【熱門】端午節活動方案集錦8篇

【熱門】端午節活動方案集錦8篇

爲了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的端午節活動方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

端午節活動方案 篇1

　　一、活動背景：

夏曆五月初五是中國的傳統節日------端午節。"端"字有"初始"的意思，因此"端五"就是"初五"。而按照曆法五月正是"午"月，因此"端五"也就漸漸演變成了現在的"端午"。《燕京歲時記》記載："初五爲五月單五，蓋端字之轉音也。"過端午節是我國兩千多年來的習慣。端午節同時是一個可以和親友團聚一起度過的節日，端午節也可以舉行許多活動，時至今日，端午節仍是一個十分盛行的節日。

　二、活動主題：我的端午，我做主，給自己一個端午節最棒的禮物三、活動日期：

6月22日，也就是農曆五月初四。

　　三、活動地點：

貴州大學北區中山園五、活動目的：

端午節是中國的傳統節日，通過端午節來進一步瞭解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原--這位可歌可敬的愛國詩人。同時通過此次活動讓中心成員增進感情，讓貴大的兄弟姐妹們（尤其是不能回家和家人一起過端午節的人）感受到節日氣氛，和家的氣息。讓每一個參加活動的人過一個難忘，有意義的溫暖節日。

　　四、活動內容：

1. 瞭解端午節的由來（用展板展示於活動場地）（1）端午節的來歷；（2）端午節的節日意義；（3）全國各地或國外的端午節習俗；2、包糉子材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、糉葉、糉繩。

方法：

（1）、 將糉葉折成漏斗形（2）、在漏斗形的糉葉裏放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。

（3）、 用大拇指和食指按住糉葉的兩邊把那個比較長的糉葉向糯米這邊壓成一個三角形。

（4）、 將糉葉包好後用準備好的繩子把它綁緊。

（5）、 蒸煮。

具體流程：

（1）前期準備：聯繫或委會，借來鍋和爐子，並準備好包糉子所需材料；（2）參加的同學在工作人員的指導下有序的到包糉子場地自己包糉子，每個人只限一個。（此環節進行包糉子大賽，每組10人，包得最快而且可以煮的獲勝，有獎品，考慮工作人員人數有限，每次限3--5組一起）；（3）包好糉子後到登記臺登記，寫下糉子主人的名字（可以是自己，也可以是自己想送的人），留下聯繫方式（便於煮好糉子後聯繫相關人員到現場取）；（4）統一在下午特定時間段來取自己的糉子。

　　五、注意事項

1、端午節所需資料必須提前做好準備；2、爲確保活動順利有序的進行，活動前作好分區（登記區、操作區、展覽區、取物區）；3、登記時要注意，將名字和糉子固定在一起時要注意：

（1）名字不能弄混；（2）名字固定的方式，最好用長線把名字綁定在糉子上，煮的時候名字剩在鍋外面，不能沾水。

4、取糉子時人可能比較多，容易混亂，將糉子按主人名字進行分類，按漢語拼音排序（A區、B區、C區........），組織人員到相應區域領取；5、參與人員不限。

端午節活動方案 篇2

根據克拉瑪依市、區兩級政府的工作安排，將舉辦“xx年端午節中華傳統美食展示暨涼皮子大王展賽”活動。現就有關方案制定如下：

一、主辦單位：克拉瑪依市旅遊局、克拉瑪依區人民政府

二、承辦單位：克拉瑪依區旅遊局、衛生局、工商局、熟食品加工基地

三、協辦單位：星光燦爛慶典演藝策劃中心(以下簡稱《星光燦爛》)

四、活動時間： xx年6月2日至21日(活動內含：美食團、網絡票選、現場評比環節)

