[熱門]活動營銷策劃

活動營銷策劃 篇1

一、前言

隨着人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場佔有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨佔鰲頭??然而在20xx年3月卻發生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以後，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷爲輕微高血壓。因爲醫生分析認爲，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關係，美樂漿裏面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，並宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜誌、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。

由於藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發生之後，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間揹負着巨大的輿論壓力。

二、調查分析

(一)、優勢

1、品牌優勢

作爲有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其採用的原料均來源於草本植物，並不包含任何人工合成添加劑。以健康養生爲理念以天然植物爲原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成爲消費者日常保健品的主要選擇。

2、資源和銷售渠道優勢

藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，並且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。

3、項目優勢

美樂漿以“健康、保健、綠色”爲主要特徵的植物型保健品成爲目前養生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養生爲主要目標。正是因爲這些原因20xx年美樂漿成爲了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發生過後也佔有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發展，就必須清除它發展道路上的“絆腳石”。

(二)、問題點

前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，後面有更多的消費者聲稱自己和了過後也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風口浪尖。

(三)、機會點

在事件剛剛發生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽菸檢驗，在公佈調查結果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒僞劣產品裏面的主要成分是川紅花，川紅花並不屬於保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等症狀。

在瞭解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以藉此重塑公司的形象。

三、公關目標

本次公關活動的目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。

四、活動主題

生活品質，健康分享。

五、公關計劃實施

爲了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們召開新聞發佈會，在發佈會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的提問。然後利用發佈會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網絡上進行宣傳。

下面的是具體活動流程：

1、將記者按序帶入現場，由工作人員爲記者媒體分發發佈會的相關資料，待企業負責人、相關專家到場後主持人宣佈正式開始。由主持人爲記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的`相關領導向各位與會記者說明此次發佈會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發表關於藏紅花與川紅花的權威聲明。並在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。

2、在與會臨到講解完畢後，發佈會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業產品的誤解。

3、解答完畢後，企業領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣佈發佈會結束。

4、中央電視臺對新聞發佈會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，並且地方性媒體也會紛紛效仿，爲美樂漿做出澄清。於此同時《人民日報》、《南方週末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報道。

六、物料籌備

會場佈置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。

七、媒體選擇

(一)、報紙：《人民日報》、《南方週末》

(二)、電臺：中央電視臺

(三)、網絡：新浪、搜狐、騰訊、百度

八、經費預算

(一)、召開記者招待會

1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元

2、場地佈置

橫幅80元、海報500元、共計580元

3、人員聘用

A、專家20000元

B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方週末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元

C、主持人：3000元

D、接送、就餐合計6000元

(二)、網絡澄清

新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元

九、效果評估與期望

(一)、對於消費者

經過一系列的澄清，心裏上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態度，並再次購買從而有助於成爲美樂漿得忠實顧客。

(二)、政府部門

努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。

(三)、內部員工

經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。

(四)、總結

在一個新的市場環境中，我們不應該將企業危機簡單的理解爲利益上的衝突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發企業重大危機的根源。這對企業而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公衆輿論，並及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。

活動營銷策劃 篇2

一、活動基本情況

(一)活動名稱

戀愛可貴，單身無罪，XX伴你度雙十一

(二)活動主題 現場抽獎活動

(三)活動時間 年11月11日

(四)活動地點 XXX店

(五)活動對象 上網顧客

(六)活動背景

戀愛可貴，單身無罪。針對無處可去的“單身狗”，XX願意陪你度過這個“光棍節”，給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領取獎勵。

二、活動主要內容 活動一：單身現場抽獎

(一)抽獎時間：11月11日10:00— (二)抽獎資格：單身

(三)抽獎模式：在工作人員監督下從前臺抽獎箱裏面抽出紙條，按照紙條說明給以獎勵。

(四)獎勵設置： 會員店：

1、免費網費5元。2、免費網費10元。3、免費網費50元。4、價值10元飲料一杯。5、謝謝參與。

抽獎比例：設爲20:10:1:19:50(100個紙條)，中獎概率50%。 非會員店

1、贈5元飲料一杯。2、贈6-10元飲料一杯。3、贈11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。

