10位成功人士的10條創業心得

創業總是伴隨着很多困惑和痛苦，有人失敗有人成功。然而成功的人之所以成功一定不是偶然。以下精選10位成功人士的10條創業心得，聽聽過來人的思想精髓。相信看完後你會對創業有不一樣的認識。

1

　　要儘快推出產品，再迭代完善

Ruslan Belkin 公司首席數據分析師，DJ Patil兼MetaMind 的技術副總裁

Ruslan Belkin認爲：產品的完善並非一蹴而就的，它需要在一段時間裏頻繁地迭代更新。最關鍵的是你要盡把最初產品開發完成並推出市場，也許它非常簡陋，但是在這個版本的基礎上，你的產品迭代更新有了基礎，也有了所需要的關鍵數據來源。

我們沒法一次性就將產品做得完美，但我們有時間對產品進行迭代完善。你手裏面掌握的信息越多，產品的迭代更新速度就會不斷提升。LinkedIn 的“你可能認識的人” 功能以及 Twitter 的搜索功能都是這個道理。這兩個功能都是花了好幾年的迭代才發展到今天這樣。

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　　你的團隊能力=你的執行能力

Jessica McKellar 聯合創立兩家創業公司並將他們分別出售給甲骨文和 Dropbox

人們對她高效的技術管理最爲欽佩，作爲一個多年中沉浸在編碼中的她而言，要做到這一點其實並不容易。她在技術管理的過程中懂得了這樣一個道理：

“你需要時時刻刻去幫助提升團隊中每一個人的能力，這樣才能打造強悍的執行力。”

如果你已經由自己寫代碼轉做技術經理，那麼你就不要在想着自己去寫代碼了，雖然這會讓你覺得自己沒做什麼實事。

務必牢記這一點：如果你能幫助團隊中的每個人去快速提升自己併發揮各自最大的價值，你通過這種方式完成的工作量將會呈指數級增加。你需要爲團隊成員制定具有高影響力和衝擊力的項目去做，同時要確保符合他們各自的興趣、期望創造的價值和希望的成長路線。

如果能做到這樣，團隊中的每個人在工作中都會充滿動力和激情。此外，還要讓經驗豐富的員工與經驗比較欠缺的員工在工作中進行合理搭配，以老帶新，定時請經驗豐富的員工做經驗分享，幫助新人成長。

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　　簡歷漂亮也不一定適合創業公司

Kristen Hamilton Koru創始人兼 CEO

在現有招聘規則的影響下，創業公司特別是科技創業公司想要招到合適優秀的人才其實非常困難。有些應聘者從簡歷上看非常完美，但實際中他並不適合創業公司。

Hamilton認爲想應聘科技創業公司的人應該具備這 7 項素質：韌性、個人影響力、團隊合作精神、主人翁意識、好奇心、追求精準、行爲舉止優雅。

Hamilton還總結了一套如果通過在面試中巧妙提問來辨別面試者是否具備這些素質的方法。這七項素質適用於所有的招聘，但是每個公司都是獨一無二的，每個工作崗位需要的人才也不相同。每個創業公司需要依據實際情況，結合這七種素質創造出最適合自己的招聘系統和策略。

　4

　　用“原則”替代“政策”

Mike Curtis Airbnb 工程副總

“創業公司要想將官僚主義作風扼殺在萌芽狀態，最好的方法之一就是讓大家依據‘原則’辦事，而不是依據‘政策’。”

隨着創業公司規模的不斷擴大，日益滋生的官僚主義作風會嚴重阻礙公司的發展，因此 Curtis 的這條建議對創業公司很有借鑑意義。

如：

· 過去的政策：所有開銷都需經過提前審批

· 現在的原則：加入這筆開銷是從你自己的賬戶支出的，而你爲這筆開支是否有意義猶豫再三，這時你就需要提前向領導申報

Curtis表示曾飽受開銷審批流程繁瑣的困擾。Airbnb過去的開支政策也非常的僵化、不靈活：不論金額多少，所有開支都必須要得到提前審批。所以他對原來呆板的開支審批政策進行了調整，定了這樣一個原則：以 500美元爲界限，低於 500 美元的開支無需提前審批，超過的需要提前審批。調整後的結果?開支金額並沒有隨之增加，不過卻節省了很多時間和精力。

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　　打造品牌需要持續測試新信息

Gibson Biddle 產品管理專家 ，親手打造了Chegg、Sega 和 Mattel等品牌公司

在早期，打造這家公司的品牌不僅是要找辦法推銷 Netflix 的“品牌承諾”，更要找到能夠將全新的商業模式表述清楚的語言，並將這種表述語言據爲己有。讓人一聽到這樣的語言表述就能聯想到 Netflix 這個品牌。

例如，流媒體(Streaming)這個詞是人們之前從來沒聽說過的，Biddle 通過不斷的測試調整，讓用戶一聽到流媒體就聯想到 Netflix品牌。在 Netflix，我們不斷測試非會員註冊頁面，讓品牌深入人心，提高了付費用戶轉化率。測試中需要調整的東西非常多，包括了你用的語言、你的幻燈片以及一系列的A/B 測試，直到讓用戶熟悉我們的品牌。

