秋季學期個人工作計劃

秋季學期個人工作計劃

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，來爲今後的學習制定一份計劃。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？以下是小編爲大家整理的秋季學期個人工作計劃 ，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

秋季學期個人工作計劃 1

悠閒的署假生活已經結束了，新一個學期在緊張的氣氛中開始了。本學期我們將繼續認真學習並深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷學習教育觀念，轉變教育行爲。爲幼兒提供安全、健康、滿足幼兒多方面的發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律。關注個別差異，堅持保教並重，使幼兒向心健康成長，促進體、智、德、美全面發展。下面對本學期的工作做一下計劃：

一、班級情況

本學期我們已經升入大班，但是本班幼兒有點小，個子也很小，年齡也不是很大，還是像中班的小朋友，但是通過上學期的學習，各方面的能力都有很大的提高，自理能力強，並且能夠學會關心羣衆、幫助別人，能夠熟練和掌握老師所教都的'知識，但是，由於我班男孩較多，自制能力較差，所以需要加強常規方面的訓練，努力培養他們養成良好的學習習慣和課堂注意力，爲讓小學打好堅實的基礎。

二、保教工作

規範幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感，促進幼兒身心和諧發展。

1、保教育工作：督促生活教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作，預防傳染病的發生，嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理安排幼兒的一日生活。培養良好的生活用品衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不把髒東西放入嘴裏，本學期傳染病較多，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情。

2、教育教學工作：尊重幼兒在學習活動中主體地位，根據大班幼兒的興趣和發展目標結合我們六大領域的教學內容，制定好每月、每週、每日教學計劃，有目的地組織實施，開展豐富多彩的教學活動。留心每個幼兒身心的閃光點，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。加強幼兒常規培養、常規的好壞直接影響教學秩序。並對幼兒進行各種常規教育，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。在活動中認真觀察幼兒，瞭解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動中遇到的問題。重點培養幼兒的閱讀能力，提高幼兒的講述能力。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理工作，做好每日晨間安全檢查，餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線，在日常活動中穿插安全教育，加強幼兒的安全意識，幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心。

四、家長工作

父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開父母的配合，要努力做好家長工作，及時和家長溝通，反映幼兒在園情況，並瞭解一些幼兒在家的表現，請家長及時瞭解幼兒園所教的知識，及時指導督促孩子完成作業，爲上小學打下良好的基礎，培養孩子的良好學習習慣和生活習慣。

秋季學期個人工作計劃 2

一、酒樓內部管理方面

1、廚房的運營管理

(1)根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討並制定年度不同時期節假日餐飲促銷計劃，並在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

(2)與廚房密切配合，定期變換菜單，定期推出新菜，不斷提高生產工藝和產品質量，使產品精益求精，推出後檢查菜品出菜質量，並及時反饋客人意見，改進菜品質量，滿足客人需要。

(3)督促廚師長搞好食品衛生、成本覈算、供應標準等工作。每天掌握廚房食材供應與準備情況，與廚師長協調組織做好相關工作。

(4)督促廚師長做好出品部門衛生和安全工作，貫徹執行食品衛生制度，開展經常性的安全保衛、防火教育，確保生產安全。

(5)與出品部主管定期分析營業成本，制定成本控制計劃，並督促實施。

2、餐廳的管理

(1)制定食品的銷售毛利，嚴格控制好食品成本。

(2)編寫操作規程，提升服務質量，制定酒樓員工崗位職責和服務標準化程序，督促、檢查酒樓管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。

(3)開展各級員工培訓，提升員工綜合素質。安排專人負責制定員工培訓計劃，並組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務意識、服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。

