對相關業務半知半解，由於消費費用個人感覺過多，因此心裏稍不平衡，經解釋後即使明白也不情願離開。針對這幾類客戶，爲了提高辦理業務的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當地採取一些措施，如後兩種客戶在辦完相關業務後可直接讓值班經理進行諮詢接待。

三、對營業廳內的工作人員有了更深入的瞭解。我們知道，中國移動的企業文化是“正德厚生、臻於至善”，這就要求我們的員工不僅是業務方面的能手，而且還應該是有愛心、有熱心、有恆心的高素質員工。在實際的工作中，我已真實地見證了這一切，並且我已深深地感悟到加強自身的道德修養是對每一位中國移動員工的基本要求。

總的來說這次實習效果是非常顯著的，他是我真正進入中國移動的一個橋樑，是我更加容易理解公司文化，融入公司集體，我相信我以後的工作更加得心應手。

工作計劃 篇2

一、班級學生情況分析

本班有學生 名，其中男生 人，女生 人。本學期重點是對學生進行常規訓練,養成良好的學習習慣, 營造良好的班內氛圍, 使學生講文明, 懂禮貌, 學會寬容, 學會與他人合作, 使他們儘快的適應學校環境, 投入到學習當中, 成爲一名優秀的, 合格的小學生。

二、工作目標和要求

1、培養、形成良好的班風.

2、引導學生養成良好的學習習慣, 生活習慣, 引導學生從身邊的小事做起。

3、加強與家長的聯繫與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。

4、使學生講文明，懂禮貌,養成良好的衛生習慣，愛護公物，遵守紀律。

三、工作重點

1、嚴抓紀律、衛生, 形成一定的班規。

2、加強思想道德教育，養成良好的行爲習慣, 成爲一名合格的小學生。

3、養成良好的學習習慣, 掌握一定的學習方法。

4、加強安全教育, 增強學生的自我保護意識。

四、採取的主要措施

1、常規教育方面

剛踏入一年級的小學生，對於學校的日常生活和學習還不太適應,每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。 爲了使學生能夠及早進入角色, 適應學校的生活, 這就要班主任在日常生活中能有序的引導,並且內容要近一點, 小一點, 實一點, 時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此, 我決定從以下幾點入手：

(1)、充分利用晨間談話、午間時間和班會的時間強調安全問題，日常行爲規範和學習紀律等, 並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行爲是對的, 什麼是不對的, 使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級開展評星活動, 負責監督檢查學生的日常行爲, 並在放晚學時間進行一日總結，通過集體的彙報，評出"每日之星"。對錶現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

(2)、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會, 使學生懂得做人的道理, 培養其愛國主義情感。同時, 讓學生在各種活動和勞動中學會合作, 學會生活。

(3)、分發揮各項活動中的教育陣地的作用, 增強學生的榮譽感,使學生心中有他人、有集體。利用各種評比活動，對學生進行思想教育，進一步規範學生的行爲習慣。

2、紀律方面

一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手：

(1)、課堂紀律

首先師生共同制定班規班紀, 並制定相應的獎懲辦法. 這樣學生既感到有趣, 又有動力, 而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求爲主動的行爲，有助於學生將文字內化爲行爲。

(2) 、路隊紀律

爲了讓學生養成良好的行爲習慣，適應集體生活，將在班級開展：“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理，每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級彙報路隊情況，及時監督，及時管理。

3、衛生方面

(1)、個人衛生：要求衣着整潔,做好"三勤", 桌箱勤清, 物品勤擺, 兩操勤做。

(2)、班級衛生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進行檢查與監督.對於主動,及時打掃衛生的同學或小組,進行獎勵.同時利用花草美化環境,並進行愛護環境和花草的教育。

帶一年級對我來說真是一種挑戰,只有虛心向老教師學習,不斷的積累才能勝任這項工作.所以在平時不僅要把課備好,上好,還要多讀書,多學習,不懂多問,多反思,及時記錄各種心得體會, 更快的使自己成長起來。還給孩子們一個金色的童年。這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啓學生心靈的`鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今後的工作中,我將不斷地加以改進。

