年度工作計劃精華（6篇）

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，爲接下來的學習做準備吧！那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

一、指導思想

貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》精神，實施素質教育，規範辦學行爲；注重教師的師德建設，促進教師的專業化發展；加強教學教研工作科學化，規範化管理；有效、全面地推動我校“創名校、樹名師、育名生”工程實施，促進“成功教育”深入開展。

二、工作任務與措施

（一）落實常規制度，深入實施素質教育

1．每學科按要求有具體的備課。精心備好每一節課，備課至少應超前三課時。教案一律書寫，不能打印。

2．各類型的課都要備，如：語文有作文指導、講評，實踐活動等；數學有鞏固練習、整理複習等；綜合學科應有作業佈置。

統考科目期中期末有檢測、有試卷分析，試卷分析寫在《學習工作手冊》上，另外還要交一份到學校；非統考學科（術課），各年級按照學科安排教師備課，並有期末測試卷和考查學生成績記載。

3。按要求積極撰寫教學反思，養成課後反思的良好習慣。要求每單元有具體的教學反思，寫在《學習工作手冊》上。

4．教師每學期聽課不少於10節。聽課時要認真作好聽課筆記，把聽課意見或建議寫在聽課本上，聽課、評課記錄少於100字爲無效；積極參加說課、評課等各項教研活動。

（二）強化教學管理，監控教學過程

1．做好教學常規檢查和反饋工作。除平時抽查外，還將進行期中、期末兩次教學常規全面大檢查。全學期評出教師總數的'三分之一爲教學教研方面優秀教師，評出教師總數的三分之一爲作業佈置與批改方面優秀教師，其他則爲“合格”或“不合格”。

2．進一步加強隨堂、跟蹤聽課及推門聽課。隨堂、跟蹤、推門聽課與教學常規抽查結合起來，聽各學科、各年級的課，瞭解老師上課、備課、作業批改等情況，並及時和上課老師交換意見。

3．繼續實行巡崗制度，加強課堂教學巡查，主要檢查課程計劃執行情況、教學秩序情況，瞭解教學常規落實情況和課堂教學中存在的問題，並相應作出評價，提出要求，不斷規範教師的教學行爲。

（三）加強學習方法指導，養成良好習慣

1．積極引導教師將新的教學觀念轉化爲教學行爲，注重學生的學習方法和學習習慣的培養，切實減輕學生的課業負擔，向課堂四十分鐘要成績。

2．佈置作業要精選習題，難易適當，做到有利於學生知識的理解和鞏固，有利於學生主動學習，有利於學生學習成績的提高；

班主任要協調好各科作業量；作業佈置和批改要及時規範，使用激勵性的批改符號和批語；提倡分層次佈置作業。

3。結合“四項活動”要求學生寫好規範字，書寫整潔、規範，養成良好的作業習慣；各班對作業規範書寫進步快的學生（學期初與學期末進行比較）給予表揚和獎勵。

4．任課教師要做好學生課外輔導紀錄；三年級以上學生個人建立作業錯題集；寫好期中、期末考後反思或平時學習體會，逐漸培養學生對學習過程進行反思的習慣。

（四）加強綜合學科教學管理，促進學生全面發展

1．加強對體育、美育、科技、勞動等學科的教學管理，全面提高教學質量。

2．加強地方、校本課程的教學和管理。結合巡課，有效監督，保證各門學科課程完成教學任務；地方、校本課程都要進行期末考查。

3．組織教師編寫校本教材。

4。通過開展興趣小組活動，激發學生的潛能，全面提高學生的素質，努力培養合格加特長的全面發展的學生，爭取在各級各類競賽中取得優異的成績。

5．認真貫徹落實《學生體質健康標準》，切實抓好課間操質量，開展陽光體育活動，促進陽光健身，提高學生身體素質。

6。加強畢業班學生的思想教育工作，開展“我愛母校，難忘恩師”主題活動；加強畢業班教學質量分析和監控，力爭在畢業考試中取得好成績。

年度工作計劃 篇2

以教育教學改革爲動力，以進一步促進中小學德育工作爲重點，以全面提高教師的思想素質和班主任的班級管理水平爲突破口，認真貫徹落實《中共中央國務院關一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照教育局和學校總體工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒佈的《中小學生守則》、《中小學生日常行爲規範》及《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。

