促銷活動總結通用15篇

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以提升我們發現問題的能力，是時候寫一份總結了。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編收集整理的促銷活動總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動總結1

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計劃之後制定統一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

一、促銷活動的目的必須明確：

1．樹立企業形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應發揮自身多分店規模經營優勢，制訂統一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經營業績不是很好的分店獲得廣告業的支持，贏得消費者。連鎖企業通過大型促銷活動和企業形象宣傳達到提高企業的知名度，擴大企業在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業的認同感的目的。

2．刺激消費，增加銷售額在企業的正常銷售階段，通過採取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3．優化商品結構，將滯銷的商品推銷出去，以調整庫存結構，加速資金流轉。

4．向顧客介紹新商品聯合生產廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強貨宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規模。

測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。由於這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業的實際承受能力。

三、確定促銷活動受益者的範圍。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客；如果採用規模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達到規定的數額後才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益。總之不管採取哪種方法，促銷方案都要規定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客瞭解促銷活動的內容。

四、前期準備工作及時的設定。每一次促銷活動，不論其規模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。

1．方案的策劃與制定。

2．商品標價籤的修改。

3．方字宣傳品的準備、印刷與分發；

4．廣告的設計、製作與安置；

5．營業場所人員的調配和工作安排。

6．商品庫存數量的落實以及銷售額的預測。

五、促銷活動時間的設定。促銷活動時間要結合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。

1．促銷活動通常安排在節假日，起止時間與節假日基本同步，或提前幾日開始，推後幾日結束。

2．對於某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天爲宜。

3．大型百貨商場採用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般爲一個月左右。

六、促銷活動總結。每一次促銷活動結束後都要對整個活動進行總結。

促銷活動總結2

“xx”促銷活動已經在x號正式結束，根據在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結後做一下報告，因爲此次活動的參與店面有x家，根據x家不同情況分別做出不聽的分析報告：

x月xx店面位於xx比較繁華的xx大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區，購物超市。交通便利，進店消費的人羣主要是在附近小區居住或者上班的各類人羣。在x月xx附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人羣相對較窄，相對集中。

這次在x月x的活動總結起來有以下幾點：

1、整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關於活動的各項安排。並對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。並在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2、銷售業績並沒完全達到我們所預期的標準。自本次促銷活動起（x號—x號）的x個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共x雙，其中包括特價鞋x雙，主要是以特價涼鞋爲主，另外還有包括x雙其他款的正價鞋。前期預期的標準是至少每天能銷售x雙鞋。而真正達成的只有x不到。

3、活動宣傳相對影響較小。x月xx附近都是一些商業街道。人流較多但真正的消費羣體較少，我們所派發的活動宣傳單很多的人並不接受。整個的派單過程併爲取得實質性的效果，也沒有一位顧客能夠拿着我們的宣傳單去店內進行詢問或者消費。

4、x月xx的店員對於活動及公司的一些建議：

⑴、活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了x雙鞋，活動還是以特價爲主，對顧客有吸引力，也方便推銷。

⑵、鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚後就不想現在購買。

⑶、產品的季節的調換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。

綜合整個x月xx的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業績，讓跟多的顧客瞭解並使用我們的產品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產品在整個店面所有產品佔有的空間是最小的，當然所有銷售額裏面也是最少的。

甜心xx店面位於xx市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠爲主，交通相對便利。進店消費人羣主要是在xx保健院檢查或者看病的孕婦爲主。每天的進店人數相對較多，但是由於周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數不多，主要是競爭激烈。相比於x月x這邊的消費人羣相對較寬，遍及整個xx市，但不集中。

這次在甜心xx活動總結有以下幾點：

1、整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在於每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致，便於日後促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進行引導。

2、本次促銷活動的x個月內共銷售包括特價鞋在內的鞋子一共x雙。其中包括x雙特價鞋和x雙正價鞋。也沒有達到我們預期的每天x雙的目標，完成率在x。

3、活動宣傳有一定的效果。由於位於婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數都是一些孕嬰童，這類人羣是孕婦鞋的主要消費人羣，所以我們的派發的傳單有些人能夠去詢問我們有關於孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿着我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內容。

4、員工對這次活動的一些看法：

⑴、活動對於鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣x雙鞋，公司有活動可以繼續做。

⑵、促銷活動的種類不要只是在特價產品上，可以說賣鞋子贈送其他的一些產品如鞋墊、襪子之類的。

⑶、鞋款更新太慢，夏天的涼鞋一直到現在還沒有上架。

綜合甜心xx的幾點看法我認爲：xx保健院附近位置極爲優越，能程度上接觸到我們鞋子的受衆。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，並能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優勢。