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　　爲獲取有價值的用戶反饋，一定要和用戶面對面溝通

Michael Sippey Twitter原產品副總裁

對於如何獲取有價值的用戶反饋這個問題，他根據自己多年的經驗將其總結爲 “最重要的一條原則 +三個步驟”。他的這些經驗對大部分公司的創始人和產品負責人都非常具有借鑑意義。

其中最重要的一條原則是：你必須每天都要和用戶親自溝通。

三個步驟分別是：

(1)至少安排 30 場拜訪用戶的交流會，否則你很難做出出色的產品。這項工作沒有做完之前，不要着手急着開發產品;

(2)儘量動員各個部門的負責人都參與用戶拜訪。你不可能憑空想象出一個創新性的產品解決方案，你必須讓你的研發負責人、質量負責人、客服負責人和銷售負責人和你一塊參加用戶拜訪;

(3)要專注於用戶遇到的問題，而不是隻顧着向他們兜售解決方案。你應該將用戶真正關心的問題作爲產品需求文檔的指導內容。畢竟，產品成功與否取決於是否能解決用戶的問題，而不是僅憑藉好看的產品界面和時髦的概念。

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　　招聘時，先搞定關鍵人物

Tim Chen Nerdwallet公司CEO

兩年前，Tim需要建立一個新的團隊，但他必須首先招到最初的關鍵資深員工，這些關鍵員工可以幫助公司吸引其他合適的人才加入。

不過這對 Nerdwallet並不容易，因爲公司的資金不太充裕，公司也沒有被主流媒體報道過，也沒有著名的天使投資人做背書。於是他開始分析自己所有可以利用的人脈資源，後來他將目光鎖在了Florence Thinh 和 Dan Yoo 兩個人身上(他們兩個後來分別成爲公司的人力資源副總和運營副總)

這兩個人憑藉自己優秀的實力和人脈爲公司攬到了許多優秀人才。

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　　警惕天使易、A輪難問題

Josh Kopelman First Round 管理合夥人

他發現在 A 輪融資中有這麼一個現象：2015年 獲得種子輪融資的創業公司翻了兩番，這讓他們習慣性認爲 A 輪融資也不會很難，於是爲 A輪融資金額設定了更好的期望值。然而他們不知道的是，正是天使輪的充裕資金使得未來 A 輪融資更艱難。

爲什麼這麼說呢?因爲 A 輪融資總數沒變化，所以如果種子輪融資成功的公司數增加到四倍，這也意味和你在 A輪融資種搶錢的競爭對手的數量也同樣會增加四倍，融資難度可想而知。

如果問我怎麼看，我認爲應對這一趨勢的關鍵是：創業者在獲得最原始那筆資金後，要保持絕對地精簡和考慮周到。我最近和一個不費吹灰之力就拿到種子投資的有才華的年輕創始團隊共事。六個月後，他們開始融A 輪，終於對融資這件事的恐怖有所覺醒。他們融到了錢，但沒拿到預期金額，難度比原來想的要大得多，而且用了好幾個月才結束交易，他說：

“種子融資超級快然後進入A輪，我們的業績數據就開始被審問，這種感覺就像小學直升大學，難度可想而知。”

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　　面對失敗，不要掩蓋

Don Otvos Datahug 銷售總監

“你的失敗案例其實是完全可以拿出來說的，不用遮遮掩掩。大家都會看見我們面對失敗的態度：我們不會選擇開除掉銷售員，而是儘可能多地給爲他們提供幫助，讓他們能獲得最快的成長。”

Don Otvos 在加入 Datahug後，開始着手變革銷售和考覈方式。他將重點從銷售任務量轉到交易完成率上。這樣一來，考覈重點不再純粹以結果爲導向，現在關注到了那些工作過程很努力但結果卻並不樂觀的銷售人員。這對於整個銷售團隊都意義重大。有些人銷售很努力，但交易完成率很低。

做出這樣的變革後，銷售團隊中每一個人遇到問題都不再害怕，而會敢於提問，面對失敗也會勇於承認。

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　　建立“影響力”，但不是靠大嗓門

Angie Chang Hackbright Academy 副總裁

“影響” 就是能讓他人打心底裏願意聽從自己的建議並做出改變。

Angie建議，在各種社交場合，一定要經常性說yes，這些小的決定和在習慣上做出的很小的改變都會幫助你慢慢建立起自己的個人品牌。如果想利用你的影響力來推動一項工作或是影響公司進程，這就需要你在平日裏持續努力增強個人影響力。選定合適的目標後，你需要用最平實的語言表述自己的期望和觀點。

每個人影響力的體現方式不同，也不需要相同。與衆不同的影響力才能讓影響力的效果最大化。此外，要想積累個人影響力，不僅需要面對面的溝通技巧，也需要一定的寫作技巧，這樣可以更好地藉此擴散你的影響力。