最新工作計劃

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，爲接下來的學習做準備吧！計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的最新工作計劃，希望對大家有所幫助。

最新工作計劃1

200X年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考覈計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。 經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 04年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業執行力”爲指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題： 問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果並不明顯。 200X年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節營銷工作爲先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保

一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，爲加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營爲契機，全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作爲05年的.首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考覈等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較爲單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型 200X年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行爲，形成和諧、規範的良好工作氛圍。

最新工作計劃2

自雲平臺教師賬號發佈以來，我校積極貫徹上級相關會議和文件要求，本着邊建邊用的原則，藉助雲平臺開展活動，取得了較好的效果。

一、雲平臺賬號開通情況

教師賬號除年齡大的外，其他全體教幹教師賬號全部開通，並正常運行。

二、雲平臺數據情況

一個多月，我校全體教幹教師共發表文章；發表視頻；羣組論壇帖子；文章瀏覽量；視頻觀看量位居全鎮前列。

三、設備情況

我校爲新建校，電化教學設備配備標準高，數量多，寬帶光纖直接到各科室，現在啓用的各室網絡均已接通。

四、管理要求及具體建設情況

我們成立了雲平臺工作領導小組，專人負責雲平臺的管理和指導，制度約束和鼓勵，活動推進等方式推進雲平臺使用。

1、加強機構平臺建設，方便教師網絡交流

我們利用機構平臺，爲教師進一步搭建了各類管理平臺、應用平臺、資源建設平臺等，如教務管理平臺、後勤管理平臺、政教管理平臺、安全管理平臺等管理平臺，方便部門負責人上傳發布相關信息，開展活動，同時也方便教師瞭解學校各部門信息，參與網絡活動，提高了學校教育管理的透明度，提升了管理效益。還開展了網絡教研平臺，方便教師參與網絡教研活動，提高了教研效益，促進了教師專業成長。

2、加強制度建設，促進雲平臺建設效益

出臺《玉山鎮朱倉小學雲平臺管理要求》，要求教幹教師按要求建設自己的雲空間，完成上傳任務，積極參加學校開展的網絡教研活動，通過制度約束教幹教師，讓雲平臺的各功能充分發揮功效，引導教師積極反思，促進其專業成長。

3、開展網絡教研活動，促進雲平臺功能發揮

爲了讓雲平臺充分發揮其功效，促進教師專業成長，我們開展了嘗試着開展了一些網絡教研活動，取得了較好的效果，一是利用雲平臺開展了網絡理論學習活動，通過雲平臺提供的評論、投票、分享等功能，老師們參與網絡教研活動不受時空限制，我們要求教師利用教餘時間認真學習領會，把自己的所思所獲以博文的形式發表在雲平臺中，同時將自己的觀點在網絡教研平臺上以評論的'形式發表，老師們的觀點得以碰撞，思想得到進一步的交流提升，所學得以內化。其次利用例會時間，面對面進行研討交流，統一認識，隨機確定主講人，闡述自己的見解，通過面對面的交流，充分發揮了以點帶面的輻射作用，理論學習效果提升明顯。最後學校教務處對此次活動進行總結提升。

除了網絡理論學習活動，我們還用雲平臺提供的魔方課堂功能，開展了網絡集體備課活動，目前這項活動正在進行中。

4、獎懲規定

爲了鼓勵教師積極參與到雲平臺建設中來，我們正在研究獎懲規定，目前這項工作正在討論，這個規定主要從以下幾個方面考慮：

一是雲平臺數據量化列入綜合量化我們打算把雲平臺中的文章數量、視頻數量、帖子數量等作爲一項指標列入教師綜合量化之中。

二是網絡教研活動參與情況列入綜合量化

除了對基本數據的要求，雲平臺作用的發揮還要靠活動的推進，我們要求每一位教師都要積極參與學校開展的各項網絡教研活動，根據參與度、交流內容的質量等進行綜合打分，成績列入綜合量化。

三是優秀文章和視頻評選活動

爲了讓老師積極反思，寫出高質量的原創教育文章，我們將定期開展優秀博文和優秀視頻評選活動，獲獎的作品將入選學校的優秀教育資源庫，同時對成績優秀的教師給予物質和精神的雙重獎勵，讓老師體驗成功，促進其專業迅速提升。

