互聯網金融營銷讀書心得大綱

　　篇一：讀書心得——互聯網金融

隨着改革開放的深入，在國家經濟轉型的背景下，互聯網行業和金融行業都成爲國家重點的扶持產業。互聯網行業在自身不斷髮展的同時，還在激發着其他行業的變革。“互聯網+時代”的到來更是成了大勢所趨。對於互聯網與金融的結合在近幾年成爲了企業與學者們研究的新課題。該書就是在這樣的背景下編訂的。

作爲首部系統論述“互聯網+金融”新業態的著作，作者解密創客金融、創業金融新機遇、新模式、新發展。開創性地提出“互聯網+金融=衆籌金融”，“衆籌是人類社會繼股份制之後第二個偉大的制度發明”等論斷，並深入闡釋“衆籌金融”理論。本書也是首部“衆籌金融”體系化著作。作者全面論述“互聯網+”戰略背景下如何完善金融市場基礎設施建設，衆籌如何改變銀行、證券、保險和信託等傳統金融的商業模式與組織形式。在全部八章內容中，既有理論的深度和高度，又有豐富詳實的前沿案例；既有商業經營模式與行業發展趨勢的前瞻，又有風險防控措施與監管政策建議的論述；既有豐富充實的內容，又有各式各樣的圖表。深入淺出的論述方式，使讀者可以“互聯網+”時代下，互聯網和金融的結合有一個宏觀感受。

該書有以下幾個核心觀點：

1. 互聯網改變人類的生活，衆籌改變中國的命運

2. 衆籌是與公司制同樣偉大的制度發明

3. 互聯網+金融=衆籌金融

4. 互聯網金融的本質是衆籌金融

5. 互聯網是推動金融普惠的重要力量

6. 衆籌改變金融格局、金融模式、金融基因

7. 衆籌改變人類的生產、生活方式

8. 法治是金融創新的第一生產力

9. 衆籌是互聯網精神：平等、開放、協作、共享的集中體現

10. 讓天下沒有浪費的資源是衆籌的核心價值

11. 股權衆籌是我國多層次資本市場的重要組成部分

12. 衆籌尤其是股權衆籌，是實現社會主義的重要路徑！

13. 金融的未來是交易所，交易所的未來是衆籌金融交易所

14. 世界就是一部衆籌史！

15. 衆籌是一個信仰！衆籌社會主義！

16. 中國發展的最大的一次機遇已經來臨！

技術創新與制度創新的交織共同推動着人類社會的進步。技術創新帶來的生產力發展引發制度創新，而制度創新又進一步釋放了技術創新的潛力，可以說，產業變革與人類社會的進步始於技術創新，而成於制度創新。正是因爲有了股份制，將分散的私人資本聯合起來形成集中的股份資本，生產規模得以擴大，才能讓蒸汽機走出實驗室，廣泛應用於火車、輪船、印刷機，纔有了第一次工業革命，進而有了社會經濟的騰飛；第二次工業革命在能源、交通運輸、通信等領域的巨大進步，興辦大型企業對鉅額資本集中的需求與私人資本有限性之間的矛盾更爲突出，伴隨市場關係、信用環境、法律制度的日益發展，以社會大生產爲基礎的股份制成爲佔統治地位的企業組織。

進入信息社會，特別是在未來萬物互聯的時代，傳統產業爲“互聯網+”所改造，信息溝通成本大幅降低，邊際成本近乎爲零，垂直集中已經不是發揮最高效率的生產模式和管理模式。互聯網技術的發展使得生產方式、管理模式發生根本性改變，這種改變產生了共享經濟的基礎，使得人類社會進入協同共享的時代。未來，衆籌將成爲繼公司制之後人類社會發

展的重要生產組織形式。衆籌就是面向公衆籌集資金，特別指以資助個人、公益慈善組織或商事企業爲目的的小額資金募集。而我們認爲，衆籌不僅僅是一種“資本爲王”的融資行爲，其更大的意義在於是一種“以人爲本”的社會資源低成本有效整合方式。從這個意義上說，“互聯網+”就是一個衆籌生態圈。

