年度工作計劃【薦】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃1
xx年將是xx店團結奮進、重創輝煌的一年，爲創一流的門店而努力。
通過門店的內部自身培訓，加強員工的團隊意識，培養員工的團隊協作精神，提高員工的專業知識，增強員工的銷售技能，做好藥學服務諮詢和藥品售後服務工作，致力於打造一支專業性強、素質高的員工隊伍，使員工能突破自我而成長。同時加強新員工的思想教育工作，把給新員工灌輸洪福堂的企業文化理念和經營理念的工作提到一個新的高度上來。加強幫助員工解放思想，改變觀念，跳出傳統的銷售理念與思維模式，開發員工的潛能，讓員工明白如何去改變顧客的消費習慣。以班前會爲載體鼓勵員工積極探討提高門店的銷售和提成的新的增長點和突破點，讓員工參與到門店的月銷售計劃的制定中來，讓員工明白本月的銷售任務和銷售目標以及增長方向，並以此爲契機調動員工的積極性，推進門店的銷售和提成以及員工的個人收入再上一個新臺階。引導員工把公衆利益和公司利益以及自身利益相結合以創造更大的經濟利益。
同時配合公司質管部加強gsp的管理，按時按工作進度及時圓滿的完成和跟進gsp的'各項工作。
xx年是xx店團結奮進、重創輝煌的一年，在公司各級領導的關心與支持下，在公司的企業發展規劃的正確引導下，紮實有效的開展各項工作，爲培養出一支卓越的團隊而努力！爲促進門店及公司的科學、規範、持續、健康的發展而努力！
年度工作計劃2
林業電廠在局黨、政班子的堅強領導下，組織全體職工搶抓新機遇，迎接新挑戰，繼續解放思想，推動科學發展，加快電廠全面協調可持續發展，充分發揮自身技術產業優勢，開拓創新、與時俱進爲更加出色地完成電廠整體工作任務，特制定20xx年工作計劃如下：
指導思想：
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，緊緊圍繞深入貫徹黨的十七屆、五中、六中全會精神，深入貫徹落實科學發展觀，和“十二五”工作任務，保持經濟平穩較快發展，全面提升電廠的經濟協調可持續發展能力，建設創新型企業，迎接新挑戰，迎接十八大的召開。
工作目標：
加強企業內部管理，健全各項規章制度。繼續深入貫徹落實《電廠勞動紀律崗位制度》，嚴格遵守、認真執行，做到有獎、有罰，嚴肅勞動紀律，提高職工們的主人翁意識和集體觀念。以開展創先爭優活動爲契機，和積極組織參加各項活動，如“雙帶雙促”、“合理化建議”、“節能減排”、“崗位練兵”等，來開源節流，增加企業經濟效益，提高職工福利待遇，爲林業局、爲企業，創造更大的經濟效益。狠抓“安全生產”保障有力，萬無一失。企業要生存和發展，安全生產是根本，電廠做爲特殊的服務行業，結合實際工作情況，制定相適應的管理，預防措施來保障電力的運行安全和暢通，爲我局的生產、生活用電特別是爲棚戶區局址改造工程的用電保駕護航。
繼續加大扶貧幫困力度，以穩定促發展。十七大指出“黨和國家一切工作的出發點和落腳點是始終實現好、維護好、最廣大人民的根本利益”，企業也同樣依靠職工，反哺職工，職工羣衆的思想情緒直接關係到企業的生存和發展，所以我們要時刻把職工的利益放在第一位，與其常溝通、勤交流、及時掌握其思想動態，把不穩定因素解決在萌芽狀態，才能更好地協調，可持續地發展電廠的經濟。
落實科學發展觀，推進四個建設和諧，健康發展。在搞好經濟建設的基礎上，要加強對政治建設、文化建設和社會建設的深入開展和諧、生機、有序的`企業，就要充分發揮自己的企業文化和精神，提高企業內、外環境及職工的思想道德修養，成爲知識型人才。
具體措施：
建立健全各科室管理制度和各種“崗位責任制”。在今年的夏、秋兩季組織外線職工開展“崗位練兵”活動，組織辦公室人員和收費組人員開展“節能減排”、“合理化建議”和“雙帶雙促”活動。“一對一”扶貧幫困結對子活動繼續深入開展，及時掌握活動進程確保成效顯著，制定扶貧幫困的長效機制，確保困難職工在今年能夠真正得到實惠，早日脫貧。建立健全“安全生產責任制”，防火、防盜、防汛崗位責任制“安全大檢查制度”等相關措施進一步完善，安全管理。
加強管理，節約開支，培養職工的主人翁意識，團結協作，共同完成全年的各項經濟指標，特別是每月電費收繳要月月清，並及時上繳到局財務科。搞好電廠內、外環境、衛生、培養職工文體娛樂興趣，提高遵紀守法的素質，創建和諧安定的政治局面，來迎接黨的十八大勝利召開。
年度工作計劃3
一、指導思想：
以課程改革爲挈機，以課題研究爲平臺，以有效課堂教學建設爲方向，使教育科研與學校發展相結合，教學實踐與教師需要相結合，豐富“科研興校，科研興教，科研興師，科研興生”的內涵，以基礎教育課程改革的理念爲先導，以教研工作“爲教學服務、爲教師服務、爲學生服務”的思想爲指導，加強課堂教學研究、加強校本教研指導，積極穩妥地推進基礎教育課程改革，促進課程改革的理念與行爲的統一，實現教師角色的轉變，培養研究型的教師，爲鳳羽小學創品牌學校打下堅實的基礎。進一步提升本校的全面教育教學質量。