五、我給學校建議活動

通過雲平臺，讓每一位老師都參與的學校的管理中來，不斷強化全體師生的主人翁意識，這個活動不定時開展，我們爲老師提供一個學校提交建議的平臺，優秀建設一旦被學校採納，也會受到物質和精神的雙重獎勵。

因爲我校雲平臺賬號來較晚一些，我們組織了三次培訓，在使用的過程中，老師們不斷的積累了一些經驗，我們打算利用每週例會的時間安排一些信息技術短訓，不斷提升我校教師信息技術水平，讓雲平臺爲我們教育教學提供更高效的服務。

最新工作計劃3

20xx年，在市局黨委和區委、區政府的正確領導下，分局堅持以黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神爲指針，以科學發展觀爲指導，以確保“兩個安全”爲方向，以推進市局提出的“五創”要求爲工作主線，本着監督好、服務好、支持好食品藥品行業發展的思路，堅持改革與監管並重，執法與服務並舉，抓好整頓規範食品藥品市場秩序，繼續深化食品安全“三網“建設和農村藥品“兩網一規範”建設，團結務實打基礎，嚴格監管創一流，紮紮實實地推進食品、藥品監管工作的全面發展，爲確保我區人民飲食用藥安全作出了積極的努力。

（一）全面落實食品安全目標責任，進一步加強食品安全綜合監管。

一是完善措施，強化責任考覈。年初，我們認真籌備如期召開全區食品藥品安全工作會議。會議全面部署了今年食品藥品安全工作任務；通報了年度食品安全工作目標責任書考覈情況；區政府繼續與各鄉鎮（街道）、各食品安全監管部門簽訂了20xx年度食品安全工作目標責任書,進一步落實了食品安全工作責任。一年來，我們還先後制訂出臺了《##區食品安全整頓工作實施方案》、《20xx年##區食品安全重點工作及責任分解落實方案》、《##區20xx年夏秋季食品安全專項整治工作方案》等一系列規範性文件，有效保障了我區食品安全監管工作的正常開展和有序推進。

二是形成合力，強化工作協調。我們充分利用區食安委辦工作平臺，定期或不定期的組織召開食品安全協調聯席會議，共同商討工作、通報情況，進一步完善了協調工作機制。今年來，我們已組織召開各類協調、聯席會議13次，重點協調查處了沈家門劇院內和舟漁公司文化宮影劇院內涉嫌誇大宣傳保健食品講座及市二建居民房內自制烤鴨等事件，並經常以明察暗訪的方式對各鄉鎮（街道）、各部門開展的食品安全專項整治工作情況進行督查，發現問題及時責成整改，全區食品安全齊抓共管的工作格局基本形成。

（二）繼續推進食品安全示範建設，進一步深化食品安全基礎工程。

我們堅持食品安全示範創建重在基層的工作原則，在去年順利通過省食安辦組織的省級食品安全示範區的驗收後，相繼組織開展了對朱家尖街道等8個鄉鎮（街道）創建區級食品安全示範鄉鎮（街道）的考覈驗收。今年來，不斷總結推廣示範創建經驗，切實加強對尚未通過驗收鄉鎮（街道）的'食品安全示範創建工作的組織指導，緊緊將示範創建與食品安全重點工作相結合、與國家衛生城市創建工作相結合、與“平安##”建設工作相結合，做到多級、多點、多式聯動。同時，我們還從健全制度，完善機制，強化監管上着手，大力開展了食品安全示範農貿市場的創建活動。目前，各項創建工作都在穩步推進中，我們計劃在年底前對各項創建工作進行全面考覈。

（三）組織開展食品安全專項整治，進一步提高食品安全保障水平。二是全面開展水產品質量安全專項整治工作。爲認真貫徹落實全市食品安全工作會議精神，全面提升我區的水產品質量，根據區食安委的工作部署，我們及時制訂出臺了《##區水產品質量安全專項整治實施方案》，並充分發揮食品安全聯席會議、聯合執法工作機制的作用，切實加大專項整治督查、暗訪工作力度，有效鞏固和深化整治活動成效；結合打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治行動，我們還抽調精幹力量對各重點漁業鄉鎮（街道）開展水產品質量安全專項整治工作進行了專項檢查。在水產品質量安全專項整治工作中，我區共檢查水產品生產養殖加工經營單位2800餘家（次），出動執法人員1700餘人次，使水產品行業中濫用食品添加劑等行爲得到了有效規範。