“xx”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認爲還有我們廠家的一些原因。

1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做爲一個新的品類在市場上出現纔不過短短的x年時間。在這x年時間裏公司對我們產品進行了很多的產品宣傳及網絡推廣，但就目前的情況來看在網絡上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網絡推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以後實體推廣時候能不能更注重我們xx的本土推廣，先讓一部分人瞭解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

2、公司目前情況主要是以銷售爲主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場裏所佔有的份額太少，沒有形成一定的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品後能夠迅速的賣出去。

3、要及時對商家的貨品進行調換。換季產品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出並送到商家進行銷售。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。

促銷活動總結3

本次直播時間爲20xx年9月20日xxxx5日至20日xxxx9月10日，共六天活動，總銷售額10萬元，環比增長5%。除去節日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%的預期增長目標與中秋節假期密切相關的活動日程安排。同樣，從6月6日到8月8日，連續三天的平均營業額爲XXXX元，此表延長至9月8日。

本次活動前期宣傳費用爲1000元，用於9月4日《商業日報》的封底和整版，展板1000元，展架9個。宣傳費用的銷售額佔1%。

從禮品分銷的角度來看，單比消費有所增加，但消費較爲集中與實際估計相比，禮品發放數量減少了30%。

在爲期6天的活動中，共售出41張聯通移動體驗卡。在與中國聯通的合作活動方面，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的想法，特別是中國聯通在每個主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨、強聯、購物、手機體驗卡”和500份印刷傳單，“五彩節、紅樓百貨、聯通強聯、購物聯通體驗卡”不僅宣傳了我們的活動，也讓消費者從上述情況中感受到了“強聯”的好處。媒體選擇：

本次活動的媒體平臺選擇存在不足。廣告宣傳活動於4日啓動，但5日（週六）的銷售額較上週六下降了17.6%。在中秋節前夕，營業額將呈現增長趨勢，尤其是在促銷活動的推動下。從數據來看，我們的宣傳範圍狹窄，在媒體選擇上偏離了目標羣體。

我們的主要口號是時尚和休閒。我們的目標是瞄準時尚女性和年輕羣體。在媒體選擇方面，我們也應該選擇一個在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標人羣的共性。

缺乏計劃：

促銷活動是在時間的力量下組織和實施的。雖然它們有一定的市場基礎，但單個活動或企業的總體發展方向和年度規劃存在較大偏差。單個活動不能應用於企業品牌的積累，但會影響品牌積累的速度。例如，該活動的獎項制定是指暢銷品牌的銷售記錄。然而，幾家暢銷品牌沒有參與此次活動，這不僅影響了活動的強度，也影響了商場的凝聚力。營利部門和非營利部門之間的協調性差：

各層特別大廳的宣傳活動不能定期反饋給對外公佈這些信息的規劃部門。專場促銷信息已成爲國內銷售文件，無法起到增加品牌客戶的作用。薄利多銷也成了一廂情願。規劃部門已經失去了這些信息的支持。在制定活動計劃時，不能將商場活動與特殊的大廳活動結合起來。它不僅具有獨立性，而且使活動孤立。當業務部門與代理商或製造商協商活動的比例時，它失去了自己的地位。活動執行力差：

無論活動有多大或多小，“三個策略佔七個”，這表明了活動實施的重要性。即使沒有人實施最好的策略，他仍然什麼也不等。員工對活動的推廣知識瞭解不夠，服務熱情不夠，推廣活動缺乏技巧和活力。在員工眼中，沒有“活動。隨着大量的資本和人力投資，營業額顯著增加。

缺乏時尚和前瞻性表現：

規劃部門的成員應該經常出去瞭解最新的市場信息，做好信息整理，更多地瞭解時尚前沿。”時尚資訊

以上是本次活動的總結。希望大家能吸取教訓，在未來做得更好。

促銷活動總結4

藥店多半會在節日裏舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。以下是藥店促銷活動總結：

一、物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病跟暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨x次，某次要貨時庫存有xx盒，上月銷量爲xx盒，平時補貨公式爲，要貨量=160/8=20，20x2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個週期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作爲庫存，這就是商品到位。

再次根據活動制訂的銷售目標跟買贈檔位，測算贈品種類跟數量，並準備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

二、氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌乾淨、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動跟產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

三、宣傳到位

以店爲中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

發單界定統一的話術：您好，我們是xx藥店，x月x日—x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

四、培訓到位

讓每個店員對活動方案瞭如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓跟背誦。

注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從第二檔開始說，爲了提升客單價。比如說第一檔買滿x元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不鏽鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿xx元送不鏽鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業時間裏全程擡盆，盆內裝好既定物品（一張xx單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考覈獎懲，執行不到位，考覈分數不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

