同行散文隨筆

關於同行業，小代是這樣認爲的，之前小代也去過好幾家品牌，做過一些瞭解和溝通，有的店員和老闆還是比較隨和，也很樂意相互溝通和學習，但大部分品牌會拒絕你入店，有一個導購悄悄跟我說，這是行業的規矩，同行不能看別人家的產品和價格，否則老闆和員工會對你不客氣!這一下子讓我想起很多年前在外地做生意也是這樣，互相詆譭、互相爭搶客戶、惡意競爭、你打九折、我打八折、還有打六折的、手段用盡，換來卻是自己的利潤越來越薄，企業逼到死角，倒閉的倒閉，關門的關門，品牌之間罵聲一片，活着企業比死掉的企業還難受，這些不都是自己造成的嗎?近年間行業風氣漸漸的好轉。但三四線小城市尤其是建材行業還是依舊，老闆素質低，文化低，還如何如何說自己有多牛，跟不懂的人去說，人家聽聽也就罷了，跟懂的人去聊，別人說到了痛點，不知反省，還要閉門造，員工更是，跟什麼人像什麼人，把員工都給教壞了，生意如果要是這樣做，你的公司也就別談發展了，能不能保住都是問題?做生意如做人，人都做不好，還想做生意?

那麼我們再反過來想想同行，一個同行業人員去你們店裏本來想了解一下，你無情的拒絕他入內，你認爲是正確的?覺得自己聰明?其實不然，做生意進店就是客，拒絕一個人就相當於你拒絕了他背後所有的人脈體系，小代給你算一筆賬，你就理解了，例：小王和你是同行，她想去你們店裏瞭解一下，卻被你拒絕了，小王有可能終身不會再買你的產品了(在這裏你千萬別認爲同行就不消費同行產品，那就不對了，如果你是做餐飲開火鍋店的，朋友說你們火鍋很好吃，但他能天天吃嗎?她也需要買個包子吃個快餐吧，如果你是4s店賣豐田車，你朋友要買車，他就是大衆迷，你讓他買豐田，他會嗎?賣建材的也一樣，你的建材品牌再好，你的朋友未必會喜歡吧!每個人欣賞的東西不一樣，認同嗎?)拒絕小王一個人，是小事，但是它背後的親人朋友和親戚呢?我們來算算小王背後最少有多少人!雙方父母和愛人，首先這是5個親人，1個親人最少有10個朋友吧!5親人就是50人，親戚呢?以前的人都是兄弟姐妹七八口，男方七大姑八大姨叔叔伯伯和舅舅加起來有多少個家庭?就是不算女方的，最起碼也有10個家庭吧!那麼和小王家一樣好不好?一個家庭50人，這也是500人了吧!加上小王自己家的50人呢?也有550人了吧?數學題大家都會算，我們就按最少的來算，你一個月拒絕10個像小王這樣的人，你再想想你拒絕了多少人?5500人，我只是舉了一個月的例子，如果是一年呢?想過嗎?拒絕同行業的人，有意思嗎?好玩嗎?如果5500人裏有5個人想買你的產品了呢?他們會買嗎?不會的，爲什麼?就因爲你當初拒絕你的同行了，而這5個想買你產品的'人，恰恰是來自於他們的親人和朋友，成不成單那不就是一句話的事嘛!我不說，你也懂，何必呢?

同行業的人想看你的產品，你就大大方方的讓人家看就好了，爲何要拒絕人家呢?你不知道現在的網絡有多先進嗎?你店裏所有產品都是可以從網上查到的…難道你的廠家沒有告訴過你線上的事情嗎?他們爲何單單要模仿你的產品，偷窺你的產品!有必要嗎?他們要想這麼做，一部手機分分鐘搞定，往深了挖， 你開這家店需要花多少錢都能查出來。當老闆的要有點胸懷，沒事的時候多和業內人員交流和學習，別老想着佔別人便宜，放下自己那點小心思，抱有‘’利他之心‘’去和人家溝通，品牌之間是相互捧的，不是互相抹黑的，多學學別人的好處，我們大家的生意都會好做一點!我們不要互相詆譭，我們要相互讚美，我們不要互相減分，我們要相互加分。所謂：水火不相容，兩個極端，卻因一個"淡"字握手言和，那我們爲何不可呢?