爲進一步推進水產品質量安全專項整治工作，我們又在隨後出臺的《##區食品安全整頓工作實施方案》、《##區20xx年夏秋季食品安全專項整治工作方案》中，多次對水產品質量安全專項整治工作作出具體工作部署。9月2日，再次印發了《關於轉發<##市食品安全委員會關於進一步加強水產品質量安全工作的通知>的通知》，要求各地各部門要繼續加大水產品質量監管力度，推進水產品信用體系建設，進一步夯實水產品質量安全基礎。

最新工作計劃4

我是從事銷售工作工作的，爲了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售工作團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售工作業績都起源於有一個好的銷售工作人員。沒錯，先制定出銷售工作人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售工作團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售工作團隊應作爲一項主要的工作來抓。

2)完善銷售工作制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售工作管理是企業的老大難問題，銷售工作人員出差，見顧客處於放任自流的狀態。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售工作人員的主人公意識。

3)培養銷售工作人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售工作人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售工作人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場解析。

也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售工作方式。

就是找出適合我們公司產品銷售工作的`模式和方法。

6)銷售工作目標

根據公司下達的銷售工作任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售工作目標分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售工作任務。並在完成銷售工作任務的基礎上提高銷售工作業績。

7)顧客管理。

就是對一開發的顧客如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售工作或購買;對潛在顧客怎樣進行跟進。

總結:根據我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

最新工作計劃5

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權爲七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的.統一化、規範化、標準化，實現自給自足，爲來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能爲其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷爲員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

最新工作計劃6

爲更好地完成會計工作，增強服務意識，提高工作效率，特制定會計工作計劃如下：

1. 嚴格貫徹一費制制度，開學初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。

2. 開好票據，與銀行做好協調工作，將每筆款項進入相應專戶。

3. 按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調整、變動相關工資，完成各類工資表格。

4. 做好每季度退休教師的醫藥費發放工作，服務到位，讓每位退休教師滿意。

5. 做好在職教師及子女醫藥費的發放工作。

6. 與校領導商議，做好20xx年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節約、務實。

7. 與總務主任合作，做好一學期社會實踐活動費、作業本費的`退費工作，做到實事求是、絲毫不差。

8. 配合區財政局，做好各種報表的填寫工作。

9. 和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫療保險的申報工作，爲家長、爲社會做實事。

10. 每月月底完成學校財務的月報工作，及時彙報學校財務狀況。

11. 積極配合學校，完成學校各種應急任務。

最新工作計劃7

年個人工作計劃，對於當今金融危機，競爭激烈而現實的社會，讓自己成爲一個真正有實力的管理者，爲自己創造一個美好的未來，有着重要的戰略意義。年，對於我個人來說，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。對此，我訂立了年個人工作計劃，以便使我個人能在新的年裏有更大的.進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作爲公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1．明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2．制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行爲的意識,促使其培養文明修養,積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業規範和要求.

3．各職員工應按時出勤,未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄爲準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協作溝通,營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立年培訓工作計劃,加強技能訓練和心態教育,穩定人員流失。

5．工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發者）

二、明確自己的發展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。

以上是我的年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，年取得更好的成績，全面提高自己。

最新工作計劃8

加強幹部素質的培養

學生會幹部素質的高低，直接決定了學生活動的效率、影響到學生會常規工作的最終落實，可以說，加強幹部素質的培養，是學生會成長壯大的關鍵。在新的學期，學生會計劃採取如下措施，培養幹部素質：

1、集中培養。

在本學期第6、第12周，學生會將召開全體學生會成員大會，進行集中培訓，讓學生會幹部幹事明確：做好本職工作是符合學生會發展需求，我係發展的需要，要克服認爲作爲學生幹部吃虧的思想，要真正意識到，正是我們學生會幹部無私的奉獻，才使得我們的旅遊管理系的系風建設更加喜人，也正是有這種奉獻，才能真正鍛鍊，提高展示自我。要自覺樹立積極工作、主動思考的意識。

