年度工作計劃安排

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候寫一份詳細的計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃安排，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃安排1

一、部門活動

本部門的大多數活動是與心理協會共同承辦。

1.心理辯論賽（已辦）

2.燭光聊吧（已經舉辦一期）

3.“寢密無間”宿舍拓展活動（已辦）

4.校園心理劇大賽：初賽5月4日，決賽5月10日。

5.大學生心理壓力問卷調查：協助老師設計心理問卷調查表，併發放回收調查表。

6.協助院心理協會做好換屆工作。

二、部門發展

心理部以協助院心理協會開展心理健康知識的宣傳和普及工作，促使大學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折和適應環境的能力，預防學生中各類心理疾病的發生，減少心理危機事件的出現。

部門發展分部門內部建設與部門外部發展。

部門內部建設即爲提高本部門成員的素質水平，特別是要提高在心理方面的認知程度。

部門外部發展即爲協助心理協會辦好每一次活動，做好宣傳工作及人員調動工作，並做好總結。提升部門綜合實力。最終目標是與心理協會共同創辦一個心理諮詢室，並廣泛傳播。

年度工作計劃安排2

一、人員配置：

從以上分析綜合來看，目前口腔科一邊是有很好的設備優勢和環境，另一邊是有已經形成的消費羣體，顯而易見，目前制約口腔科發展的瓶頸是：缺乏應有數量的醫護人員和能創造較大利潤的專科人才。而20xx年口腔科能否得到很好的發展，關鍵取決於是否能按工作的基本需要及時的配置相應的醫護人員，是否能適時的引進創造較大利潤的專業技術人才。

（1）如果仍然維持現在的人員配備：1名醫生，沒有口腔科護士，以口腔內科和門診口腔外科等基礎治療爲主，即：以補牙、拔牙、洗牙爲主，並且仍然保持現行的低廉的收費，那麼：20xx年預計口腔科門診毛收入只能完成5～7萬，加上少量的烤瓷牙、活動牙，及門診小手術，估計最多能完成6～8萬左右。

（2）如果增加1名精於口腔修復科的醫生，估計每月可以多創造0.6～0.8萬元，全年可多創造8～10萬元的業務收入，加上原來1名醫生的5～7萬元的業務收入，20xx年口腔科門診估計可完成14～16萬的收入。如果再配備1名口腔科專職護士，及時消化所有的潔牙患者，同時作爲助手幫助醫生提高工作效率，縮短病人等候時間，那麼：20xx年口腔科門診毛收入可能增至18～20萬

（3）如果在以上2名口腔科醫生、1名口腔專職護士的基礎上，再增加1名專業的口腔正畸科醫生，全年平均每月接診2～4例正畸患者，平均每例收費3500～5000元，估計每月可以多創造0.9～1.2萬元，全年可多創造11～13萬元的業務收入，加上原來2名口腔科醫生估計可以創造的14～16萬元業務收入，那麼：20xx年口腔科門診估計可達到25～30萬的毛收入。

