中國成功人士的創業例子-彭小峯

32歲的彭小峯領導着全球最重要的太陽能硅片公司之一：江西賽維。這家公司定位於光伏產業鏈的上游：硅料和硅片，填補了中國光伏產業最薄弱的環節。在全球轉向可再生能源的大潮中，中國光伏企業再度令世界側目。

年齡 32歲

創業 2次

員工人數 超過3145人

2006年營業收入8.30億元

上市當日公司市值 25.5億美元

上市當日個人持股比例 72.13%

當本刊記者走進江西賽維公司巨大的彩虹式拱門時，一羣羣年輕的員工正在廠區內的道路上認真地跑步;在人羣中間，不時有掛着“LDK”胸牌的外國專家擦身而過;在他們身後，繁忙的員工在一座座藍白相間的大廠房裏進進出出，幾座新的廠房還正在動工建設之中。

幾天之後，全公司的運動會即將舉行，這些員工就是在爲即將到來的運動會做準備。而屆時，賽維創始人彭小峯也將和衆多高管一起，參加5000米長跑項目的比賽。

在全球太陽能硅片產業中，32歲的彭小峯是數一數二的重量級角色。他於2005年7月創辦的江西賽維LDK太陽能高科技有限公司，已經於今年6月1日登陸美國紐交所，總融資額高達4.69億美元。

目前，江西賽維的太陽能硅片產能已經躍居亞洲第一、世界前列。全球最大的20家太陽能公司中，有14家是它的客戶，客戶訂單已經排到了2018年。

在不到兩年的時間裏，彭小峯和他的創業夥伴將賽維從零做到了赴美上市，再度創造了新能源企業的光速神話。但是，回溯彭小峯的創業經歷，就可以發現，在這個看似奇蹟的過程背後，其實是一個絕非機遇主導的故事。

　柳新：十年積累

一個容易爲人們忽略的事實是，創辦了亞洲最大的太陽能硅片公司的彭小峯，十年前創辦的柳新實業，今天也同樣是亞洲最大的安全防護用品公司之一。

1993年，來自於吉安市安福縣農村的彭小峯從江西省外貿學校(現江西省外語外貿職業技術學院)國際貿易專業畢業，進入吉安外貿進出口公司工作，擔任業務員。這家公司的主要業務是出口勞保手套。

經過一年多的努力，加上比較好的外語基礎，彭小峯開始被公司派往國外考察市場。而每次出國前，彭小峯都要買或者借來許多相關的書籍，爲此次出行做好準備。每做一件重大事項之前，都花很長的時間進行充分的準備，這種處事的風格越來越明顯地體現在他以後的創業和工作經歷中。

經過三年多的工作，彭小峯對國內外貿易的動態和國際貿易實務已經有了豐富的積累。1997年初，彭小峯決定辭職自己創業。

當時國際貿易環境比較好的，當屬上海和深圳。彭小峯懷揣着2萬元到了上海，可是他發現，他的錢幾乎“租房子都不夠”。於是他坐火車到了蘇州，蘇州當時的房子售價才八九百元每平方米，租房價格自然也低很多。彭小峯在蘇州租下房子開始做起自己的貿易生意，而業務內容以安全防護用品爲主。

1997年3月，彭小峯在香港成立了流星實業公司，然後以其名義在蘇州投資成立了柳新實業公司。最先是隻做貿易，拿到訂單後找國內工廠代工再出口，後來則建立了自己的製造工廠。彭小峯經常揹着兩大袋樣品，到歐美各個國家拜訪客戶，爭取訂單。

一個鮮明的例子是，2002年他在歐洲時，瞭解到一些國家即將把反光背心作爲駕駛員的必需裝備，他意識到這是一個巨大的商機，隨即指令國內的工廠做好生產準備。2004年，意大利等國開始實施這一強制性法規，彭小峯由於已經進行了充分的準備，從而贏得了鉅額的訂單。“柳新實業我做了這麼多年，從零開始做到萬人的規模，我還是非常欣慰的。”回憶起創業10年來的日子，彭小峯微笑着說。這段時間爲彭小峯治理企業積累了豐富的經驗，“很多人只看到賽維兩年就冒出來了，這只是看到了表面現象。”

