大學生實習日誌【精】

在生活、工作和學習中，大家都看到過日誌吧，此時此刻我們需要寫一篇日誌了。你所見過的日誌應該是什麼樣的？以下是小編精心整理的大學生實習日誌，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生實習日誌1

大學生畢業實習日誌1

其實在上一週的理論與實踐的結合中，我已經嚐到了成功的喜悅。上一週，我憑着電話營銷拉到了7個客戶到營業廳來辦業務。其中，有5個成功了。我還招待他們去挑手機、挑號碼、解釋套餐的內容和一些辦理的注意事項。這份招待客戶的工作，讓我有機會從辦公室走向了廳面，加強了與人交流的能力。

在第三週，我的工作跟第二週差不多，都是電話營銷還有接待客人，還會做一些最基本的填單工作。而這些工作其實已經跟跟營業廳的社區經理的工作範圍差不多了。

我第二週總結的營銷策略，在第三週派上了用場。我因爲緊緊抓住消費者的心理，而創造了一天成功辦理5個套餐的佳績，並且從電話營銷到接待客戶再到填單的這個過程都是我自己操作的。這個成績是在讓人驚喜，也得到了領導的肯定。隨着工作技能越來越嫺熟，我對與電話營銷、與客戶面對面溝通等方面也有了更深刻的理解和和體會。

大學生畢業實習日誌2

又是一個晴天，美好的一天。繁瑣的工作日復一日的重複着，但是每天的心情卻是不盡相同的。早上把考勤和一些文檔整理好之後就沒事做了，下午跟同事們盡情享受了一會下午茶，真是樂哉呀！想起來平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。

於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月就快要過去了。也許以後我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。

果然沒錯。一個多月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識，也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成爲一個對社會有用的一員。

大學生畢業實習日誌3

今天有點不開心，來了20來天了，今天是第一次犯錯誤。登記員工薪資的時候居然把一個數字寫錯了，還好同事檢查發現及時更正了。雖然他們沒有說我，安慰我說，誰沒有出錯的時候呢，可是自己還是很不好意思。事情已經發生了，還好沒有出什麼紕漏，我只有告誡自己在以後的工作中要更加謹慎，不能再犯了，不然就對不起大家的寬容和幫助了。

有的時候老闆也會分配我做做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負責那塊區域的咯，不過事後想想我應該慶幸和感謝有這樣一個學習的機會，能夠很好的提高自己、鍛鍊自己。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。

等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。一段時間下來，公司裏好幾個部門的面孔算是都認識了，整天像只小兔子一樣竄來竄去，挺開心的。要是同事有什麼事情找我，我都很樂意效勞，當然只要是在我的能力之內，從一進公司我也受了同事們的不少恩惠啊！感覺彼此就像是個大家庭，互相幫助，互相理解！

大學生畢業實習日誌4

最近公司又新來了一個實習生，是個女孩子，高高瘦瘦的，人也挺隨和的，所以我很快就跟她熟絡了。每天我們做完事情就一起聊聊天，當然，聊的都是學校的生活。那個時候的我們都像是溫室裏的花朵，對什麼事情都充滿着好奇。而如今，做事情都是按部就班，循序漸進。學校的生活固然美好，可是我們終究會邁入社會，去摸索很多事情。昨天經理來審查我的工作了，他說我最近進步挺大的，不再像開始做事那麼拘謹，怕這怕那了，工作效率也提高很多了，聽到這話真是特別開心。我覺得這是對我工作的一個肯定，讓我做事的激情也增加了很多。

我一定要更加努力工作，這樣才能不負大家的期望。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，沒有人會手把手教你。很多事情只要自己願意學，願意做，都可以做得到。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。要相信沒有什麼事是不可能的'，只要肯嘗試，一切都有可能。

大學生畢業實習日誌5

不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但是很多工作都還不是那麼得心應手。不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什麼不懂的都會請教他們，在他們的幫助下我也能夠獨自完成很多事情啦。雖然在他們的眼裏我看起來很小很年輕，都把我當作小妹妹似的，但是我自己卻不那麼想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態度對待每件事，不能因爲自己小就把事情推給別人。爲了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會越來越順手的。

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮的效能。我覺得自己進入工作的狀態越來越好了，與同事們也越來越融洽，期待所有的事都越來越好！