如果業務增長迅速，還可適當發展口腔科病房，繼續收治口腔頜面外科手術病人，做周邊門診和小規模醫院不能開展的業務。

二、新開展業務：

（1）口腔正畸業務：

該業務成本少，利潤空間大，主要依賴正畸醫生的專業技術水平。

初期，在正畸患者較少的情況下，本着節約人力成本的原則，可考慮與其他有從業資格的專業口腔機構或正畸醫師合作，簽訂協議，共同開發市場，按一定比例分配利潤。

發展期及運作成熟期，可考慮引進專業口腔正畸醫師，同時培養科室人才梯隊，大力拓展市場，使正畸專業成爲口腔科重要的利潤支撐專業。

（2）口腔美白業務：

徵得醫院同意後，用較小的成本購置口腔美白治療設備，常規的由廠家及供應商提供業務培訓及短期技術支持，同時培養科室自己的專科技術人員。

三、設備購置計劃：

目前口腔科的設備儀器足夠支持口腔科門診常規業務的開展，甚至能爲某些新業務的開展提供相當程度的基礎保障。

如果業務發展到一定程度，大力開展口腔正畸專業及口腔美白業務，則應購置口腔全景x線機、口腔美白機，滿足臨牀工作的實際需要。

年度工作計劃安排3

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

年度工作計劃安排4

一、協調市人行制定今年《XX市信貸增長指導意見》、《XX市金融支持實體指導意見》、《XX市金融支持“三農”指導意見》、《XX市金融支持微小企業指導意見》。

二、完成XX市金融支持地方經濟發展考覈工作，組織召開“XX市金融支持地方經濟發展表彰大會”。

三、積極協調各金融機構及有關單位，力爭年內召開多次形式不同的政銀企座談會、交流會。

四、指導市人民銀行進一步強化對“麗興小額貸款公司”的管理工作，要定期不定期進行現場檢查，使其正規健康發展。

五、協調省、XX市金融辦加快對“XX市康興小額貸款公司”的審批、申報工作，爭取上半年成立運營。

六、年內計劃發展培育一家小額貸款或融資擔保公司。

七、協調“中銀富登村鎮銀行”，加快成立“XX市中銀富登村鎮銀行”進度，立爭年內成立並運營。

八、完成XX市金融辦和市政府辦公室交辦的其他工作。

年度工作計劃安排5

新的一年帶來新的挑戰，也有新的機遇。在20xx年的基礎我想不斷挑戰自己，加強對自身的要求，現制定20xx年的工作計劃如下：

一、全年工作思路

1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然後根據自己的業務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。

2、製作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業務交流，對產品銷售情況隨時更新，靈活應變。

3、將客戶區，和客戶保持聯繫，加強溝通交流，發展感情，將合作的機會不斷擴大。

4、時刻關注行業內的新資訊，學習產品新知識，加強自身專業能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能爲客戶更好的服務。

5、誠信爲本，將承諾的事情做到並且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。

2、制定好細緻的每週工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每週預約好時間拜訪客戶，將現有的關係維護好，將潛在客戶轉變爲新客戶。

3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息瞭解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。

4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關於項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之後，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在20xx年中我要協調好時間，加強自身的個人素質。工作要注意效率，不能拖拉，有空閒的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業務能力。

雖然已經做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調整自己的計劃，跟上公司的腳步。

年度工作計劃安排6

一、指導思想

1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質教育，以學校提出的“六個現代教育觀念”爲指針，以“學會關心”爲主線，以“三觀教育”爲重點，進一步提高學生的政治素養和科學素養。

2、堅持以人爲本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

3、堅持德育科研，以心理健康教育爲重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。

二、存在問題

由於新的教學改革，我們學校只有初中，各年級班級也較多，學校爲了更好地促進學生的學習積極性，在各年級都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對學生的學習產生了壓力。作爲一名班主任，我們一定要處理好學生在這方面會產生的各種情緒，盡力讓我們的每一位學生都朝着正確的方向前進。總來說，平行班的學生的基礎差異較大，學生的學習熱情沒有尖子班的學生高，後進生較多。因此，作爲一名平行班的班主任，我更應該努力去調動學生的學習積極性，時刻注意一些後進生的發展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。

年度工作計劃安排7

基於單位綜合辦公室職責和近一年的工作情況，結合單位發展計劃，制定本工作計劃。

20xx年綜合辦公室的工作方向：

(一)努力加強自身素質和業務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人;

(二)努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足;

(三)努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協調、溝通、督促能力;

(四)努力改進工作方法，提高工作效率;

(五)營造團結互助、傾力協作工作氛圍;

(六)加快規範制度建設，使各項工作有序、高效開展;

(七)建立辦公室工作會議制度，並邀請各部門負責人蔘加，開誠佈公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風;

(八)建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業務知識，樹立良好的服務意識，更好的爲各部門提供順利開展各項工作的條件。