(4)制定各級管理人員和服務、工作人員的.考覈標準，認真考覈部門管理人員的日常工作業績，以激發員工的士氣和積極性。

(5)組織服務技能競賽，展示員工服務技能水平。評選競賽成績優良的員工加以獎勵，使員工不斷學習業務知識。

(6)加強各項服務設施用具維修保養工作，安排專人負責，專人管理，職責分明，明確設施、用具的檢查項目，定期、定時進行檢查，保證設備設施能正常使用，減少故障事故。

(7)抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考覈，爲優秀員工提供晉升和加薪機會。

(8)開餐前組織各推銷人員及生產部門主管召開班前推銷溝通會，瞭解當天菜式供應、沽清情況，以利更好地做好推銷工作。

(9)加強餐前服務環境、服務物資資源、衛生的檢查管理工作，保證給顧客提供一個舒適的用餐環境及提高服務工作效率。

(10)靈活安排服務人員班次，開市中加強人員調控，保證服務中的人手充足，確保服務質量。

(11)加強現場監督，強化走動管理，妥善處理客人投訴，與客人建立良好關係，並每天組織召開班後總結會。

(12)建立酒樓顧客意見收集制度，減少顧客投訴機率，如設立賓客意見表、服務意見薄、出品意見薄等。根據意見反饋信息，找出服務工作的不足，採取措施加強餐前控制和餐中控制，提高服務質量。

(13)定期組織召開餐廳管理人員行政會，解決當前存在的問題，聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議。

(14)建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的'管理，安排專人負責食品原料、物品的領取和保管，

(15)檢查餐廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。

(16)抓好餐廳衛生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛生，定人定期清潔整理餐廳各個區域，爲客人提供舒適、優質的用餐環境。

二、成本控制方面

1、制定能源費用(水、電、油、氣)管理制度，維修保養制度、監督制度、獎懲制度。

2、建立科學能耗合理使用標準，在各區域安裝獨立水錶、電錶，每月統計，一月後參考使用標準對節約能源的部門成績按百分比給予適當獎勵。

3、宣傳、灌輸節能觀念，鼓勵員工提節能的合理化建議,實行節能、節支的雙向研究課題責任制。

4、嚴格驗收把關，建立貨品入倉儲存制度，從採購-收貨、驗貨-庫存、保管-發貨、盤點-加工製作-服務出售-銷售收入，要求嚴格把好各個關口。

5、根據預訂當天餐飲消費信息和預測當天餐飲消費的人數，根據計劃採購進貨，避免貨物積壓，影響資金運作。

秋季學期個人工作計劃 3

時代在發展，教育在變革。在新世紀的課程實驗中，如何把握時代的變化，提高和改進教育教學，這是我們每位教師必須面對的實際問題。爲了更好地完成本學期教研工作，特制定如下計劃：

一、指導思想

以學校教研室教研工作思路爲工作指導，結合史地生政教研組教研工作計劃，以促進學生全面發展、主動發展爲宗旨，以實施新課程標準爲核心，以鞏固和深化“先學後教、當堂訓練”教學法爲着力點，以打造“高效課堂”爲切入點，以創新的“先學後教、當堂訓練”教學模式爲主線，深入開展課堂改革.

二、目標

1、 以學生爲主體----確定激勵學生主動參與學習的指導思想

新課程要充分關注學生的狀態，思維狀態，情感狀態，生活狀態等方面去觀察瞭解學生，教師必須學習，倡導學生主動學習與動手探索，這就要求在教學過程應當成爲師生共同建構、情感、認識和知識的過程。教師在教學過程或學生的整個學習過程，能把每位學生的`生活、體驗、智慧、理解、問題、困惑、情感、態度、價值觀等因素引入到學習過程，學生才能充滿生機智慧和活力，能主動參於學習和活動。在教學過程來實現，教師從始至終極創設情境確保學生有更多的時間思考、提問和討論、主動參與整個教學活動。

2、 針對差異-----爲每一個學生的發展創造條件

面對差異的學生應尊重學生的差異；尊重學生的多樣化、允許學生髮展的不同，只要每個學生在教學過程，積極參與思考按知識認知、認真完成材料的組織、歸納、整理即使掌握的不全面，理解的不完整，教師也應充分肯定。面對有差異的學生，在教學中應當最大限度地利用學生的潛能，保護好他們的積極性，不論是課堂提問還是作業的佈置都能體現這一點尤爲重要。使每一個學生都得到發展和提高。

