【推薦】活動策劃方案集錦九篇

爲有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先進行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎麼制定呢？下面是小編爲大家收集的活動策劃方案9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動策劃方案 篇1

一、指導思想

深入貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，將感恩教育作爲我校學生思想道德建設的重要組成部分，切實把感恩教育滲透到學校德育工作、課堂教學、社會活動、家庭生活等各個環節中去。讓學生常懷感恩之心，不忘父母恩、師長恩、社會恩等，精心培育學生“感恩文化”，塑造學生的健全人格，養成學生良好的道德品質和行爲習慣，使學生從小做到心中有祖國、有集體、有他人的思想，從而弘揚中華民族優良的傳統美德和現代文明，全面推進素質教育。

二、活動時間：xxxx

三、活動口號：感恩社會，感恩學校，感恩家庭

四、主要內容及安排：

(1)宣傳發動階段(xxxx--xxxx)【第3周】

1、國旗下演話，宣讀《感恩教育倡議書》，全員發動。

2、以“感恩”爲主題開設紅領巾廣播站欄目，創設校園感恩氛圍。

3、各班出一期感恩教育專題板報，大隊部組織檢查評比。

(2)全面實施階段(xxxx——xxxx)【第4——8周】

1、感激父母養育之恩(第4周)

要對自己的父母感恩。因爲他們不僅賜予我們生命，更把我們養育成人。感激父母是最起碼的要求，是做人的道德底線，如果一個人連自己父母都不愛，又怎麼可能愛同學、愛社會。

①一、二年級學生開展“護雞蛋”活動。以個人或小組形式保護一個生雞蛋一天，使它毫無破損，以此感受媽媽對自己的呵護與養育之恩。結束後讓學生說一說或者寫一寫活動的體會，回家做一件令父母高興的事。

②三、四年級學生結合“xx”開展“寫給媽媽的一封信”活動。在班級內評比，並選送兩篇優秀書信參加學校紅領巾廣播展播活動。

2、感激師長的培育之恩

要對自己的老師感恩。因爲老師不僅賜予了知識，更是教會了學生如何做人。正是老師們春風化雨式的教育解開了學生成長路上的心結。

五、六年級學生開展“寫給××老師的一封信”活動。

以書信方式交流自己對老師想要說的話或想要表達的感激之情。選送兩篇優秀書信參加學校紅領巾廣播展播活動。

3、感激社會之恩(第6周)

愛國是中華民族團結的基礎，愛國是全體國民的神聖職責。常言感恩之情，常做感恩之事，增強社會責任意識，報效祖國、回報社會。

組織三—六年級學生觀看“20xx年感動中國十大人物”短片，將觀後感受以班級爲單位，以學校變化爲依據，暢談如何感恩社會、回報社會。

4、一到六年級各中隊結合“感恩”主題開展中隊活動，參加學校觀摩評比。

活動策劃方案 篇2

一、活動主題：

名稱：靚E之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基於網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢於展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

二、活動單位：

主辦方：XXX網站 協辦方：***網吧

三、活動的目的：

1、 擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣 2、 宣傳***網吧，長期爲網吧帶來穩定的客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成爲世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的羣衆基礎。

3、***網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。 B、不利因素：

1、XXX網站的論壇註冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

C、採取的措施：

1、藉助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

3、對於所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人爲製造選票，和各種炒作行

爲，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止僞造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做爲我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

五、組織策劃：

1、網吧宣傳：網吧海報製作等（1人）

2、網絡宣傳：網絡宣傳品的製作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人） 5、校園宣傳品的製作及發放。（2人） 6、專題頁面製作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）

六、協辦方的合作和回報。 合作方式：

1、 在網吧適當位置放置宣傳海報。 2、 ***網吧推薦10人蔘加。

3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

4、 負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，並負責特別參與獎的發放審覈工作。 回報方式：

1、 ***網吧作爲指定報名地點。

2、 所有網吧報名的人，報名貼將註明***網吧推薦。

3、 在網站開闢活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網吧。 4、 本活動可長時間爲網吧帶來一個穩定的客流羣體。

5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳***網吧包括傳單、現場活動等。

6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。 7、 ***網吧可以在選手中挑選形象代言人。

七、賽程整體規劃： 活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處於學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，爲下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底，本期活動處於學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，並在網吧舉行模特簽約儀式。

八、活動細則：

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：XXX網站論壇 ***網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

報名方式：論壇街頭寶貝版塊發佈個人參賽報名帖一個。並附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯繫方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日