2、深入工作。

學生會的主要負責人應深入到學生會的工作中去，指導各部幹事的工作，培養他們的管理能力。部長、副部長更應深入到具體工作中。

3、個別談話。

學生會的主要幹部應不定期的與學生會成員交流、談心，掌握他們的思想動態，大家共同探討工作方法。主席、副主席、祕書長應不定期地與其他幹部交流談心;部長、副部長則更應多與幹部幹事交流，掌握他們的.思想狀況，做好他們的思想工作，並及時反饋到系團總支老師那裏。

4、培養學生會成員的團隊精神。

在學生會內部開展藝體形式的競賽。第七週：舉辦一場06級學生會成員VS05級學生會成員的籃球賽;第十一週：舉辦一場以部爲單位的卡拉OK大賽，通過以上活動的開展，讓幹部幹事時刻想到自己是學生會的一員，個人榮辱涉及整個集體，從而關心這個集體、愛護這個集體，進而爲這個集體的成長壯大獻計獻策。

最新工作計劃9

xxxx年，是物業公司致爲關鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業資質的換級，企業管理規模的擴大，保持並進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。物業公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發展擴大。因此，2_年的工作重點將轉移到公司業務的拓展方面來。爲能夠順利的達到當初二級企業資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司發展需要，將調整組織結構，進一步優化人力資源，提高物業公司的人員素質。繼續抓內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質量管理體系，保持公司的管理質量水平穩步上升。在工作程序上進行優化，保證工作能夠更快更好的完成。

一、對外拓展：

物業公司到了xxxx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成爲一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，xxxx年的工作重點必須轉移到這方面來。四川成都的物業管理市場，住宅小區在今後較長的一段時間裏仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，難以在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司發展的首選目標。同時，住宅物業是市場上競爭最激烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓寫字樓、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在xxxx年第一季度即組織人員進行一次大規模的市場調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。

經過xxxx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，xxxx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。

目前暫定xxxx年的拓展目標計劃爲23萬平方米，這個數字經過研究，是比較實際的數字，能夠實現的數字。如果xxxx能夠找到一個工業園區則十萬平方米是較爲容易實現的；如果是在住宅物業方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現。目前在談的`大觀園項目等也表明，公司xxxx年的拓展前景是美好的。

二、換取企業資質

按照四川省的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將於2_年5月份到期，有關行政部門根據我公司的管理面積等參數來評審我公司的企業等級。據我公司目前的管理面積，可以評定爲四級企業。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業管理項目，則評定爲三級企業，應該是可以的。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利於我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在xxxx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。

三、內部管理工作：

（一）人力資源管理：

物業公司在xxxx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經營管理部的物業管理項目的對外拓展工作。同時，在現有的人員任用上，按照留優分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。

在員工的晉升上，更注重於不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業生涯諮詢，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的發展爲自己的事業。在今後的項目發展中，必須給予內部員工一定的崗位用於公開選聘。有利於員工在公司的工作積極性，同時有利於員工的資源優化。

在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作爲年終考覈的一個子項。員工進入公司後一年內必須持證上崗率達1。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。xxxx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，xxxx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

（二）品質管理：

質量管理體系在23年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯後，執行的標準沒有真正的落實。爲此，xxxx年將繼續貫徹公司的質量體系，爲公司通過ISO9：xxxx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在xxxx年通過認證。

在xxxx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質量體系設計，對單獨的項目編寫質量文件，單獨實施不同標準的質量系統。

xxxx年將實施品質管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。包括在該項目的質量內部管理、業主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、製作項目質量管理審覈報告等。同時，配合項目業主（業主委員會）的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。

xxxx年12月擬將進行一次內部質量管理體系審覈，將嚴格依照ISO9：xxxx的要素進行，這次內審將是物業公司的第一次品質管理總結會議。

（三）行政工作：

綜合管理部在xxxx年中，未能徹底的起到承上啓下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細緻的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。爲此，在24年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用於公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行諮詢，由行政主管人員抽專門的時間瞭解，並回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質量體系審覈。

最新工作計劃10

20xx年是全力實施上海國際金融中心建設“十二五”規劃的關鍵一年，是全面推進中國上海自由貿易試驗區建設的攻堅一年，要加強統籌協調、精心謀劃好全年工作。

一是要把握好20xx年工作的.總體要求、主要任務，做到自貿試驗區金融開放創新要有新舉措，上海國際金融中心建設要有新進展，市屬金融國資國企改革要有新突破，政府職能轉變改進工作作風要有新成效。