3、 積極引導-----發揮每個學習者的主體性

課堂教學是學生自主學習的主陣地，教師要進行開放式教學，把學習的主動權還給學生。教師要從知識的“提供者”，變爲學習的“促進者”教師要與學生展開深入的對話和討論，藉助於網絡提供的信息資料這種對話的交流可以達到很高的個別化程度，充分發揮每個學生學習的主體性，這樣不但課堂活躍，學生對知識問題認識也必然是深刻的。

三、採取措施和方法：

1、積極引導學生參與教學活動，注意啓發學生踊於提出問題，參加課堂討論，以多種形式激發學生的求知慾望。

2、加強基礎知識和基本技能的訓練，注重培養學生自主，合作、探究的學習能力。

3．密切聯繫社會實際、學生的思想實際和行爲實際講解思想品德知識，引導學生知行統一。

秋季學期個人工作計劃 4

高二上學期就要進行文理分班，所以高二的教師重點要把握清楚，同時還要把高二上學期的教學計劃制定出來，在有序的計劃進行工作纔會有更好的收穫。下面是高二數學上學期教學工作計劃，主要是側重基礎知識提高整體學生的知識爲重點。

一、指導思想

1.培養學生的邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力，以及綜合運用有關數學知識分析問題和解決問題的能力。

使學生逐步地學會觀察、分析、綜合、比較、抽象、概括、探索和創新的能力;運用歸納、演繹和類比的方法進行推理，並正確地、有條理地表達推理過程的能力。

2.根據數學的學科特點，加強學習目的性的教育，提高學生學習數學的自覺心和興趣，培養學生良好的學習習慣，實事求是的科學態度，頑強的學習毅力和獨立思考、探索創新的精神。

3.使學生具有一定的數學視野，逐步認識數學的科學價值、應用價值和文化價值，形成批判性的思維習慣，崇尚數學的理性精神，體會數學的美學意義，理解數學中普遍存在着的運動、變化、相互聯繫和相互轉化的情形，從而進一步樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀。

二、目的要求

1.深入鑽研教材，以教材爲核心，“以綱爲綱，以本爲本”深入研究教材中章節知識的內外結構，熟練把握知識的邏輯體系和_結構，細緻領會教材改革的精髓，把握通性通法，逐步明確教材對教學形式、內容和教學目標的影響。

2.因材施教，以學生爲學習的主體，構建新的認知體系，營造有利於學生學習的氛圍。

3.加強課堂教學研究，科學設計教學方法，紮實有效的提高課堂教學效果，全面提高數學教學質量。

三、具體措施

1.不孤立記憶和認識各個知識點，而要將其放到相應的體系結構中，在比較、辨析的過程中尋求其內在聯繫，達到理解層次，注意知識塊的複習，構建知識_。

注重基礎知識和基本解題技能，注意基本概念、基本定理、公式的辨析比較，靈活運用;力求有意識的分析理解能力;尤其是數學語言的表達形式，推力論證要思路清晰、整體完整。

2.學會分析，首先是閱讀理解，側重於解題前對信息的捕捉和思路的探索;

其次是解題回顧，側重於經驗及教訓的總結，重視常見題型及通法通解。

3.以“錯”糾錯，查缺補漏，反思錯誤，嚴格訓練，規範解題，養成：想明白，寫清楚，算準確的習慣，注意思路的清晰性、思維的嚴謹性、敘述的條理性、結果的準確性，注重書寫過程，舉一反三，及時歸納，觸類旁通，加強數學思想和數學方法的`應用。

4.協調好講、練、評、輔之間的關係，追求數學複習的最佳效果，注重實效，努力提高複習教學的效率和效益;

