【實用】年度工作計劃模板9篇

時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成爲更有競爭力的人吧。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編爲大家收集的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

制定年度工作計劃“五原則”

“新故相推，日生不滯。”新一年各項工作正在開篇佈局，就單位和個人而言，朝着什麼目標、通過什麼途徑“擼起袖子加油幹”，做好年度工作計劃顯得尤爲重要。筆者認爲，制定年度工作計劃應把握五個原則。

實事求是原則。

常言道，“量腹而受，量身而衣。”我們黨堅持實事求是的思想路線，制定工作計劃更要實事求是。既要學深學透上級精神，又要貼合實際量力而行；既要使內容飽滿，又要兼具可操作性；既要避免目標過低，沒有挑戰性，難以激發主動性，又要杜絕好高騖遠，脫離實際“空談”。

一脈相承原則。

新一年工作往往是上年工作的延續，因爲重點工作並非一蹴而就，或許上年有些工作還有“尾巴”，要注意工作的連續和銜接。因此謀劃工作計劃要做到“顧後”“瞻前”，既要“回頭看”，延續重點，“一年接着一年幹”；又要“向前看”，突出亮點，沿着規劃制定年度計劃。

問題導向原則。

制定工作計劃要牢固樹立問題意識，在工作中發現問題，集思廣益研究問題，事不避難解決問題。只有時時繃緊問題這根弦，以問題爲中心攻堅克難，找準工作存在的問題癥結，採取具體有效的舉措破題，着力補齊工作短板，工作纔會更加紮實有效。

責任明確原則。

制定工作計劃要梳理好工作內容，明確工作任務和目標要求，明確工作進程和推進舉措，明確時間節點和相關責任人。還可以制定工作推進表，將任務細化爲多個關鍵節點，明確每個節點需要做什麼、怎麼做。

動態管理原則。

“明者因時而變，知者隨事而制。”工作計劃要體現出超前性和預見性，要充分考慮可能出現的問題，但完成計劃並不意味着可以束之高閣，還要在具體落實中不斷完善和調整。執行過程中往往會出現新情況新問題，或許有的計劃不適應工作需要，這時候就要結合具體情況研究分析，對工作計劃進行合理調整，以更好地推動工作開展。

怎樣制訂年度工作計劃

一、領會領導意圖

制定年度工作計劃，首先要領會領導或上級的工作意圖，只有弄清了領導或上級的工作意圖，才能制定出一個讓領導滿意的工作計劃。否則即使你辛辛苦苦制定的工作計劃就會得不到領導的認可。領會領導或上級的意圖，就要不斷回顧領導的講話或指示精神，閱讀上級的文件，

二、草擬寫作提綱。

根據領導意圖和上級指示精神，列出本年度工作計劃的寫作提綱。工作計劃一般分爲指導思想、工作項目、推進節點等內容。

三、充實寫作內容。

根據工作計劃提綱，展開計劃內容。計劃的內容除了常規性的工作以外，還要體現出新年度的.工作內容、工作特點，特別是應該突出本年度的亮點。這裏需要結合上年度的工作計劃、工作總結、上級工作計劃和領導工作思路。