二、工作的目標：
營造濃郁的科研氛圍，組建精幹的科研團體，開發特色的課題資源，結出豐碩的科研果實；建構有效課堂教學流程；促進教學質量的有效提高，實現學生全面素質的發展；教學論文質量爭取區領先位置。
三、工作的思路：
做規範，重實在，求創新。圍繞“提升教師素質，提高教育質量”這一總目標，堅持教研爲教育決策服務、爲教育教學服務的方向，開展有效的教研工作。以課程改革的經驗總結和問題研究爲重點，着力開展“有效課堂”教學研究，在內容、形式和效益上進行專項指導，推動學校有效發展；逐步形成爲改進課堂效率的教學模式，成爲我校的品牌。讓每一個學生都得到心靈的放飛、都喜愛自己的學校。
四、主要工作與措施：
開展多種形式的教師培訓，促進教師的專業成長；每月撰寫好教學敘事，教師認真研究課堂教學活動的開展，讓孩子真正擁有健康、快樂、完善、本真的童年；根據教學研究撰寫好教育教學論文；與城區開設互動課，進行教學沙龍，形成互動式發展；開展同上一堂課教學研討的基礎上，進行課堂教學論壇。
（一）加強骨幹培養，促成教師專業成長。
教師是新課程的實施者，也是新課程的建構者。新課程下教與學方式的改變，要求教師不斷地形成新的基本技能，與學生共同成長。在新學年裏，加大骨幹教師培養力度，搞好素質提升工作，促進教師加速實現專業發展。
1、開展專業學習。
鼓勵教師每學期“讀一本書、研究一個問題、總結一份心得”，針對自己的教育教學實際，開展有效的學習。在理論的引領下，進行積極的實踐探索，努力向“研究型”、“學者型”教師的目標邁進。
2、搭建平臺，擴大骨幹教師隊伍。
既要發揮教研大組成員的積極作用，更要多關注青年教師的成長，健全各學科青年教師的學習制度，爲他們提供更多的全市性或區域性教研活動“亮相”機會、外出學習、培訓和參加教學技能競賽的機會，鼓勵他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨幹教師羣體。
3、充分發揮學科帶頭人的“領頭羊”作用。
學校擁有市級骨幹教師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優秀的教育資源，發揮他們的引領作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們在日常的教育教學中如何做到科研與教學相結合，如何從教學中提升課題；帶：一個學科帶頭人帶兩個青年教師，一起確定研究的課題，一起制定開展研究的方案，一起探討研究的進程，促使青年教師儘快在研究中成長。
（二）增強教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍。
隨着課程改革的進一步深入，學校“科研興教，科研興師”的意識越來越強烈，培養研究型的教師成了學校師資資隊伍建設目標。教師的教學科研水平參差不齊，特別是來自農村小學的'教師，以前一心撲在教學上，科研與教學相分離，孤立的爲科研而科研，功利性較強，對科研望而生畏。我室應擔當起轉變教師觀念的職責。加強新課程理論學習，增強科研意識；引導科研與教學相結合，增強科研意識；吸引教師參與到學校重大課題的研究中來，增強科研意識；擴大科研成果的宣傳面，建立考覈制度，激勵措施，讓教師既有壓力，又品嚐到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的教科研氛圍。
（三）做好市教學論文的參評工作，結出豐碩的科研成果。
本學期教科室的最大工作就是做好區教學論文的參評工作。其結果直接透視着我校的教科研水平。鼓勵教師積極參與，早動手，早準備。不做“無米之炊”。帶着問題去教學，在教學中反思，實踐，再反思，再實踐，讓平時的素材的積累，讓平時教學的反思，爲教學論文的撰寫打下堅實的基礎。本教科室爲完成區教學論文的參評工作，制定的流程如下：
1、定題定思路。（4月）
2、擬訂初稿。（6底前）
3、初評答辯，發佈修改。（8底前）
4、定稿，送區參評。（11底）
5、同時鼓勵教師積極向國家級、省級、市級刊物。
年度工作計劃4
醫療衛生服務機構是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高全社區人民羣衆的健康知識知曉率、健康行爲構成率，及疾病相關知識知曉率的重要措施，也是提高健康禮貌素質、提高人民羣衆生活質量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作資料。現制定20xx年度健康教育工作計劃如下。
一、健康教育目標
經過健康教育與健康促進活動，提高轄區社區居民的衛生知識水平、健康意識以及疾病相關知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本衛生服務，創造有利於健康的生活條件，以到達提高社區人民羣衆的健康水平和生活質量。