五、現場比賽地點：世紀公園停車場旁遊客服務中心後方

六、活動宗旨：挖掘油城美食文化，聚合美食資源優勢，打造克拉瑪依美食品牌，推動克拉瑪依旅遊餐飲發展。

七、比賽方法：

比賽遵循“公開、公平、公正”的原則，採取企業自願報名，通過媒體、網絡、專家、美食團大衆評審評比的方式。

八、比賽日程安排：

社會動員:5月21日，由《星光燦爛》負責向餐飲行業發佈開展涼皮子大賽活動的信息，動員個體工商戶、餐飲企業積極報名參展參賽。

美食團部分：6月2日開始，《星光燦爛》通過克拉瑪依各qq羣、克拉瑪依網強市論壇及克拉瑪依各界市民招募美食團成員，聯絡克拉瑪依區積極報名參加涼皮子大賽的商戶，並由投票選出前15家左右的商戶，至六月中旬前進行5到6期美食團活動。每期限定20人以內在約定地點集合，抽籤決定前往克拉瑪依區內兩家涼皮子店進行美食品嚐。每次品嚐完一家之後做集體投票，一人在一個商家可以投一次票。商家滿分20分。本部分得分佔總成績的20%。(美食團參與者報名要攜帶身份證件，並在每次評選結束後統計名單並公佈)，美食團活動每次參與都會抽出幸運參與者分別獲得城投文化傳媒電影票及其他物質獎勵!美食團報名方式：

網絡評比：6月8日開始爲期10天的網絡投票評選，將確定參賽的企業在網絡中發動廣大市民積極參與評選。對評選結果進行彙總統計並排出名次。《星光燦爛》將全部票數進行彙總。比如，獲得6%選票，則在總決賽中獲得6分加分。超過30%按照30分計算。網絡投票如發現有作弊現象，則取消網絡投票分數。本部分得分佔總成績的30%。(網絡評比過程中，每天會抽取幸運投票獎勵，詳細情況請及時關注網絡投票帖!)

現場評比：

如無極端天氣出現，則在6月22日，成立混合評審組，專業評審代表及大衆評審代表宣誓之後對參賽商家進行實地評選(活動地點：世紀公園停車場旁遊客服務中心後方)，專業評審組具體成員組成爲：具有專業評委資質5人，主持人現場隨機邀請的市民5人共同組成評判團，品嚐迷你涼皮子並進行打分。此成績將佔總成績的50%。

特價涼皮：

6月22日參加比賽的涼皮子商家必須承諾，比賽當日結束之後爲配合端午節美食展示活動，比賽結束後繼續展示，並向遊客提供不少於100份1元特價涼皮子供遊客品嚐。

九、獎項設置：

比賽設置：克拉瑪依區涼皮子大王獎5名，克拉瑪依區xx涼皮子大王比賽入圍獎10名。

另外，現場評比期間，主持人將對參與美食團的熱心參與者進行現場抽獎。設置一等獎一名(1500元至xx元左右獎品)、二等獎3名(300元左右的獎品)、三等獎5名(100元左右的獎品)。倒序抽獎。商家已經全部落實

十、頒獎議程：

1、專家評判團代表講話;

2、主持人宣佈比賽各階段的結果;

3、專家評委對獲獎商家進行點評，同時宣佈活動最終結果;

4.現場頒獎，並抽出羣衆參與大獎。

端午節活動方案 篇3

農曆五月初五端午節即將到來，各大超市百貨商場紛紛推出各式各樣的端午節促銷活動方案來吸引消費者，怎樣的端午節促銷活動方案最能引起消費者的關注呢?接下來，筆者分別爲你介紹一下超市端午節促銷活動方案、百貨端午節促銷活動方案、商場端午節促銷活動方案。

一、超市端午節促銷活動方案

1.活動時間：6月2日~6月6日

2.活動地點：超市

3.主辦單位：食品有限公司

4.活動主題：包糉子，獻愛心

5.活動內容：在活動當天舉辦包糉子比賽，在5分鐘之內，參賽者包的糉子最多且最漂亮的可以獲得“糉子獎”，由現場觀衆評出優勝者，並在比賽結束後，把現場所包的糉子送給社會福利中心以及養老院。

二、百貨端午節促銷活動方案

1.活動時間：6月6日

2.活動地點：百貨一樓

3.活動主題：端午釣糉子比賽

4.活動內容：凡在端午節當天購物滿100元均可參加“釣糉子比賽”，滿100元釣1次，滿200元釣2次，以此類推。根據所釣到糉子獲取相應的禮品。

三、商場端午節促銷活動方案

1.活動時間：6月6日

2.活動地點：假日廣場

3.活動內容：活動期間在現場設置免費試吃臺，假日廣場會爲你提供不同味道的糉子，讓顧客一邊品嚐一邊購買，現場那個購買還能享受八折優惠。

端午節活動方案 篇4

一、活動背景：

讓學生充分了解各地在端午節裏各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，瞭解這節日的淵源，形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來體驗的意義;體會班級就是一個大家庭，人人都是班級大家庭的成員，應該相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生初步理解中國傳統節日中所蘊涵的文化內核，真正瞭解節日，瞭解中國傳統文化，幫助青少年增強科學節日文化理念，弘揚創新節日文化，讓節日真正給我們帶來快樂與幸福。

