【精選】半年工作計劃模板彙編七篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的半年工作計劃7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

半年工作計劃 篇1

一、指導思想

以《溫州市教育改革和發展規劃綱要》、《永嘉縣20xx年“促進有效學習”課改工作推進方案》爲指導，結合我校教育教學科研發展的實際情況，深入研究課堂教學研究，積極開展教育科研，把教育理論與教改實踐結合起來，尋找教育規律，解決教育問題，提高教育質量，爲學校教育行政決策服務，爲教育教學服務。

二、本學期教研活動工作重點

貫徹落實教育局關於全面提高教育教學質量的精神，緊緊圍繞新課程改革，優化課堂教學，提高課堂效益，以深化初中課堂變革爲重點，面向全體學生。繼續探索開展初中各科“掌握學情，以學定教變革實驗項目”爲核心，開展教學的實踐與研究，全面提升教學質量。

1.加強學習，推行有效學習課堂變革

以學習實施“促進有效學習變革項目”爲契機，規範教學行爲，優化教研組建設、優化備課過程、優化課堂教學、優化作業設計與反饋、優化質量測評，繼續關注後三分之一學生的學習。通過研究和深化教學改革，積極探索“輕負擔高質量”的課教堂教學模式。

2.加強教師隊伍建設

認真做好青年教師培養工作，組織青年教師參加上級開展的教學研究活動、開展骨幹教師研修培訓，促進青年教師專業成長。組織開展市、縣組織的學科素養考試和教師學科知識競賽，收集疑難問題，確定研究主題，撰寫精品課例，案例，引導教師研究教材，提高教師的教學水平。

3.加強教研組長隊伍建設

組織教研組長、備課組長學習理論，更新教學觀念，強化問題意識，提高教育教學研究能力，提高教研活動的策劃、組織能力。加強校本教研指導，提高校本教研質量。

4.研究教學評價，促進學生全面發展

加強新課程評價研究，做好各科考試試卷質量分析工作，引領教師研究學業評價，改進教學行爲。

5.開展“三小”活動，提高學生素養

開展學科基地學校活動，做好“三小”的'培養工作。通過學生學科素養大賽等多種形式的活動，培養學生的興趣，使優秀學生的創新和實踐能力進一步得到發展。

6.加強學校學生學科知識競賽工作，每年組織學生參加省睿達杯、全國希望杯的競賽，充分發揮學生的智慧，爲學生髮展搭建平臺。

7.開展教師、班主任教育教學論壇活動，讓優秀教師、優秀班主任的工作經驗向學校老師們交流，彙報。

8.開展學科教學的課題研究

開展“掌握學情、以學定教”的初中語文、數學、英語、科學、社會等各科課堂理論與實踐研究。開展初中語文、數學、英語、科學、社會各科學生自主、合作、探究學習的實踐研究。

半年工作計劃 篇2

關於我在公司行政部門的下半年工作計劃如下：

一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力

1加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考覈或其他因私因公出現思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，並對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或負責人進行反饋，以便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。

2完善並嚴格執行考覈機制。未經相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條並簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事後補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行覈查，做到查無遺漏，執行必果。

3簽到考覈機制監督實施。每天所有辦公室人員必須按照規定上下班時間簽到簽退，禁止代簽、忘籤，行政部每天統計簽到簽退情況，用以嚴格考覈工資

4強化辦公室辦公環境衛生管理。一個好的辦公環境不僅是一個企業形象的.體現，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛生管理和考覈作爲重中之重管理。同時在考覈工資中也會重點體現。

5一樓展廳值班及衛生環境管理。一樓展廳是公司庫存的表現，是公司實力的體現方法之一，其環境更不容忽視。一樓展廳共分爲三個部門：機牀產品展廳、配件產品展廳以及焊接設備產品展廳。因此這三部門的環境衛生由相應的銷售部門負責安排，行政部做到監督檢查工作，對環境衛生不合格者予以警告並強制實施改進，同時對所在部門的衛生考覈實施扣分處理。

6制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關制度。

二、後勤管理

1宿舍管理

（1）新員工入職後必須通過行政人員安排後，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。

（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經公司行政部管理人員同意，並安排住宿後入住。

（3）每天由行政部考覈負責人檢查是否關閉點電源、宿舍衛生情況，發現問題立即處理。

三、人員招聘

1、合理控制公司人員流動比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構和各部門個職位分析來招聘人才來滿足公司的運營需求，也就是說盡可能地節約人力成本，使人盡其才，才盡其用，並保證組織能高效的運轉是行政部的配置原則，所以在全力達成目標過程中，行政部對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。

2、根據考覈標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰勝人情，行政部可以利用相應的職權對不履行公司的規章制度給公司造成重大損失或者不接受考覈或者多次批評仍然不完成考覈的人員予以辭退。

