銷售部月度工作計劃範文

工作計劃是各級管理人員提高工作效率的有效手段。寫工作計劃實際上 就是對未來工作的安排，下面給大家分享了銷售部月度工作計劃，歡迎借鑑！

　　銷售部月度工作計劃【1】

　一、數據分析：

1、 季度任務進度；

2、 未按計劃的客戶網點列表；

3、 特殊項目進度；

二、本月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，並標註主要工作；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解；

三、問題分析：

1、問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的；

2、對產生的問題有解決的辦法；

3、銷售環節的問題，及解決建議；

　四、將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；

　五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

　六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議。

1，制度：嚴格執行所制定的關於考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配製度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。

2，衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。

4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

5，客戶：主要攻關XX大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人彙報）。

6，銷量：至少完成XX臺零售。

7，配合：配合總部組織的節油大賽活動。

8，學習：學習凱威的配置和價格，以儘快實現凱威車型的銷售。

9，外拓：重點對製藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發XXC+客戶，並上報網管部備案。

10，關懷：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料

　　銷售部月度工作計劃【2】

6月份是全年工作推進承上啓下的重要月份，是實現全年銷售計劃時間過半、任務過半的關鍵階段，如何在這炎熱季節的搶佔市場，增加銷售、加大促銷活動力度，組織好應季促銷商品是營運工作的重點。現將六月份營銷工作安排如下:

一、營銷主題:

“夏日新選擇，感受0°C”

資料來源:

二、工作思路

以兩個節日爲工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。

三、銷售指標

6月份計劃完成 萬元，力爭完成 萬元。

四、具體節日

1、6月1日--兒童節

2、端午節 6月11日

3、父親節 6月19日

五、營銷工作具體安排。

全力抓好2個節日的營銷活動

第一階段:端午節促銷

促銷主題:端午特賣 情繫萬家

促銷時間:6月11日--12日

具體安排:

1、DM海報商品90種 海報印刷3000份

一層食品 40-50種

商品談判範圍:端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少於10種)。

二層百貨 30-40種

商品談判範圍:夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少於8種)

三層服裝 10-20種

要求各採購6月8日(星期三)中午12:00以前將特價商品明細交企劃部排版製作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考覈。

2、促銷活動

主題:情濃端午 糉香(縱享)快樂

時間:6月11日

促銷活動:一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 糉香(縱享)快樂”包糉子活動，在規定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

第二階段:父親節促銷

促銷主題:夏日新選擇，感受0°C

促銷時間:6月18日--27日

具體安排:

1、DM海報商品180種 海報印刷5000份

一層食品 80-100種

商品談判範圍:父親節特色商品，應季商品。

二層百貨 70--80種

商品談判範圍:夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少於8種)

三層服裝 30--40種

要求各採購6月13日上午8:00以前將特價商品組織到位拍片製作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考覈。

2、促銷活動

(1)活動主題:健康老爸 更瀟灑

活動時間:6月18日-6月19日

活動內容:凡在本店一次性消費50元以上，憑當日機打購物小票加5元即可獲贈領帶一條。

推出節日商品專櫃:百種營養品、男士化妝品、剃鬚刀、領帶

(2)活動主題:第一屆xxx啤酒節--冰涼到底

活動時間:6月24--26日

活動內容一:凡在本店一次性消費20元以上，憑當日機打購物小票加1元即可獲贈啤酒一聽。[數量有限 贈完爲止]

活動內容二:6月25日--26日將在店前廣場舉辦第一屆xxx啤酒節，屆時將有百種夏涼啤酒、飲料現場免費品嚐及特價銷售。

活動內容三:

主題:

時間:6月26日

具體操作:6月18日由賣場管理部組織舉辦喝啤酒比賽報名活動，名額不限。

比賽規則:每四人爲一組，進行喝啤酒比賽，看水喝的快，每組每人一瓶啤酒喝的最快的一名進入下一輪比賽， 最終決出前三名進行獎勵。

獎勵辦法:只要參與本比賽即可或贈聽啤5聽，決賽

第一名貨贈

第二名獲贈

第三名獲贈

推出一個商品特賣、品嚐專區:夏涼啤酒、飲料、礦泉水

推出一個夏涼用品陳列專區:電風扇、清涼洗髮水、浴液、花露水、痱子粉、涼蓆等夏涼商品。

推展形式:大量陳列、端頭陳列、關聯陳列，並配合特價促銷活動。

四、保證措施:

爲較好的實現上半年的銷售指標，確保6月份營銷工作圓滿完成，採取以下主要措施:

1、規範賣場叫賣，做到促銷、叫賣相結合，重點時段叫賣不間斷。

2、完善早會，營銷、服務中出現的問題及時在早會中通報解決，切實提高早禮內容，保證早會質量。

3、深抓服務用語、落實首問責任制。要求每一位員工全面瞭解商場各部組經營商品的品種，熟悉商場整體佈局，確實做到顧客提問不說不知道;收銀員強化服務用語，確實做到微笑服務，說好最後一句後送走顧客。

4、樓層經理督促各商品部嚴格執行營銷主題，做好階段性促銷、特賣商品的要貨和突出陳列。

5、賣場管理部每天專人檢查各部組特賣商品得到貨情況，特賣商品嚴格碼放在堆頭、端架等黃金位置。