二是要在自貿試驗區金融開放創新、市屬金融國資國企改革等影響重大的領域不斷取得新突破。

三是要密切關注中央與地方金融管理體制變化的新趨勢，積極研究新型金融發展和金融管理領域的新課題。要營造更好的金融發展環境，加強金融文化建設，完善金融業發展扶持政策，吸引更多功能性總部型金融機構集聚發展。要完善制度、提升地方金融監管有效性，研究完善促進小額貸款公司健康發展的管理辦法，爭取率先在全國研究出臺促進互聯網金融等新型金融機構規範發展的措施，發揮示範和帶動作用。要加大對科技型企業、文化創意產業等的金融支持力度，更好地服務實體經濟發展。

四是要大興務實之風，在完善市屬金融國企考覈評價體系、加強金融系統黨的建設、加強委辦機關自身建設等方面切實辦成幾件實事。

最新工作計劃11

衆所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分爲售前服務售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因爲如此，所以制定某年的工作計劃：

一日常工作

1多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如對答如流。

2對有意向的客戶儘可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源擔心，價格要上漲等，挑起其購買慾望。

3在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯繫溝通，在客戶對我們的產品感愛好或期望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5在面談之前要做好各種充分打算，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服艱難調整心態繼續戰鬥。

7在總結和摸索中前進。

二熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度瞭解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的呈現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對項目的.學習，對房產知識的瞭解，是熟識項目的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

三樹立自己的目標

有目標纔會有方向，有方向纔會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中呈現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，做到溫故而知新。

最新工作計劃12

20xx年是我院二級甲等中醫醫院等級評審後的第一年，醫務科作爲醫院醫療質量管理的一線行政職能科室，充分認識到加強醫療質量內涵建設的重要性，加強醫務科工作的內涵建設，以創建二甲的工作爲起點，完善在二甲評審過程中顯露不足之處，加強醫務科的科室建設，做到工作的重心前移，接近臨牀，並切實爲醫院臨牀工作服務，充分發揮醫務科工作的效能是醫務科工作的核心任務。在20xx年，醫務科工作計劃如下：

一、醫療質量管理

1、建立院科兩級質量管理與改進體制，在副院長孫國鋒同志負責指導醫務科的工作下，各科主任履行醫療質量管理，科主任全面負責科室醫療質量工作，醫務科、督查科定期對科主任的工作情況進行監督及考覈。

2、健全醫療質量委員會，輸血委員會及醫院感染委員會等各委員會工作制度，完善相關會議記錄。

3、落實醫療質量核心制度，對門診及住院部醫療質量管理工作進行持續的改進和優化，並在臨牀工作中作到全面實施。每月定期由醫務科牽頭，業務院長領導對臨牀科室進行醫療質量檢查，嚴格執行首診負責制度、三級醫師查房制度、會診制度等醫療核心制度，建立相關的工作記錄。

4、加強對中醫辯證診治水平、理法方藥應用水平及培訓，不定期進行檢查及考覈，不斷提高中醫醫療質量，促進中醫藥特色的發揮。

5、加強對醫療質量關鍵環節及重點部位的`管理及監督，建立及健全醫療風險防範機制，嚴格執行中醫及中西醫結合等在內的醫療技術准入及相關的操作規程和常規。建立健全醫療質量關鍵環節管理制度、應急方案及工作記錄。

6、加強門診及急診工作的管理，確保醫院急救綠色通道的暢通無阻，減少醫療隱患及醫療糾紛的發生，保證醫院正常的醫療工作。

二、 醫療安全管理

醫療安全是醫療管理的重點。醫療安全工作長抓不懈，要充分利用科主任負責制，各司其職，層層把關，切實做好醫療安全管理工作。 繼續抓好醫療安全教育及相關法律法規學習，依法規範行醫，嚴格執行人員准入及技術准入，加強醫務人員醫療安全教育，適時在院內舉辦醫療糾紛防範及處理講座、培訓。

加強醫療安全防範，從控制醫療缺陷入手，嚴格執行《醫療糾紛、醫療事故處理及責任追究制度》，對於給醫院帶來重大影響的醫療糾紛或醫療不良事件，要進行責任追究，着重吸取經驗教訓。