3、員工培訓工作的順利開展。當公司有新員工加入需要培訓時，由行政助理協助總經理安排新員工培訓工作，同時當老員工有培訓計劃時，行政助理要積極配合總經理安排培訓日程。保障培訓工作順利開展。

四、行政部門自我完善

1完善部門組長職能，充分發揮組織職能，提升行政部的存在感。

半年工作計劃 篇3

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因20xx年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的發展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的後勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，提高銷售積極性。

按照公司的長遠發展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售計劃的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經驗及主題交流學習，可以及時瞭解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業績。有了問題纔有答案，有了答案纔有目標，有目標纔會影響行動，行動決某某果，結果決定業績。

二、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考覈，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的難點，在於過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化爲行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，爲了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考覈制度，使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。並且，要建立定期會議彙報、總結、分析制度，保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。

爲了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控爲主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的kpi考覈。

三、銷售計劃的量化、表格化管理

今年銷售計劃已經按照區域、渠道、產品進行量化，將量化後的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執行。然後，建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。業務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便於銷售管理者及時知道業務人員在做什麼?做的怎麼樣?也便於公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執行。

管理始於計劃，終於控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業績的提升和產品的發展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處於可控的狀態下，因此，計劃是企業經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕鬆有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20xx年業務員負責市場會有所調動，儘量在路途距離和區域上最大合理化。業務員採用每月15日出差工作日製度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的'把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現侷限於老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業規範標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對於雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維製品、體育器材等行業上沒有花什麼時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場?

六、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認爲設立中層領導的目的在於：爲公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響着管理的結果。"扁平式"管理也只適合於小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理渙散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發揮空間。所謂的"疑人不用"。隨着公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績。

半年工作計劃 篇4

爲了提高保安隊伍整體素質，塑造過硬的技能與良好的形象，必須加大保安在專業技能、身體素質、處突能力等方面的.培訓與鍛鍊和紀律管理，打造一支提得起、放得下的保安隊伍，努力在半年內讓保安隊伍有一個質的轉變，鑑於我廠的實際情況，特作如下計劃：

一、專業技能、身體素質及處突能力的培訓訓練：

每週一、三、五進行3-5公里長跑訓練，週二進行拳術訓練，週四消防技能培訓;週六週日及節假日不訓練。

每一季度進行一次(假設)突發事件的處理能力訓練;(1)廠區某處發生火災，要求隊員在X分鐘之內趕赴現場分工進行人員疏散、滅火、搶救傷員、119報警(模擬)，疏散滅火完後保護現場等待公安機關勘驗。(2)廠區某處發生員工羣毆(或罷工)事件，保安員急時趕赴現場進行(並報警)制止，防止事態進一步擴大。如有傷員要及時打120送醫。(3)廠區內舉行全廠人員會議(或其它活動)，安排人員在現場警戒的同時，也要安排人員加強外圍巡邏，防止渾水摸魚現象等。

二、加強巡邏檢查力度，分別在廠區寫字樓、生產車間、宿舍設立幾個簽到箱;白班每兩個小時簽到一次;夜班一小時巡邏一次。要求在巡邏時發現的異常現象要及時主動向當班班(隊)長彙報處理。每個崗位要做好上班記錄和交接班記錄，班(隊)長監督執行。

三、加強門崗檢查登記制度，對進出的人員、貨物、車輛等手續不全的堅決不能放行;對來訪人員要禮貌詢問與接待。

四、爲了在事後能夠有線可查，有據可依，建議在工廠重要點安裝監控設備，讓犯罪嫌疑人無處遁形，也便於公安機關取證。

半年工作計劃 篇5

1、分析裝飾公司，根據xx裝飾行業客戶信息將裝飾公司分爲高中低檔三類公司，以科勒潔具作爲敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

2、準備好資料和名片，在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的'設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係！

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：

（1）注重返點。

（2）注重設計效果。

（3）以上兩者兼顧的。

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因爲一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品。

9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

10、針對現在的小區瞭解xx小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購。

11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助）。

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

半年工作計劃 篇6

今年以來，我們物流部全體員工緊緊圍繞公司制定的“自身建設好，作用發揮好，社會形象好”的目標和“以人爲本、內強素質；創新務實，外樹形象”的工作思路，秉承“誠信爲本”的企業經營理念，注重公司品牌建設，堅持特色經營，不斷改革創新，開拓進取，創造性地開展工作，順利的完成了上半年的各項經營管理工作。對促進公司的健康發展發揮了積極作用。

一、上半年主要工作完成情況

今年以來，我部緊緊圍繞公司的指示精神和工作要求，以市場爲導向，根據市場變化合理制定和調整經營銷售戰略，外樹形象，內創價值，不斷擴大經營規模，切實加強物流管理，搞好服務工作，提升服務質量。1-6月份完成的工作任務數。