評選方式：

1、報名截至後，我們將發佈投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發佈在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以爲其投上一票。 4、評選截至後，評選結果按票數決定，得票最多的爲伊衣亮點，2-5名爲入圍獎。 5、如出現並列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在並列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。 評選要求：

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

3.參賽選手願意將自己的照片刊登在XXX網站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

九、獎勵辦法：

第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

特別參與獎：在***網吧報名者，在論壇報名後，可在網吧填寫報名表一張，一經覈實即可獲得上機卡一張。

（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網吧領取）

十、活動預算：

XXX網站

活動策劃方案 篇3

一 指導思想和目的

爲了增進戰之間的瞭解和友誼，加強各地戰友之間的溝通，重溫軍營的友誼和青春的激情，現根據多數戰友的倡議，決定於20xx年八一期間在XXX舉行戰友聚會活動，現制定實施方案如下;

二 活動內容

1 慶祝八一建軍節90週年

2 戰友見面，暢談友誼，交流人生心得

3 暢遊XX特色景點

三 聚會準備

會場佈置，接待制作通訊錄

四 活動具體安排

1 聚會時間：20xx年8月1日

2 報到時間：8月1日九點之前

3 聚會地點：廣場冷飲廳

4 聚會方式：實行AA制

5 報名方式：微信羣、電話

8月1日上午9點集合，爲期3天活動，風景區瀏覽觀光，遊戲競技活動，品嚐當地特色美食等活動。

具體活動內容;8月1日上午9點集合。

9點30分 乘船遊湖

10點30分 遊覽風景區，觀光臺等地

11點30分 品嚐特色美食

14點 遊戲競技開始;沙灘拔河，找寶，沙灘接力賽跑，撕名牌等活動。

17點 烤全羊盛宴開始，暢飲，唱歌。

20點 放煙火

8月2日 登山活動

8月3日 根據大家意見自定活動內容，盡情享受戰友相聚的溫馨，說說知心話，敘敘當年情，回首往事，交流感悟，相互鼓舞，回憶崢嶸歲月，增進戰友感情，激發新的鬥志。

活動策劃方案 篇4

爲了展現青春校園活力，豐富同學們的業餘生活，增進同學們之間的交流，培養大家的創意設計，營造動漫嘉年華。我院電影動漫協會以院第一屆科技節爲契機，將開展具有我院特色的計算機動漫設計比賽活動,具體活動和時間安排如下：

一、活動主題：責任與成長

二、策劃主辦單元：院團委

三、承辦單元：電影動漫協會

贊助單位：

四、面向對象：院全體學員

五、活動時間：xx.10月中旬----12月中旬

六、活動內容：

(一)前期準備

1、製作宣傳海報

2、邀請評審嘉賓

專業嘉賓：

大衆評審：

3、申請活動場地

(二)現場流程

1、10月10日——$2 宣傳、徵集作品

作品投向：林偉彬 蔡燕玲 塗清華

2、12月1日——$2 作品評審

3、$2——$2 頒獎、獲獎作品展出

注：停止收稿時間爲$2

(三)後續事宜

1、撰寫新聞稿

2、優秀作品及評委評語在閱覽室，教學樓前展出。

七、活動要求：

1.動漫設計以手繪爲主，以電子動漫爲輔。

2.以“科技創造已來”爲主題，內容積極健康。

3.動漫設計圖必須使用4開以上畫紙。

4.作品附上姓名，系別，專業，年級。

5.作品必須本人完成，勿得借他人之手。

八、項設獎置：

獎項設置：動漫繪畫圖與電子動漫各設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干。

九、經費預算：

一等獎50元(獎盃和動漫帽或動漫項鍊)，二等獎25元(動漫錢包)，三等獎15元(動漫掛飾一個)共計145元，宣傳海報、橫幅費用共140元。共計285元。

活動策劃方案 篇5

一、指導思想及宗旨

以“培養興趣、吸取知識、開闊視野、交流心聲、發揮才能”爲宗旨，爲了豐富同學們的課餘生活，全面提高學生素質，培養學生能力。提高同學們的寫作水平，增強學生的思維能力、審美能力、創造能力，致力於把伊之夢文學社辦成真正培養同學們能力的社團。讓夢翱翔，放飛夢想。

二、工作重點

1、辦好刊物

刊物《校園讀本》是“伊之夢文學社”的一面鏡子，標誌着文學社的形象。而且也在各方面反映了文學社的細節規章，反映了社員對共同夢想一點一滴的進程與同學們的關注。本學期我們仍把辦好《校園讀本》作爲我們工作的核心。《校園讀本》的文章來自於全校師生的來稿，文學社對社員們的來稿將進行嚴格選編、修改，力爭每期刊物都保質保量出版發行。