工作計劃 篇3

20xx年，門診護理工作將緊密圍繞護理部的工作目標，以提高護理質量、提升服務水平作爲第一要務，以人爲本，加強護理服務質量管理，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強門診護理服務工作的生機與活力，加快科室的發展。制定年計劃如下：

　　一、 以提高護理質量爲重心

目標：各項護理質量達標：高危科室護理質量≥90分、合格率90%;急救藥品完好率100%;消毒隔離質量合格率100%。

措施：

1、 加強督導，每週對門診各區域進行護理質量跟蹤，發現問題及時

整改。

2、 每月進行對門診護理質量分析改進，做到持續不間斷，從整體上

加強和推進護理服務工作的規範化和標準化。

3、 將護理質量納入考覈方案，使考覈儘可能反映工作質量和效率指

標。

　　二、 改善服務態度，提升醫院形象

目標：門診服務質量較20xx年提高，平均滿意度達90%以上 措施：

1、 經過一年的試行，“導醫服務標兵評比”活動對調動導醫工作積極

性起到了很大的作用，20xx年門診將繼續實行評比活動，並在此基礎上拓展思維，增設服務項目，真正做到“以病人爲中心”，方便患者。

2、 20xx年針對門診服務人員形象問題，制定相應的獎懲措施。從羣

體形象入手，要求門診導醫、護士着裝標準整潔，精神飽滿，表情親切，態度和藹，言語輕柔，動作輕穩。

3、 提升服務水準。做到接待病人要有問候聲，操作配合要有感謝聲，

不足之處要有道歉聲，對待患者需要溫馨、體貼、親情般的關懷，還要對患者進行告知義務，對所患的疾病進行健康宣教等，不斷提高護士的文化素質和修養，從而提高病人的滿意度。

　　三、加強培訓，提升技術水平

目標：護理人員規範化培訓與考覈合格率100%，實際操作能力較大幅度提高

措施：

1、根據門診特點，制定符合門診實際的規範化培訓計劃，採用多種形式對護士進行全面、系統的培訓;

2、每月組織科內業務學習一次，內容爲服務理念更新、營銷意識、相關檢查前準備及注意事項、靜脈用藥調配與使用操作規範門診常用技術。

3、每月對科內的護理人員進行三基理論知識及操作考試;

　　四、提高安全管理水平

目標：減少護理不良事件發生，護理事故發生率爲零

措施：

1、每月集中護士學習，加強護理安全教育，增強法律和自我保護意識。內容包括病情觀察、分析，醫囑查對、執行，以及衛生條例、法規的學習。

2、加強質量監控，保證防範到位，每天檢查各班工作落實情況， 對發現的各類隱患，及時糾正，並予分析，有針對性地提出有效、可行的防範措

施。

3、加強護患及家屬之間的溝通，履行告知義務，儘量減少護理糾紛的發生。

　　五、 緊跟醫院步伐，開展中醫特色護理

目標：中醫護理技術操作合格率≥90% 合格分90分

措施：

1. 全員參加護理部中醫藥、中西醫結合知識和技能系列培訓(培訓時間爲100學時)，參訓率≥90%;

2.有計劃的學習中醫護理常規、中醫護理操作規程及中醫藥特色的康復與健康指導內容，使護士能較熟練的掌握和運用。

工作計劃 篇4

自全市高校使用正版軟件檢查整改工作開展以來，我縣高度重視，根據《國務院辦公廳關於進一步做好高校使用正版軟件工作的通知》（國辦發〔20xx〕47號）的通知精神及省、市關於進一步做好高校使用正版軟件檢查和整改工作的安排部署，迅速行動，認真組織開展高校軟件正版化檢查整改工作，目前各項工作進展有序。現將有關情況彙報如下：