四、完成計劃初稿。

初稿形成後，一定要反覆修改，在文字結構、敘述語言、文字編排等方面儘可能形成初步的文章。

五、要交由領導審閱。

由於領導很忙，可能沒太多的時間細細審閱，在交給領導審閱的同時，一定要把年度計劃的主體意思簡要和領導介紹，讓領導明白大體內容。

六、展開進一步修改。

這個步驟主要根據領導的意思進行修改，儘可能按照領導意思辦就是了，但一定要在語言上通順、語法正確、意思合乎邏輯，做到前後不矛盾。

七、再次交由領導審閱。

這時如果沒有大的變動就基本成稿了，所以稿件應基本成型。領導再次審閱如有新的內容，就再加，直到領導滿意。

年度工作計劃 篇2

經過全體幹部職工的共同努力,我局20xx年各項工作任務基本圓滿完成。20xx年，我局將圍繞上級統計部門佈置的各項任務和區委區政府的中心工作，認真做好以下工作：

一是組織實施好20xx年全國1%人口抽樣調查工作。此項調查將深入瞭解20xx年以來地區人口在數量、素質、結構、分佈以及居住等方面的變化情況，我區調查的樣本量將從1%擴大到3%，並且將採用PDA入戶採集和住戶上網填報相結合的方式進行採集，工作難度較大，是全局明年重點工作之一，要科學策劃，周密部署，認真做好預算保障、方案制定和具體組織實施工作。二是切實抓好企業創新調查工作。此項調查是進一步完善創新指標體系，推動創新調查制度建設，提高科技統計工作水平的重要手段，有助於全面瞭解我區企業創新活動的'總體規模和分佈情況，瞭解企業創新的類型、成效、合作方式、政策環境、阻礙因素以及企業家對創新的認知等情況，必須加強組織領導、抓好相關協調、落實各項保障、把握重點環節，不折不扣地完成。

加強溝通，增加面對面和住戶進行交流的頻率，做好記賬戶固戶、樣本輪換工作，繼續推進一體化住戶電子記賬工作，進一步提升住戶調查數據質量，夯實住戶調查的基礎工作。

年度工作計劃 篇3

一、指導思想

以教育部、衛生部頒發的《學校衛生工作條例》、《中小學健康教育指導綱要》爲指導，堅持健康第一、育人爲本的思想，根據小學生生理、心理髮展特點和規律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學校健康教育工作，提高學生健康水平。培養學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展。

二、組織領導

爲切實加強學校健康教育的領導，學校成立了健康教育工作領導小組，具體成員如下：

組長：

副組長：

組員：

三、工作目標：

小學生健康教育的直接目標是提高全體學生的身體素質，最終目標是促進學生全面發展。依據教育部及省、市教育部門對健康教育的有關精神，運用健康教育理論，結合學生實際，確立我校的具體工作目標如下：

