市場部拓展工作計劃
一、行業介紹
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業都在迫切地尋找着移動互聯網的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯網將我們推向一個全新的時代，引領我們認識並駕馭移動互聯時代，帶來全新的便捷科技體驗。
二、公司介紹
集團於2010年啓動對移動互聯網入口的研究，成功創造了數項科技專利，在國際背景與優秀團隊的精誠合作下，創新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業模式。它將用戶集納到企業、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現諮詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網購等整合型移動智能信息通道。
三、市場目標
1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；
2、合作商或代理商力爭達到5家以上；
四、市場渠道建設
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從重點行業開始渠道操作，先從重點行業渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩紮穩打。
（1）、佈局
市場不能盲目開發應該將市場劃分爲：重點市場（以福建爲重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關注市場（北京、深圳市場），上海、北京爲特殊市場要謹慎對待；
（2）、省級代理渠道建設
市場渠道的建設，首先不遺餘力的開發各區域的市場，通過代理商自身的資源，迅速佔領區域市場，並以此爲中心拓展全面的市場建設；
（3）、合資公司渠道建設
針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利於掌握最直接的渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的需求及時調整產品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產品在重要市場迅速的開花結果；
五、營銷推廣
（1）、品牌形象推廣
（2）、渠道形象推廣
（3）、行業形象推廣
六、市場維護
公司在市場維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網絡是成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執行公司的政策；
七、拓展準備
拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司爲市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。
（1）、項目手冊
（2）、商業計劃書
（3）、經典案例
（4）、市場人員的培訓
八、總 結
好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴於企業先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發等諸多因素。