二、工作資料
按照《國家基本公共衛生服務規範（第三版）》要求，採取多種形式、有針對性地對不一樣人羣開展健康教育活動。
1、宣傳、普及《中國公民健康素養—基本知識與技能（20xx年版）》，定期開展公民健康素養促進行動；
2、針對老年人、婦女、殘疾人、0-6歲兒童家長、青少年等重點人羣進行主題健康教育；
3、開展合理膳食、控制體重、適當運動、心理平衡、改善睡眠、限鹽、控煙、限酒、科學就醫、合理用藥、戒毒等健康生活方式和可敢於危險因素的健康教育；
4、開展心腦血管、呼吸系統、內分泌系統、腫瘤、精神疾病等重點慢性非傳染性疾病和結核病、肝炎、艾滋病等重點傳染性疾病的健康教育；
5、開展食品衛生、職業衛生、放射衛生、環境衛生、飲水衛生、學校衛生和計劃生育等公共衛生問題的健康教育；
6、開展突發公共衛生事件應急處置、防災減災、家庭急救等健康教育；
7、宣傳普及醫療衛生法律法規及相關政策。
三、開展各種形式的活動，將健康教育工作落到實處
1、每月定期舉辦社區居民健康教育講座活動，至少進行兩次中醫知識，另有x次以上針對特定人羣（青少年、婦女、老年人、殘疾人、0-6歲兒童家長等）的專題講座；
2、充分利用各種衛生主題日或針對轄區內重點健康問題或流行性涉及健康的問題開展形式多樣的健康教育諮詢宣傳活動，且至少舉辦一次中醫健康知識諮詢活動；
3、每兩月對健康教育宣傳欄進行更新，同時要加強中醫知識的出刊和宣傳；
4、每日堅持在門診輸液大廳循環播放健康教育知識，如老年人保健、孕產婦保健、兒童保健，及各類疾病預防保健知識等相關資料，並充分利用中心門口和藥房門口的液晶顯示屏宣傳健康知識；
5、加強對醫務人員和轄區站健康教育項目工作人員關於健康教育教育知識的培訓，以促進更好的服務於轄區居民；
6、在門診和全科團隊中開展針對不一樣的目標人羣的'個體化健康教育知識和健康技能教育。
四、全面加強醫務人員的業務培訓，更好的服務於百姓
定期組織開展醫務人員業務培訓工作，促進首診醫生多方面瞭解患者的病因，包括軀體感受、日常生活習慣、飲食習慣、工作環境、家庭狀況等，同時結合各項檢查指標，給予患者更科學更細緻的個性健康指導，也要讓患者及其家屬熟悉健康知識，共同促進患者早日康復，並能夠做好愈後預防，減少疾病困擾。
五、強化中醫健康教育的指導
隨着我國人口老齡化進程的加速，疾病譜的不斷變化，中醫學健康教育在現代生活中，發揮着越來越重要的作用。爲此，作爲基層醫療機構，要切實運用中醫理論知識，在飲食起居、情志調攝、食療藥膳、運動鍛鍊等方面，對社區居民開展養生保健知識宣教等中醫健康教育，在健康教育印刷資料、音像資料的種類、樹立、宣傳欄更新次數，以及講座、諮詢活動次數等方面，都要有必須比例的中醫藥資料，以促進中醫在新的歷史時期，爲人類的健康發揮進取作用。
六、主要措施
1、提高認識、加強領導。健康教育是“低投入，高產出，高效率”的服務手段，是控制醫療費用，拉動保健需求的根本措施。各部門要高度重視，將其納入工作重要日程，實行目標管理；
2、健全網絡、抓好培訓。充分發揮領導小組成員的進取性，定期開展業務培訓，提高健康教育員的工作本事。經過定期的檢查指導和年度考覈等形式，推動健康教育全面開展；
3、利用醫院資源、推進健康教育。開展經常性的健康教育活動，加強檢查指導，擴大受益面，增強吸引力，提高有效性、針對性；
4、做好評估、注重質量。要針對醫院存在的主要健康問題及其影響因素，認真組織實施，做好教育效果評價。
年度工作計劃5
本學期的化學教學按計劃順利完成，以實際出發，注重全體學生在原有基礎上向前提高及格率，爲了能進一步的提高教學質量，取得更好的教學效果，總結了幾條經驗：
一、本學期的教育教學方法
1.積極認真的備課,由於第一次接觸九年級化學,對教材不夠熟悉,因此花了大量的時間在備課上,每一次新課我都認真研讀教材,教輔,而且寫教案時都是寫的詳案,這樣上起課來才能遊刃有餘。由於經驗尚淺,我還經常去搜尋一些優秀教師的名師公開課,對比別人的知識點等等的處理學習別人的優點,使自己的教學化。
2.課後作業認真及時批改及時反饋,每次批改作業時都做到每個人的作業完成情況心裏有數,這樣就保證了我對每個人知識掌握的理解,評講時知道哪些知識大家掌握的都不好,使作業評講更有針對性。
3.努力提高自己的教學水平。爲了提高自己的專業素養,認真研讀了《課程標準案例式導讀》、《初中化學教師專業能力必修》等書籍，此外積極去聽別的老師的公開課，積極參加市區組織的教學比賽等活動，每一次活動都收穫頗豐。在這些活動中也使我不斷進步。
4.有時間我經常做中考題，關注中考熱點常考點，把握中考題型思路，這樣在平時的教學過程中對中考常考點重點就更加註重講解，使教學更有針對性，爲自己後面的複習節約時間。
二、本學期工作存在的不足及改進方法