年度工作計劃安排8

一、指導思想

以建設社會主義新農村爲主題，以落實全體村民知情權、參與權、決策權、監督權爲出發點，努力把我村監督管理提高到一個新水平。

二、完善各項制度，充分發揮民主監督職能

1、完善學習制度。堅持每月召開一次工作會議，並積極列席“兩委”擴大會。

2、落實黨務監督職責。及時向黨支部反映黨員羣衆提出的建議和意見。

3、落實村務監督職責。對涉及羣衆利益的村務事項負責審覈，並提出監督意見。

4、落實財務監督職責。

5、落實公開監督職責

6、落實幹部監督職責

7、落實“雙網”管理監督職責。村務監督委員會全程參與“雙網”融合式管理工作，每月定期督查，及時指出各網格管理員工作中存在的不足，積極督促整改；對網格管理員不正常開展工作，或對指出的問題不及時整改的，要立即向“雙網”管理辦公室報告，並將村委會監督委員的督查情況納入管理員的年度考覈。

年度工作計劃安排9

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

4、不斷學習行業新知識，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

5、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

7、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

4、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7、爭取早日與客戶簽訂合同，並收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8、貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試驗收。

9、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2、對於老客戶。經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結及某某年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己的貢獻！

年度工作計劃安排10

集團各單位：

爲認真落實集團xx年工作計劃，順利完成全年工作目標，集團定於本週五（3月14日）召開xx年度工作計劃彙報會，具體事項如下：

一、會議內容

1、各單位負責人以ppt形式彙報本單位xx年度工作計劃。

2、集團領導及其他單位負責人現場集體評議彙報內容。

二、會議要求

1、各單位需在3月13日前完成工作計劃的制定，並交主管領導審覈。

2、3月13日下午5點前上交紙質版、PPT電子版、word電子版。紙質版交至辦2（圖書館109室），電子稿發送至xxt.edu.cn。

3、紙質版標題例“辦公室xx年工作計劃”，字體要求宋體小二加黑，正文仿宋_GB2312四號字體，行間距設置固定值26磅。

4、工作計劃PPT彙報時間不超過5分鐘。

5、工作計劃內容要具體，有可操作性，有創新。需從工作目標（服務質量目標、經濟目標、管理目標及其他）、重點工作或主要工作（圍繞集團計劃和本單位計劃的實施需開展的具體措施）、創新工作或亮點項目等方面闡述。

後勤集團公司

二〇xx年三月十日

年度工作計劃安排11

xxxx年，將是我院繼往開來的一個新開始。面對困難與挑戰，我院只有不斷增強綜全實力，才能更好更快地發展。醫院辦公室將按照醫院黨、政的整體工作部署，結合我院實際，圍繞醫院發展這一主題，找準自身角色定位，加強科室內部管理，更好地服務於醫院黨、政和臨牀一線。具體工作計劃如下：

一、完成主要的工作目標和任務

整體目標，主要是做好全院的文祕、行政、人事工作，承上啓下，配合院領導做好各職能部門之間的協調工作。

具體任務有：

1、安排好各類行政會議，做好會議記錄，貫徹會議決議;

2、綜合醫院工作計劃、總結及有關文件的草擬，並負責督促、協調、執行;

3、做好各類行政文件的收發、登記、傳閱、歸檔和報刊訂閱;

4、做好印鑑管理、文件打印、外勤、外事、通訊聯絡、來信來訪、參觀接待等工作;

5、負責全院的考勤工作;

6、深入科室，掌握醫、政、研、管、後等方面的動態，爲領導決策提供情況，當好參謀;

7、做好等級醫院評審的軟件材料;

8、加強人事管理工作;

9、認真完成領導交辦的其他工作。

二、具體措施

(一)重新進行科學分工，明確各人工作職責，使科室人盡其才，用其所長優化互補。

年度工作計劃安排12

一、加強護理質量管理，努力提高護理質量。

護理單元實行目標管理，護理部制定相關質量標準與檢查評分細則

1、各護理單元認真組織實施，進行考覈，通過目標管理促使護理人員觀念轉變，增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使護理質量提高。

2、以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態度抓好每項護理工作的全程質量管理，即基礎質量、環節質量、終末質量，其中環節質量是重點。護理部將深入科室規範各環節管理。

3、加大醫院感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執行，作好病區環境衛生學監測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用後的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。