二、活動目的：

1. 初步瞭解端午節的名稱、起源及節日風俗習慣。

2. 通過了解家鄉過端午節的風俗習慣，激發學生熱愛家鄉、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。

3.通過對節日的瞭解使學生感受中國文化的特點。

4.培養學生蒐集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。

三、活動時間：

端午節前兩天

四、活動準備：

1、將學生分爲4組，分課題收集世界各地端午節的節日和風俗習慣，以及端午的相關資料。

五、活動方案

第一階段：活動準備

一、蒐集有關端午節的名稱、由來、端午節的傳說故事等等。

二、調查訪問身邊的長輩，瞭解家鄉過端午節的風俗習慣。

三、端午節故事演講。

第二階段：以班會形式進入活動

一、情境導入

激情朗誦有關端午節詩歌

二、進入活動主題，交流感悟

第一主題：話說端午

1、端午節的由來

端午節的由來，說法甚多，諸如：紀念屈原說;紀念伍子胥說 ;紀念曹娥說;起於三代夏至節說;惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。以上各說，各本其源。據學者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的百餘條古籍記載及專家考古考證，端午的起源，是中國古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節日，比屈原更早。但千百年來，屈原的愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之，世論其辭，以相傳焉”，因此，紀念屈原之說，影響最廣最深，佔據主流地位。在民俗文化領域，中國民衆把端午節的龍舟競渡和吃糉子等，都與紀念屈原聯繫在一起。

2、端午節的傳說與民間故事

3、端午詩詞佳句知多少

第二主題：端午實踐活動

糉子、香袋

1、感受糉子的香甜和香袋的美。

2、學習用摺紙做的五彩糉。

3、體驗勞動和分享的樂趣。

4、設計別緻、精美的糉子。隊員們每年是怎樣過端午的呢?(隊員講出各種賀端午的民俗活動)

引出——賽龍舟，端午食糉。

5、舉辦食糉宴

師：端午節，爲什麼要和家人一起糉子?往年你和誰一起吃?

師：你吃的糉子是買的呢，還是別人送的?誰送的?(是買的，也有送的;是媽媽送給奶奶的，也有小姨送姥姥的……)

師：爲什麼要送糉子?

A、師給隊員送糉子並送上祝福的話;糉子該是投入大海的，因爲你的胸懷像大海一樣的寬廣，別忘了給自己投一個糉子!祝端午節快樂!

B、隊員相互送糉子;

C、鼓勵那些不願意把自己的糉子送給同學的隊員，將自己的愛心和祝福送給隊員。

吃糉子(大家一起吃糉子，體驗班級大家庭的溫暖和團圓，一邊聽輔導員講故事)

師：端午節在我們中國人眼裏，可是非常重要的佳節。

三、討論端午節活動方案

1、端午節就要到了，你們有什麼想法嗎?談談今年打算怎麼過端午節。

2、隊員之間交流。

四、小結

隊員們瞭解了那麼多關於端午節的知識，又爲過今年的端午節出了那麼多好主意，雖然大家採用各種各樣的形式來慶祝這個傳統佳節，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統的願望，那就是：糉子香，香廚房;艾葉香，香滿堂;桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃;這兒端陽，那兒端陽，處處端陽處處祥。祝福親愛的朋友端午節快樂!

老師感到好開心!最後，我提前祝大家端午快樂!

第三階段：拓展，延伸。

通過今天的活動，我們初步瞭解端午節的名稱、起源及節日風俗習慣，欣賞吟誦了有關端午的詩詞。今後我們還要進一步研究，在以後的研究中，你想研究些什麼?

(分4個活動小組)

1、端午的風俗習慣。

2、端午的傳說和故事。

3、關於端午的詩詞。

4、關於端午的食品。

六、實施策略

這次活動的實施分爲三個階段。第一階段，活動準備，蒐集有關端午節的名稱、由來、端午節的傳說故事;調查訪問身邊的長輩，瞭解家鄉過端午節的風俗習慣;活動的節目，端午故事演講等等。第二階段，以班會形式進行“五月五，是端午。吃糉子，看龍舟。齊歡聚，賀佳節”的班會活動。第三階段，拓展，延伸，進一步研究端午的風俗習慣，傳說故事等，在此基礎上擴大研究範圍，可研究關於，端午的詩詞，端午的食品等，使學生理解中國傳統節日中所蘊涵的'文化內核，真正瞭解節日，瞭解中國傳統文化，幫助學生增強科學節日文化理念，弘揚創新節日文化，讓節日真正給隊員帶來快樂與幸福。