一、基本情況

（一）健全組織，加強領導。爲切實加強對黨政機關使用正版軟件工作的領導，我縣專門成立了縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組，由縣委副書記、縣長XX任組長，縣政府副縣長XX任副組長，縣委辦公室主任XX、縣政府辦公室主任XX、縣文廣新局局長XX,縣經信局、縣財政局、縣文廣新局、縣文化市場執法局等部門有關負責同志爲成員，負責組織、協調和指導軟件正版化工作。領導小組辦公室設在縣文廣新局。各有關部門明確主要負責人作爲本校軟件使用正版化第一責任人，並確定1名聯絡人員。3月7日，縣政府辦公室下發了《XX縣黨政機關軟件正版化檢查整改工作實施方案》，並由縣府辦召集縣直各部門召開了全

縣使用正版軟件工作動員會議，對高校使用正版軟件檢查和整改工作進行了安排部署。整項工作分自查自糾、督查整改、抽查檢查三個階段，計劃到20xx年12月底前全面完成。

（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍。縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組高度重視版權保護宣傳教育工作，廣泛宣傳《著作權法》及相關知識產權法律法規。通過設立諮詢臺、發放宣傳資料、銷燬侵權盜版光盤、媒體宣傳報道等形式，在全社會營造“尊重知識、崇尚創新、誠信守法”的良好知識產權文化氛圍，號召全社會尊重和保護知識產權，全面推動知識產權戰略的貫徹實施。同時，以“4·26知識產權宣傳週”爲契機，利用發送短信、編印簡報等宣傳形式，在高校集中開展宣傳活動，宣傳使用正版軟件的重要意義，爲軟件正版化檢查和整改工作營造了良好的氛圍。

（三）認真調查摸底，確保統計數字的真實可靠。按照實施方案的工作佈置，4月下旬，縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組辦公室下發了《軟件正版化檢查整改工作統計表》，要求各級高校對本校情況，計算機數量，現有軟件配置情況使用操作系統軟件、辦公軟件、殺毒軟件、以及其他常用軟件的正版數量進行摸底調查。各有關部門按照檢查和整改內容的要求，迅速組織有關人員對本校軟件使用情況進行清查、覈對，逐一登記備案，填報《軟件正版化

檢查整改工作統計表》。各校於20xx年7月31日前對本校使用計算機軟件情況開展自查自糾，並填寫《軟件正版化檢查整改工作統計表》，及時上送縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組辦公室彙總。由於有的部門對正版軟件與盜版軟件的界限不是十分清楚，統計資料與實際情況出入較大。爲切實摸清縣級黨政機關使用軟件的基本情況，縣政府辦公室再次專門召開了縣直黨政機關分管領導和辦公室主任會議，傳達了上級關於做好黨政機關使用正版軟件工作的文件精神和要求，邀請縣政府電子政務辦公室專業人員對計算機軟件情況和統計表格填報中的有關疑難問題進行了詳細講解。會後，縣直黨政機關按照會議部署重新進行了自查。同時，縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組牽頭組織成員校對各黨政機關校自查情況進行了抽查。經摸底統計，有52個黨政部門校（其中黨羣校27個、政府部門25個）列入了今年黨政機關使用正版軟件檢查和整改校，這些校共有編制人數爲2562人，使用計算機人數爲1755人，臺式機1473臺，便攜機183臺，計算機總數爲1656臺。

（四）落實資金保障，積極開展正版軟件換裝工作。爲確保黨政機關全部使用正版軟件，檢查小組對所有校覈查完畢後，會同縣財政部門將覈查數據彙總，確定了統一使用採購正版軟件的高校，由縣政府劃撥專款用於正版軟件

的採購，將採購軟件作爲資產納入部門資產管理體系，進一步加強軟件的資產管理，建立機關軟件正版化長效機制。同時，縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組深入到各黨政機關了解工作進展情況，積極爲各校解決工作困難，及時反饋有關信息，使軟件正版化檢查和整改工作有效推進。

二、存在的主要問題

在校自查和我們複覈中瞭解發現，一是計算機行業屬高端信息產業，信息快，知識面廣，軟件的正版盜版區分，沒有專業知識很難界定。特別是我們工作人員計算機專業水平還不夠高，亟待加強業務知識的培訓。二是部分機關校的計算機過於陳舊，已經面臨着淘汰，這些計算機在安裝操作系統和殺毒軟件後運行速度較慢，影響日常工作。三是少數機關幹部對使用正版軟件意識還比較薄弱，沒有將其上升到相應的高度。四是縣級財政困難，支出有限，要給所有計算機全部安裝正版軟件化，所需資金巨大，需要請上級部門提供資金上的幫助。