精心設計教學，做到精講精練，不加重學生的負擔，避免“題海戰”，精心準備，講評到爲，做到講評試卷或例題時：講清考察了那些知識點，怎樣審題，怎樣打開解題思路，用到了那些方法技巧，關鍵步驟在那裏，哪些是典型錯誤，是知識和是邏輯，是方法、是心理上、策略上的錯誤，針對學生的錯誤調整複習策略，使複習更加有重點、針對性，加快教學節奏，提高教學效率。

5.周密計劃合理安排，現數學學科特點，注重知識能力的提高，提升綜合解題能力，加強解題教學，使學生在解題探究中提高能力。

6.多從“貼近教材、貼近學生、貼近實際”角度，選擇典型的數學聯繫生活、生產、環境和科技方面的問題，對學生進行有計劃、針對性強的訓練，多給學生鍛鍊各種能力的機會，從而達到提升學生數學綜合能力之目的。

不脫離基礎知識來講學生的能力，基礎紮實的學生不一定能力強。教學中，不斷地將基礎知識運用於數學問題的解決中，努力提高學生的學科綜合能力。

新的學期是新的起點，新的希望。通過這份高二數學上學期教學工作計劃，我相信自己在本學期一定能夠將兩個班的數學成績帶上去，我相信，我能行。

秋季學期個人工作計劃 5

轉眼間愉快的暑假生活就要告一段落了，即將迎來的是忙碌而緊張的開學。新的學期我對於自己教育教學工作有了一個新的規劃和目標。

班級管理

上一學期我有幸擔任了學校的數學教學工作，我希望這學期可以擔任學校的班主任工作。班主任工作是一項繁瑣和忙碌的工作，但是正是在這種緊張和忙碌中我們和學生感情在不斷地增強。而正是在我們和學生的不斷地瞭解和接觸當中我們教育教學能力纔會不斷地提升。教書的目的就在於育人，而班主任工作則很好地承擔了學校教育的育人工作。

算起來自己擔任班主任工作已有兩年時光，我是深切體會到班主任工作的繁瑣和忙碌，究其原因主要在於班級管理理念和方法上面自己遇到了問題。魏書生的《班主任工作漫談中》談到班級管理中需要人人有事做，事事有人做，而和他們班級管理上相對做的比較好的還有李鎮西，鄭學志等老師。所以說班級管理並不是一個人的管理，當然也不是幾個班幹部和老師的管理。班級管理應該是一種全員參與式的管理，而班主任只是一個輔助和引導，換句話說班級管理老師應該從他治轉變成學生之間的自治管理。當然對於小學生的管理不可能像中學生那樣完全的把一些事情交給學生，但是我們最起碼要做到相信學生，一些事情是學生可以自己獨立完成的。比如說像班級早讀，課堂紀律維持，衛生檢查等各項學生之間的評比。

教育教學

由於學校教師和各方面工作還沒有就位，所以對於自己所教授的年級和班級還沒有確定，對此我是這樣計劃自己教育教學工作。數學教學我還處在探索和學習階段，對此我需要做的就是加強自己的聽課和學習，使自己課堂教學相率得到進一步地提升。體育是自己的專業，對於這方面的教學我應該加強自己專業素養方面的提升，此外還應該加強自己體育課堂中對於學生習慣的養成教育。

反思促成長

在校長的大力鼓勵和支持下，我已經堅持寫反思差不多一年時光，一年來反思一直伴隨着我成長。在反思中我不斷地尋找自己工作中的問題，在反思中我記錄着自己的成長旅程，在反思中我享受着教育成功的`樂趣。其實不知不覺反思已經成爲我生活的一部分，在悄悄地影響着我的生活。通過反思我在尋找問題的同時也在不斷地加強自己的學習。這學期我依然會堅持加強自己的教學反思，不斷地提升反思的質量。讓反思不斷地促進我的教學，不斷地促進自己的學習。

新學期，新氣象，我將以嶄新的姿態迎接新的挑戰，讓我的教育教學生活綻放更加美麗的色彩。

秋季學期個人工作計劃 6

一、教學計劃

自己除了是班主任之外，也是兼任了班上學科的任課老師，在對學生教學方面也是要有相應的計劃的。對於學生的學習方面，不同的學生可能教學的方式都不一樣，但是整個班級的教學，就要因人施教了。自己在教學方面可以準備一些通俗生動的教案，將課本的知識點可以有效的跟實際聯繫在一起，使學生能夠更好的理解。