抽獎比例：設爲20:15:15:50(100紙條)，中獎概率50%。

(五)抽獎流程：顧客抽獎——工作人員確認獎勵——銷燬紙條——兌換獎勵——記錄——搖晃抽獎箱——第二輪開始

備註：100次抽獎機會，先到先得，抽完即活動結束。每中獎顧客，廣播播報。

活動二：情侶上網送套餐

(一)活動時間：11月11日10:00—24:00 (二)活動資格：情侶

(三)套餐模式：贈送兩杯飲料和兩份套餐。

備註：20份套餐(10對情侶)，先到先得，送完即止。

三、活動目的意義

(一)維護老顧客感情，增加新顧客數量，豐富上網消費者的`業餘生活。 (二)豐富網咖單一上網的消費模式，提高網咖知名度，推廣網咖品牌效應，吸引更多上網客戶。

四、宣傳

(一)前期宣傳：前臺收銀、吧檯A4貼紙、網咖顧客微信羣等。 (二)現場宣傳：抽獎箱、吧檯A4紙、收銀和現場工作人員宣傳。 九、活動執行 (一)時間流程

(二)人員分工

(三)現場流程(11月11日)

十、經費預算(按一家店計算) 會員店

非會員店

活動營銷策劃 篇3

銷3.0時代，很多企業的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷於4P、4C、定位等理論，不知活動營銷爲何物，或認爲做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業缺乏整體活動規劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯動呼應。而在活動執行階段，企業也經常出於縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活動策劃執行，或請有廣告業務合作的廣告公司兼做活動。

活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經進入戰略競爭階段，活動營銷首先是一個科學決策的過程，是戰略與戰術的系統決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那麼一系列活動很難被模仿。很多企業非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——後廣告時代的營銷突圍》中建議，企業應以活動營銷計劃爲核心，規劃全年營銷推廣。

營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。因爲消費者不是一個純理性的羣體，相反，他們是一個十分不專業的羣體，需要持續不斷的刺激才能完成對企業活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質的消費慾望。

以傳播學的理論來說，延續性是保障傳播效果的最佳途徑。活動營銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環節組成：預熱---活動宣傳---活動導引（聚集）---活動展開（第一次高潮）---活動延伸（產品延伸）---噱頭（話題）引發（第二次高潮）---維護。但我們的企業往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區。

不可否認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現得最爲淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的現場，但是短板就在於可能之後會出現疲軟的.情況。企業很可能在這之後就止步不前。活動現場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅侷限於這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環節到掀起第一次高潮的階段企業的活動已經聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續則又能掀起一波大的高潮。活動營銷真正的效果在這個時候纔算是比較完整的展現出來。

活動營銷效果的開發和維護是一項長期的艱鉅的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業在策劃活動營銷時一定要注意連續性。在主題統一的前提下，幾個甚至十幾個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啓後，才能對市場和消費者形成一波接一波的衝擊。

因此，企業最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。

活動營銷策劃 篇4

第一章總則

第1條

爲規範項目的營銷活動策劃，保證活動的有效性，控制項目營銷成本，特制定本細則。

第2條

企業營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關規定。遇有特殊情況，應彙報主管領導審批後及時處理。

第二章營銷活動策劃應遵循的原則

第3條活動要有目的性

在進行活動策劃之前，策劃人員應思考以下問題：爲什麼要做活動，做什麼樣的活動，做活動能解決什麼問題等，這些問題的答案一定要清晰，以使營銷活動不盲從。

第4條活動要有其必要性

營銷活動應是一項有目的、有計劃、有步驟地組織衆多人員參與的公關、推廣活動，會涉及大量的'人力、精力、財力和時間。因此，在策劃活動前，策劃人員應思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。

第5條活動的可行性

對於活動策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點一下活動可能涉及的重要方面，如果核心問題基本無法解決，就必須另想其他方法。

第6條活動切忌流程繁複、過多

（1）一個項目的營銷策劃案，不宜開展過多的活動，活動內容和主題要相符，否則容易造成參加活動的人很多，但參與的目標消費羣少，或者是拿了禮品就走人的現象，產生不必要的浪費。

（2）在一次策劃中，若開展太多活動，不僅要投入更多的人力、物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且容易導致操作人員執行不力，最終致使策劃失敗。