　德育工作總體目標

要全面貫徹落實黨中央、國務院《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，努力實施德育教育，繼續在突出重點，抓出實效，創出特色上做文章。結合教育局的工作要點，加強教師隊伍和班主任隊伍建設，不斷提高班主任教師的自身素質和管理水平；培養學生良好的行爲習慣和高尚的道德品質爲重點。全體教工必須牢固樹立“每一個教育工作者首先就是德育工作者”的觀念，重視和加強學校的德育導師制工作，形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機制。真正實現“教育社會化、社會教育化”德育一體化的德育目標。

具體工作安排及措施

（一）、德育建設

1、按照教育局師德建設工作重點和學校總體工作計劃加強教師隊伍建設。以強化師德、師風爲重點，組織全校教師認真學習《中小學教師職業道德規範》、《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師“七不準”》及處罰規定，結合上級要求制定了我鄉教師工作紀律。把各種制度落實到教師的師德評價上。並落實到日常的教學中，嚴禁有違師德現象的發生，使每位教師都具有品質高尚，愛崗敬業，尊敬學生、教育藝術精湛的高尚的師德修養。

2、各校要進一步加強班主任隊伍和專兼職管理人員隊伍建設，嚴格落實《班主任量化管理條例》《班主任常規工作制度》，強化班主任全日制管理及政教處全面統籌的力度，日查、周公示、月考覈，不斷完善班主任月考覈制度。突出抓好學生鞏固率，認真落實好班主任津貼，提高梯次性發放的準確性和質量效果。初中政教處要研究設計和實施專兼職管理人員的考覈評價辦法，建立班主任和管理人員問責制。規範和加強“班主任工作研究會”建設，積極設計開展德育研討、培養、培訓、示範、帶動活動，落實班主任“三個一”的要求，即每學期完成一篇班主任工作論文，組織一次觀摩班會或班級活動，撰寫一個教育案例。以學生會、少先大隊爲主體，在加強對學生幹部指導和培養的基礎上，把學生自治、自理的管理局面進一步創設出來，不斷提高德育工作水平。全體教職工要切實樹立“樹人先樹德”、“育人先育心”的教育理念，真正確立“人人都是德育工作者”的教育觀念，積極參與德育教育和管理，立足本職，將“教書育人、管理育人、服務育人”的要求落到實處，初中將適時建立“級部爲管理模塊、班級爲管理單位、教職工全員參與、師生自願組合”的“全員育人”管理機制，細化德育管理，提升德育水平，創樹德育品牌。

3、規範、提升、創建，不斷增強工作的針對性、實效性。一切教育都必須以人爲本，這是現代教育的'基本價值觀。政教處、團支部、少先隊要在加強學生常規思想教育工作的基礎上，努力拓展工作領域，探求適合學生管理的新途徑、新方法。充分發揮課堂主渠道作用。各科課堂教學是進行德育教育的最經常、最基本的途徑，有着不可替代的教育作用，全體課任教師要結合本學科特點，自覺地、有機地在學科教學中滲透德育內容。學校將逐步完善評價機制，把課堂德育滲透作爲教師教學評價的重要標準。尊重學生的個性特點，着眼於學生終身良好思想道德與行爲習慣的形成，着眼於學生的全面發展，建立以“激勵”爲中心的德育管理機制，幫助學生樹立自信，激勵學生戰勝困難。“實踐”是學校德育工作的生命，要努力擺脫以說教爲主的德育方式，積極開展校內外德育活動，讓德育迴歸生活，讓學生在日常生活的德育實踐中體驗道德與人格的魅力，使德育工作由“由外而內”轉變爲以“內”爲主，“內”、“外”結合的教育方式，讓學生真正理解德育的內涵，自覺加強自身的思想品德修養。要根據不同年級、專業，結合時令、節慶，行之有效地設計和開展主題教育活動，豐富熱愛學校、刻苦學習、勤儉節約、尊重老師、適應社會等現代意識爲主要內容的教育內涵，充分利用宣傳欄、廣播站等載體和國旗下講話、主題班會、演講會、報告會、宣傳板報、手抄報、徵文等形式，充分挖掘“升旗儀式”“學雷鋒活動月”、“清明節”、“五、一”、“七、一”等教育資源和開學初、學期中、學期末、畢業生離校等階段性教育管理需要，每月設計教育主題，每2周確定一個教育側重點，加強對學生的思想政治教育，不斷增強學生的法制觀念、紀律觀念、衛生觀念、學習意識和安全意識。要進一步完善班級值周制度，充分發揮學生會、少先隊組織的作用，積極創設氛圍，擴大德育工作的實際效果。努力形成以政教處爲主體，班主任爲核心，任課教師全員參與，黨政工團密切配合的管理格局和學生自我教育、自我管理、自我成長的良好機制。按照“德育導師制”的要求，營造出“教書育人、服務育人、管理育人、活動育人、環境育人”的德育格局。