七、評價方式。

活動評價方式可以多種多樣，準備階段的評價主要由家長來評，目的是督促學生做好資料的收集，可用優、良、及等級制。活動階段的評價以隊員爲主，可以隊員互評，小組評，表現較好的發給獎卡。活動結束階段進行一次總結性評價，結合爭章給予評價

端午節活動方案 篇5

一、活動背景：

以民族傳統節日爲基本載體的民俗文化，是中華民族區別於其他民族的標誌，是中華民族生生不息的巨大動力。在浩瀚的歷史長河中，清明、中秋、端午等作爲中國的一個個傳統節日，從來沒有被人遺忘。由中宣部等聯合發出的《關於運用傳統節日弘揚民族文化優秀傳統的實施意見》中指出：中國傳統節日中所蘊含的民族文化的優秀傳統，是對青少年進行思想道德教育的寶貴資源。......要把傳統節日教育納入學校教學活動之中，推動民族文化的優秀傳統進課堂、進教材。《上海市學生民族精神教育指導綱要》中也指出：要利用清明、端午、中秋和重陽等民族傳統節日，引導學生了解中華民族的民俗風情和傳統美德。可見，開展傳統節日教育，是弘揚傳統美德、培育學生民族精神的有效載體。因而，學校在端午節來臨之際，根據學生實際，制定適合學生年齡特點的端午節系列活動方案，讓學生在活動中進一步提高對端午節認識與瞭解，用節日的傳統文化哺育他們健康成長。

二、活動目的：

端午節是我國的一個傳統節日，它有着獨特的風俗，如：吃糉子、賽龍舟、掛香袋、系長命縷等慶祝活動。這些活動都適合小學生來開展，既能鍛鍊和發展學生的動手能力，又能增進幼兒對中國傳統文化的瞭解和興趣。同時，端午也是紀念屈原、秋瑾等先輩的特殊日子，可以藉端午節，開展緬懷先輩，傳承民族精神的系列活動。

三、活動主題：育傳統美德，揚愛國之心

四、活動時間：5月26日——6月5日

五、活動內容、形式、時間、要求

(一)、具體實施階段(5月26日——6月5日)

1、由大隊委幹

部發表以育傳統美德，揚愛國之心爲主題的國旗下講話。(5月26日，大隊部負責)

2、各年級出好一期育傳統美德，揚愛國之心專題黑板報(6月1日前，大隊部負責)

3、學校德育處利用校班會在全校範圍內組織開展端午節民俗民風知識講座(5月26日)。通過講座，讓每個學生對端午節的習俗有進一步的瞭解，同時動員學生跟隨父母一起端午系列活動活動，另一方面也是對傳統節日美好體驗，加強了親子間溝通、瞭解，以此和諧親子關係，也能更好的幫助延續傳統文明。(德育處負責)

4、一——五年級童謠徵集活動。(每班5篇)(6月1日之前完成，德育處負責)

5、三——五年級育傳統美德，揚愛國之心端午小報製作比賽。20xx最新端午節主題活動方案20xx最新端午節主題活動方案。(每班3份)(5月28日前)

6、端午軟筆書法比賽。(美術組負責，6月1日之前完成。)

(二)、總結展示階段(6月6日)

1、環境佈置：

童謠(徵集：黃丹鳳6月1日前)(裝飾、編號：硃紅萍6月1日前)(懸掛：美術組)書法(徵集：黃丹鳳6月1日前)裝飾：硃紅萍6月1日前)(懸掛：美術組)賽龍舟彩泥展(硃紅萍)

評選(選票印刷、分發、投票箱、後期統計：毛豔豔)

選票(你最喜歡的10首童謠)

2、小舞臺：紀念屈原以及經典詩文朗誦會.(黃丹鳳、沈莉、毛豔豔)

準備工作：舞臺(後勤組)

主持(學生)

音響(顧志榮、陸忠達等)

節目單：(1)校園集體舞(毛豔豔)

(2)一3《論語》(陳娟)

(3)一5《

論語》(張紅豔)

(4)五1《九月九日憶山東兄弟等》(史秀琴)

(5)二3《弟子規》(施玉美)

(6)二5《弟子規》(劉玲)

(7)三2《論語》(張嵐)

(8)三5《論語》(黃屹梅)