　發現硅片，發現新餘

僅僅依靠安全防護產品，不到30歲的彭小峯就已經在蘇州成爲了“成功人士”。但是，經過近10年的發展，彭小峯在這個行業隱隱觸到了天花板，而他“希望有一個更大平臺去做，能有更大的成功，再加上2002年在北大光華管理學院讀完了EMBA，視野也不一樣了。”

他注意到了可再生能源。2003年的時候，彭小峯在歐洲出差，聽到人們到處都在討論可再生能源。“我原來做安全防護裝備是保護個人安全，而可再生能源是保護整個人類的能源安全，我判定這以後將會是一個很有前景的行業。”

“我考察過風能、地熱能、生物質能，後來注意到了太陽能。”彭小峯向《創業邦》回憶。經過深入研究後，彭小峯認爲太陽能光伏發電將成爲未來最有前景的替代能源之一。他對太陽能光伏的整個產業鏈都做了深入調查，從硅料、硅片、電池、電池組件到太陽能發電系統。“因爲我做的都是出口產品，所以剛開始我最想做的是電池和組件。但後來發現，2004年亞洲包括國內已經有一些公司在做這兩個環節，還有更多一些企業準備投資。”

但是，沿着這條產業鏈深入考察下去，彭小峯眼睛一亮。“上游的硅料和硅片在國內基本上沒有人在做。這麼多公司在下游做電池、做組件，肯定要有人做硅片。這就是我選擇做硅片的原因。”

2005年初，彭小峯在江西新餘設立了柳新工業園，準備將勞保產品生產轉移到新餘。在與新餘市政府官員接觸時，他透露了創辦太陽能多晶硅片廠的設想，當時的新餘市長汪德和得到消息後，開始與彭小峯商談是否可以將多晶硅片廠設在新餘。

在會談中，彭小峯詳細講述了他的商業模式和規劃。結合一位工程院院士和一些官員的意見，汪德和相信這一模式可以成功。彭小峯嘗試性地提出了三點要求：一是要能保證24小時雙迴路供電，電價在0.4元以下;二是希望能向新餘政府借款2億元;三是希望新餘政府能夠協助招聘相關人才。汪德和仔細考慮後，全部答應。

汪德和克服重重困難，籌集到2億元。彭迅速改變柳新工業園的方向，2005年7月，江西賽維LDK太陽能高科技有限公司正式成立。賽維，意指“超越原來的界限”，而光伏產業，正是彭小峯新的平臺。

賽維上市後，新餘政府如數收到還款。隨着賽維的成功，原來以“鋼城”聞名的新餘，在中國的產業版圖中找到了自己的新定位——硅片之都。新餘經濟開發區工作委員會書記賀爲華介紹說，新餘陸續引進了中材高科、天能電力、寧波華升等光伏上下游企業，正雄心勃勃地打造完整的光伏產業鏈。

　“這是水到渠成的事”

汪德和回憶，彭小峯在向新餘政府借款時，就表明了公司以後赴美上市的計劃。而後來的事實也證明，這不是在“講故事”，而是一份完全“踏實”的計劃。

彭小峯在北大讀EMBA時的同學邵永剛，是他在公司成立前請的第一位高管。這位在國泰君安證券做了12年投行和融資業務的專家，被彭小峯招至麾下。在創業初期，兩人在公司還是一片白紙的情況下，共同規劃了公司詳細的發展日程表。

“我們從公司最初開始規劃時，各項運作包括財務都是按上市公司的規則來操作的。”彭小峯表示。

上市之前，企業還需要進一步融資，以擴大產能。賽維的出現，引起了法國NBP亞洲投資基金創始人王剛的注意。2006年5月，王剛到新餘考察，與彭小峯進行了深入交流。

王剛回憶說，“2006年很多中國企業做太陽能電池，硅片產能當時有很大的缺口，而且賽維當時簽了全世界硅鑄錠和切片設備供應商大部分的年產量，同時和世界各地的原料供應商簽訂了許多長期合同。”再加上彭小峯對公司細緻的發展戰略規劃，賽維此前已儲備好一批國際化的技術和管理人才團隊，王剛決定投資賽維。

2006年7月，NBP作爲第一傢俬募基金向賽維投資1500萬美元;此後又牽頭聯合鼎暉、集富亞洲等向賽維注資。在六個月內完成了三輪共計近億美元的投資，這在投資界可以算是閃電速度。