三、病案質量管理

1、加強運行病歷的管理：首先是質控科病案質量管理人員學習電子病歷書寫的相關規定及要求，對全院醫護人員進行電子病歷相關知識的培訓。其次強化各科病歷書寫人員病案質量責任感，及時檢查及完善病歷書寫相關內容，重點強化運行病歷的相關文書完善及檢查。

2、將病案質量控制的重點放在科室，完善、修訂蒲城縣中醫醫院病歷質量考覈辦法（試行），醫務科、質控科、督查科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷，重點是對運行病歷的督查，由科室質控員及科主任負責對病歷審閱後打印及歸檔管理。醫務科定期對歸檔病歷進行抽查。

3、通過對運行病歷及終末病歷的管理，開展優秀病歷評選活動，每季度對臨牀醫師提交的病歷進行評選，評出的優秀病歷建議醫院進行獎勵，同時對書寫不合格的病歷，根據病歷書寫規範及醫院相關制度進行處罰及通報批評，以提高病案整體質量。

四、 重點專科建設

加強重點專科建設的管理，加強內涵建設，強化及完善建設年度工作的相關資料。對重點專科建設的指導依照重點專科建設驗收標準進行，同時強化科室的內部管理，強化科主任的管理工作。

五、 配合人力資源科完善專業技術人員技術檔案管理，作到一人一案管理，有案可查。

六、人才培養

加強醫院各臨牀科室間協作，加大人才培養力度，鼓勵各病區醫師努力學習專業知識，提高自身業務水平，爭取選派2-3名骨幹醫師到上級三甲醫院進修學習，提高醫院整體業務水平。

七、人員培訓及繼續教育

加強對新進人員的培訓，培訓主要分爲病歷書寫、執業醫師法等通過講座的形式進行，並在階段學習後進行書面形式考覈，不合格者不允許上崗。

利用外請專家講學，邀請上級專家對我院進行專業技術指導，提升學術氛圍，不斷促進我院業務水平的提高。對於進修返院的醫務人員要進行學術彙報，開展系列教育活動。每季度按照中醫“三基三嚴”標準組織全院高年資醫師、各病區主任及骨幹醫師授課，並制定培訓時間表，使“西學中”，中學中的教育常抓不懈。繼續加強科內業務學習管理，嚴格每月各科室定期進行業務學習，醫務科不定期抽查各科室實際學習情況。

八、對口支援管理：根據縣衛生局對口支援管理的文件精神，結合我院實際情況，安排我院對口支援的名單及對口支援單位，同時對相關對口支援人員進行嚴格要求，強化管理，有對口支援工作計劃及工作總結。

九、處方點評及抗生素管理：建立及健全抗生素應用相關制度，

定期檢查，在藥劑科和相關科室的配合下，嚴格我院門診及住院處方的管理，杜絕大處方及不合理處方。同時，加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素的應用指徵，對不合理應用抗生素的現象進行監控，及時發現，及時處理。

十、加強對醫技科室的培訓及管理，貫徹落實《病原微生物實驗室生物安全管理條例》、〈〈放射診療管理規定〉〉等法律法規，加強科室人員的培訓。定期對相關科室進行質量考覈。

十一、繼續認真開展“四對一”診療服務，利用相關媒體、下鄉義診等形式廣泛宣傳“四對一”診療服務活動，有效提高廣大人民羣衆的知曉率。邀請省級專家、教授來我院開展專科義診、會診活動，有效促進和提高我院專科人員業務技術水平。

十二、爭取與2家省級三甲醫院建立協作醫院關係，邀請省級專家、教授來我院開展義診、會診活動，提高我院醫務人員整體業務水平。

十三、深入開展中醫中藥中國行——“進鄉村、進社區、進家庭”義診活動，在全縣24個鄉鎮裏，每個鄉鎮選一個人口較多的行政村，開展義診活動。

最新工作計劃13

一、教材分析：

《小學小學信息技術》教材共三冊，本學期學習第一冊（上），共四個單元：第一單元：感受信息世界；第二單元：認識信息工具；第三單元：體驗信息輸入；第四章：記錄珍貴信息。教材結構和諧緊湊，內容深入淺出，形式活潑美觀，生動有趣，適合小學生的知識特點和認識水平，便於小學生更加容易地掌握教材內容。