促銷活動總結5

時間一晃而過，彈指之間，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去，現將工作總結如下：

一、工作中取得的收穫

在商場開業前夕，跟進商場開荒工作，並初步熟悉商場物業管理基本知識，努力爲商場開業做前期工作。配合辦公室其他同事開展日常工作、後勤服務和衛生、紀律方面的檢查工作，並實行每日跟進商場，辦公室等衛生情景，進行考覈與監督。在上級領導的指導下，負責跟進商場開業後每個活動工作，令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的佈置。根據上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃資料。

二、工作中存在的不足

當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我各項本事。缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。對各部門的工作情景缺乏全面具體的瞭解，從而影響到相關工作的進行。對管理商場物業還不夠成熟，這直接影響工作效果。工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏。辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

三、堅持管理、服務與效能相統一原則

營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現場管理成效斐然。爲了能及時、準確有效地解決處理好營業現場的各類問題。在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題。經過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改善提高方案並能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業現場發生的各類違規現象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良後果的產生。堅持深入一線的現場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。

四、加強企業精神禮貌建設，努力提高服務水平

針對商場新開業，新員工大批增加的情景，爲保證服務質量：對員工強化進行服務規範教育，從營業員的站姿站規，樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規範不到位的現象。弘揚傳統，助人爲樂。廣大員工發揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環境。

促銷活動總結6

本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率爲 %，其中新增客戶4組。活動費用爲元，

活動中好的地方：

1、 本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。

2、 活動前、後網絡充分宣傳。活動前後，分別在太平洋、汽車之家、易車網、大渝網等主流網絡媒體發帖並持續推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、 事先準備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料製作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 王總的現場主持，成爲活動當天的看點。現場的幽默發揮及細節把控，對於活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、 市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現的更爲負責和細心，並且多次提出自己的看法，對於活動細節的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、 活動細節不夠完善。在桌牌，臺籤的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不願接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今後的活動中更加註意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，纔有完美的工作。

2、 成本控制不足。活動的預算支出約爲銷售利潤的30%，本次活動並無銷售，又因活動爲前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規格的活動在對現有銷售促進並無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公衆注意力的作用。

3、 活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今後活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。

本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。

總結人：市場部

20xx10-21

促銷活動總結7

20xx年7月19日--20日武漢德燕開展了王老吉大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

首先，本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

其次，在促銷方面，我們應用了針對家庭各類人羣爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

再次，商品方面，我們配合季節性進行了“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的王老吉廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買(賣)場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

王老吉大型魔術表演把整個王老吉路演活動推上高潮，門店的魔術表演可圈可點，在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，王老吉路演活動開始天氣炎熱使計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

促銷活動總結8

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。

對於淡季的建材銷售該採用什麼樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1.服務流程標準化。

2.日常工作表格化。

3.檢查工作規律化。

4.銷售指標細分化。

5.晨會、培訓例會化。

6.服務指標進考覈。

對策二：細分市場，建立差異化營銷細緻的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車。化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府採購市場、零散用戶等市場。對於這些市場我們採取了相應的營銷策略。

對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用建材銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成爲了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。

結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。

同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把公司產品市場的佔有率作爲銷售部門主要考覈目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，爲此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，

以及各班組之間的自查互查工作；建立了每週五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

追蹤對手動態，加強自身競爭實力。對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用建材市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間學習。

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每週經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。

營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。

通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

爲此，面對xx年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

促銷活動總結9

xx年xx月xx日——xx月xx日開展了七週年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的`消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

& 七週年大型文藝晚會把整個七週年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：

在本次七週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七週年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次七週年最大的遺憾。

7、門店在七週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。

9、門店在七週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結10

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的瞭解，更懂得了以人爲本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實並不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由於當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費羣的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一爲——“一”有禮！（部經理配合實施）

一、準備工作充分，爲促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩，共投宣傳單總量約爲一萬份，投集的重點爲集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，併發布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容爲主的條幅標語，活動現場布Z好後，爲促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人蔘與，還在藥房門口設立義診檢測服務檯、諮詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的瞭解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人爲本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象爲：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費羣體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費羣的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，划算！有東西送！”對這種以人爲本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價衝上去纔是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，藉機宣傳並加強了咱們藥店的影響力度。

根據中宣部、省委宣傳部和市委宣傳部關於開展“三個一切”主題教育活動的要求，煙臺日報傳媒集團黨委高度重視，自活動開展以來，堅持以開展大討論、下基層行動、創新實踐活動“三大活動”爲載體，注重把學習教育貫徹始終，把深入羣衆、服務羣衆貫穿始終，把解決問題、改進工作貫穿始終，把理論研究、制度創新貫穿始終，保證了活動健康正常運行，現將關於開展“三個一切”主題教育活動工作總結匯報如下：