2、適時舉辦活動

針對同學們知識面狹窄，寫作能力差的現狀，文學社將請學院優秀老師定期開設主題講座，舉辦同學讀書交流會，如：詩歌小論壇、小說晤會等，提高學生的能力。(由團委出面協調)

3、開展名著欣賞活動的'“文學套餐”

寫作需要積累。爲了提高學生的文化底蘊，我們文學社將組織社員定期閱讀國內外名著，如《水滸傳》、《西遊記》、《三國演義》、《紅樓夢》《巴黎聖母院》、《呼嘯山莊》、《簡愛》等，並舉辦閱讀交流會。

4、參加不同級別的徵文投稿活動

在原基礎上，加大發稿量。在校內以國家大事爲徵文主題，舉辦徵文比賽，提高文學社影響力。

三、工作安排

凡事預則立，不預則廢。爲了更好的開展工作，現將本學期的主要工作安排如下：

九月份：向10級新生宣傳文學社，招收新成員。召開文學社全體社員會議，制定新學期的工作計劃，佈置任務。

十月份：開展閱讀活動，出版新一期《校園讀本》。實施擴展工作，吸收更多的同學加入文學社，壯大文學社隊伍。開展主題徵文活動，並舉行“演講比賽”

十二月：照常開展工作，開展主題徵文比賽

一月份：開展元旦徵文活動，舉行學生“朗誦比賽”。

四、開好總結會

學期末開好總結會，把一學期工作中好的方面給予肯定、表揚，把工作中的失誤和漏洞總結爲經驗教訓，爲日後工作做鋪墊。

活動策劃方案 篇6

一、活動背景

在我院的團委的領導下，在院領導的領導下，爲了提高我們社團的影響力，擴大宣傳力，發揮我們的優勢，利用我們的資源，維護大學生的身心健康，傳播校園文化，所以我們同心協力搞了這個活動，讓我們的課餘生活更加豐富。

海航學院與世界的溝通日益密切，幫助每一位海航學子掌握一門熟練的外語是海航義不容辭的責任。而英語社則是學院英語教育的中堅力量，所以我們社團精心策劃了這次活動在娛樂同學們的同時也會大大提高同學們對英語的興趣。

二、活動目的

鼓勵同學積極踊躍參加羣衆性集體活動，旨在鍛鍊同學們的膽量和鼓舞同學們的勇氣，給每一學生一個傾訴心聲揮灑青春展示自我光輝的人生舞臺。三活動主體

活動地點；第二教學樓第三階梯教室

活動時間：十一月下旬（暫定）

活動對象：有志青年

四活動負責人；黃舟社長

主辦單位：海航學院

協辦單位：英語社團

邀請單位：各個兄弟團體

五、活動宣傳

（一）宣傳

1由英語社的宣傳部和編輯部一起宣傳

2利用海報（手繪），橫幅，網絡（在英語社QQ羣裏發帖），等方式開展宣傳3到時得現場進行拍照

（二）外聯

負責聯繫一些商家，更大範圍的宣傳我們英語社

拉到些贊助

六、活動開展

1、活動的會場佈置；組織部負責會場裝飾

2、活動的司儀；由播音部負責主持

3、活動的會場服務，包括會場的秩序維持工作；全體幹事負起責任4活動的流程

（1）首先播放2到3首英文歌曲穩定學生情緒，奠定第二步的情感格調。

（2）英文歌曲秀

（3）單詞接龍。可由我們幹事事先準備充分的詞彙，到時侯和學生或幹事互動。當愉悅興奮的氛圍形成時我們馬上帶領同學進入神祕的探索祕境。

（4）校園尋寶。

（5）男女生搭檔情歌大比拼。將氣氛推向*。

（6）頒獎儀式。挑出優秀的演員經行嘉獎。並讓其發表獲獎感言

5舞會結束後，我們應立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作後方可離開會場

七、資金預算

1、舞臺佈置：50—150元

2、綵球：50元

3、小禮品：100元

合計：150元

活動策劃方案 篇7

一、活動目的：提升門店業績，發展會員

二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮

三、活動時間：20xx年X月X日至X日(週五—週日)

四、活動內容：

1、達額有禮!