1.依據教材和實際，對學生進行健康知識教育。

2.培養良好的衛生習慣。

當前由於社會與家庭環境的影響，不少學生養成了以自我爲中心，隨手亂扔垃圾的現象，因此，教師應引導並培養學生良好的衛生習慣。

3.促進學生身體的全面發展。

健康教育工作應注重對學生身體素質的全面培養，促進學生各方面的諧調發展，使每個學生有較強的健康意識。

四、工作重點：

(一)加強健康教育

1.認真落實《學校衛生工作條例》和《中小學健康教育指導綱要》要求。

2.認真上好健康教育課，確保學生健康知識知曉率達100%。

3.充分利用隊會、黑板報、宣傳櫥窗、紅領巾廣播站等開展形式多樣的健康教育宣傳活動。

4.做好一年一度的學生體檢工作和新生入學免疫接種驗證工作。

5.對高年級的學生在加強品德等方面的教育的同時，加強心理健康教育。

(二)做好學校衛生工作

1.認真做好每天的衛生清掃工作，確保學生有一個潔淨、優美的學習生活環境。做到校園環境優美，衛生保潔好，無明顯的衛生死角和不文明的校園陋習。

2.做好每週五下午校內外責任區的衛生清掃保潔工作和每月一次的衛生大掃除活動。

3.認真做好學校飲水衛生及食品衛生，加強對食堂的'管理，規範操作，杜絕食品衛生事故發生。

4.加強對學生個人衛生的檢查，督促學生養成良好的個人衛生習慣。

5.按上級要求做好除四害工作。

6.重視學生健康習慣的養成教育。充分利用紅領巾監督崗的監督作用，督促學生養成良好的衛生健康習慣。

(三)開展傳染病防治工作

1.根據傳染病預防與控制工作預案，加強傳染病的預防常識教育。認真做好晨檢、午檢工作，對生病的同學及時與家長聯繫，堅持傳染病疫情報告制度，防治傳染病在校園蔓延。

2.根據傳染病在不同季節的流行特點，認真做好預防宣傳教育、消毒隔離等工作。

年度工作計劃 篇4

收費站在上級領導的關心指導下順利完成了20xx年各項工作，取得了一些成績，最大限度地調動和發揮全站工作人員的積極性和創作性。在新的一年裏，我站將在取得成績的基礎上，舉全站之力抓好收費工作和管理工作，及時總結經驗，吸取教訓，以百分之百的努力不斷提高我們的工作熱情、工作效率、工作質量，把20xx年工作推向一個新的高潮，爲更好地開展王屋山收費站20xx的工作，特制定以下工作計劃：

一、通行費徵收

我站將積極開展堵漏增收工作，嚴格控制各項業務指標，努力完成本月通行費徵收任務，爲20xx年徵收工作的開展打好基礎。

二、年終評優評先工作

根據上級安排，按照管理處下發的月評優秀、季評明星、年評標兵的實施細則，我站將客觀公正地評選出20xx年第四季度的季度明星以及年度標兵，在全站形成比、學、趕、幫、超的'良好氛圍。

三、節日期間道路保通、文明服務工作

1月份將迎來元旦小長假，我站將做好節日期間的人員值班安排、保通工作，保證充足的工作人員，在車流高峯情況出現時，後勤人員能夠及時趕到一線，協助一線人員做好收費保暢工作，

確保節日期間不出現車輛擁堵以及司乘人員投訴事件。當班人員要切實增強服務意識，在遇到大霧大雪封路時，做好解答工作，以文明服務消除誤會。在收費廣場及時爲司乘人員提供熱水、修車工具以及常用應急藥品等便民服務，用耐心誠懇的態度贏得司乘人員的理解和好評。

四、安全生產

在節前對收費站進行一次全面的安全排查，及時消除各種安全隱患，確保節日期間各項工作能安全運行。同時對員工強調元旦期間的安全注意事項，確保員工度過一個安全祥和的元旦。

票管室人員嚴格遵守“三專六防”、“來客登記”、“夜間金庫”等制度，確保節日期間的資金安全。

五、廉政建設

1月份我站將開展廉政教育工作，樹立正確的價值觀、利益觀。召開廉政教育會議，強調節日期間廉政工作注意事項，確保不出現貪腐事件。

六、完成領導交辦的其他任務。

年度工作計劃 篇5

一、指導思想

圍繞區、署教育信息化工作計劃，結合服務學校三年發展規劃，發揚我校信息技術資源優勢，以提高效益爲目標，以加強應用爲主線，以資源建設爲重點，完善學校現有網絡化教育環境，加快建設一支具有較高信息素養的教師隊伍，積極探索信息技術環境下新型的教學模式和管理模式，全面提升我校教育信息化的水平，爲我校基礎教育高標準、高質量均衡發展提供全方位支撐。

二、爭取資金，完善和優化我校教育信息化環境

1．添置和更新服務器

我校校園網與20xx年建成，現有服務器5臺，其中4臺嚴重老化，性能落後，硬盤空間小，不能滿足學校需要。需要爭取上級支持，更新舊的服務器，使學校擁有5至7臺高性能的服務器，分別用於代理服務器、校園網網站服務器、校園網內部網站服務器、郵件服務器、域控服務器（雙機備份）、文件服務器、資源服務器、視頻服務器。

2．整修中心機房和各分機房

建校園網時，限於學校資金，中心機房比較簡陋。今年爭取資金進行改造，購置5個服務器機櫃，將所有服務器安放在機櫃中，使服務器運行在無塵和相對恆溫的環境中，提高可靠性和服務器的壽命。一號樓分機房增加排風扇，降低空氣溼度。