大學生實習日誌2

第一天實習，大家都是很積極的早起牀，吃了早飯後，我們都整齊的來到了我們學習討論的地方——公司的議事廳，對實習的具體內容很好奇。8.30分，總經理進來了，手裏拿着一些資料(主要事公司的產品)，還有化學分子式，是有機的，我一看就知道是有機合成相關的東西，頓時興趣全無。一上午就是在那裏討論關於那個有機分子式的`合成方法，我是沒有興趣參與討論的，只是在那裏一直記着筆記，畢竟還是要寫實習報告的。還好我們這個組裏面有幾個喜歡討論學術的，至少不會使得場面冷清。上午就這麼過了吧。

下午，還在睡夢中就被叫起來，開始了下午的實習內容。總經理帶我們去了工廠，進行實地的考察。那個化工設備還真大，我看着就寒戰，我總是覺得危險係數很高。那個工廠才叫熱喲，站着不懂都能滴汗水。一共兩個工廠，但是設備一大堆，要講完還真費時。好不容易講完了，人也虛脫了。吃飯吧，不過看看筆記本，對工藝流程還是不是很瞭解，擔心啊，實習報告的內容。

晚上拱豬吧，兩桌，一直打到10點，洗了，看看唯一的一個電視節目——東臺電視臺——晚上的電影還不錯，昨天是Hei社會，今天是求求你表揚我。值得一看。

大學生實習日誌3

XX年7月6日 星期五 陰

上午，林工做了實習動員，着重給我們講了實習中安全的重要性，強調安全第一，要處處注意安全。接着讓我們端正實習態度，強調這是集體活動，每個人到要參加，不可以隨便缺席。最後林工給我們講了這次實習的意義，讓我知道了這次實習的重要性。總結如下:

瞭解所在實習工程點的建築,結構施工圖瞭解工程的性質,規模,生產工藝過程,建築結構與結構體系,地基與基礎的特點等,個人對設計圖紙等的見解;

參加單位工程或分部工程的施工與組織管理工作

(1)瞭解施工方案(地基與基礎施工方法,結構特點及主要承重結構施工方法,施工技術措施及個人對施工方案的見解)

(2)瞭解工程進度計劃,作業計劃(3)瞭解施工預算的編制機器用途

(3)瞭解主要工程中的施工方法,操作要點,主要機器設備及用途,質量要求

(4)瞭解建築施工單位的組織管理系統,各部門職能和相互關係,瞭解技術人員的職能與業務範圍

(5)瞭解新技術,新工藝,新材料及工地實行管理現代化的情況

下午，我們分別參觀了本校區和寶山校區的建築工地。主校區的實驗室由於搬遷，所規模比較小，一部分是對建築材料應力和變力的實驗，另一部分是混凝土養護實驗室，裏面24小時保持高溫高溼，我們沒有進去，蛋殼開除其設備很先進，精度很高。王營校區的建工實驗室就要大多了，我們首先去了一間廠房一樣的建築裏面，那屋頂上面有一個吊機，下面是兩臺鋼材壓力試驗機，地上放着許多試件。鋼材斷面就是由上面的吊機吊到試驗機上進行壓力試驗的。接着我們去了另一棟建築，裏面上下兩層全都是實驗室，我看見一樓簡介上寫着國家二級實驗室。裏面主要有混凝土試件壓力測試，石子，黃沙，水泥沙漿的強度，易和性測試，其中有一間實驗室裏有一臺超級龐大的.壓力試驗機高度直達房頂，使我們吃了一驚。老師介紹說這是300噸的鋼材壓力試驗機。除了這300噸的以外，旁邊還有幾臺100噸和50噸的。看着這些龐然大物，我們興奮不已，同時也感到自己將來責任重大。接着我們來到二樓，二樓主要是水力測量實驗室，裏面有許多精密的實驗設備，林工說將來我們學專業課時將回來這裏做實驗。雖然天空下着小雨，但我們還是因爲見了這麼多實驗設備而感到高興。