4、以養成教育爲重點，不斷完善封閉式管理，進一步細化管理過程，大幅度提高管理工作的實際水平。“立身先立行”，沒有良好的品行，就不能在社會實踐中發展和完善自己，成爲全面發展的人。以培養學生良好的生活習慣爲重點，要努力形成“學生在校學習、生活的各個階段都有人負責”的管理局面，學生管理人員、班主任及全體教師都要從“一名學生在學業上的缺陷不一定影響他一生，而人格缺陷則貽害他一輩子”的認識高度做好和積極參與德育工作，對每一位學生管思想、管行爲、管學習、管生活、管成才，播種行爲，收穫習慣，播種習慣，收穫人生。突出和強化過程管理、制度管理，落實“二三四”管理工作思路，即紀律、衛生管理兩個方面，教學區、宿舍區、環境區三個管理層面，學生彬彬有禮、環境整潔乾淨、室舍規範有序、兩操整齊振奮四條管理主線，充實力量，細化過程，生動深入地組織開展“文明示範宿舍”“文明示範標兵”評選，適時開展“文明示範班級”創建活動。嚴格落實《班級量化管理條例》，建立和使用好量化公開欄，建立和規範“紀律衛生量化循環紅旗”頒授制度。推行“學生全項管理學分考覈制度”和班級全員量化制度。完善和嚴格落實《違紀學生處分條例》，凸顯學生管理的剛性。進一步嚴格住宿學生佩證制度和出入管理。指導和發揮好值夜幹部、教師對住校生的管理，堅持好夜查制度和值班、舍務夜間抽查制度。發揮好《德育之窗》的公示、激勵、引導、指導作用，不斷提高層次，真正成爲德育建設的“窗口”。

年度工作計劃 篇3

本學期旅遊系督導小組全體成員均爲新成員，全體成員將在校督導處領導下，繼續貫徹學校總體工作部署和督導處工作指導思想，學習有效工作方法，提高工作效率，紮實開展工作，切實提高教學質量。爲促進工作科學有序進行，特制定本學期督導工作如下：

一、走訪相關的學校學院、學習比較成熟的經驗

二、組織專兼職相結合的'督導隊伍學習相關的文件

三、常規督導主要對學校教學工作、班主任工作和學生德育以及校園環境進行抽查和監督。

四、開展專項抽查活動：每月一查（附計劃表）

五、督導處校園巡視制度：一天/一人/周。

六、專兼職督導員每學期聽課不少於8節（形式不限、包括推門聽課），每月參加一次教研活動。

七、開展學校行政和環境秩序、衛生的督導，發現問題及時反饋。

八、作好督導的反饋機制，對於發現的問題反饋至相關職能部門，職能總門將處理意見和結果反饋至督導處。

九、專兼職督導員每月例會制度：督導處對前段進行工作總結，各督導組交流督導工作情況。

十、建立建全督導處各項制度。

十一、專兼職督導員學期總結、各督導組學期總結、學校督導處學期總結。

年度工作計劃 篇4

每年的開始，企業都需要進行整年度工作計劃，那麼企業中的每一個部門，部門裏的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下爲您提供的是部門年度工作計劃範文，可供參考。