3．添置殺毒軟件

原區統配的殺毒軟件macfee升級困難、佔用資源過多、對某些病毒查殺不力，已被我校放棄使用。今年爭取資金選購一款網絡版殺毒軟件，確保我校校園網運行在乾淨無毒的環境中，保障教育教學管理的正常進行。

4．添置視頻工作站

學校現有設備進行錄像後期製作能力嚴重不足。徐添置一臺具有較高性能的視頻工作站，主要用於教學錄像的深加工和學校專題片、宣傳片的製作。

4．整修網絡設施

更換室外和教室內的線路保護。

三、充分挖掘網絡信息設備，提高教育教學管理效益

充分挖掘現有校園網絡資源潛力，搭建平臺，爲學校管理、教育教學、學生自主學習、教師成長提供保障和支持，使校園網學校信息發佈平臺、對外宣傳平臺、學校管理平臺，還是家校聯繫平臺、教學支持、教師成長記錄、學生自主學習和探究性學習、學生成長記錄平臺。

1．管理方面

a）加強我校教育信息化推進工作力度

調整和充實學校教育信息化推進工作領導小組，落實例會制度，在人員、制度和資金和理念上爲推進我校教育信息化提供保障。

b）逐步推進我校全面實現管理網絡化我校已經基本實現了管理的網絡化，並與20xx年9月開始試驗用網絡進行教師業務業績的考覈。目前我校各種管理平臺和校園網平臺都是不同時期、不同人員和單位開發的，界面不統一，操作不一致，用戶信息業是彼此獨立的。20xx年我校將做好管理平臺的整合工作，使每位教師一個賬號，就能在校園網平臺上方便的進行資源庫管理和使用、博客管理、電教資料查閱、設備使用登記、設備維護維修登記等，提高管理效益。

c）初步建立我校教育信息化工作標準和條例通過總結幾年來教育信息化推進工作的經驗和教訓，在原有的管理規範的基礎上，初步建立我校教育信息化工作標準和條列如制訂浦興中學教師信息技術標準、浦興中學電子教案標準、浦興中學資源入庫標準、浦興中學教師電子資料管理條例等，進一步規範管理，提高效益。

2．資源庫建設方面再用好市、區提供的資源庫的基礎上，建立和完善適合我校教學實際情況的學校資源庫，支持我校教師進行課堂教學、學生課外自主學習和探究性學習。

a）教學支持方面

我校在數學和英語兩門主要學科，引進了閘北八中成功教育系列課件，教師的主要任務解讀和再加工；語文學課經過全體語文教師的功能努力，已經初步整理和完善了一套適合二期課改新教材的預備全年和初一年級第一學期的課件，質量很高，語文其它年級和其它學科也整理只做了大量適合我校學情的課件。

20xx年我校將改版現有的資源庫平臺，與校園網整合，方便教師管理和使用。在組織結構上，設學科、年級、章節等，在資源類型上設教案、課件、積件（原始素材）、練習、輔導、論文等，在資料來源上分原創和引進，學校鼓勵引進，獎勵原創，爭取在3年能建成內容完整、質量可靠的資源庫。

對於教師上傳的資料，由學校教育信息化推進工作領導小組指派的資源審查工作組負責審查，撰寫評價意見，評定等級。達到浦興中學資源入庫標準的予以審覈通過，達不到標準的通知教師進行修改或刪除。

學校每學期根據浦興中學教師電子資料管理條例對教師上傳的'資源量和質進行考覈，列入學期和年度考覈獎勵項目。

b）學生自主學習和探究性學習支持方面

學生的自主學習：

資源庫的課件、教案、練習、課外輔導等對學生開放，

學生可以在放學後自主的學校校園網上自主學習，彌補缺陷。在遇到困難時，可以到教師博客中發帖提問，接受個別輔導。

學生的探究性學習：

資源庫提供專門空間，供教師搭建各種主題式的探究性學臺[NextPage]。每個主題的探究性學臺的搭建由任教教師和信息中心教師共同完成，在教學實踐中進行調整合完善直至成熟。目前我校已有的主題有《浦東知多少》、《計算機動畫製作》、《校園攝影》等。