三、下階段工作安排

下一階段，我縣將按照實施方案的要求，進一步認真做好正版軟件檢查整改工作。一是加大宣傳力度，提高各級黨政機關對使用正版軟件重要意義的認識，營造“拒絕盜版，使用正版”的良好氛圍。二是組織黨政機關幹部學習使用正版軟件相關通知精神，進一步強化操作人員使用正版軟件的意識。三是完善相關規章制度，以制度促進各校內部使用正版軟件。四是加快正版軟件的採購、安裝和調試工作，確保按時、按量、按質的完成該項工作。總之，我縣將按照實施方案的要求，有組織有步驟地做好黨政機關軟件正版化檢查和整改工作，確保按時、按量、按質的完成工作任務。

工作計劃 篇5

1. 目的

爲確保公司生產經營總體目標得以實現，進一步規範各單位月度工作計劃的管理，提高工作計劃的實效性和嚴肅性，提高各單位的工作效率和管理水平，同時爲月度工作計劃的擬定、執行、督導和評價提供標準，實現月度工作計劃與績效考覈的有機統一，特制定本辦法。

2.適用範圍

本辦法適用於公司所屬各單位月度工作計劃的擬定、執行、督導與考覈。

3.術語

月度工作計劃是公司年度工作計劃的按月分解，一般包含以下幾個方面：

3.1重大項目：對公司生產經營、管理水平的提升有較大影響的非日常、非重複性、非例行性工作項目；公司領導下達的指令性計劃項目；

3.2重要項目：各單位當前重要工作項目；

3.3協調項目：涉及其他單位，需協調共同解決的工作項目；

3.4 日常項目：各單位日常履行相應職責需要完成的重複性、例行性工作項目。

4.職責

4.1綜合辦公室是公司月度工作計劃的傳遞管理部門，負責月度工作計劃表的檢查督辦、上傳下達。

4.2 人力資源部負責對月度工作計劃的完成情況進行考覈、反饋。

4.3各單位負責本單位月度工作計劃項目的擬定賦分，並報分管副總，同時負責工作計劃的執行，並負責向綜合辦公室反饋計劃完成情況。

4.4 公司各分管副總負責對月度工作計劃進行審覈修正，並對完成情況進行檢查和評分。

4.5 公司總經理對月度工作計劃進行審覈調整，對完成情況進行最終檢查驗收與評分。

5．月度工作計劃的擬定

5.1各單位工作計劃由各單位自行擬定，應將年度管理目標分解到當月，以當月重大、重要項目工作爲主，日常項目管理工作爲輔。

5.2 分類擬定。即各單位應結合本單位實際工作情況，對本單位的各項工作進行分類，同一性質或屬性相同的各項具體工作歸入相應的大類中，防止記流水賬和雜亂無章，公司工作任務共分爲四類，即重大項目、重要項目、協調項目及日常項目。

5.3 表述準確。即凡是能夠量化的，必須用數字表述，難以量化的也應儘量使用準確語言對完成的標準或達到的效果進行定性，不得使用概括性或模糊性語言。

5.4 明確每項工作內容的完成責任人。

5.5 對各項工作進行賦分，各項工作累計賦分100分，應堅持重大項目、重要項目分值較高，日常項目分值較低，協調項目分值中等的原則。

6．月度工作計劃的審覈與批准

6.1分管副總對分管部門的月度工作計劃進行審覈與修正，審覈重點是工作內容是否量化，應具體不含糊；計劃分配是否合理；責任人是否明確；配合部門是否知道並同意對應的工作內容；是否有時間限制，各項工作賦分是否合理，如對月度工作計劃有不明確的地方要與下屬單位共同確定，直至明確。