XX年7月7 日 星期六 晴

今天一大早，我們去了市材料園。一進門我們就看見地上堆放着一排排預製板，按不用的規格疊放在那裏。每塊板中間都有三個圓孔，不同規格的板圓孔不同，圓孔下面有一排鋼筋頭從板底伸出，每塊板上四角還有四個突出的小圓環。林工們介紹說這板的全稱叫鋼筋混凝土預應力板，板上的圓孔起着減輕重量的作用，同時還可以增強隔熱保溫性能。圓孔在澆鑄時開口被封了，是防止儲存時有昆蟲老鼠在裏面生殖產卵，另外還可以在安裝時爲防止沙漿進入孔中。然後我們參觀了澆鑄場地，原來澆鑄時是將磨具一排排整齊的排放好然後把一根根很長的鋼筋穿過一整排磨具連在兩邊的受力柱上，使鋼筋受力，在澆鑄好後產生一個收縮力。這個力就叫預應力，它使預應力板能夠防止和減少受力變形。接着我們參觀了板，grc板主要是由抗鹼玻璃纖維網格，低鹼水泥，珍珠岩和外加發泡劑防水劑組成。主要用於做牆隔開空間。這種牆隔熱隔聲效果好，但不能承受外加重力，只能承受自身重力。它可鋸，但不可以拼接。

隨着建築業的發展，考慮到種種因素，不得不吧人文生態考慮進去。爲了消除噪音，灰塵等的污染。一些城市都建立了混凝土攪拌站，這樣不僅大大提高生產效率，而且質量也得到了保障。我們參觀的構件廠也有這樣一個混凝土攪拌站。只看見幾個十幾米高的大罐子倒立着佇立在幾堆石子黃沙前。有一個傳送帶將石子黃沙送到旁邊的一棟建築裏。老師說那是攪拌房，各種材料在那裏面混合攪拌，然後灌進混凝土攪拌車裏送往工地。林工還給我們講了不同材料所混合出的混凝土的性能的不同，使我們既開闊了眼界又增長了知識。

大學生實習日誌4

第1篇：銷售實習日記

從今天開始，我正式開始了我的實習期。第一天主要是瞭解公司的產品以及工作內容，並學習其他同事的工作方法。

進公司後我需要慢慢的適應工作後的生活，也可以說是要在挫折中學會生活，確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了，在這裏只有瀰漫着"利益"的氣氛。要想繼續下去，只有不斷的充實自己，完善自己，讓自己儘快適應這裏的一切，做一名優秀的實習生。

現在的我要學的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那麼就把這一長課上好!表現好!爲今後步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態，一切問題都會迎刃而解的!

第2篇：銷售實習日記

今天是進公司的第二天了，我正在慢慢適應公司的環境，努力調整心態，第二天還是如同第一天，瞭解公司產品，不過剛好有同事外出，於是我跟經理申請，與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶，這次拜訪是我第一次去見客戶，心裏很激動也很興奮，在一個會議廳，客戶接待了我們，同事把公司資料給了客戶並與客戶做了一個簡單的介紹，並瞭解了一下客戶的需求與公司在產品方面做的進度，最後，把資料公司留給客戶後我們就離開了，這次經歷讓我也學到了一些與客戶見面的方法，以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結。

感到今天因興奮而忘記的疲倦。我也第一次真正體會到了實習的內在含義。，並學到了更多與人溝通的技巧和方法

第3篇：銷售實習日記

來公司慢慢熟悉了工作方法後，我也正是步入了工作當中，開始了我第一天的電話銷售，電訪100個客戶，當然第一天很興奮也很認真，電訪數超出了100，不過有意向的客戶很少，才兩個。

第一次做電話銷售的工作，我的心裏有了很多變化，既有興奮也有失落，電話中客戶的一句有需要，我們要做網站，居然就能讓我緊張半天，就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣，需要許久才能平靜，在平靜的'過程中，我思考着整個電話過程中我哪些地方說的不好，以後遇到了應該怎麼說，還有漏掉了哪些信息沒說沒問，以後要記得問清楚，等想清楚之後再繼續接下來的工作。

第4篇：銷售實習日記

今天工作如同昨天一樣，也是電訪100個客戶，並找出有意向的客戶，今天的意向客戶數還是兩個，並邀約他們下週見面。也就是下週我會外出拜訪客戶，這個是我最喜歡的，特別喜歡拜訪客戶，與他們交流溝通，給他們做方案，讓他們購買我們的產品，我覺得這裏面的學問太多了，特別渴求這方面的知識，喜歡客戶認可你併購買你的產品帶來的那種成就感。