要多培養學生的主動思考的能力，現在很多的教學方式都是老師教學生學，甚至學生都可以不用思考，老師全部都講解出來，我覺得這樣的方式不能很好的鍛鍊學生的自主學習能力。我還計劃着在有些課堂上面，可以和學生轉變下角色，讓學生來當老師，講述這節課的內容，這樣就可以培訓學生自主學習和主動思考的能力了。

二、自己學習計劃

雖然自己不是學生，不用整天學習，但是爲了能夠有更充沛的知識儲備來教導學生，作爲班主任也是需要系統學習的。這學習主要是分兩個方面：

第一，是學習如何更好的'成爲一個班級的班主任。班主任和任課老師不一樣，班主任是管理整個班級的方方面面的事情，是要學習一定的章程的，在這個學期，我計劃要提高自己這方面的能力，那就要學習班主任相關的理論知識，多閱讀一點這方面的書籍，提高自己作爲班主任的意識，多去參加一些相關的而培訓，學習別的老師是如何做班主任的。

第二，是自己知識儲方面的學習。在這方面，我也是要看相關的書籍，擴大自己地知識範圍。

新學期馬上就要開始了，自己身上的責任重大，自己也會腳踏實地的做好自己的本職工作，將自己所帶的班級儘可能的帶好，讓班上的學生能夠在愉快的氛圍中學習和生活。我會根據自己制定的個人工作計劃，嚴格的要求自己，認真努力的做好自己的工作，更好的促進學生的成長。作爲班主任在工作上面要更加的全面化，更加的爲了學生的學習和成長而付出，希望新學期我能夠將自己的工作做得更好，和學生們共同成長和進步。

秋季學期個人工作計劃 7

對於高一新生，班主任最重要的工作就是引導學生儘快適應高中的學習生活，順利渡過初高中的銜接期。所以，本學期的班主任工作就由此展開。

一、理想教育。

我國的教育現狀是中考比高考還要緊張、激烈，學生經歷過中考順利進入我校心中充滿自豪，對未來也充滿期待。如果接下來心中沒有了理想、奮鬥目標，這種激情將會很快消失，變得懶散、懦弱。所以，班主任第一件要做的事情就是引導學生樹立理想，即高中三年自己追求的是什麼。這主要通過開展主題班會對學生進行引導。

二、學會與他人相處

對於大部分學生來說，高中生活是他們第一次離開父母獨自生活，要學會自己整理宿舍、自己安排時間、金錢，更爲重要的'就是要與許多同齡人相處。能否和同學們和睦、融洽相處，建立良好的人際關係，是他們入學的第一課，這也將會影響着一個學生將來的發展。在以後的中學生涯中，引導他們學會寬容、自律、不貪小便宜、與他人溝通、分享。

三、學會處理成績變化帶來的心裏落差

能進入我校的學生，大多數在初中是是班上的佼佼者，而到了高中突然發現自己學習起來不再輕鬆，甚至感到吃力，第一次考試成績一出來，自己不再名列前茅，只能是處於中游或倒數。還有一部分學生自視甚高，覺得初中平時吊兒郎當中考努力一下就考上了，那麼高考也不過如此，知道高三快畢業了才幡然醒悟。面對學生出現過的這些問題，我們有責任去提醒他們，讓他們少走彎路。（一）客觀認識現狀。現在的同學初中事都是佼佼者，所以要超越對方不是一件容易的事。如果自己落後太多，說明自己在某些方面的卻還有不足——但不是智商。（二）初高中知識上的差異。高中知識在內容上更廣，理論性和系統性增強，需要培養良好的學習習慣——預習、複習、反思總結、制定計劃。（三）不自暴自棄，磨練意志。（四）學會學習，快樂學習。解決問題本身就是一件快樂的事。