(9)四3《端午組詩》(吳娟)

(10)學校詩朗誦(沈莉)

(11)表演舞(毛豔豔)

3、端午傳統遊戲活動

高年級組(施健康負責)(西大操場)

(1)賽龍舟。(三——五年級)(每班5男5女)

(2)擡轎子。(三——五年級)(每班15人)

準備工作：參賽表(黃丹鳳6月1日前)

遊戲規則(施健康6月1日前)

場地(施健康、倪懷東、徐磊)

低年級組(楊軍負責)(東大操場)

(1)賽龍舟(一——二年級)(每班6男4女接力賽)

(2)抗震救災鑽山洞(一——二年級)(每班30人接力賽)

準備工作：參賽表(黃丹鳳6月1日前)

遊戲規則(楊軍6月1日前)

場地(楊軍、張衛東、陳瑜)

4、區域活動

(1)包糉子比賽。(四、五年級，每班3名)(邱新生)

準備：參賽表(黃丹鳳6月1日前)

蘆葉、碎紙(邱新生6月1日前)

(2)編制長命縷比賽(三——五年級每班3名)(施煒、周欣)

準備：參賽表(黃丹鳳6月1日前)

絲帶(黃丹鳳6月1日前)

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(3)畫(剪)艾虎比賽。(四、五年級每班3名)(美術組，硃紅萍)

準備：參賽表(黃丹鳳6月1日前)

小樣 (硃紅萍6月1日前)

5、班級活動

品糉子。(全校人人一個)(班主任)

端午節活動方案 篇6

西華小學端午節活動方案

一、活動目的：

1.端午節是中國的傳統節日，通過端午節活動讓學生更加了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義，更好地繼承和弘揚中華優秀傳統美德。

2.通過端午節來懷念屈原，紀念秋瑾。藉端午節讓學生從不同的角度感受節日的意義所在，激發他們的想象力以及正在形成的民族正義感和愛國情操，激發每位學生的探索創造精神。

3.端午節也是一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情，體驗親情的魅力。

二、活動時間：5月29日——6月3日

三、活動安排：

1.舉行一次有關端午節的主題班會。

(1)同學互相交流所知道的端午知識。

(2)以小組爲單位，蒐集進行古詩文的交流或賞析。

(3)講解有關屈原的故事和詩歌，對屈原產生崇敬之情。

(4)爲學生講解端午節的來歷、風俗。

2.“我向長輩學一技”主題活動

(1)在家裏向長輩學習糉子的各種包法，在學習的過程中，嘗試用各種豆物作爲佐料包糉子，並品嚐不同地方、不同的風格、不同特色的糉子，感受糉子的香甜。

(2)和家長共同動手製做香囊，體驗勞動和分享的樂趣。

3.體驗端午情懷

(1)同學們將製作好的香囊送給家人，表達對家人的愛，讓孩子學會感恩，感謝他們平日爲同學們的辛勞。

(2)同學們將自己包好的糉子帶到學校來與朋友、同學、老師一起分享，培養孩子之間、師生之間的友情。

(3)能夠背誦有關端午的詩詞名句，或介紹屈原的故事。

4.出一期端午節的手抄報。

5.出一期端午節的黑板報。

四、活動要求

1.班主任認真組織，查找相關資料，利用班會課對學生進行宣傳教育。作好記錄。

2.各班也可自行設計活動內容。做好資料收集。

端午節活動方案 篇7

時至今日，端午節仍是我中華一個十分盛行的隆重傳統節日。端午節現爲國家法定節假日，假期爲一天。國家非常重視非物質文化遺產的保護，20xx年5月20日，該民俗經國務院批准列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。

端午節爲我們提供了一個絕好的愛國主義傳統教育機會，爲引導學生過好端午這一傳統節日，弘揚中華民族傳統文化，我校開展了形式多樣的文化教育活動，簡要概括爲以下幾個方面：

一、節前宣傳活動

1、召開各類會議，要求各班做到節前有宣傳、節日有活動、節後有總結。

2、做好宣傳欄、板報、宣傳報等，提高同學們的認知水平。

3、利用學校例會、國旗下的演講、主題班(隊)會，舉行不同形式的誦讀活動。通過開展誦讀活動，陶冶了學生的情操，弘揚了中華民族優秀傳統文化，培養了學生的愛國主義情懷，真正把誦讀活動變成了一次學生潛移默化接受愛國主義教育的過程。

