董明珠管理語錄

董明珠，1954年8月出生於江蘇南京，企業家、珠海格力電器股份有限公司董事長。下面是關於董明珠管理語錄的內容，歡迎閱讀！

1、質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信循環，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業”的夢想不會落空。

2、我經得起多大讚美，就受得住多大詆譭。

3、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

4、消費者的每一件小事都是我們的大事。

5、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”——好空調，格力造，“打造百年企業，創立國際品牌”；管理“簡單”——機構扁平化；“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現在消費者眼前的只有六個字“好空調，格力造”；營銷“簡單”——廠商分工；“服務“簡單”——質量好，八年不維修。

6、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的着眼點就是爲了能掙更多的錢，以自我爲中心，永遠帶一種貪婪的心情去做事，很難建設好的企業文化。格力堅持培養一種奉獻精神，我們的幸福感和價值觀在於能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關係，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。

7、眼前不賺錢的，並不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

8、一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，纔可能得到別人的支持。

9、做企業不需要搞太多的政府公關、也不需要太多的國家資金支持、不需要藉助媒體，通過炒作來擴大影響力，也不需要通過大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產品質量和技術研發做好了，銷售模式和服務還可以，企業的競爭力自然而然就上去了。格力不靠廣告轟炸、不靠吹噓售後服務，格力靠消費者的互相推薦，靠口碑。

10、有人將投資失敗稱爲“交學費”，並問“董明珠你交了學費沒有”，我說如果他交完學費我還交學費，那我更蠢。國際化更多地是要總結，成功的經驗、失敗的教訓都要總結。因爲我覺得這個財富不僅是企業的，也是社會的。

11、“價格戰”不是中國特色。科學技術的發展、生產規模的擴大、製造工藝的提高，都會使生產成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，纔是造福於消費者，有利於促進企業不斷髮展的手段。這就要依靠規模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業本身是不負責任的。

12、如果有人認爲我們在營銷方面有什麼祕訣的話，那麼最大的祕訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創造效益作爲一致的目標，並以此作爲基本的遊戲規則。

13、我在格力創造的是一種奉獻精神，一種工業精神，要務實，不能有投機心理，所有行爲都必須對未來負責任，這表現在每個員工的每個行爲中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產品，企業內部的管理會更加嚴謹，這樣的團隊可以克服各種困難。

14、即使在和局裏，每個人也是可以創造出新局面的，人的價值的實現並不在全局的改變，而在局部的創造。

15、任何一個成功人士首先要有一種奉獻的精神。儘管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻精神，奉獻精神涵蓋得面很廣，我們都爲別人想一想，你在爲別人着想的過程中，其實你已經得到了別人對你的尊重。

16、產品的核心競爭力在於質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

17、作爲一個企業，對於整個社會來講，它是一個個體細胞。只有每一個細胞健康，這個社會整體纔會顯得健康。如果每一個細胞都不好，社會怎麼樣保持健康？如果具有癌細胞，很快這個癌細胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業承擔了社會責任，他這個“細胞”一定要健康，怎麼樣才能健康呢？我們要有嚴格的管理制度。

18、有人傳言說格力進入了房地產，但事實上我們沒有進入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業裏做到最精，做的最好。如果房地產中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那麼心靜不下來。可能我的產值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。

19、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛它。把一種單純的信念貫穿於生活之中，往往需要付出並不簡單的代價。

20、從“中國製造”到“中國創造”最終要體現在技術突破上，如果沒有技術突破，還是像過去一樣依賴於別人的技術，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現真正“創造”的意義。一個企業要生存必須要有研發，否則就會在競爭中被淘汰出局。

21、企業做大了以後，最重要的問題，一個是制度的延續性，一個是人才的培養。特別是現在80後的孩子們已經成爲社會的主流了，你要對這些孩子們負責任，讓他們快速成長起來，要培養一批優秀的、有責任感的年輕人。我們要承擔的不僅是自身企業利潤的變化，你還要承擔，你要牢牢記住你的使命。

22、如果沒有比爾蓋茨放棄房地產暴利不賺，專心軟件產業的傻勁，就不會有今天的微軟。所以，真正能支撐一個企業走向未來的不單是技術，還有精神，這種精神就是工業。

23、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發揮和創造的空間。

24、以價值爲生存，以價值去經歷，可能就會得到很好的結果，這是我的理解。我當業務員的時候，我說我這一輩子就做業務員。而且我當時的目標是做業務員一定要做到最好。因爲你是業務員，你要給企業創造價值，這就是目標。

25、無論在什麼崗位，坐在什麼位子上，我總有一種緊迫感，我認爲人要每天發現自己的問題，不斷地去總結，那樣才能成功。即使成功，我也認爲它是新的開始，並不是永遠的成功，因爲別人也在進步，別人也在往前走。

26、不能沒有馬雲，但不能有太多馬雲。至於董明珠嘛，越多越好。

27、順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西纔是目標。

28、不需要售後服務的產品纔是真正的好產品。

29、帶着欺騙的心態去做一個企業，這樣隨着時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

30、競爭是爲了進一步提高能力，共同進步，不是把對方置於死地，要有足夠的胸懷容納別人與我們共同成長。

31、沒有想過做格力的領導，無論在哪裏，做一件事，就把它做好了。

32、很多人曾經動員我說，你做空調幹嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就幹這件事（笑）。不去做別的產業，是因爲我們在空調這個領域裏面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。