第5篇：銷售實習日記

今天來到公司的第一件事就是學習銷售技巧並做總結，我們部門總共有四個人，正好兩男兩女，經理讓我們互相銷售產品，當兩個人互動時，另外兩個人要找出他們在交談過程中的優點與缺點，最後我的總結得到了經理的好評，並帶領其它隊員爲我鼓掌了，當時真的好高興，因爲得到了經理的認可，隨後，經理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法，聽完後，真的感覺經理是給我們上了一堂課，而這堂課不同於我們在學校上的課。這堂課更多的是實戰技巧，更有利於我們以後的工作。實習週記

一份耕耘，一份收穫。今天的討論讓我認識到，銷售不僅是一份需要耐力的工作，，而且是一份需要技巧的工作，在今後的工作中，我會不斷學習將經理傳授的技巧運用於工作當中，努力完成工作任務。

大學生實習日誌5

今日，吳教師要出差，臨走前把她新領的任務交給我，叫我先試着做做，初算一下，把資料預備好、整理好。我靠着對待新事物的興奮和嘗試的衝動，承受了任務，剛開頭做着還比擬順當，每天都要算很久，後來發覺事情越做越多，找了下緣由，發覺原來是自己沒有安排好打算，幾個工程摻在一起便沒了頭緒，這樣不僅事情沒法完成，還給自己平添了很多無謂的`負擔，得不償失。我和李華重新從生疏圖紙開頭，接着收集資料（包括施工標準、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收標準等）。讀透定額，把握相應定額工程量的計算內容及方法和調整係數的關係後，計算相應分部工程量。其實我覺察前輩們做事很值得學習的，前輩們做事很講究條理，前輩們遇到問題會一步步去解決。而不是慌張失策。多和同事溝通，同事們都有豐富的工作閱歷，能從中學到不少社會閱歷，也可避開走一些彎路。在這裏，要勤學好問，多與人溝通，要以誠待人，這些都讓我學到了許多。

這次參加就業實習，是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛着責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤擔當嚴峻的後果、付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決的。

大學生實習日誌6

連續上次的話題連續談談我對電子商務的進一步瞭解。

網上交易對於商品交易的作用，已經越來越受到廣闊羣衆的確定，然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做爲一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，假如進展細分，可以分解成信息溝通，網上交易，網上結算，物流等4個主要組成局部，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務，也都是這“四流”實現的過程。現在看來，網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品全部權的轉移。但是這究竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，儘管網上可以解決商品流通的大局部問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的熟悉有一些偏差，以爲網上交易就是電子商務。這個熟悉的偏差在於：網上交易並沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“全部權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“全部權證書”轉移而消失的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品全部權最終發生了變化。在打算經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之後，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同於電子商務，這是一種熟悉上的偏頗，這種熟悉上的'偏頗很簡單把電子商務引上歧途。根據這種偏頗的熟悉指導實踐，必定消失現在大局部電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進展自我否認。

真正的電子商務是由企業、供給商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比擬完善的社會流通系統和配送效勞系統，這些系統能夠有效地對於網上交易的結果用配送效勞來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以後的事情，有成熟的社會配送效勞系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建立，假如不包含配送效勞在內，就不行能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年無視配送系統建立對我們的懲處。

大學生實習日誌7

3月5日星期一

今天是開始實習的第一天，我一大早就在介紹人的陪同下來到了天津絲印器材供銷公司財務部。絲印器材供銷公司是一私人企業，以給我市提供絲印器材爲主要業務。部門主管在看過我的介紹信後，欣然接受了我在該部門實習的請求。由於是第一天，在部門主管帶領我熟繫了該公司的工作環境後今天的'實習就告一段落。

3月6日星期二

今天到了公司，我的老師楊姐利用了整個上午的寶貴時間，向我詳盡講述了公司的發展歷程、業務範圍、部門分工等情況，使我對公司有了初步的瞭解。通過與我的交談，楊姐爲我量體裁衣，定製了一套學習方案，並針對我個人的性格特點，爲我指出未來的幾個發展方向，使我受益匪淺。