二、節日活動

1、不少同學對中國傳統節日瞭解仍然較少，首先學校在週一升旗儀式中安排學生演講關於端午節日的有關訊息。

2、學校宣傳部作了以“歡樂端午”爲主題的黑板報，爲端午節到來營造了濃濃的節日氛圍。

3、學校組織各班召開班會，弘揚民族傳統文化，弘揚抗震救災精神，宣揚理性愛國。

4.、班級還召開了“傳統節日之端午節”學習會，通過學習交流，增強了同學們對傳統節日的瞭解，也培養了大家的興趣。

5、開展了“我眼中的端午”主題徵文活動。

6、學生會特意策劃了以“端午，我觀察我快樂”爲主題的攝影展。圍繞整個活動流程以及端午來臨個人們帶來的喜悅。

在活動開展過程中，大家不僅學到了關於端午節的有關知識，更在濃濃的節日氛圍中，真正體會到傳統文化的意義。我國地大物博、歷史悠久，我們只是充分利用一部分傳統文化對向進行教育，我們有責任去弘揚，而這個責任，就賦予我們下一代，讓我們從傳統節日教育做起，使我國的傳統 文化發揚光大!

端午節活動方案 篇8

—— xxx酒業銷售部 XX

背景

現今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段後，逐步向整合營銷發展。由於白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端戰略的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

xxx酒業有限公司是本縣民營骨幹企業，集科研、生產、銷售爲一體的新型釀造企業，總投資1億多元，生產規模年產優質白酒5000噸，公司建成投產後預計年銷售收入5億元，實現利潤1.5億元，安排我縣就業300人以上，當地政府等大力支持且重視。我公司在領導的英明領導下，一直堅持“一箇中心，兩個基本點”，一箇中心就是以品牌建設爲中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。

值20xx年端午節的到來，我們應緊跟市場動態，創新營銷，力爭取得一個好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰略，達到最理想的銷售目的，本人從入職以來一直到現在，本着從實際出發的原則，一直在市場上細心調查，結合本人的的以往積累經驗，對市場有一定的瞭解，同時對收集的信息進行整理和分析後，得出以下結論：

一、消費者市場調查結果（根據各酒店瞭解）

1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、 消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、 消費者消費開始向有品牌影響力的產品靠攏;

4、 消費者過節有送禮的習慣，當然需要一個節日送禮的產品;

二、 我公司營銷人員工作狀態及酒店情況調查結果

1、 由於我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷髮展，領導英明決策，

所以全體營銷人員對我公司的發展前景充滿信心；

2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎逐步加強；

3、 炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多、批量小，庫存量極少；

4、 各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理；

5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格採取與市場超市價相同制度，減少顧客自帶酒水

現象；

尋找山谷泉白酒節日市場的賣點

給產品找個伴侶 ，增加附加值

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品纔會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。

確定促銷主題：糉情端午，品味山谷泉（糉情享佳節，品味山谷泉）

農曆五月初五端午節，傳統佳節，我國漢族人民的傳統佳節，這一天必不可少的活動有

吃糉子、賽龍舟等，根據促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

端午

一個記載時間的名詞

糉子

一個美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受···

促銷活動方式

1 廣告宣傳：根據促銷主題，印製銅版宣傳紙 （內容包括海報宣傳文案 喝xxx中現金券 報名免費參觀xxx生產基地等）

2 與各重點酒店合作，開展優秀員工、餐廳之星評選活動，並在餐廳醒目之處以KT板形式體現，

設定開瓶費，鼓勵服務員多推銷山谷泉白酒。

和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。

3 生產小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節 品酒 交友 會天下—xxx酒

滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒

喝xxx，中現金券

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5 關聯、整合促銷：與王老吉等達成協議，顧客在飲用山谷泉時，免費贈送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叄號三瓶…）

6 體驗式促銷：要求各酒店老闆負責人及消費代表到本公司生產基地實地考察、觀察白

酒生產工序，增加消費者對我公司生產白酒的瞭解及認可，增加品牌知名度。

7 政府公關：努力爭取政府的支持，成爲政府的指定接待用酒。

8人海戰術：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標受衆人羣中的影響力，改善銷售業績，提升市場份額和佔有率。

9 與大型商超聯誼搞活動，如品山谷泉酒贈送超市購物（糉子）券，可享受抵現金或打

折優惠，爭取引得媒體關注報道，擴大影響力。

10精美禮品贈送：直接返還現金，或贈送消費者打火機、雨傘、茶杯等。