二、繼續開展責任制整體護理，進一步充實整體護理的內涵，推出我院護理理念：

一切以病人爲中心，以病人滿意爲前提！選擇我院就醫，我們將爲您呈上一份份精心而溫馨的護理！

三、制定和完善我院各級護理人員的崗位職責。

四、加強護理人力資源的管理，保障護理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗。制定護理人員的培訓計劃，抓好護理隊伍建設，提高護理隊伍素質。

1、對工齡5年以下護士實行輪科，重點抓好基本功的訓練。

2、在全院進行普遍的一般訓練及全面提高的基礎上，抓好骨幹隊伍的重點培養，要求熟練掌握護理技術，還要求掌握好難度大的新業務、新技術等方面的護理技術，在護理隊伍中起示範及骨幹帶頭作用。

3、護理部將採取多種渠道，爲護理人員提供學習機會。

（1）鼓勵在職人員參加護理自考和函授學習，提高學歷。改變護理隊伍以中專爲主的結構。

（2）認真抓好繼續教育。選派優秀護理人員到省內短期護理知識培訓班學習，以管理知識、專科知識進展爲主。

4、堅持每月在院內舉辦護理知識，新業務新技術，專業技術培訓。護理部重點要規範護理查房，提升查房質量，以提高專業知識水平及實踐能力。

五、護理安全則是護理管理的重點。

護理安全工作長抓不懈，應做到宏觀管理與微觀管理相結合，充分利用二級護理管理體系，各司其職，層層把關，切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。

1、護理部做好宏觀管理，補充完善護理安全管理措施，抓好各層護理人員崗前培訓工作，定期和不定期檢查安全工作。

2、護士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環節監控，病人的環節監控，時間的環節監控和護理操作的環節監控。

（1）護理人員的環節監控：對新調入、新畢業、實習護士以及有思想情緒或家庭發生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。

（2）病人的環節監控：新入院、新轉入，危重、大手術後病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促、檢查和監控。

（3）時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班———時均要加強監督和管理。護理部組織護士長進行不定時查房。

（4）護理操作的`環節監控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術前準備等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，應作爲護理管理中監控的重點。

六、完善各項護理規章制度。

1、護理行政制度。

（1）護理會議制度。

①護士長例會。每月召開一次，與會者認真記錄，並作好傳達。

②全院護士大會。a、業務學術會，每2個月一次，由護理部組織。b、年終總結表彰會。每年年終由護理部組織對全院護理人員進行總結，表彰先進。

③科室護士會議。每月召開一次，全科護士參加。

④護理早會。a由護士長主持，時間10—15分鐘，全體護理人員均應穿工作服並站立進行；b、夜班護士報告夜班的工作情況；c、護士長總結護理工作情況，進行講評，明確護理工作重點，注意事項；d、護士長向所受護理人員進行有關問題的提問和測試，以提高護理業務水平；e、護士長傳達院、護理部、臨時通知或重要決定，並具體佈置落實。

⑤工休座談會。a、每月召開一次，由護士長或高年資護士主持召開，病員代表參加；b、徵求病人對醫療、護理、生活飲食等方面的意見，瞭解病人的思想情況；c、組織病人學習報刊、宣傳衛生知識，要求病人自覺遵守病區管理制度等。

（2）護理查房制度。

①科教學查房：每月組織一次，針對疑難病例或護理問題，預先安排專人準備，提出重點需要解決的部題，由護士長或責任護士主持，並作好詳細記錄。

②全院教學查房：每季度由護理部組織一次。

③常規查房

a、一般護理查房：每週一次，由總護士長進行。

b、護士長查房：每日不少於2次，對病區護理質量、危重病人、護理職責履行、臨牀護理、病區管理等工作進行檢查、督促和落實。

c、護士長大查房：由護理部組織，各科護士長參加，每月一次。對照目標管理各項內容進行。

d、護士長夜查房：每週一次，由各科護士長對調進行。

e、節假日查房：節日、雙休日，每日1—2次，由護理部組織對全院或病區進行巡查，檢查節假日期間各科值班人員情況和規章制度落實情況，指導危重病人搶救。

（3）護理訓練與護理考覈制度。

①崗前培訓。凡從院校分配到醫院的新護士，必須進行崗前培訓。內容：院史教育、醫德醫風教育、護理規章制度、護士基本素質及禮儀規範、護士職業道德、護理基本技能操作等。

②在崗培訓。a、護理部每2月組織一次全院護理人員的三基考試，臨聘及參加工作5年以下護理人員每月考試一次。b、每2月組織一次全院護理人員的業務學習，科室每月進行一次業務學習。