3月7日星期三

今天我的主要任務是看公司以前的帳目，楊姐指定出納先將以前的收款憑證和付款憑證讓我們看,複習會計科目,不瞭解的明細科目就問.根據成本找了四頁相關的材料費用明細賬,再將總數合計起來。覺得還可以接受，並不是很難。

3月8日星期四

今天已到公司，楊姐要我開始看以前的一個完整的會計期間的憑證–一個月的轉賬憑證，瞭解大概的會計科目有哪些。由於楊姐今天比較忙，我只好自己看，也回憶了一下會計基礎知識。一天下來覺得很累。

3月9日星期五

今天仍然是看憑證，但根據以前學習的很多理論來考慮借貸方向很容易使人思路不清，帶我們的會計就給我們講了一些比較實用的考慮借貸的方法，然後還出了一道題對我們進行了測試,還學習了使用辦公室的一些辦公工具如：傳真機、打印機。

3月10日星期六

根據他們給我的實習計劃，實習生有雙休，今天我休息。

3月11日星期日

休息

大學生實習日誌8

銷售本身就是一份具有挑戰的工作，員工必須具備吃苦耐勞的素質.其他部門也許理論知識基礎深厚點就可以應付自如，可在銷售部門不同，每天面對形形色色的客戶，我們必須每天調整心態，時刻保持積極自信的狀態，一步一個腳印踏踏實實的總會帶來成果的。

經過了兩輪不算嚴格的面試，我成了西安新東方學校少兒部的一名助教，對於英語不怎麼好並且不怎麼喜歡小孩的我來說無疑也算是一個挑戰了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然接受並決定好好幹了。

我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區宣傳我們的夏令營。

7月27日 週六

工作內容：宣傳夏令營，並且記錄有意向的同學或是家長的信息以便於下一步的電話銷售。

工作執行：

我簡單瞭解了一下上課的班級和上下課的時間，然後就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學奧數”……然後我繼續：“沒關係，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們去參加好不好?”接着，孩子就給我留下了他們的聯繫方式。我想，這工作也挺簡單的。然後這時有一個老師過來問：“你這是幹啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫着張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不瞭解我們這羣人的存在。最後的結果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的'人都沒有。

然後我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學生去一家單位幹了沒多久就辭職回來了，老師問他爲什麼不繼續做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人願意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規，每個崗位的職責也就更明確，絕對是一個蘿蔔一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕鬆靈活，一個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現，老闆員工一起玩，美得很啊!!這時，我就鬱悶了，到底我要啥?思考中……

思考歸思考，工作要繼續，拿着傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊?”一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接着說：“那您的孩子現在英語怎麼樣呢?學習興趣高麼?口語好麼?平時在家張口說英語麼?”當這一連串的問題拋出來後，家長基本就無奈了，然後再說：“我們現在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然後就“……”說出我們的優勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。

當然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”。……等等。當時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什麼，然後給與專業的意見。這個“專業”很重要，非常重要，相當重要。專業表現在幾個方面：

1，業務上的專業。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那麼如何解決。

2，服務上的專業。這個可能就細小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。

總之今天的工作還算順利，20條回執信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務完成。但是在等待的過程中着實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。

跟進：提高工作效率，看準目標客戶。

個人意見：其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協助完成，效果會更好，畢竟助教的執行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。

7月28日 星期天

今天的學生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經驗，3、4年紀的小孩的家長及孩子本人是對這個夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什麼書法繪畫、音樂舞蹈、奧數奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什麼成果了。在我經過幾次宣傳之後看着家長們把傳單折成飛機後，我只能哎……了。

跟進：下次的宣傳要找一個協助者，兩個人的效果會更好。北大街還屬於我們目標的集中地。所以要好好加強宣傳。

7月29日 星期天

今天終於見到親人了，終於不是孤軍奮戰了。所以雖然還是站在大廳做諮詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。

今天主要和家長打交道，但是諮詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不瞭解其他的課程，所以每當家長諮詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。

不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕啊!看上去和我也差不多。然後就是新東方的學員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。

臨下班我又電話銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什麼了。接下來的就是堅持。

跟進：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個招生的工作更有效率。思考中……

大學生實習日誌9

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可以爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且中國的經濟飛速發展，在擁有越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰。對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的爲人處事。