四、班委組建

通過觀察、交流、學生競選，組建一支自律、有較強執行力、大氣、團結同學，能在學生中樹立威信班委隊伍。

五、常規管理

根據班級管理的需要，制定班規。通過開展班級日誌、班委值周，督促班級常規的落實。

秋季學期個人工作計劃 8

新的學期開始了。上學期，在園領導的正確領導和我園教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。培養幼兒良好的行爲習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行爲規範、生活自理能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣，特制定以下工作計劃：

1、保育員們除了做好每天的常規清洗、消毒及有關資料記錄外，還要協助老師做好幼兒一日生活常規的培養。

1.１、保育員在幼兒進餐時，要精力集中、精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握正確的進餐技能，培養文明行爲習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向膳食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、整理自己的物品。

1.２、保育員要指導幼兒用正確的方法洗臉、洗手。飯前、便後要將小手洗乾淨，不吃不乾淨的東西。

1.３、保育員要鼓勵幼兒積極參加晨間鍛鍊活動。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣和自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養幼兒的環保意識。

1.４、保育員要協助老師，培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的牀上用品。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌、椅等。

1.５、保育員要精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。午睡時，細心觀察，如發現幼兒有異常行爲，及時通知老師，及時處理。

1.６、平時多與幼兒溝通，及時瞭解他們的一些想法，拉近距離，正確的予以肯定，錯誤的及時予以糾正，給他們媽媽般的溫暖。還要注重與家長之間的溝通，把幼兒在園的`表現及時反饋給他們，讓他們瞭解自己的孩子的日常表現，以便於家園的配合，使孩子更能健康的成長。

2、保育員要協助老師，提高幼兒身體抗病能力，確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。在活動前，保育員要堅持給幼兒帶好汗巾，活動中及時爲幼兒擦汗，根據氣候的變化爲幼兒增減衣服。

3、保育員要把幼兒安全發在第一位，杜絕安全責任事故的發生。讓幼兒瞭解生活中常見的一些安全標誌，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時協助老師對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。

4、認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。認真做好每週二次玩具的清洗消毒工作，每日對活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一週一大搞，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地淨，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，勤儉持園。

秋季學期個人工作計劃 9

時光荏苒，轉眼20xx年過去了，回顧一年的工作感受很多，收穫很多。其中也包含了各級領導的培養，教育和同事的幫助，關心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持勤懇做事，誠懇做人的原則，堅持做事不貪大，得失不計小，認真履行自己的本職工作。從外網管理站到工程項目部，無論做什麼樣的工作都堅持執行公司安排的任務，可以說20xx年是公司推進改革，拓展市場，持續發展的關鍵年。現對過去一年的工作總結如下：

在20xx年裏，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法。一方面，幹中學，學中幹。不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作動力爲牽引，依託工作崗位，學習提高，通過觀察，摸索，查閱資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面問書本，問同事，不斷進步逐漸摸清工作中的基本情況，找到切入點，把握住工作重點和難點。1到4月份我在第一管理站工作，負責對苑等50多萬平方米的供熱任務，我們全站人員不負領導期望，圓滿完成20xx的供熱任務和各項經濟指標，並積極配合收費人員收費，收費率達到90%以上。5月份我調入工程項目部工作，項目部剛開展工作時，在邊經理、李經理的帶領下我們十四個員工團結一心，在集團公司領導的精心指導下。我們既是一個團隊又有各自的分工，我的職責主要是負責換熱站的建設，換熱站8座，安裝14臺換熱機組，離子交換器6組，供熱面積可達到109萬平方米。工程部所有員工頂酷暑，站雨夜，堅守工作一線每天工作十多個小時。勤勤懇懇、任勞任怨，沒有任何怨言。