第三章活動實施的規範要求

第7條所策劃活動在執行時，策劃人員要做好突發事件的預防和處理準備。事先想好可能發生的一些意外情況，準備好對策，以備不時之需。

第8條在活動執行前，可組建應急事務處理小組，及時處理突發的意外事件。

第9條在活動執行過程中，工作人員還要注意以下細節。

（1）導視系統要完善，方向、地點要明確。

（2）接待流程分多個層次，讓客戶體會到尊崇感。

（3）對於有重要客人到訪的活動，要設置一對一的接待程序。

（4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。

（5）停車位要充足。

（6）工作人員的自身後勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。

（7）開展戶外活動時，天氣情況要提前調查。

（8）提前對服裝進行規劃，能充分體現企業的整體形象。

第四章附則

第10條本細則由營銷管理部制定，經營銷總監審批後實行。

編制日期審覈日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

活動營銷策劃 篇5

第一，首先要注重對活動內容的書寫

由於微信平臺看中的就是一個“微”，如果你打造的活動內容非常多，需要長篇大論才能夠說清楚，那麼微信平臺肯定不是一個好平臺。冰桶挑戰活動緊緊幾十個字就能夠說清楚，這就說明想要策劃好的微信營銷活動，內容一定要簡單，內容概要不能夠超過40個字，而活動主要內容介紹則不能夠超過500字。最好在300字左右爲宜。另外微信活動的標題不能過長，在15字以內非常合適，而且要將活動的精髓要體現在標題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動的主旨，從而吸引用戶打開具體內容並積極參與。

第二，在設置微信活動的環節上要注意下面幾個要求

首先要儘可能的擴大用戶羣體的參與度，冰桶挑戰的用戶羣體基本上不設限制，達到王公貴族，小到平明百姓，都能夠參與其中，如果不想捐錢，只需要用冰水澆一下自己就行了，如果有錢人一方面可以澆一下自己，另一方面還能夠捐點錢博得一個好名聲，所以不設用戶限制是最佳的活動方案。然後所設置的環節不要太多，這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰就是通過被點名、自澆或捐款和點名三個環節構成，所以活動簡單。最後就是活動的趣味性和刺激性，自澆冰桶這個環節本身就相當刺激，而且很多用戶都樂於其中。所以說微信活動環節還需要體現非常強的'趣味性和刺激性。

第三，靈活使用禮品策略

通常來說一個完成一個活動並且非常出色，那麼就應該獲得相應的禮品，而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營銷的核心產品。不能夠簡單的送一些什麼蘋果產品、旅遊等。還是拿冰桶挑戰距離，所贈送的禮品很簡單，就是能夠讓參與者點名其他人蔘與，而且是24小時參與，如果這些人24小時沒有自澆冰桶，那麼就需要捐款。這種點名的權限能夠讓參與者在娛樂的同時，也能夠起到一定的品牌宣傳效果，比如點一些名人蔘與，就無形中提升了自己的格調，這無疑是吸引很多用戶積極參與的一個重要因素。

第四，就是活動發佈時間的掌握

這個時間要結合活動營銷人羣的生活習慣，比如你營銷的是夜店消費，那麼就可以在晚上發佈，如果你營銷的大衆型產品，且對用戶沒有什麼具體到要求，那麼時間發佈就相對自由，具體活動要提前20分鐘推送，這樣才能夠爲活動聚集更多的人氣。

通過微信活動進行營銷能夠讓營銷效應快速擴大化，而且能夠迅速取得用戶的關注，吸引用戶積極參與其中，讓用戶在具體的活動中潛移默化的接受營銷的核心內容，從而提升微信營銷效果。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續關注，我們會努力分享更多優秀的文章。

活動營銷策劃 篇6

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成爲了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，衆多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，爲了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面爲宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

爲了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也爲本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的`實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點，方便學生進行諮詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行爲期2-3周的營銷實戰。

2、初賽

評分標準

（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4） 加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考覈標準：

（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，佔總成績50%；

（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，佔30%；

（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，佔20%。

七、賽制說明（詳見附件）

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得營銷實戰的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎，並現場給與獎勵。

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

三等獎（數量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。