而保險作爲衆籌的一種，互聯網對其產生的影響會更加明顯。通過對本書的閱讀，筆者認爲互聯網將在以下幾個方面改變保險行業：

1、消費市場：需求多樣化，消費個性和思想行爲受到重視

互聯網的信息對稱功效，讓消費者地位上升，服務要求越來越高，且保險消費意願由隱形而顯性，消費主動性、頻次和金額提升，帶來更廣泛的保險產品創新空間：“保險生活化”成爲重要的創新方向，“服務即產品”從隱性理念上升爲顯性指標，消費者不再爲買保險而買保險，保險隨着互聯網潤物細無聲滲入衣食住行娛購醫甚至感情生活，從經濟補償升格爲對衝負面體驗的工具，由此將衍生出無數花樣翻新的保險產品，或許很多保險產品看上去根本不像保險，更像是服務標準。另外，互聯網讓保險經營企業有機會捕捉到夢寐以求的“售前”數據，在交易之前就能瞭解目標客戶的個性和偏好，從而有針對性地制定更爲個性化的服務和方案，這意味着R、V的提升和T、C的降低。

2、代理人：加劇優勝劣汰導致結構性變化

超過300萬的龐大代理人，將是互聯網帶來唯一令人不安的變數。保險公司、代理公司管理失位，讓這個龐大的羣體爭議頻頻。無疑，作爲成本最爲昂貴的銷售渠道，其陣地已被互聯網蠶食，生存空間遭遇嚴峻挑戰：

代理人在價值鏈中的地位和話語權將弱化，以往與保險公司討價還價的籌碼，將因爲信息技術的進步逐步喪失殆盡，比如“客戶是誰的”、“我的工作是自己說了算還是被管着”，比如保險公司將通過網絡提供售前增值服務以換取代理人對客戶名單的控制權，以及應用LBS技術管控代理人的展業軌跡。

專業技能和展業效能無法提升的代理人勢必被淘汰，而先知先覺者主動求變，通過互聯網來獲得客戶，或提升專業能力、服務水平，承攬更多品牌、更多品類的金融產品，還會有些代理人將不再獨立銷售，而是與互聯網結合，成爲銷售鏈條中的部分環節，催生“O2O”模式，還會有些代理人將轉向三四級城市、鄉村等互聯網不發達的市場。

隨着互聯網和整個保險產業鏈發展迅猛完善，代理人規模會縮減、能力提升，在地域和消費者層次分佈更爲均衡。

3、經代中介：大衆市場集中度增加

數以萬計客戶粘度高的兼業經代，和以法人業務爲主的專業經代，暫不會受制於互聯網。但面向大衆市場的經代中介市場份額太小，人才沉澱、資金實力不如其上游的.保險公司，沒有話語權，沒有充裕的資源投入轉型，加之歷史包袱沉重、不願看也看不懂互聯網，在“金融脫媒”的大趨勢下將被無情洗牌出局，唯一的優勢是靈活。

而互聯網則可以讓“靈活”發揮到極致，保險電商將以分銷爲主，早期觸網的中介電商平臺因此而存活並有機會做大。

4、互聯網電商：客大欺店或反客爲主

“電商平臺”擁有金融保險機構垂涎欲滴的巨大資源：海量的消費數據、關聯的行爲偏好和商品數據、支付交易入口和潛在的信用數據、龐大的關係鏈和話題積聚成爲與金融保險機構利益交換的籌碼，但貪婪可能導致無法達到降低保險銷售成本的初衷，成爲爲人詬病的房地產第二。