第一要真誠：你可以僞裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裏時，心裏不可避免的有些疑惑：不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，幾個陌生人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習期間，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會積極的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的.工作，通過這些我就與同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎麼做事見什麼樣的人說什麼樣的話，使我獲得了很多收穫而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。在這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼做人，提高自己的能力。

回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實踐，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生實習日誌10

20xx.8.2 星期二

爲什麼這周要從星期二寫日記呢？原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對於我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔心她會說我，但我來到公司後，發現她不在，後來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。

打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業知識，發覺其實每個行業都有自己的魅力，我作爲一個法學專業的.學生，說句心裏話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認爲自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發現自己的職業規劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最後，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。

大學生實習日誌11

【初赴行程】

7月12日，註定是銘記青春實踐的日子。我們一行六人在完成了本學期的學習與生活後，開始了我們社會實踐三下鄉的旅程。它從未有過，是謂初次，故而彌足珍惜。火車飛馳猶若時光流逝，在不經意間便已赴往。換乘大巴，行於山間小路，不覺，恍然已夕陽西下時分，殘陽斷影拉出好遠，寂寥落寞，但格外美麗。風已轉涼，吹拂在身，與美麗的景色一起，沖淡去不少疲憊。雖然到達山西省運城市聞喜縣時已經舟車勞頓，但我們仍對這次活動熱情不減。天色已晚，我們匆匆吃完了晚飯，住進了一個交通方便的旅館，並商量制定明天的計劃，以便明天更好的完成這次社會實踐活動。今日只是開始，明天，對於還在路上的我們來說，更加值得期待，即如此次記述，纔剛剛是序章……

【工程觀摩】

今日一早起來，我們一行六人初次踏上行程，目的地便是XX縣北趙引黃工程管理局。在這裏，我們徵得了一位姓王的工作人員的同意，在他的帶領下我們得以參觀小浪底引黃工程的機械設備，還參觀了水口進水塔、輸水隧洞、地下泵站、板澗河調蓄水庫、末端出水池等等對於我們來說感到極其陌生的場面，這些給予了從未見過這些的我們很大的震撼。在新鮮感和好奇心的驅使下，我們都沒顧得上吃午飯而是緊隨他的思路聽他講解引黃工程的方法原理。他饒有興趣地爲我們說了說盾構施工中噴涌和泥餅產生原因，雖說我們沒有完全聽懂他所說的一些專業知識，但在無形之中這一切拓寬了我們的眼界。他看我們在太陽的火辣辣地炙烤下汗珠直往下滾，主動邀請我們回到屋裏歇息。考慮到時間有限，我們謝絕了他的好意，趕緊換乘公交，確保在晚上之前回到我們住宿的賓館。下了公交，飢腸轆轆的我們在賓館附近的一家飯館大快朵頤，分享着一天實踐活動帶給我們的收穫與欣喜，記錄下我們珍貴而又美好的體驗，這些體驗值得我們紀念。

【 果園灌溉】

經過昨天的長途跋涉，今天大家決定先行休息半天恢復體力，再執行我們的任務——觀察灌溉的步驟。一上午的休息整頓讓我們躍躍欲試，一行人背上行囊再次踏上了征程。中午天氣悶得像蒸籠，窗外涌進一股股熱浪，我們伴隨着汽車顛簸的節奏迷迷糊糊地前行，經歷了將近三個小時讓人叫苦不迭的車程之後，我們終於歷盡千辛到達了果園，在太陽的曝曬下觀看了監測局的工作人員開閘放水以及農民利用這些水來進行現代化科學化灌溉的場景。炎熱的天氣消磨着我們的精力和水分，好在我們在果園裏摘的幾個蘋果給我們送來一絲涼意。現在回想起來，那半生不熟的蘋果真是不怎麼好吃，但當時確實是不可多得的美味。夜幕降臨，我們在車上享受着細細的涼風，終於結束了這一天的與天氣抗衡的旅程，對於明天的旅途，既是激動又是緊張。活動記憶的剪影，一幕，一幕，還在不斷上演。