融入資金後，賽維的業績快速增長：2006年4月到年底的銷售額爲1.05億美元，淨利潤爲3018萬美元;2007年1-6月銷售額則已經達到1.72億美元，純利潤已達5327.9萬美元。

“擁硅者爲王”，由於硅料緊缺，導致下游企業經常面臨半開馬力運轉的窘境。但是，彭小峯在這個行業硅原料、設備還不緊張的時候就開始準備了，肯定比後來者有優勢。

按照賽維的規劃，2008年底將達到800兆瓦產能，2009年底目標則爲1600兆瓦產能，僅靠原來的硅料合同顯然是不夠的。今年8月，賽維宣佈1.5萬噸硅料項目破土動工，以實現硅料完全自給。

“上市之前，我們就在做硅料項目的準備。現在資金充足了，硅料項目也自然而然提上了日程。這些都是水到渠成的事。”彭小峯說。

彭小峯的事業心曾給汪德和留下了深刻印象。2005年，汪德和在法國巴黎學習，有一次彭小峯到巴黎和汪德和見面談項目的事，談後已是晚上九點，彭沒有在巴黎停留，而是連夜飛往美國GT公司。GT公司是硅鑄錠設備的知名廠商，賽維後來的設備大多從GT購進。

對大方向、大環境的領悟和把握，對細節中透露的商機的敏銳捕捉，以及長時間專注、周密的準備，使得彭小峯在兩次創業中都找到了順“勢”而爲的感覺。

　成本，成本

截至目前，中國的太陽能光伏產業仍然處在“兩頭在外”的境地，即原料90%以上依賴進口，電池和系統90%以上依賴出口。一些人士呼籲，中國企業一擁而上上馬光伏產業項目，面臨着巨大的產能過剩的風險。

對此，彭小峯有自己的看法。“說原料在外，我們公司現在就開始解決這個問題。說市場在外，主要是太陽能發電的電價的確太貴，國內一般用不起，但是如果我們把成本降到比風電還便宜，那國內太陽能市場就會真正發展起來。太陽能要普及，長遠來講，降低成本是最重要的。”

賽維通過回收利用硅粉、硅顆粒、邊角料等，大大降低了成本，是全世界第一家回收製造高純硅留下的硅粉的企業之一。

目前，賽維的多晶硅片加工成本已經世界最低，而且制定了研發計劃，要在未來一年半時間內將成本再降低30%.而通過上馬1.5萬噸太陽能硅料項目，實現硅料自給，會大大降低硅片總成本，向成爲產能世界最大、成本最經濟的行業地位邁進一大步。

　股價風波

今年10月，一名叫司徒偉成的員工向美國證監會、畢馬威會計師事務所等機構發送了幾封電子郵件，他在郵件中質疑了賽維的賬面庫存。這直接導致賽維股票在十多個交易日內，迅速從最高時76.75美元的歷史最高價跌至目前的40美元以下。彭小峯本人持有的股票市值迅速從400多億元縮水至200多億元。

目前，獨立調查機構正在對這一事件進行調查。由於美國證券法規對信息披露和高管言論有着嚴格的規定，彭小峯並沒有對調查進展過多談及。

當彭小峯面對《創業邦》談起他蒸發的財富時，他微笑着說：“股票總是有漲有跌的。公司長遠發展利益纔是我所關注的。”股價的壓力對彭小峯而言，是體現在要考慮所有股東、尤其是小股東的利益。

目前，該公司一半以上的一線員工擁有賽維的股票期權。而彭小峯的目標是，絕大部分在賽維工作滿三年的員工，都能擁有公司的股票期權。“我希望所有員工都能分享公司的成長。大家都希望這個公司成功的時候，這個公司一定成功。”

在國內，對可替代性新能源的重視與政策傾斜也與日俱增。長期浸潤在國內和國外兩種不同環境中的彭小峯，對於環境和能源可能發生的危機感有着深刻的體驗。他早已意識到，“我們所做的事情，已不光是我們公司的事情。”

“之前我看了《難以忽視的真相》，很受觸動。”彭小峯說。11月23日晚，他召集公司所有主管以上的員工觀看了這部影片。《難以忽視的真相》是美國前副總統戈爾主持的一部紀錄片，講述了全球變暖給人類帶來的巨大危害。