33、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

34、格力電器專業化發展，是自斷後路的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。

35、企業家要站在更高的層次看問題，站在社會的角度看待企業的發展，這樣不僅有利於企業自身的發展，更多是有利於社會整體的發展。

36、可能別人聽起來覺得我太霸道，但我還是要說，格力可讓別的企業模仿，但絕不允許被超越，你想讓別人不超越你，必須要不斷地去創新，這句話不是針對別人，而是對自己苛刻的要求。

37、物質不是一種幸福，他要不要，你作爲企業都應該給他考慮。一個國家、社會的發展需要年輕人不斷的成長起來，要成爲有用的人，這纔是真正的幸福。我把這個基礎給他打好以後，他出去以後就有了競爭力。一個企業、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行爲要對別人負責任。

38、忠誠於企業，忠誠於事業，忠誠於消費者。

39、管理是效益，如果要做一個百年企業，它要有一個完整的體系，這個體系不是牆上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。

40、能力越大，對社會和企業的影響就越大，企業家要承擔起對社會的責任和企業責任。

41、我們都在尋找共同的遊戲規則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，並非統一天下，而是和所有人一起走下去。

42、無氟空調其實都是有氟的，純屬企業炒作概念、撒謊欺騙消費者。

43、中國通過自己自主創新掌握核心技術的能力而不靠買別人的技術，只有這樣中國企業才能在國際市場打出自己的.品牌，贏得世界的尊重。

44、一個人在他的一生中，一定會經歷很多的困難，我們就是因爲有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因爲有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。

45、生活就是這樣，總會有烏雲遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

46、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業，必須要有一支相應的百年人才隊伍。

47、作爲企業來講，特別是企業的領導者，你不要說我企業一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優秀的企業家。你應該承擔起這個責任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創造這樣的環境。

48、不保證質量就是對消費者謀財害命，對質量管理的仁慈就是對消費者的殘忍。

49、不能單純地以營銷談營銷，爲銷售而銷售。一個企業，一種品牌，他們的內在聯繫到底是什麼，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因爲我們注重的是長遠利益。

50、只要心中充滿信念，就能一路拾級而上。

51、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

52、任何一件事，只要用心去做，紮紮實實去做，想方設法要把它做好，我認爲就一定會把它做好。

53、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

54、在格力，有個不成文的規定，只要是從同行企業出來的，無論多能幹，原則上不收留。不是說別人不優秀，但如果僅靠別人培養人才，本身就是一個貪婪的行爲。跳槽的人，在原來企業“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人願望達不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然後辭職，將後來公司的一些經營祕密帶回原公司。

55、沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

56、一個人的成功不是一個人的問題，要有一幫人，有人說，紅花靠綠葉配，有的時候我希望自己做綠葉而不是紅花，既然大家這麼信任我，對我來說可能會付出的更多，更多會失去更多。

57、今天的成績已成爲過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。

58、當你站在山頂的時候，你的頭上還有星空。

59、我們格力對宣傳功能的基本看法是實事求是，問心無愧。我認爲只有以優質的產品爲支撐的廣告宣傳才能取信於消費者，而格力每賣出一臺空調，每增加一個用戶，就是一個廣告，因爲格力的高質量會讓消費者滿意，而且以一傳十。

60、對於企業的生產管理和企業管理比營銷重要100倍。

61、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

62、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。

63、我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強，對企業來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導的文化就是“忠誠”，看到韓劇裏面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以後格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨特的文化。我認爲一個領導者應該具有一種奉獻的精神，就是不能考慮個人得失，而應該將自己更多的精力全身心地投入到企業裏面，把自己的生命與企業聯繫在一起。我想這也是企業的生命力所在。

64、企業家應該注重自己給社會創造了什麼。

65、在製造業中，如果商業精神佔據了主導地位，就會更富於投機性、更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業的生存發展遠離“工業精神”，使得工業家們也像商人一樣行事，其結果必然是工業行爲的短期化和商業化。

66、只有敢抓自己錯誤的人才能成爲偉大的人；只有敢於揭自己傷疤的企業，纔有可能成爲偉大的企業。

67、同質化完全是個謊言，第一用材不同；第二設計不同；第三經營理念不同。

68、對於國際化，我們不能有投機心理，必須做到誠信，這樣才能長久。

69、我呼籲國家建立節能惠民工程的長效機制。

70、質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信循環，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使百年企業的夢想不會落空。

71、用心做好產品就是最佳營銷。

72、我們自己賺錢的目的不是爲了自己過得更好，而是讓能夠跟你認識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態，我覺得我在製冷領域做到最好。讓我的配套產業，因爲我的發展，他們也更多的發展，這就是我的責任。

73、我就是不願意靠別人，不願意讓別人來對我進行可憐的施捨。

74、堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。

75、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴格的制度和紀律來完成。

76、沒有虧損的行業，只有虧損的企業。

77、一個沒有創新的企業是沒有靈魂的企業！

78、更多的是人在一起工作，不是狼，所以平時工作中，我喜歡用真誠去打動別人。

79、我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的！