6.2審覈月工作計劃表要有分管副總簽字確認。

6.3 各單位每月3日前將經分管副總簽字確認的月度工作計劃表匯交至綜合辦公室，綜合辦公室轉呈總經理，總經理對各單位所列工作內容和賦分進行修正，總經理應當對調整內容向責任單位做必要的說明，達成共識後，批准月度工作計劃，並下發執行。

7. 月度工作計劃的實施

7.1屬各單位獨立完成的工作計劃，由各單位負責按照計劃進度要求按期完成。

7.2需兩個或以上單位協調共同完成的工作計劃，由責任單位牽頭，協調配合單位及有關單位，按計劃進度按期完成。

8. 月度工作計劃的調整（延期、更改、取消）

8.1各單位月度工作計劃因客觀原因或條件發生變化而不能按期完成的，各單位應在計劃到期前3日內填寫工作計劃調整申請單（附件一），註明調整原因等，經部門負責人、分管副總、總經理批准後送綜合辦工室，綜合辦公室按調整後的內容繼續跟蹤。

8.2未經分管副總、總經理批准而擅自調整項目的，視作未完成項進行考覈。

8.3連續兩次延期仍未完成的工作內容按未完成項考覈。

9. 對於各單位月度工作進度計劃完成與未完成的界定：

9.1完成：按月度計劃的標準要求完成，對完成的效果採取了有效的標準化措施或者從硬件上進行了改善，徹底地防止再發生或反彈。

9.2未完成：未按計劃要求操作或未做，雖然採取整改措施但改善效果出現反彈的。

9.3主次責任界定：月度計劃中凡涉及到單位之間配合的要註明主次責任，主次責任的劃分原則上按60％與40％進行，但在檢查計劃的過程中檢查人員要根據實際計劃的完成情況判定具體的責任劃分比例。

10工作計劃完成情況的檢查驗收與評分

10.1 月度工作計劃的落實情況首先由各單位自檢自查，給出自評分，然後由各分管副總於月度結束後2天內對各項任務進行逐項檢查覈實，並給出評分。

10.2 各單位於月度結束後3日內反饋月度計劃跟蹤落實表至綜合辦公室，逾期不報，按每逾期一天考覈100元進行考覈，逾期5天及以上視爲未完成計劃進行考覈。

10.3 各單位在提交月度計劃跟蹤落實表時必須註明或附帶相關資料，如領導簽發的文件、提交的報告、有關領導批示的報告等，以便對各單位進行最終檢查驗收及考覈。

10.4總經理負責對月度工作計劃進行最終檢查驗收並評分。

11. 月度工作計劃的考覈與反饋

11.1 綜合辦公室將經總經理評分的月度工作計劃落實表反饋至人力資源部和各單位。由人力資源部歸口負責考覈。

11.2 月度工作計劃最終得分按照分管副總佔30%權重，總經理佔70%權重計算，評分合格線爲95分以上，按實際得分與合格線之間的差距進行考覈，即每差1分，扣減單位績效薪酬1%，以此類推。

11.3 考覈的分解：人力資源部根據各單位最終得分，結合月度績效工資水平計算出應考覈金額，並把考覈情況及時反饋給責任單位和各分管副總，各分管副總根據應承擔責任大小再對考覈金額進行分解，若副總不對考覈金額進行分解，則對副總及責任單位全體員工全部考覈，考覈金額用個人績效薪酬佔責任單位總績效薪酬的比例乘於考覈金額。

11.4 對考覈結果持有異議，可採取書面形式提出申訴。

11.5各單位對月度工作計劃完成情況應認真分析總結，對未完成項目要仔細分析原因，對考覈金額要依據責權利相一致原則進行分解考覈，同時要把未完成項目列入下月工作計劃。

11.6人力資源部每季度對各單位的工作計劃及計劃完成情況進行統計，具體爲把三個月得分進行平均，若平均分高於95分，按每高1分，獎勵當月單位績效工資總額1%。按此類推。

12.附則

12.1 月度工作計劃得分與責任單位、責任單位中層及分管領導績效掛鉤，同時作爲中管末位淘汰基礎數據。

12.2本辦法自下發之日起實施，由人力資源部負責解釋、修改。

工作計劃 篇6

一、指導思想

以增強學生體質，培養青少年拼搏進取、團結協作的體育精神爲宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，從而培養全面發展、特長突出的青少年足球后備人才，提高我校足球運動水平。