1.對學生實驗沒有給學生及時做。由於實驗室儀器藥品不夠齊全，平時時間較緊等各種因素導致學生實驗沒有給學生做，這是以後必須要改正的，化學是一門是實驗爲基礎的科學，實驗不僅加強學生學習的興趣也是培養學生科學素養動手能力的一個途徑，在化學上實驗是尤爲重要的，以後一定克服各種因素及時做實驗。
2.對學生的管理監督不夠，由於兩個班中很多學生的學習態度自控能力比較差，沒有老師的監督很多學習任務不按時完成，作業不按時交，這樣一來必然影響學生的學習。因此以後要加大對學生的管理，對於學生不正確的'行爲及時給予指正，學生的不良行爲如果不及時改正養成不良習慣就很難改正。
3.對基礎薄弱的學生課下輔導不夠。由於很對學生基礎薄弱，不僅學習態度不積極學習起來也比較吃力，對於這樣的後進生首先在思想上要端正態度，然後有課後的輔導才能跟上教學進度。下學期要重視對後進生的輔導，另外要鼓勵學生主動和老師溝通，不會的問題及時問老師，基礎薄弱的學生作業直接面批改正等措施，想辦法讓所有學生都能跟上教學進度。
4.注意基礎較好的學生和基礎較差學生上課的區別，備課時認真備學生，因材施教，保證每節課每個學生都有所收穫，都能參與到教學過程中來，特別是基礎薄弱的要提高參與度，提高學生學好化學的信心。
5.這學期教研方面還要加強，要堅持寫教學反思教學筆記，積極思考教學中遇到的問題及改進辦法。另外多做教研，做一名研究型教師，平時多加強各方面的學習，多些反思感想，長此以往纔能有大的進步。
年度工作計劃6
在院領導的關心支持下，在大家的共同努力下，20xx年西藥房順利完成各項工作任務，業務收入677萬元，比20xx增長近100萬元。其中門診費用190餘萬元，處方64708張，日均177張，醫囑出庫487萬元，記賬出庫6.4萬元，同時調撥入庫676萬元。成績僅代表過去，工作中仍有諸多不足，在20xx新一年的工作中，我們決心揚長避短，做到以下幾點：
一、積極參加醫院組織的`業務學習，結合本科專業特點，抓好專業學習，努力提高業務素質，提升業務水平。
二、進藥做到有計劃，有安排，堅持每日一進，專人負責，保障臨牀用藥供應。
三、加強工作責任心，做到藥品分類定位存放，發藥時做到“四查十對”，杜絕差錯事故的發生。
四、借一甲評審東風，完善執行藥事管理制度，加強毒、麻、精及拆零藥品管理，做到工作常態化 。
五、做好藥品效期管理，堅持先進先出原則，每月上報近效期藥品目錄，及時與臨牀科室溝通，努力減少過期現象發生，減少醫院流動資產損失。
六、做爲窗口科室，服務態度顯得尤爲重要，做爲沂源縣第二人民醫院的一份子，我們深知個人形象很大程度上即代表醫院整體形
象，所以我們必須時刻注意個人形象，廉潔自律，注意工作作風、服務態度，提升服務水平，爭取做到病人滿意、領導滿意及自己滿意。
七、提高安全管理意識，藥房是醫院流動資產集散地，我們要時刻做好科室內安全隱患排查，做好防火、防盜、防電，確保安全無事故。
八、最後，向領導申請增設住院藥房。基於目前我院發展現狀，西藥房在使用面積和結構合理性上顯得不協調、不配套，在上午十一點顯現門診取藥、新入院病人取藥、出院帶藥與長期醫囑取藥瞬間集中現象，做不到分時合理服務，提升不了服務質量，請領導決策。
總之，相較於臨牀紛繁複雜的診療工作，我們藥房工作顯得單一，但我曾經聽過這樣一句話：“所謂成功，就是簡單的事情重複做，重複的事情用心做！”在此，請領導和同事們相信，對於西藥房這樣既單一、重複又瑣碎、繁重的工作，我們一定會堅持、努力、用心做好！謝謝大家！
年度工作計劃7
一、總體思路 ：
爲確保各項目標任務的完成，各項目標任務根據合同文件的規定包括質量管理目標、工期目標、安全文明治理目標、費用控制目標、合同治理目標和信息管理目標。在20xx年度，工程項目所有內容均應按合同文件規定的工期全面完成，實現工程交工驗收。工程保證、保量按期交工是本年度的核心目標。所有的`工作都必須圍繞這個核心目標來開展。
二、近期工作目標
1、積極協助甲方做工程開工前期準備，審批施工單位的進度計劃； 2、督促施工單位抓緊組織施工力量； 3、協調施工單位之間的關係。
三、遠期目標
（1）監理部將會對合同內的工程實體進行不定期抽查。重點對隱蔽工程、裝飾工程以及屋面、衛生間、地下室等防水工程的檢查抽檢確保不留下任何質量隱患。
（2）階段質量保證資料驗收：以月度、季度爲檢查時間段，定期對質量保證資料進行檢查驗收，以確保質量保證資料得到及時的填報與籤認。監理部將規定各專業監理工程師籤認質量保證資料的時間和要求，不籤認不合格資料，不積壓合格資料。
2、安全文明管理
由項目監理部確定各標段安全生產與治理的重點工程項目、重點施工階段和部位，並對上述重點項目、階段和部位組織不定期的專項檢查。現場設專職安全監理人員和安全監理資料管理人員，監理部將進一步加強“以人爲本，安全第一，預防爲主，綜合治理”的方針，每月按期組織安全文明施工檢查工作，及時督促項目經理部做好安全文明生產治理工作，消除安全生產隱患。
四、進度控制
1、事前控制
（1）嚴格審查施工單位上報的進度計劃和施工方案，對不合理處可以發表合理建議，但不對其做強制性干預。