【灌溉探訪】

今日我們奔赴XX村，來實地探訪引黃工程對農村土地灌溉的作用與影響。XX村位於孤峯山腳下，XX鄉以南，王開線以西，東有文星臺，西有筆墨硯，南有娘娘廟，北有鳳凰翅，實在是個鍾靈毓秀的好地方。當我們身臨其境時，一種沉澱的歷史厚重感縈繞着我們。在得到了XX村村長和管理灌溉用水的工作人員許可後，我們參觀了XX村引以爲豪的蘋果園。火辣辣的陽光，透過稠密的樹葉灑落下來，枝頭的蘋果成了點點金色的光斑，像灑滿了金子般刺眼極了，一派生機盎然的景象。騰騰熱氣一吹，像海上的波浪。他們說，這正是因爲引黃灌溉的作用才使得大甲村形成了初具規模的蘋果主導產業，蘋果種植面積達3860畝，成爲我國優質果品基地的首選。我們實地勘察了引黃渠，逆渠而上，察看了渠的整個形貌。天色漸晚，在水汽的氤氳下，處暑清涼熱已消,心曠神怡歡聲笑。一路相伴的笑聲，見證了我們青春實踐的`前行足跡。

【灌溉果園】

早晨陽光明媚，一行六人在鳥兒的歡唱中醒來。吃過早餐，我們向今天的目的地——年村張伯伯家出發。

到達果園後，事先聯繫好的管理局姚叔叔拉起了水閘，不一會原本水流稀少的總渠道就如雨後春筍般迅速漲了起來，接着我們打開張伯伯家果園水渠的閥門，水流像撒了繮的野馬，一路向下方的果園飛馳而去，我們一行人在張伯伯的帶領下一路沿着水流向下走去，檢查中間是否出現堵塞，溢水。雖然天氣炎熱，但在水流和果樹的陪伴下，周圍一切帶來些許清涼的感覺。再加上徐徐微風拂過無數枝葉，我彷彿置身於火海的小島上，在炎炎夏日覓得一處避暑勝地。

灌溉完果園後，張伯伯邀請我們去他家吃飯。中午的飯菜簡單而多樣，有一種農家樂的感覺，更有種愛的滋味。

下午原計劃再去看看關閘後的水渠，但天空突降陣雨同時還夾雜着冰雹，我們只好作罷。大雨中那仍舊掛在天邊的夕陽爲今天畫上了一個句號。

大學生實習日誌12

在即將畢業之際，站在大學的終點，站好最後一班崗，上好最後一堂課，走到畢業季，面對今年就業前景不佳的現狀，學院精心組織了這次爲期一週的生產實踐實習，實習地點就定在了位於金川的內蒙古西電電氣股份有限公司。

今天是實習的第一天，在下午三點大家都對生產實習抱着很大的期望和積極的.態度來到了實習地點。由於之前我們在畢業實習時參觀過該公司，對該公司已有所瞭解。該公司創始於20xx年06月，是內蒙古地區高低壓成套設備最大的生產企業之一，專業從事箱式變電站、高低壓成套設備、電纜分支箱、電力變壓器、電纜橋架、母線槽等六大系列高低壓成套產品的研發、生產和銷售。西電股份-堅持自主創新，以“不斷領先的科技爲客戶締造完美的品質”爲經營理念，研究開發了擁有自主知識產權達到國際先進水平的智能箱式變電站系列。由於可能是新手，實習第一天沒讓我們直接參與生產實踐，我們分了小組在相關負責人的帶領下從事着一些體力勞動，切割鋼板，在活躍的氣氛中完成着生產任務。

在忙乎了半天后我們結束了第一天的生產實習任務。也明白了只有通過實踐才能瞭解我們所學知識的用途，也只有通過實踐才能更清楚地明白自身的不足，從而明確目標，提升自己的道理。

大學生實習日誌13

實習漸漸深入，我也已經漸漸進入狀態。開頭獨立接觸一些業務，老闆也知道我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟識。於是每天我都會特別早起來，預備一些資料在身邊以備隨時查閱，固然假如這些信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進展的還是比擬順當的，通常每天都要承受好多個語音溝通，語音通常都較短，只需要簡潔的做一些相關的介紹即可，固然也有些客戶或合作伙伴需要更具體的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是特別精彩的。價格也是有特別大的競爭力。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也令客戶或合作伙伴滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的.時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是週末，語音特殊的多，等到假期的時候也不行以安心的休息。熟悉的朋友一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互幫忙也使問題簡單解決得多了。一個人做就很難一起做就變得特別簡單。我對這段時間的工作特別滿足。