(1)滿38元，送精美小禮品一份;

(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條;

(3)滿198元，送價值12元的捲紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳脩潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳脩潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳脩潤密集滋養霜50ml一支。

(5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護脩潤乳液100ml一支。

(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳脩潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護脩潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳脩潤密集滋養霜50ml一支)

2、特價促銷。

20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節性商品作爲DM單重點宣傳商品;

中藥類特價商品至少10種;

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動衝突。

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場諮詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛佈置

1、門店宣傳

(1)A4宣傳單：用於店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。

(2)易拉寶：4個。(有質量保證)

(3)門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

(4)會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單爲準。活動開始前一天完成發送。

(5)氣球佈置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的櫃檯或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

(2)季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，並要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

六、預期目標

七、活動物料和宣傳費用預算

八、部門配合

1、營運部：確定活動場地，並協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，並安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。

2、推广部：提供中藥活動品種;宣傳物料設計和製作，確保物料及時到店;會員短信發送。

3、採購部： 提供西藥類活動品種。

4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現場做廠家協調工作。

5、信息部：相關設定支持。

6、物流部：相關物料配送。

活動策劃方案 篇8

一、主持人入場（播放歌曲《咱們從小講禮貌》）

兩位小主持人在《咱們從小講禮貌》的歌曲聲中上臺。

主持人1：晨風吹，陽光照

主持人2:語言美，行爲美

主持人1：尊師長，愛同學

合： 讓我們從小講文明，講禮貌，五（2）班“創文明校園，做文明人”中隊活動現在開始。下面請欣賞歌曲《咱們從小講禮貌》。

（一）家庭文明禮儀

主持人（女）：從古到今，文明禮儀一直滲透在我們的學習生活中，作爲禮儀之邦，中國歷史上有很多故事至今仍深深地教育着我們，下面請聽汪慧同學給我們講《孔融讓梨》的故事。

主持人（男）：我們現在的同學多數是獨生子女，沒有兄弟姐妹，聽了孔融的故事，你覺得應該怎樣和小夥伴相處呢？下面請聽劉佳吟同學給我們帶來的故事。《黃香溫席》

主持人（女）：這位同學說得真好，我們應該感恩父母，同學們想一想，爲什麼要感恩父母呢？

主持人（男）：對，父母不僅給了我們生命，而且還把我們撫養成人，所以我們應該感恩父母，孝敬父母。在這裏，班主任要佈置一個課後作業，今天回家給父母長輩洗一次腳。我們不僅要洗，而且要洗得好，不僅要今天洗，而且要常常爲父母長輩洗腳，獻上你的一份孝心。

主持人（女）：同學們都明白在生活中我們應該怎麼做，但是真正的表現又如何呢？和孔融黃香相比，你以前還有哪些不足，還存在哪些差距？今天，我們就利用中隊活動的時間來反思一下。下面請聽小合唱《感激在心》（江美雲，官祖慧等）

主持人（男）：對，我們應該孝敬父母，我們應該有一顆感恩的心。那麼，如果家裏來客人了，我們又應該怎麼做呢？請欣賞小品《家裏來客了》（學生表演）付佳海，廖棋源等

主持人（女）：感謝這四位同學的精彩表演，從剛纔的小品中，你又知道了哪些家庭中的文明禮儀呢？

主持人（女）：（二）校園禮儀

在校園這個既莊嚴又活潑、既緊張又文明的環境中，我們少先隊員不僅要學好文化知識，還要講禮貌，懂禮儀，做一個文明少年。那麼，同學們的校園禮儀遵守的如何呢，是不是每個同學都會自覺遵守校園禮儀呢？請欣賞小品《課間》

主持人（男）：當你看到這種不文明行爲的時候，你應當怎麼做？

主持人（女）：是啊，你給別人一個微笑，別人給你一個春天。你給別人一份謙讓，別人給你敬重萬千。同樣的一件小事，出現兩種截然不同的結果，其中就是“對不起”在起作用。我們共同生活在校園這個大家庭中，我們應該和諧相處，互相謙讓，學會文明用語，這也是我們從小學做人的一項重要的道德修養。請欣賞兒歌《做個文明好孩子》（段俊宏）

同學們，都知道，禮貌用語記得牢。

對待長輩要用“您”，早晨見面說聲“早”

平時互相問問“好”。分別“再見”別忘了。

若求人，“請”字先，最後別忘說謝謝，

影響別人，“對不起”

回答請說“沒關係”

做個文明好孩子，

活動策劃方案 篇9

1）營銷策劃的目的：

2）企業背景狀況分析。

3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 ①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 ③價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠徵代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

8）方案調整。

這一部分是作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。