（2）本工程合同工期相對較緊，監理部要做好進度預控，加強進度檢查，以保證合同工期。
2、事中控制
（1）按照審批的進度計劃在實施過程中進行動態控制，就是定期或不定期地檢查施工進度的實際實施情況，主要檢查手段有：工程量量測、旁站和清點圖紙單據。
（2）對照進度計劃認真檢查作業進度，及時發現進度偏差，並調查研究仔細分析產生偏差的原因，從而採取有針對性的糾偏措施，並監督糾偏措施的實施，以達到進度目標。
3、事後控制
（1）查最終進度情況，謹慎、客觀、公證地區分工程延期和工程
延誤；
（2）協助處理爭議和索賠，對可能出現的爭議和索賠監理方應提供客觀依據；
（3）督促施工單位及時整理工程進度資料，並進行歸 類、編目、建檔。
五、團隊建設
監理部將調整新思路，改變工作方法，對不能勝任工作崗位的人員進行更換，優化人員配置。加強監理人員自身素質和業務水平的提高：由監理部統一組織，對國家規範和強制性條文進行集中學習，提高現場監理人員的業務能力和技術水平。
XXXX公司
XX年XX月XX日
年度工作計劃8
建材銷售工作是具有挑戰性的工作，爲了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質、素養，創造出輝煌驕人的成績，結合實際存在的問題缺陷，我們應修正性地實施如下計劃。
一、20xx年公司經營方針
根據當前市場環境，行業競爭形式、趨勢及公司內部經營狀況分析，在今年我們的主導經營方針爲、靈活策略贏市場，建設團隊增實力，加強管理保利潤。
二、20xx年經營目標
任務目標爲xx萬元
衝刺目標爲xx萬元
三、建立形成屬於本公司的企業文化
1、公司名稱
1)公司經營方式早已從單店形式發展成多店式操作，要想走公司化、規模化經營方式，必須爲公司起一個響亮的名稱。
2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始，繼而構思公司的使命，願景，經營理念，經營策略等，形成完整的企業文化。
3)便於加強公司各經營品牌門店之間的聯繫、協作，擴大市場影響力，將公司資源合理化應用併發揮到極致。
4)顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽度。
5)便於業務團隊向外界的推介，增強客戶於大公司購買的信心。
2、企業文化
企業文化是公司是引導企業前進的燈塔，爲企業的未來定位，成功的企業文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從。
四、建立健全公司規章制度
俗話說沒有規矩難成方圓，市場運作，規矩演變爲可執行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考覈等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司各個階層都鬥心眼、鬥能力，沒有強有力的執行力，一切都成爲空談。制度規範是執行內部控制的基礎，只有制度規範真正做全、做細了，在業務處理、權力運用時纔能有法可依。
1、根據公司的戰略目標，構建執行力的文化，確定績效管理原則、方法;
2、梳理公司的組織架構和崗位設置，明確職責分配體系;
3、制定職務說明書，確定每個崗位的主要職責;
4、制定預算;
5、建立和使用信息系統(跟蹤目標、解決戰略執行過程中的問題。);
6、將員工的報酬與組織的戰略績效掛鉤，論功行賞，獎優罰劣;
7、建立高效運作的流程，將戰略流程與人員、運營流程相結合，固化業務流程，實現人、戰略、執行、流程、細節“五位一體”的贏利模式。
五、團隊建設
A、打造團隊的士氣=戰鬥力
1、引導激勵員工產生自發行爲、爲自己而工作，工作是一種樂趣，承擔就是成長，做的越多成長越快。
2、提升士氣的策略、誓師大會、晨夕會機制、PK機制、獎勵機制等。
3、紀律嚴明、紀律是保持戰鬥力的重要因素，也是團隊成員發揮最大潛能的基本保障，紀律應該是根深蒂固的。
4、以身作則、榜樣的力量是無窮的!勇於承擔團隊下任何組員所犯的錯誤，並能找出改進的措施;帶頭遵守公司的各項規章制度。
5、關心下屬、關心團隊成員的'生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悅。
B、員工培訓及職業生涯規劃
1、做好培訓計劃，爲員工提供相關的產品知識，技能技巧，積極的心態等方面的培訓。
2、培訓完畢的考覈機制、培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力。
3、引導員工對自己的職業生涯進行規劃、英雄就應有自己的志向和理想，並忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導員工戰勝自我，拓展自我，成就自我!