7、 +1：新興行業配套產業鏈百花齊放

保險生態圈本身尚不健全，缺失基礎性商業元素、第三方中介弱小、缺乏行業價值共識、各自爲政的IT行業標準、缺失信用和醫療等公共基礎數據，社保與商業保險隔牆而立等等，

原因或因爲發展階段不成熟，或者因爲燈下黑或短視，或者因爲市場格局不夠開放，也有商業基礎薄弱的歷史所致。

互聯網“開放、平等、協作、分享”，加之市場的力量、監管的引導，以及資本的助推等生產關係要素，一方面將迅速打破壟斷和藩籬，另一方面創造大量的新生市場主體。

綜上所述，互聯網對保險的改變可能是翻天覆地的，對於我司來說既是機遇又是挑戰，在“互聯網+保險”的模式下，只有把握住時代的脈搏，才能“直掛雲帆濟滄海”。

　　篇二：互聯網金融線上營銷學習心得體會

互聯網金融線上營銷學習心得體會 六月25號和六月26號連續參加了我公司組織的兩次關於互聯網金融線上營銷培訓，聆聽了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。

沈溪老師通過課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細緻的講述了互聯網線上金融營銷和我公司網站存在的問題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實際、可操作性強。通過培訓一是使我對營銷有了新的認識，從而激發了學習慾望。二是認識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開拓了思路。

通過學習學到了利用線上進行營銷，利用網上現有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導航網站進行客戶的收集，同時第一次接觸到百度站長和站長工具等網站進行後臺的數據收集更新，通過數據的蒐集可以瞭解到客戶在互聯網上通過哪個渠道或是鏈接來到我們網站，什麼時間的搜索量最大，什麼地區的搜索人數最多，然後和優質的網站或平臺繼續合作，數據差的網站我們可以停止合作或是適量調整。梳理了我們網站存在的問題，針對問題一一對應解決方案和負責人。

通過這次學習也深深感到自己的不足，在對於後臺技術方面，可以說掌握的知識微乎其微，以後會在這方面加強，會多像希望、郭宇學習關於技術的簡單知識和製作網站圖片的知識，同時也會多和沈溪老師溝通學習，不懂的要及時問，及時學，積累經驗和知識。同時認識到

因爲專業或是工作環境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以後的工作學習中不斷的積累學習摸索，並多和相關人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恆，一定會有所成績。

網站的營銷工作並非是一朝一夕可以完成的，而是個漫長的整個團隊持之以恆互相溝通協作的工作，是個不斷摸索前進的過程，運營人員通過線上線下的活動配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發佈廣告，積累到一定的時間必然會有所成就的，風控人員嚴格控制風險，技術人員完善網站，維護開發網站功能，行政財務其他部門做好後勤工作，保證整個公司有個安穩的後方，通過各個部門的協作溝通網站必然會像着好的方向發展。

再次

感謝授課的沈溪老師，同時更感謝公司平臺給這個學習機會，學到的知識會學以致用，更好的回報公司。

　　篇三：《中國互聯網金融研究報告》-讀後感

今天有幸拜讀了陳勇、楊定平、宋智一三位學者的《中國互聯網金融研究報告》這部新著，使我受益匪淺。該書是專家、學者對當前中我國互聯網金融長期研究的結晶，是互聯網金融學的前沿，對互聯網金融方面的概念進行了科學的定義，剖析了我國互聯網金融的現狀，展望了互聯網金融的遠景，爲我國互聯網金融的發展指明瞭方向。

本書結合我國當前國情，詳細論述了我國互聯網金融的現狀，內容詳盡，各有千秋。其中對煜達投資城的研究最爲透徹，煜隆創業投資有限公司董事長楊定平先生以服務實體中小微企業爲宗旨，依靠資深技術團隊，搭建產學研爲一體的平臺，創建了煜達投資城，該平臺從單純的平臺中介服務轉向家居產業鏈金融、股權投資、新興產業投資四大模塊，採用線上線下相結合的方式，進行科學管理，化解風險，爲投資人賺取豐厚的利潤，解決了融資人的燃眉之急，實現了投資、融資雙贏的目的。

投資實業是煜達投資城的主要特色，也是公司業務的主要發展方向，實體產業主要有雅堂家居有限公司、盛世鴻雅傢俱有限公司和四川面道股份有限公司。家居產業鏈金融是煜達投資城的又一大創舉，這種方式風險可控，操作簡便。“不熟悉的不做”是規避風險的最佳選擇。

總之，本書的亮點很多，值得投資人去研究，去發掘，去推廣，本人才疏學淺，拋磚引玉，有不當之處望各位批評指正。