能夠超額完成今年上半年的各項生產經營銷售任務目標，我們主要從以下幾個方面着手，採取了較爲行之有效的工作措施：

一是切實增強全體員工的服務理念。誠信經營、優質服務是公司的經營之本。也是我們一貫推行的經營宗旨。今年以來，我們進一步加大了對員工的思想教育，不斷強化誠實守信的服務理念。積極倡導管理爲經營服務、後臺爲前臺服務、全員爲客戶服務的大服務理念，梳理並完善物流各環節操作流程，並制定了新的標準。通過規範化管理不斷提高服務質量，不斷提升以客戶爲中心的經營理念。以“品德高尚、熱情助人”爲服務宗旨。形成艱苦創業、開拓進取、奉獻社會的企業精神。以責任心培養爲核心，強化主人翁意識。努力打造一支綜合素質高、服務能力強、能打硬仗的員工隊伍。我們圍繞內創價值，外樹形象的服務管理重點，建立健全各項服務制度，確定明確的服務工作標準，每月按時召開工作例會，對服務質量進行量化考覈，總結服務工作，查找服務工作中的不足。並有針對性地定期組織開展學習活動，學習有關服務禮儀知識，提升我們的服務工作水平。使學習真正起到學以致用的目的。在全體員工共同努力下，今年上半年實現了服務質量零投訴的目標，切實維護了公司對外形象。爲公司在社會各界和廣大消費者心目當中贏得了良好的口碑。

二是嚴格業務管理。“求木之長者，必固其根本，欲流之遠者，必浚其源泉”。一個企業的制度，就是其根本源泉，就是它發展的`內在動力。沒有一個好的現代企業管理制度，就談不上大的發展。爲此我們在有關部門的配合下，今年以來重點在建章立制方面下了很大功夫。重新修訂的各項管理制度達**項。初步形成了靠制度管人管事的良好局面，激勵競爭機制的實施從根本上調動了所有員工的工作積極性，增強了大家的主人翁責任感。爲生產銷售工作的順利開展提供了制度保障。

在具體的工作中，我們根據實際需要，新成立了物流客服服務部，主要負責對所有貨物進行全程跟蹤，確保到貨的及時性。按照商品保管制度有關規定妥善保管，每日進行庫存清點，保證商品帳貨相符，商品入庫、出庫嚴格把關，嚴格落實實物負責制，堅決杜絕假冒商品的流入，商品保證先進先出，後進後出，防止商品黴變，保證商品質量。

我們按照現代財務管理模式，建立物流數據庫，通過對數據的分析，完善物流的各項服務指標，實現了科學化、精細化管理。對貨物的理賠做了相應的規定，如理賠時間的節點等，使各項工作都有章可循。

二、下半年工作計劃

上半年我部各項工作任務得以順利完成，離不開公司領導的關心和指導，離不開公司各兄弟部門的大力支持和幫助。我部在工作中還存在着不少問題，需要進一步加以完善和改進。

下半年，我部決心百尺竿頭更進一步，發揚成績，克服困難。以更加飽滿的工作熱情，以更加奮發有爲的工作精神，努力開拓進取，創優爭先。信守誠信服務、優質服務的服務理念，以提升品牌服務質量爲目標，全年力爭確保商品、服務兩項工作無投訴。我部要嚴格執行各項規章制度，狠抓人員行爲規範，確保各項經營工作順暢。爲公司全年營銷任務的順利完成再立新功！

半年工作計劃 篇7

本人自接手採購部工作以來，一直以服務生產需要，控制採購成本，提供高性價比物資材料爲已任。經過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責採購工作目前的狀態，現對下半年的工作做出如下計劃：

一、供應商的選擇。

首先我們採購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審覈流程，讓採購部的工作透明化，並且建立完整的採購部供應商檔案及物料申購檔案。做爲公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂於溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，爲公司後期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的採購價格和品質。

二、賬務的清理。

採購是一份繁瑣，複雜的工作。同時因爲其工作性質關係，對公司產品的成本有直接影響。另外因爲相關物資在採購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的採購以及合同執行情況進行臺賬記錄，並且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執行着，____本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查覈。

三、品質保證。

本部門相關人員將經常前往車間瞭解相關物資的使用狀況。對所採物資的使用狀態進行跟蹤，瞭解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤並做好相應的評估計錄

四、成本控制。

下半年本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除採購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優化的`範圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

五、採購效率。

下半年我部將進一步完善的供應商網絡的建設以及採購模式的優化，儘可能的減少採購週期，提高採購的效率和及時性。並且對各種物資的採購週期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

六、異常情況的處理。

因供應商生產能力的不足，或其它原因引發採購異常時，我部將第一時間知會相關領導並積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七、部門之間的協調

獨木不成林，採購部做爲一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司爲重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益化，爲公司發展提供助力。