六、營銷工作計劃
A、人員招聘
爲配合公司的發展戰略，儘快招聘所需人才，制定培訓計劃，予以相應的培訓。
B、改變營銷狀況
1、店面
①提高導購知識，技能技巧;
店面導購產品知識尚可，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力、說服力，應從產品特徵產品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據說服着手提升導購技巧，儘可能的避免客戶流失率。
②對客戶需求、客戶購買背景瞭解得不完全;
客戶的裝修風格，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟着客戶意識走，缺乏創新。
③建立完全客戶檔案;
客戶檔案建立不完善，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進記錄，只憑記憶回想客戶接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客戶的方式、方法。
客戶跟進主要責任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失。
應確定責任人，從客戶初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯繫，不斷加深情感的遞增，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法。
2、業務開展工作流程控制，信息收集與統計分析接近客戶瞭解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進信息反饋促進成單配送售後服務收回餘款
C、營銷策略
總的營銷策略、全員營銷全方位營銷
1、目標客戶定位、現裝人羣+已裝人羣(已裝>現裝)
2、產品策略、牆紙、軟包、塗料，以整體的解決方案帶動全線產品的銷售。
3、價格策略、價格取決於目標客戶的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費，擴大消費，提高銷量與市場佔有率。
4、渠道策略、爲將產品信息和服務信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務設施及資源，設立合理的業務流程，強化組織構架，做到市場的有利滲透。
5、人員策略、營銷團隊的基本理念
A開放心胸，B戰勝自我，C專業精神
(1)團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應。
(2)內部人員報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業的精神來銷售產品、價值=價格+產品+服務+品牌，我們實際銷售的是爲客戶需求度身定做的家居解決方案。
D、營銷方案
1、走品牌發展戰略、積極增強公司的整體實力和競爭優勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段，力爭在儘量短的時期內確立品牌的強勢地位;
2、整合各種資源、人力、物力、財力等一切可利用資源形成優勢，構建爲客戶提供服務的系統，使工作品質有所提升，得以領先於行業;
3、建立良好的社會關係網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品特點，挖掘賣點;
7、收集樣板房圖片，以成功案例向客戶展示並說服;
8、加強銷售隊伍管理，實行三A管理制度(管理具有敏捷性、適應性和協作性、)以適應客戶需求的多樣性和市場競爭環境的瞬息萬變，定期召開銷售會議;
9、銷售業績、公司下達年任務指標，根據市場具體情況分解。提升業績的主要手段是提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;
10、設計師渠道的維護，定期或不定期的拜訪，進行有效溝通;
11、品牌及產品推廣，策劃些投入成本較低的公共關係活動，提升品牌形象;xx、賣場佈置，促銷活動的策劃與執行。
七、客戶資源管理及實施
1、進行信息的收集與統計分析，根據接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案，以及同行業同類競爭者產品的相關詳細資料。
2、提高客戶進店率，整理進店客戶數量，計算客戶流失率，提高成交率，挖掘客戶潛在需求，以小單變大單，提高成交金額，達到預期任務目標。
3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、根據客戶的購買背景，對客戶進行等級劃分，決定近期內我們該要下大力氣跟進的目標客戶。
5、同客戶保持良好的通訊聯繫，做好售後服務工作，在市場上、客戶間形成良好的口碑傳播，爭取老客戶介紹新客戶，打造我們新型全方位服務模式和服務品牌。
八、業務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定