二、工作方針

依據體育局、教育局要從全局的高度通力合作精神；全校掀起足球熱潮，充分發揮各自年級的資源優勢，積極投入選拔和推選熱愛足球的學生、不論大小和了解足球的程度，共同爲校園足球活動的開展提供保障。

三、職責分工

（一）成立校園足球領導小組

組員：全體體育教師

訓練時間：上午大課間10：40————11：30

訓練地點：田徑場

（二）學校體育組負責競賽組織、專業技術訓練與指導。

（三）體育組利用體育課，課外活動時間，組織學生開展各種形式的校園足球活動、訓練和比賽；負責參賽運動員的訓練出勤管理；負責制定校園足球活動方案與教學計劃。

四、校園足球比賽組織方案

學校通過開展足球活動進行各項足球技術的訓練和比賽，並通過足球技術比賽來刺激隊員訓練的積極性，主要分爲：運球過杆計時比賽，傳球精準度比賽，顛球比賽和5對5對抗賽等一系列比賽。

校園足球隊：3—4年級

活動規程：參照《全國青少年校園足球聯賽規程》

五、對開展校園足球活動的要求

（一）由校長親自負責校園足球活動；

（二）提供完善充足的“校園足球活動”場地條件；

（三）組織足球訓練的教師（教練）參加相關培訓；

（四）學校在教學中加大體育足球教學的比例；

（五）按時組織相應的訓練；

六、對實施校園足球活動工作的要求

1、提高對“校園足球活動”重要性的認識。要把開展此次活動作爲推進足球事業、活躍學生課餘生活，培養學生健康生活方式的一個重要組成部分，把活動落到實處。

2、加強對校園足球活動的管理和指導。要認真研究、精心設計、積極探索出符合各班實際、面向全體學生的內容與方法。要建立健全規章制度，做到組織機構責任明確、實施方案科學有效、活動內容豐富多彩，形成活動的制度化和規範化。

3、加強安全保護工作。在開展校園足球活動中，要高度重視安全保護工作，從活動計劃的安排、文體設施的檢查、活動內容的選擇、活動過程的控制以及指導教師的選用等各個方面嚴格把關，以確保學生的身心健康和安全。

工作計劃 篇7

一、文藝部招新工作計劃

新的一年需要新的血液，需要有才能的人加入文藝部來發

揮自己的積極作用，因此招新顯得尤爲重要，需要從各個方面審覈，擇優而用，此次工作有以下幾個方面。

1>招新要求2>組織面試 3>考覈階段

二、迎新晚會工作計劃

前言:每一天都是一個新的開始，在充滿希望九月，我校迎來了大一新生，由此舉辦此次晚會，希望大一的新生們可以站在嶄新的起跑線上，踏上絢麗多彩的大學裏程，努力奔向燦爛輝煌的明天！

迎新晚會名稱:包頭師範學院信息學院迎新晚會 1>、迎新晚會宗旨 2>、迎新晚會時間、地點 3>、主辦單位

4>、迎新晚會活動對象 5>、迎新晚會活動人員 6>、迎新晚會活動要求 7>、各階段任務及工作分配

9>、活動開展階段 10>、節目應急方案 1x>、後續工作

三、健美操大賽工作計劃

健美操大賽是一種通過休閒運動的方式來增強學院之間的

溝通的活動，有利於彼此的發展與友誼，豐富校園文化生活，提高學生身體素質，展現大學生精神面貌。主要工作如下。

1>活動形式與目的 2>活動前期宣傳 3>活動前期準備 4>活動流程 5>活動總結

工作計劃 篇8

八月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關於產品知識的培訓和提問，及市場部關於各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對於高消費人羣，特別是女性，對於我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合於美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx除疤，xx美容，xx等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也瞭解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多並不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不瞭解，對保健品的銷售沒有經驗，所以後期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，瞭解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以後期要制定一些對於各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因爲這種適合高端保健品的銷售，所以後期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的採購，xx大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人羣，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認爲我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認爲公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。