一、目標概述：

協調處理好勞資雙方關係，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規範性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作爲考覈部門工作是否達到工作質量的項目之一。

人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%；

勞資關係的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，儘可能避免勞資關係糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的.形象。

二、具體實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。並嚴格按合同執行。

3、爲有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規範管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。

三、實施目標需注意事項：

1、勞資關係的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關係到每個員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關係，既有共同利益，也有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關係。人力資源部必須從公司根本利益出發，儘可能爲員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關係。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。

過於低的流動率不利於公司人才結構的調整與提高，不利於公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業文化，不利於公司的變革和發展；但流動率過高容易造成員工情緒波動，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，並瞭解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協同責任人：人力資源部經理助理（人事專員）

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協助；

2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態的反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

年度工作計劃 篇5

今年來，企業在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"XX"品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使企業各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，企業將抓好"一箇中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調整"、進行"四個充實"、着力"五個推行"。以下是本企業的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年企業各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所籤協議書，該任務的承載體爲策劃代理企業。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。爲完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理企業可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更爲靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，企業在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理企業的置業顧問以及企業營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的.一年，企業將充分運用此部分資源。策劃代理企業首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啓動招商程序，注重成效開展工作

1、聯結醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照企業與策劃代理企業所籤合同規定，XX應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。企業要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業編制出臺。 爲綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務爲300家。由策劃代理企業與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，企業將與市物流研究所進

行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。爲使企業營運走向市場化，企業擬成立物流部，擬製定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能爲前提，不斷充實企業發展基礎

XX的企業精神"三生萬物，以人爲本;和合求實，科學求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，企業將在"四個充實"上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

企業所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行爲，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的企業《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。爲對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，企業在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前企業員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，企業將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於XX的各類人才，並相應建立XX專業人人才庫，以滿足XX集團企業各崗位的需要。

年度工作計劃 篇6

歲末臨近，新春將至，不知不覺XX年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。

過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長着。回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、 XX年的工作回顧。

1. 辦公室的日常管理工作：

行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作爲行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。 細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：

1）行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售後、維修等的監管。

2）切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作；聯繫辦公設備的維修保養合作單位；與飲用水公司洽談優惠條件及贈品；對比辦公用品等的採購渠道，尋找高性價比供應商。

3）愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。

4）做好協調工作。行政作爲後勤服務和辦公協調的核心部門 ，在理順各部門關係，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協調作爲開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協作配合。

5）認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，並負責對會議有關決議的`實施；認真做好公司有關文件的收發、分遞和督辦工作；及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神；公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6）制度建設。配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售後類、業務類等等，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。

7）落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關規定規範勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。

8）做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和後勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料蒐集等以及會後的會議記錄、整理及重點提煉彙總等工作。

2. 憑藉個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，並強化管理。

3. 加強自身學習，提高業務水平：

2）明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考覈制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，爲人力資源的評價和考覈提供有效的依據。

3）加強組織人員結構優化創新，爲推進企業的發展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本着精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4）加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場爲參照，以崗位價值爲基礎，以工作績效爲導向，以企業效益爲前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位爲基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規範的職位體系爲前提，緊密結合績效考覈管理開展工作，並通過績效考覈向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。

5）加強人才引進培養機制創新，爲企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍；建立完善人員進入和退出機制。努力爲員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨幹人才的引進儲備工作。

6）加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作爲行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。

3. 強化協調能力。協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關係，最後在全局利益上達到協調統一。

4. 配合財務部門，貫徹後勤的成本控制，切實做好後勤費用的報銷審覈，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序覈定的使用標準執行。

二、 新年展望和目標。

新的一年，意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。XX年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和後勤服務，爲整體推進公司的發展提供基礎性服務，爲公司年度整體工作目標的實現發揮行政應有的作用。