1、業務團隊的相關業務工作開展，可根據小區市場活躍的程度，及需求強度，考慮採取區域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下、
(1)專人專區負責，業務人員對地理物情等各種環境不陌生，有利於增強自信心，便於業務工作的有效開展。
(2)人無論從心裏還是從視覺印象上一般比較容易接受較爲熟悉的面孔，專人專區負責，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高邀約至門店的成功率。
(3)在競爭愈來愈激烈，產品同質化愈來愈嚴重的當今，要想獲得更多的訂單，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦、及經驗傳授。而且採取這種方式具有頗強的“連帶效應”。所以我們必須做好售後服務工作。
(4)有利於員工的能力、業績等各項考覈指標的量化跟蹤。
2、做爲業務團隊的業務員，身負完成公司業績指標的艱鉅任務，因此對業務員自身的業務技能和自我管理能力要求相應要高。不過我們可以考慮給予一些相對強度的控制、溝通、協調和督導。
3、在激烈的市場競爭中，更需要要求團隊成員與客戶保持極其高頻率和足夠數量的聯絡次數，及拜訪次數。以期望用相對穩定的成交額和專業客戶服務，將競爭對手遠遠的拋在身後，與之拉開距離，創造良好的競爭優勢，讓競爭對手難以超越。
4、完成公司目標任務，及時反饋近期市場和客戶信息，配合團隊其它人員統籌開展工作。
5、引領業務團隊，開展各種實踐經驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業務技能，以及自身素質。
年度工作計劃9
上個學期，我在社工部過得很開心，在大家的幫助下，我學會了很多東西，也逐漸明白我在社工部應該要做些什麼、爲了下學期能夠更好的協助社工部開展各項工作，在我的反覆思考下，我爲自己制定了“一個宗旨，兩個目標”
一個宗旨：以全心全意，協助社工部開展好各項工作爲宗旨。
兩個目標：以提高自己的應變能力爲目標；以開闊自己的思維爲目標。
一、以全心全意，協助社工部開展好各項工作爲宗旨、沒錯，既然成爲社工部的一員，那我的一切工作都是圍繞社工部來開展的，把社工部的工作做好，那我的.工作也就做好了、
1）、開學後要抓緊時間，配合年紀社工部部長鄧思源同學繼續開展南亭義教、上學期南亭義教雖然只開展了四個星期，但我們已經取得了一些小成果、爲了繼續鞏固我們學院青協在南亭村的聲望，開學後就應該抓緊時間繼續開展義教活動，並且設法開展一些更有新意更能體現土木特色的活動、對於廣工的青協，一方面，我們是朋友，都在爲青年志願者事業做貢獻；而另一方面，我們也是競爭對手，我們要取得先機，不能在向上個學期那樣，很多事情都是落在別人後面、但我們的競爭是良心競爭，是良性循環，是爲了互相提高、
2）、協助部門開展好志願者文化節的系列活動、這是部門李銳師兄提出的，我覺得這個大型的系列活動很有意義，一方面，它讓人們更加了解志願者，有助於擴大志願者隊伍；另一方面，這個活動將全面提升我們的綜合能力、對於這個系列活動，我認爲可以從如下幾個方面入手、
1、開展以志願者服務爲主題的圖片展，成果展、
2、開展以“光榮的志願者”爲主題的徵文活動，並評出優秀作品，在廣大的各大網站上發佈、
3、聯繫周邊地區知名志願者，組織10~15名志願者到該地區做社區服務，如慰老，探望孤兒，殘疾兒，智障兒，搞大清潔等活動、
4、在文化節其間，組織任何（不限年級，學院，甚至學校）志願者到南亭進行義教、
5、在廣州大學城的上發貼，宣傳我們的文化節，展示我們的成果、
6、聯繫學院各大社團，開展相關活動、如聯繫紅會，組織志願者獻血等、
7、聯繫大四的師兄師姐，開展義賣活動。
年度工作計劃10
一、指導思想
深入貫徹落實《教育督導條例》，緊緊圍繞學校工作目標，規範辦學行爲、深入推進課程改革，充分發揮教育督導“監督、檢查、評估、指導”的職能，將督導工作重點轉向督學，服務基層，紮實開展有效督導，不斷提升督導水平。
二、主要工作
1、積極做好教育督導的宣傳工作。
2、按照《漵浦縣義務教育學生營養改善計劃操作辦法》要求，切實督促學校辦好這項惠民的民生工程，讓全體學生和廣大家長共享改革開放之成果。
3、認真組織學習《漵浦縣20xx年中小學績效目標管理責任書》，落實各項措施，完成各項指標要求，對照《評分細則》加強督導。並在做好學校績效目標考覈的資料整理和歸檔工作。
4、有效開展對學校安全、德育、教學、教研、體藝21活動的督導工作，
三、主要措施
1、進一步加強學校教育督導自身建設。認真學習漵浦縣人民政府教育督導室編寫的《教育督導工作手冊》，理解掌握教育督導的相關理論知識，明確教育督導的內容和職責，熟悉相關教育政策文件精神，通過學習努力提高自身的督導水平，並積極做好教育督導的宣傳工作。
2、做好各項大型檢查的牽頭、指導工作。本年主要是兩項工作：一是要按要求做好我校（鄉）“三項評估”數據彙總和檔案資料整理歸檔工作，爲迎接“三項評估”市檢做好準備。二是認真落實完成《漵浦縣20xx年中小學績效目標管理責任書》的各項指標要求，對照《評分細則》加強督導。