大學生實習日誌14

這段時間，我經過了一段頂崗實習過程，電氣頂崗實習日誌。在這次頂崗實習過程中，我學會了很多。爲了給自己的工作做一個交待，也爲了給日後寫畢業實習報告提供素材，我現將頂崗實習總結報告如下，敬請各位同仁提出寶貴意見。

一、實習目的

畢業實習的質量關係到了畢業設計的好壞，作爲大學期間最重要的實習之一，我們認真參與。通過最後一次實習，讓學生進一步瞭解生產現場，把在校期間的學習和生產結合起來，發現自己的不足，溫顧已學過的知識。在做畢業設計期間認真改進，爲將來快速融入工作打下堅實的基矗

二、實習任務

1.較全面、綜合地瞭解企業的生產過程和生產技術;較深入、詳細地瞭解企業生產的設備、工藝、產品等相關知識;瞭解企業的組織管理、企業文化、產品開發與銷售等方面的知識和運作過程。

2.在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，並能靈活應用，使自己的專業知識、專業技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

3.積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，爲畢業後的`就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。

三、實習基本要求

1.學生在實習企業必須遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須徵得實習企業和指導教師的同意。

2.學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。

3.必須遵紀守法，模範遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。

4.努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員求教，刻苦鑽研，實習報告《電氣頂崗實習日誌》。

5.應多與指導教師聯繫交流，及時得到教師指導。

四、實習內容

(一)安全教育

一、安全教育學習的目的：

二、事故的發生及其預防： 1、事故發生的因素 人爲因素——不安全行爲 物的因素——不安全因素 2、發生事故的認爲因素 1)、管理層因素; 2)、違章： a、錯誤操作 b、違章操作 c、蠻幹 3)、安全責任(素質)差。

三、入廠主要安全注意事項 1、防火防爆 2、防塵防毒 3、防止灼燙傷 4、防止觸電 5、防止機械傷害 6、防止高處墜落 7、防止車輛傷害 8、防止起重機械傷害 9、防止物體打擊 10、班前班中不得飲酒。

四、設備內作業須知： 1、在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬於設備內作業 2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離 3、進入設備內作業前，必須對設備內進行清洗和置換 4、應採取措施，保持設備內空氣良好 5、作業前30分鐘內，必須對設備內氣體採取採樣分析，採樣應 有代表性 6、進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業時，必須採取相應的防護措施 7、在容器內工作時因照明良好，照明用電應小於等於36v的防 爆型燈具 8、多工種，多層次交叉作業應採取互相之間避免傷害的措施，並且搭設安全梯或是安全平臺，比要時由監護人用安全繩栓作業人員進行施工 9、設備內作業必須有專人監護，並應有入搶救的措施及有效保 護手段10、《設備內安全作業證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容。

(二)流水線生產特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必須認真的做好自己的工作，因爲整個流水線的每個工序都是緊密聯繫的，可能會因爲某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品爲廢品。

(三)學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用。

(四)學習和了解工廠車間的生產組織管理情況，生產工藝等等。

(五)實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育，進行安全教育。

五、實習過程

1、安全教育 在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

2、車間實習 我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。

3、理論與實際的結合 爲了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

4、實習工作總結 在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

大學生實習日誌15

經過數個星期的深入瞭解。結合我們公司的網上業務，今日談談我的電子商務的一些理性熟悉和看法。正如馬克思所言的“等於零或者趨近於零”的境地，網上交易使商品交易發生了巨大的`革命，從零開頭，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對於廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準商定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網爲平臺的網上交易具有特別大的優勢。需要指出的是，這些商品大多爲生活資料，有許多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產的商品，大多爲生活必需資料。也就是說，以互聯網爲平臺的網上交易更適合於這些產品。

網上交易更適合於經營者和經營者，經營者和消費者也有特別大的前景。事實上，就根本消費者而言，共性化的需求只是其需求的一局部，而這一局部也可以從網絡中獵取信息、進展比擬、完成肯定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持共性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，根本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與共性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求效勞，而力求節省商品的購置時間，通過效勞來獲得滿意而不是通過親自購置商品獲得滿意，在這種狀況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是特別寬闊的。以互聯網爲平臺的網上交易，對於商業交易活動來講，是一次革命性的進展。