3．教師成長方面

a）在校園（內部）網站上架設BBs，約請我校區骨幹教師爲版主，定期拋出討論話題，供教師發帖討論，探討教育教學等方面的重要問題，交流教學科研心得。用頭腦風暴集思廣益，記錄各位老師的思維閃光點，定期整理加工後可以獨立成篇成爲論文。

b）在校園（內部或外部）網站上架設Blog，供每位教師開設教育教學博客。教師博客與學校內部教育資源平臺整合，供教師將教案、課件、論文、隨筆、課例、反思、案例等發表在個人博客上，供人點評。教師個人博客可與教師教學改進計劃整合。

c）在校園內部網站開設教師錄像課欄目。定期每位教師攝錄的隨堂課或公開課錄像上傳，供教師觀摩、點評。對教學錄像進行切片分析等深加工，爲教師進行自我教學診斷、提高教學技術提供技術支持。

d）開展學科與信息科技整合的研究和實踐

積極倡導教師開展和信息科技整合，鼓勵有條件的教師開設整合課。信息中心教師負責幫助開設整合課的教師收集、整理資料，搭建主題學臺和學習環境，提供技術保障。

4．學生工作方面

a）建立家校聯繫主頁，作爲家長與學校互動平臺，學校能通過此平臺及時向家長反饋學生在校學生生活情況、所取得的點滴進步、學校對學生的階段要求，家長也能通過此平臺及時瞭解學生的學習狀況、向學校和班主任、任課教師反饋，提出意見和建議，從而提高學校和家長交流信息的及時性、廣泛性、針對性，促進教育教學工作。

考慮到我校學生目前擁有計算機的家庭不到50，還有相當一部分家長對計算機還十分陌生，學校將利用家長學校等形式對家長進行信息技術培訓掃盲，並在業餘時間對家長開放學校網絡機房，供家長上機練習和使用家校互動平臺。

b）利用博客技術，建立學生自我管理和教育平臺

我校與20xx年9月開始作爲試點學校，創建了班級博客，由於採用的博客平臺技術較老、界面難看、發帖和跟帖步驟繁瑣，再加上我學校學生家庭計算機擁有量較少，主要靠在校期間由學校提供上機機會進行管理和更新，週期長、參與面窄，始終處於不活躍狀態。20xx年，我校將增加班級博客方面的工作力度，充分發揮班級博客在學生自我管理、自我教育方面的作用。

首先，我校將更新博客平臺，由原來的mT改爲目前技術較成熟、模版數量多、操作管理簡單易掌握的oBlog3。

其次，提供性能好的服務器。我校服務器數量少，原來作爲班級博客的服務器是Dell服務器，20xx年配置，已嚴重老化，運行不穩定，在一定程度上也影響了學生管理博客的積極性。20xx年我們重新規劃服務器的使用，爲班級博客提供更好的服務器、更大的空間。

第三，擴大班級博客管理隊伍，增加博客主題。用班級博客開展兩綱教育，是一個很好的設想，但初中生（預備到初二，初三不開）感悟較少、原創帖子更少。20xx年班級博客將由政教處和團隊共同管理，建立政教處和團委、年級組和各班主任、各班班級博客管理員組成的三級博客管理隊伍，由信息中心提供培訓和技術支持。在博客主題上，在原來的兩綱教育（生命教育、愛國主義教育）基礎上，增加政教工作、團隊工作、班級管理與宣傳、小明星等新主題，使之成爲學生喜愛的交流平臺。

第四，增加參與面，提供更多地機會、發動更多的學生寫帖、發帖、看帖、跟帖。由信息中心每週安排固定的時間段，供家庭沒有計算機的學生在校參與班級博客的建設工作。只有所有的學生都能夠有機會參與到班級博客的建設工作中，班級博客的學生自我教育功能才能體現和落實。