拜訪了xx醫院的院長，對方認爲我們產品價格高，一般人羣難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，藉助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了雲xx醫療保健用品有限公司，對方xx一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認爲可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，後期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，裏面設有保健品專櫃，所以後期會繼續跟進。

總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的瞭解公司，鞏固了產品知識，因爲覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾、卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

工作計劃 篇9

**年已經過去，爲了總結經驗，改進工作，更好地完成好**年度的各項工作，創造性地開展各項工作，爲公司創造更好的業績，提高公司聲譽，使興中木業公司做大做強，成爲本地區同行業中的領跑者，特制定全年工作計劃。

　　一、改進生產技術，提高生產效率。

要在原有的生產基礎上，引進新設備，擴大再生產。我認爲只有改進生產流水線，採用最新的生產工藝，變原有的手工操作爲主爲機械化生產才能適應現代市場經濟對傢俱的時尚需求。年內，生產部要投資購進一批最新生產設備，提高生產效率和工藝水平，提高產品質量，降低工人的勞動強度。技術部人員要走主動出擊，進行市場調研，採取“走出去，請進來”的辦法，依靠人才，尋求技術上的新突破，徹底改變過去產品單一，市場狹小的局面，開發設計出滿足各個層次消費水平的新穎獨特、風格靚麗的產品來，爭取更大的市場份額。

　　二、拓展市場、提高公司的美譽度。

市場和顧客永遠是我們的上帝。我們要有長遠的目標，要選擇精兵強將，組成市場調研隊伍，要力保“舊陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是孃家人”這樣一個硬道理。舊陣是我們的老客戶，新地指要開發的的產品，要繼續推行“客戶滿意”工程。

1.細分客戶羣。銷售部門要加強客戶羣的細分工作，要開動腦筋，在服務上不斷推陳出新，維護老客戶，發展新客戶，做好客戶關係工作。

2.建立服務質量投訴機制。經營生產部門應制訂並落實客戶投訴的處理程序，客戶對於設計和服務的意見和投訴，要及時響應，積極溝通，迅速改進，給予客戶滿意的答覆。

　　三、加強管理和技術更新，形成產品與質量的競爭優勢

1.大力推行《生產管理操作守則》、《質量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質量的流程控制，保證產品質量和對客戶的服務質量。

2.鼓勵技術創新和技術研究，形成技術優勢。要努力把公司具有比較競爭優勢的產品做得更好，同時，要不斷創新，不斷探索，在其它產品上延伸與擴展公司的比較競爭優勢。

3.樹立並落實“興中出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協作，提升整體的設計質量和水準，讓“興中出品”成爲市場上真正一流的品牌。

　　四、加強分銷機構與公司的協同運作

1.保持經營、管理、文化理念的高度統一。進一步完善分支機構的管理，確保華森文化和理念的延續和擴展。

2.推行《經營操作守則》，拓寬經營渠道，構建經營網絡。

3.在管理上要協同作戰，加強溝通、交流和人員的統一調配，真正體現一盤棋思想，協同運作。

　　五、加強學習、執行和思考能力，培育團隊的核心競爭力。

要加強學習，互相交流，相互促進，提升整個公司的知識水平和知識結構。加強執行力建設，保證公司戰略目標的實施與貫徹。要開動腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務效率，適應市場與客戶日益增長的要求。

　　六、樹立品牌意識，啓動公司網站建設和宣傳工程

公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司自己的宣傳網站並與別的網站加強溝通，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。

回顧過去，我們躊躇滿志；展望未來，我們豪情滿懷。我堅信，在公司“顧客至上，質量至上，信譽至上”宗旨的指引下，有我們團結一心的隊伍，就沒有戰勝不了的困難，也就沒有我們做不好的事情！通過全體員工的真心付出、全心投入和紮實工作，我們一定能夠再上臺階，再創佳績，再創新的輝煌！