由於我們的供熱工程工序比較複雜，繁瑣，地下障礙物比較多。經常加班加點，比如;醫專新小區二級網比較複雜，在供暖開始是發現供回水管道接反，爲了不影響供熱時間，我帶領等四名民工奮戰36小時，我們的`眼睛被電焊光刺激的通紅，眼睛無法睜開，但還是堅決完成任務，及時給用戶送去溫暖。這樣的工作還有很多，很多。回顧過去的一年，完成了一些工作，取得了一些成績，總結下來有以下幾方面的經驗和收穫。

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(四)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕鬆中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了爲人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。兼聽下面員工的意見，敢於薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時採取對策!總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

針對20xx年工作中存在的不足，爲了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關係。

(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。

(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

在今後的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，爲廣大公司員工做好模範帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結纔有力量，要合作纔會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在城投集團公司的正確領導下，公司發展的會更美好!

秋季學期個人工作計劃 10

時間過的很快，馬上學生就要踏進小學生活的最後一年了。在小學六年級的教學中，我根據以往的經驗和曾經的思維教學，我決定在學生的小學最後一年裏有一個比較大的轉變。作爲班主任，我有着很多的想法，可是一支沒有得到很大的改進，所以我要更加不斷的努力，我相信我能夠做的更好！

一、指導思想：

今年我繼任六年級二班的班主任工作，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的天真的兒童。我的想法和以前一樣，爲了使學生能夠學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，爲了能把本班建成具有“靜、竟、敬、淨”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，本學期我將盡我最大努力，教育這批學生認識自己、提高自己，我將重新認識自己的不足，吸取經驗教訓，並希望能在現在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上，努力工作。

二、具體內容

1、轉化"後頭"：就是班主任要認真做好後進生轉化工作。當前後進生有三類：其一是學習差生，表現爲無心向學，學習成績極差；其二是思想品德差生，表現爲沾染上不良習氣、不遵守校規班紀，隨心所欲；其三是"二合一"的雙差生。他們雖然人數不多，但影響很大，是班主任爲之嘔心瀝血的對象，需要傾注大量的愛和大量細緻耐心工作使其轉化。

2、組織建設：就是建一支有朝氣、有戰鬥力的班幹部隊伍。班幹部隊伍是班級工作核心，是一個班能否形成良好班風的決定因素，因此,"龍頭"建設應是班主任的首要工作。選拔班幹部應素質、能力、知識三者綜合考慮，做到精心選拔，在實際工作中不能憑學生入學檔案或第一印象而"一錘定音"，而應廣泛徵求意見和做深入細緻的調查研究，從不同鍘面對選拔對象進行考察，並通過開展一些有目的、有針對性工作(活動)，發掘優秀學生擔任"龍頭"。爲確保"龍頭"的戰鬥力，班主任對新生班的班幹部可採用先試用後任用的方法，給臨時班幹部1至2周試用期進行考察，考察合格再任用。"龍頭"建立後，班主任應悉心指導，熱心扶持、大膽使用，班幹成員應分工負責、定期考覈、優用劣汰，使其有壓力、有動力、有戰鬥力，真正成爲班級管理前沿陣地的生力軍。

3、抓住苗頭，就是班主任要善於捕捉學生思想、學習、生活等方面不良苗頭，把其消滅在萌芽狀態，防微杜漸。學生都是帶着"成龍"的良好願望踏進學校的。隨着時間推移，少數學生受到社會上不良風氣影響，放鬆了警惕性、自覺性和自控力，出現了一些不良行爲，作爲班主任不能掉以輕心，應善捕捉苗頭，掌握學生在不同環境、條件下特有心態、根據學生性格特點，因材施教。在教育過程中，要從"愛"字出發，堅持疏導教育，循循善誘，以理人方法，爲學生分析不良行爲的危害及可能造成後果，使其醒悟，惟細緻入微的.思想政治工作把不良苗頭消滅在萌芽狀態，防微杜漸。