c.凡45歲以下護理人員，必須人人掌握常用護理技能操作。

③護理工作制度。包括：分級護理制度、值班———制度、消毒滅菌與隔離制度、醫囑執行制度、查對制度、治療室工作制度、換藥室工作制度、急救室管理制度等

④病區管理制度。

七、護理各項指標完成。

1、基礎護理合格率100%（合格標準85分）。

2、特、一級護理合格率≥85%（合格標準爲80分）。

3、急救物品完好率達100%。

4、護理文件書寫合格率≥90%（合格標準爲80分）。

5、護理人員“三基考覈合格率達100%（合格標準爲70分）。

6、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。

7、常規器械消毒滅菌合格率100%。

8、一次性注射器、輸液（血）器用後毀形率達100%。

9、年褥瘡發生次數爲0（除難以避免性褥瘡）。

年度工作計劃安排13

一、制定詳細的工作計劃

結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還爲開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養爲主，擴大xxx公司的影響力和知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節後會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因爲有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃

1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因爲有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對於業務人員來說非常重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

四、加強思想道德建設

一個人成功不算成功，應爲我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。

年度工作計劃安排14

一、忠於黨教育事業

時刻牢記自己是一名光榮人民教師，全心全意爲學生服務，爲學校着想，把工作放在第一位，不計較個人得失，克己奉公，多做貢獻。

二、愛崗敬業、做合格教育者

熱愛教師職業，忠誠黨教育事業。在新課標下，面向全體學生，關注學生髮展，關注每一個學生。只有全身心投入到我們鍾愛事業中，才能教育好每一個學生。對學校每一項活動積極參加，絕不私自辦班，或爲其他補習班招收學生，絕不收受家長贈送禮物等。

三、關心學生、尊重家長

關愛每一個學生，不歧視學生，不諷刺挖苦學生，對後進生更應該特別關心、愛護。積極主動與家長取得聯繫，尊重家長，不居高臨下談話，做到和氣、平等、友善，形成和諧共進教育網，達到共同教育目。

四、嚴於律己、依法執教

明確《教師法》中各項要求，認真學習，依法執教，嚴格要求自己，不做違法行爲。

五、團結協作、爲人師表

時刻注意樹立自己良好形象，衣着、舉止、行爲都做到爲人師表。與同事和睦相處，互相幫助，有事與大家商量，體現團結協作精神。

年度工作計劃安排15

周次

活動內容安排

參加對象

第三週

教研計劃安排

全體組員

第五週

國慶節放假

第六週

關於課堂教學語言評價的研討

（主持：包逢春）

全體組員

第七週

校本“評價專題”研討課1——體育學科

（課堂引領者：陳瑞進 ）

課後評價

（主持：包逢春）

全體組員

第九周

校本“評價專題”研討課2——音樂學科（課堂引領者：高恩慧）課後評價

（主持：包逢春）

全體組員

第十一週

校本“評價專題”研討課1——美術學科

（課堂引領者：姜晰研）

課後評價

（主持：包逢春）

全體組員

第十二週

校本“評價專題”研討課3——英語學科（課堂引領者：虞海靜）

課後評價

（主持：包逢春）

全體組員

第十四周

校本“評價專題”研討課3——體育學科（課堂引領者：苗曙光）

課後評價

（主持：包逢春）

第十六週

校本“評價專題”研討課4——音樂學科（課堂引領者：王娜）

課後評價

（主持：包逢春）

全體組員

第十八週

讀書交流會4

第二十週

期末總結 整理檔案

全體組員