二、學期教學目標 知識和技能

1、初步瞭解電腦組成和電腦操作基本概念，瞭解操作安全常識。 2、學習開關機，認識桌面，學習鼠標和鍵盤的操作方法。

3、培養學生基本的計算機操作能力，利用計算機進行創作表達的能力。 過程和方法

4、通過“玩中學”的方式，學習鼠標的正確操作方法。

5、以主題繪畫的形式，利用“金山畫王”等軟件提供的繪圖工具進行基本的繪畫練習。

6、學習鍵盤的基本操作方法，在練習中提高指法的熟練程度。 情感態度價值觀

7、在學習中培養學生計算機學習的興趣。

8、通過課堂學習與學生的實際生活體驗，讓學生了解計算機在生活中的'作用，感受計算機與生活聯繫的緊密程度。

9、養成正確使用電腦的良好習慣。 三、課堂教學改革設想及安排

理論部分可採用“先學後教”的方法，用“自己學得”的知識解決“實際問題”，提供給學生“各抒己見”的機會。實踐部分，以建構主義理論爲指導，使用課件創設情境，以電腦爲意義建構工具，通過動手實踐、合作探索、交流反饋、總結規範等環節，激發興趣，增長知識，培養技能。教學中，可靈活運用“任務驅動”、“講練結合”等方式，設計適合學生學習的任務，提高課堂效率。綜合實踐可採取“打擂臺”的方式，鞏固所學的單元知識，增強競爭與合作意識。

四、工作措施：

以建構主義理論爲指導，使用輔助教學軟件創設情境，以電腦爲意義建構的工具，採用“任務驅動”“學科整合”及探索式教學法，通過動手實踐、合作探索等環節，激發興趣，增長知識，培養技能。教學過程中，教師靈活運用任務驅動、講練結合等方式提高教學效率。

五、教學進度

最新工作計劃14

1、努力使散客的入住率上一個臺階

20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜誌及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強與各大旅行社間聯繫

20xx年營銷部擬定在旅遊黃金週到來之前，利用週末的休息時間，到省內幾大著名的旅遊城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關係，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用

20xx年營銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，xx，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處於主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的`完成。

4、加強部門間的溝通協作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益

5、具體的目標明確

A、會議計劃收入爲13萬，理想目標是完成15萬。

B、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

C、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年裏，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等着大家

20xx，我們一起努力。

最新工作計劃15

一、加強護理人員

1、繼續落實護士行爲規範，在日常工作中落實護士文明用語。並實行淡妝上崗、微笑服務。

2、繼續開展健康

對體檢者發放滿意度調查表，並對滿意度調查中提出的意見進行整改，如加強導診服務等。

4、對新分配的護士進行崗前培訓，內容包括職業素質、規章制度、護士行爲禮儀及護理基礎知識、專科知識、合格者給予上崗。

二、提高護理人員業務素質：

對門診部導嚴內容進行培訓，每週兩次，每月護士培訓及考試。對護理制度、應急預案進行了重新培訓，利用科晨會提問度，使每個護士都能熟練掌握並認真落實。

三、加強了院內感染病知識

大廳不單單實施導診工作，還面臨傳染病的初期分診工作，帶領大家病診斷預防知識，並嚴格執行消毒隔離制度。

四、落實優質護理，勇於創新，提升護理服務

實施“服務在細處，幫人在急處”的服務信條，落實優質護理，護理人員從細微處入手，點點滴滴爲病人着想。協助年老體弱病人掛號，取藥，幫助行動不便病人辦理住院手續等，與患者加強溝通，爲患者提供人性化服務。與此同時通過完善工作制度、優化服務流程、創新工作模式，豐富工作內涵，加強安全管理等舉措的落實，使護理工作更加貼近患者、貼近臨牀、貼近社會。

五、護理質量持續改進

針對今年，按照“二級綜合細則”規範了各項工作，使日常工作規範化標準化。經過專家初評發現了許多問題，針對存在的問題並結合實際進行整改。每月依照PDCA的'管理模式，制定了門診部導，月月考覈、評價、分析、改進，以求導進。

六、加強護理安全管理，完善護理風險防範措施，有效地迴避風險，爲患者提供優質、安全有序的護理服務。不斷強化安全意識了門診部常見的不安全因素及演練應急預案，使不安全因素降到最低。