4、榜樣力量：就是促進"龍頭"起模範帶頭作用。火車跑得快，全靠車頭帶，"龍頭"不是擺出一副空架子，而是需要具有先鋒作用，應時時爲表率，處處是先鋒。作爲班主任，如何促好帶頭呢?我認爲應做好下面幾項工作：一是逐步放"權"鍛鍊幹部，樹立班幹在學生中的威信，如讓班長負責班級工作並及時彙報班工作，讓生活委員負責班會費管理、宿舍衛生、紀律管理等；二是加強對班幹部言行監督，違紀班幹部要嚴加處理，做到班規面前人人平等；三是加強班幹部理論學習和工作方法訓練，提高其領導水平；四是定期對幹部進行述職評議，表彰優秀班幹部，對不稱職者要及時調換，注入新鮮血液，保持"龍頭"隊伍的先進者。

三、班主任要做好後進生轉化工作，必須堅持疏導、鼓勵、情感交融與嚴肅紀律相統一原則，認真做好下面幾項工作：

一是爭取家長配合，發揮家庭教育作用，形成合力，同步進行。具體可採取家訪，召開家庭座談會等形式；

二是對學習差生採取"分層次""開小竈"教育法，耐心施教，解決其"吃不到"或"吃不了"現象；三是致力於建設學風、班風優良的班集體，充分發揮先進羣體對後進生的感染作用；四是以表揚爲主，要發現後進生的閃光點，給他們"用武之地"，激勵其轉化；五是"導之以行，持之以恆"，耐心細緻做好反覆教育轉化工作。

班主任工作是一項艱鉅、複雜、細緻的工作，猶如一張網，抓住四個環節這個綱，就能綱舉目張。相信在學生即將升到初中後，會有自己的想法，會在以往學習的基礎上更進一步，而不是像以往一樣的學習。當然班主任就是知道教師，我一定會更好的幫助他們，我一定會將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時的跟上來，在長大後成爲社會主義的棟樑之才！

秋季學期個人工作計劃 11

一、提高客戶轉化率

1、提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對於有意向但銷售沒取得聯繫的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理並附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯繫。

二、全面的解答客戶的問題

客戶會帶着各種問題與x人溝通，尤其作爲客服，客戶需要從這裏瞭解儘可能多一些的信息。所以爲了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認爲自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作範疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。

三、着力提高自身網絡營銷能力

首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀況，明年這些產品的知識將重點加強。

四、避免覈對成單信息的障礙

在接待客戶諮詢時，記錄好客戶的'單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客戶中，x個客戶單位名稱記錄全面，佔所有客戶比例的x%。明年的工作，爭取將這個比例提高到x%，方便對單。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成爲一個專業的網絡人員。

秋季學期個人工作計劃 12

時間過得真快，轉眼新學期開始了，回首上學期的工作，更多的還是收穫，當然這與我平日裏的工作態度是分不開的，但還有一些自己制定的計劃沒能如期實行。看到羣公告的留言———新學期讓我們：不做機械的事，做出靈氣來；不做不動腦筋的事，做出思想來；不做應付檢查的事，做出實效來。看到這句話，我在新學期努力的方向就出來了，我會順着方向前行！

“人生應有目的，否則你的努力將屬徒然”！這學期結合自己的.實際情況，再原有的基礎上提高自己的工作效率，時時提醒自己，同時也要注重一些好的學習方法。結合這一目標本學期我的個人計劃如下：

1、完成專科學業。

2、努力、真誠地與老師孩子們融洽相處，做一個受歡迎的老師，並與班內老師和睦相處，將我們之間的效應發揮到最大。

3、堅持練字、繪畫（線描、油畫棒）。

4、博客———認真完成要求的內容，及時更新，提高質量與數量。

5、多學習，熟悉理解《指南》解讀、《幼兒園教師專業標準》解讀，並運用於實際教學中。

6、認真準備每個活動，教學活動與區域活動的連接，吸取豐富區域活動方面的知識。

7、認真完成園計劃的每項工作任務。

8、利用課餘時間，練會一首名曲。

以上是我本學期的計劃，我會在教學工作中努力在努力，日常管理上勤奮再勤奮，不斷的使自己有所進步，不斷摸索問題，解決問題，總結經驗，努力提高充實自己，讓自己的每一個今天都比昨天好！