第五，建立定期檢查和評比制度。每月由政教處、團隊負責檢查班級博客的發帖、跟帖數量、質量，給每個班級打分並通報給年級組長和班主任，及時指出存在的問題和偏差。學期末對班級博客進行評比，評選明星帖、明星博客、優秀管理員等，並給獲獎班級和班主任適當的鼓勵和獎勵。在班級博客運行成熟之後，該項工作列入班主任工作考覈中。

c）學生成長記錄

借鑑六師二附小《童年夢網》成功經驗，20xx年上半年籌備和實驗我校學生成長記錄平臺，20xx年9月正式啓用。

四、保障措施

1．依靠制度

認真執行學校制定的相關配套制度，把對教師的要求列入學校對教師的考覈中。

2．加強培訓

人的因素是最重要的因素。爲了保證我校教育信息化各項工作的有效開展，需要對相關人員進行必要的培訓：

a）對管理人員的培訓

通過培訓，樹立理念，學會技術，能夠利用網絡平臺發佈信息、進行管理、考覈。

b）對教師的培訓

通過培訓，提高教師信息技能，掌握博客平臺、BBs平臺的管理裏，主體學臺的設計與構件、整合課的設計與優化。

c）對學生的培訓

通過培訓，使學[NextPage]生養成正確利用網絡的習慣，學會利用網絡進行學習、交流。提高學生漢字錄入速度水平和各種信息工具的使用熟練程度。

d）對家長的培訓

教育信息化離不開家長的參與。通過對學生家長的培訓，使他們掌握漢字錄入和上網瀏覽的基本信息技能，從而藉助家校互動平臺及時瞭解孩子在學校的表現、與學校、與老師交流，參與的對學生的管理工作中來。

3．創造機會

學校安排固定時間對家長開放學校網絡教室，使所有學生家長都有機會參與到學校管理工作，有機會及時六屆自己孩子的學習狀況，有機會及時與學校教師溝通。

年度工作計劃 篇6

20xx年上年半，進入公司至今，已有大半年的時間，回首xx年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。我將20xx年個人工作總結如下：

一、工作表現和收穫：

1、工作表現：

A、能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等)，做好行政後勤工作計劃;

B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理;

C、能夠較好地完成上級安排的任務;

D、能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發生(如郵件漏寄、公告欄沒有及時清理等);

E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;

2、工作收穫：

A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導彙報工作進度與結果;

B、工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手;

二、工作中存在的不足：

1、工作細心度仍有所欠缺;

2、在協助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的!

三、接下來的個人工作計劃中：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的.來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在着些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該幹什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨着明年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會做好xx年工作計劃和總結，在行政這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色。

年度工作計劃 篇7

20xx年，是營業部實施新的績效考覈辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。爲此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”爲中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。

一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考覈的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作爲網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不鬆懈，穩紮穩打，促進網點良性發展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。

首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，採取多種方式聯繫客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期遊資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

其次，“穩得住”，穩得住的'關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑑20xx年營銷的成功經驗，採取主動聯繫即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。

再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短週轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。櫃面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作爲存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。

二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。

分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡爲媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網點商友卡新增髮卡的重要客戶羣，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。

三、網點日常經營指標常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能鬆懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考覈激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考覈方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵後進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

四、提升服務水平，規範服務，爭創一流的服務網點。

首先、規範服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務爲重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理爲拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰鬥力。

再次、通過藉助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕櫃檯壓力，進一步優化服務環境。

年度工作計劃 篇8

一、辦公室的日常管理工作

1、做好辦公室的採購工作，把常用辦公用品的提前量做好，不要出現短缺情況。

2、加強公用物資及辦公用品的使用管理。一是建立臺帳，辦公室配合財務部門，對公司的物資裝備及貴重辦公用品進行登記入冊，責任到人。二是物盡其用。對辦公用品出現異常現象或問題，及時報告辦公室，進行維修或更換，保證工作正常進行。