工作計劃 篇10

　　一、指導思想

全面貫徹新課程基本理念，遵循求實、求新、求深、求效的工作思路。以“過一種幸福完整的教育生活”爲追求，以“只要行動，就有收穫”爲行動理念，以 “六大行動”爲抓手，積極開展新教育實驗工作，全方位推進課堂教學改革，全力打造品牌教師，促進教研工作的改革與創新，全面提高我校的教育教學質量，讓師生過上一種幸福完整的教育生活。

　　二、工作目標

進入新學期，教務處積極謀劃有效發展，在上學期工作的基礎上，通過本學期師生的共同努力，本學期將實現以下工作目標：

1、實現兒童課程開課正常化，在晨誦、午讀、暮省及讀寫繪和整本書共讀方面取得突破性進展。初步開發“在農曆的天空下”系列課程。

2、能在“構建理想課堂“行動中取得突破性進展，初步改變全校師生現有的行爲方式和教研範式。

3、堅持做好“每月一事”，提高學生養成教育成效。

4、開展教研活動，創新教研方式，實現學校統一組織和個人研修相結合、網絡研修與現場交流相結合、課題研究與案例研究相結合等多種形式，提高教師的教研能力，擴大教研成果。

5、開展好每學期三次的業務檢查工作，使老師的業務達到規範化，全面化。

　　三、具體工作措施

1、嚴格執行國家課程計劃，開齊開足各類課程。嚴格遵守學校作息時間及各項規章制度，不準私自缺課、調課，堅決執行縣教育局的“八不準”。

2、加強專業引領，促進特崗教師的快速成長。

今年我校又迎來了四位新成員，她們急需專業的引領。本學期將以語、數教研組爲依託，繼續做好有效框架備課下的課堂教學培訓工作，全面開展好骨幹教師及中青年教師的觀摩課、示範課和展示課，做好對“特崗教師”的崗前培訓工作。

3、創新教研範式，擴大教研成果。

(1)紮實開展“同課異構”這一教研範式，提高教研的成果。在本學期將充分利用我校有很多平行班這一優勢，在教研活動日，將安排同一年級、同一學科、不同班級的老師，上相同的教學內容，通過“同課異構”，進一步深入交流、探討教育教學經驗和方法。

(2)進一步完善教研範式，力求教研成果的最大化。針對前期教研課只存在聽課、評課的方式，這學期將增加說課這一內容。執教老師在上課前對執教內容進行說課，不僅要說明怎樣教，更重要的是說明爲什麼這樣教。在評課環節，要做到真正教學經驗的交流，要給執教者提出合理的教學建議，從而提高課堂教學效率。

(3)以有效框架備課下的“導學案”和“導學單”爲依託，全面推進課堂教學改革。大膽探索新方法、新思路，力求構築“理想課堂”。上好新教育兒童課程，做好交流研討工作。

4、認真選拔老、中、青教師參加霍邱縣“第九屆教壇新星”及“第一屆教壇中堅、教壇宿將”的評選工作。

5、加強業務管理和監督，使教師的業務達到規範化和全面化。依託教研組長，加強過程管理，每學期進行三次業務檢查，並做好詳細記錄，且把檢查結果作爲績效工資兌現的依據，獎優懲差。其中學生的作業設置與批改要統一規範，嚴格執行《霍邱縣關於規範小學作業設置與批改的基本要求》文件內容。

6、積極做好縣教育局每期兩次的考試及每期一次的全縣教學質量監測工作，並把考試及監測成績作爲當年評先、評優、晉級、班主任選聘及獎勵性績效工資兌現等方面重要依據，開好期期中及期末兩次總結表彰會。

7、成立各種興趣小組，定期開展活動，豐富學生課外生活，培養髮展學生的特長。關愛“留守學生”，儘量使他們都能參加興趣小組，以減輕他們的孤獨感。

8、主動優化教學方法與手段，充分運用教師電子備課室、“農遠工程教室”、音樂教室、美術教室等電教媒體設備，切實提高對各類設備的利用率，本期力爭95℅的教師會利用農遠工程資源，確保本期95℅的教師能製作PPT課件。

9、建立健全有關檔案，學生、教師檔案逐步健全規範，妥善保管。