三、以此爲契機，讓微笑成爲我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無鉅細，服務無止境。對於進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務用語”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細節關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀。我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裏想什麼，需要什麼！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識！並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對藥品的瞭解上，還有些盲區，以此爲契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛鍊，規範自己的服務，提升服務質量，讓微笑成爲我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶着對譽天事業的滿腔熱情，我爲邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，爲終於有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將着重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行爲上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

促銷活動總結11

針對本次春節促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動並制定了詳盡的計劃：

1、人員方面，在春節期間，我廳爲確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線。 另外，由於我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源， 並申請學生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓，就區域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，爲本次活動的順利開展提供了保障。最後在各方的協同配合下，有效的保障了營業廳內外各區域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率;

2、宣傳方面，春節前期我廳採取以石橋鋪爲中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區域，利用週末地推及學生代表發放DM單進行宣傳預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，爲有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發本次活動DM單，並讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區域的人流，達到很好的宣傳效果。

3、地推現場，此次營銷活動，地推現場採用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統一佈置，均以“TD手機重磅出擊”活動爲主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業務促銷區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業務的推廣及銷售;一元購機專區以自辦廳人員爲主，帶領手機廠家促銷人員以一元購TD機爲重點進行鍼對性較強的推廣;其餘的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結合1號酷派廠家和2號LG廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態心機銷售163臺，捆綁心機16臺，TD終端123臺，共銷售移動心機302臺，佔終端總量的92。6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴淨價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果爲本次營銷活動劃上了完美的句號。

最後，我們始終相信只要大家團結一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利！

促銷活動總結12

20xx年5月1日--7日開展了爲期7天的大型五一促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

首先能確定一款作爲市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是衝着這個降價的力度來的;

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的五一廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，五一活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次五一的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市爲社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次五一最大的遺憾。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在五一商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。

由於豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結13

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分爲注意、興趣、聯想、慾望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是採用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節促銷期間，爲避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮(針對這次送福，送財)春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動。

一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行爲的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1。屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅爲了購買其他商品或本身因爲必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因爲再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

促銷活動總結14

回顧剛剛過去的一個月，各項工作都取得了較大的提高。不管是招商調整情景、現場管理情景、欠費收繳情景還是環境衛生形象方面，都取得了較大的改善。但在現場管理工作中仍然存在必須的不足，需要在以後的工作中進一步改善。就上個月的工作總結如下：

一、開關門問題。

商場開關門情景整體來說比較正常，在工作人員的共同監督下，加大現場巡場力度，商場正常開關門情景有明顯好轉。但仍有個別經營戶還存在未按時開關門的情景，在工作人員的監督下，大部分經營戶都能意識到，不正常開關門影響自身生意和商場整體形象。故開關門現象有明顯好轉。

二、消防安全問題。

商場消防栓、滅火器遮擋現象有較大改善。但也有個別經營戶把其物品遮擋消防栓滅火器的現象，對於這種情景工作人員及時處理，並警告經營戶下次再有類似情景，公司將予以處罰。整個商場的安全是至關重要的，同時消防通道也要隨時堅持暢通，將各種安全隱患杜絕在萌芽狀態，給消費者一個安全舒適的購物環境。

三、佔道問題。

月初我們對樓層佔道現象進行全面整改。對於這樣不遵守商場管理規定的經營戶，我們採取相關的處罰措施，監督其按照商場管理規定要求執行。月底時商場現場佔道情景有明顯好轉。

四、環境衛生問題。

前期商場的環境衛生剛開始的時候相對較差，後期由於加強了現場管理力度，加強環境衛生監督力度，現整個商場的整體購物環境有較好的改善。主通道環境衛生相對較好，但還有個別經營戶亂扔雜物，影響了整個商場的環境形象。衛生道具擺放也仍有不規範的情景，我們將繼續督促其按照規定擺放。徹底改善商場的整體衛生狀況。

綜上所述，商場的日常管理工作都在緊張而有序的進行着，在工作人員的共同努力下，商場現場管理工作，會有一個較大提升。商場的品牌形象會得到消費者的認可，將會以一個嶄新的姿態迎接市場競爭。

促銷活動總結15

由於目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便爲第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標羣體、消費習慣有十分大的關係，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最爲直接的關係，具體來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用羣、推廣產品和短時拉昇銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉昇有明顯作用，但主要適應於老產品（統一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業聯合）：一般爲吃的和喝的結合，這種方式十分好，關鍵點在於宣傳做到位；

E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統此刻都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度最大的促銷活動爲單支大特價（經常會折到一半的正常零售價），其次爲加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，並以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動佈置物請必須經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。

4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店裏經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最後配合店員獎勵案，如業績排行獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物佈置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動的銷售效果。

上述，就應只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考，供路人蔘考。