3、管理好公司食堂的衛生及菜品的改進工作，達到讓員工吃的'放心，吃的順心。

4、監督公司各科室的衛生情況，各科室做好本片的衛生打掃工作，定期檢查，並把檢查結果登記入冊，打造良好的工作環境。

5、爲了勞益結合，豐富同事業務活動，做好公司娛樂設施的維護工作。在條件允許的情況下舉行比賽，根據工作情況考慮安排舉行大型公司員工外出活動遊玩的工作。

6、做好公司員工的福利待遇工作，每逢大型節日的禮品發放，及生日提醒工作。

二、文祕的工作

1、加強自身的文字書寫能力並積極幫領導擬辦公司文件的工作。

2、做好公司重大會議的記錄及存檔工作。

三、豐富企業文化

1、爲了更好的體現企業文化，把公司重要活動的圖片及活動情況以宣傳板的形式展示出來。

年度工作計劃 篇9

一、工作目標

1．提升工作室成員的政治素養、理論水平和管理能力，讓每個成員學會建立現代教育管理制度打造成員所在學校的辦學特色，爲東至教育界輸送優秀的中青年學校管理者。

2．認真總結經驗，積極探索學校管理新模式和新方法，研究解決學校管理的新問題。

3．個人目標：整理自己的'辦學思路，凸顯自身學校辦學特色，激活學提升自身管理能力。

二、工作室工作思路

1、確立科研課題，明確研究方向，設定研究計劃；

2、學習借鑑前沿理念，儲備管理知識；

3、名著研讀：工作室成員每人選擇相關學校管理專著進行研讀。本年度要完成一部學校管理專著的研讀，寫讀書筆記或心得體會不少於3000字。

4、課題研究：結合成員所在學校的辦學情況，選擇1-2項校本課題進行研究，着重探索本校辦學特色發展出路，並將研究成果和取得的經驗以書面形式向工作室彙報，優秀成果可推薦至工作室之間的論壇上交流共享。基本按如下步驟進行：

①成員向工作室提交所在學校的《學校三年發展規劃》。

②課題研究期間適時向工作室提交參與名校長工程培訓的感受。

③對學校辦學思想、辦學特色進行系統整理和提升，撰寫並提交一篇高質量的論文在省級以上刊物發表。

4、研修訪學：本工作室要爲成員們積極創造研修訪學機會。本學年爭取安排兩次研修訪學機會，組織成員去省內外名校和相關專家、學者處參觀訪問，拜訪一些名校校長、基層教學骨幹。通過專家們的傳幫帶，讓成員有所感悟。基本按如下步驟進行：

①按池州市教育局相關規定，經市教育局同意並聯絡好訪學對象，選擇合適的時間進行研修訪學。每位成員都要準備相關問題、材料。

②研修訪學期間認真做好參觀、訪談和會議記錄，並整理成文，附上心得提交工作室存檔。

③將訪學成果貫徹進自己的校本課題研究中，並完善自己的研究成果。

5、實踐探索：在提升工作室成員的管理實踐能力，組織工作室成員進工作室內學校進行調研指導。通過組織工作室成員對成員學校實地考察和調研，結合各個學校的實際情況，提出自己的指導意見，並幫助成員尋求辦學特色發展的出路。

6、經驗交流、觀點分享

（1）經驗交流

在市教育局的幫助下，本年度組織或參與1-2次工作室之間的專題論壇，交流工作室研究進展和階段性成果，促進學校管理經驗的研討交流。

（2）通過網絡平臺發揮工作室輻射作用

建立“**名校長工作室網頁”，通過網頁和成員博客羣，進行“名校長風采”、“管理特色”、“課題研究”、“工作簡報”等欄目，發揮工作室的社會輻射作用。讓工作室成長動態被市教育局和成員所在學校等及時瞭解。讓網絡平臺成爲名校長工作室的一個動態工作站、成果輻射源和資源生成站。