3、積極探索教育督導工作新模式。教育督導工作要緊緊圍繞學校教學這一中心，既關注課堂教學質量，也重視課外輔導工作；既評估教師如何教，也檢查學生怎樣學；既督導教學一線，也檢查教學管理。努力從教與學、教與管多個方面研究解決教學中存在的問題，並切實爲教師、教學管理人員和學生提供幫助和指導。特別是要圍繞學校工作計劃和教導處工作計劃進行一項項落實。深入班級，強化聽評課，隨時抽查教師的教案、作業及批改情況，並做好情況記錄。要求科任教師平時測試後到教務員處進行小考登記，並隨時抽查學科測試試卷。及時與相關教師交流及時督促整改到位，每星期至少聽一個人的課，檢查一個人的教案作業，特別是對特崗教師要加強聽課、評課，並及時指導以提高。教師隊伍建設，教學改革是我們的常規工作，在教導處的工作計劃中都有具體實施方案，我們將逐項檢查落實情況。總之，通過對教學工作的指導，對教師的備課、上課、作業批改，學生輔導、階段測評質量分析等常規管理工作的督導，通過對隨堂課、觀摩課、示範課的及時點評、書面反饋，形成科學嚴謹的督導制度，保證學校教育教學工作規範有序的進行。
4、開展教學研究，爲學校加強教學管理、提高教學質量獻計獻策，充分發揮智囊作用。督導室成員要結合學校教學工作的實際情況，開展教學研究工作，積極向學校領導和有關部門提出建議。及時反饋教學督導工作信息。督導室成員還應將自己的`教學經驗和學術見解撰成文章，在學校交流，供全校教師學習和借鑑。
5、積極督導學校活動的開展。一切工作要出效果，都離不開活動的開展，根據學校工作思路，本年度我校將開展體操比賽、藝術節活動等多個大型活動，我們不能只重形式不講效果，爲活動而活動，要求每項活動都必須認真準備，有計劃有方案，而且每套方案必須有實效性，具有可操作性，考慮要細緻、全面。尤其是兒童節、國慶節、元旦等“六個節”活動的開展是爲學生施展才華搭建的舞臺。要真正使這些活動落到實處，使之收到實效。
6、學校文明養成教育的督導。爲培養學生良好的生活、學習習慣，我校近幾年來積極組織學生開展文明養成教育活動，樹立“養成良好習慣、成就美好人生”的育人理念，學校督導室必須繼續督促該活動的有效開展，特別是三月份的寢室整頓必須督促到位，登記到位，以收到明顯實效。
7、加強安全工作杜絕安全事故的發生，創建平安和諧校園。
8、教師健康的心理素質不僅是學生成才的根基，也是教師教書育人的前提條件，更是學校和諧發展的重要保證。因此學校督導室要加強與教師的交流，深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見，及時將教師的意見反饋到學校，爲學校制定人性化管理措施提供依據。
9、加強與學生的溝通，深入到學生中去，瞭解學生的要求和想法。在教學督導過程中始終堅持“以教學質量爲中心”和“以學生爲本”的理念，及時瞭解學生的思想動態以及對教師教學質量的評價和對教學的需求，及時向任課教師和學校各部門反饋，充分調動學生的主動性和積極性，以提高教學質量。
10、協助學校開展學期初、中、末爲主的常規性教學檢查工作。
11、認真填寫各種檢查、記載表格，搞好教學督導原始資料的積累工作。認真做好各項軟件資料的整理歸檔工作。
12、按時上報學校教育督導信息，並落實到人，使之成爲常規性工作，要求在信息質量上不斷提高。
13、完成學校臨時委託的各項工作。
年度工作計劃11
爲進一步落實《中小學健康教育指導綱要》和《學校衛生工作條例》全面貫徹黨的教育方針，努力推進健康教育工作的發展，增強學生健康意識，提高學生健康水平，培養學生健康的心理和百折不撓的意志品質，結合我校實際，特制定學校健康教育工作計劃如下：
一、加強學校健康教育工作的領導管理
學校要成立學校健康教育領導小組；嚴格按照《學校衛生工作條例》，《學校體育工作條例》、《學校健康評價方案》的要求，做好學校健康教育和衛生工作。
二、加強教學管理，充分發揮課堂教育的主渠道作用要將健康教育列入課堂，走進課堂，並保質保量，上好每雙週的一課時的健康教育課，做到健康教育教師上課有教案，期末有學生考覈評價。學生健康知識知曉率及格率達90%以上，健康行爲形成率達85%以上。健康資料規範、齊備存檔。
1、對學生進行健康教育是促進學生身心健康發展的一個重要方面，學生一個健康的體質是保證學生們生活學習的基礎，因此要使學生養成良好的衛生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質。
2、注意培養學生正確的飲食和衛生習慣。要注意飲食衛生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。
3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。
4、對學生進行生理衛生教育，低年級從睡眠衛生教育入手，根據自己的年齡，每天的睡眠時間不少於810小時，睡前後注意什麼，養成早睡早起的'好習慣。
5、學生上課時，嚴格要求學生做到眼離書本一尺遠，身離課桌一尺遠，手離筆尖一寸遠，使學生知道從小要養成良好的讀書姿勢習慣。坐、立、行、走姿勢要正確。
6、平時生活中，預防皮膚病，沙眼、肝炎等傳染病，還要讓學生了解怎樣預防牙病，使學生能健康成長。
7、積極開展預防和遠離有毒物品教育。
三、關注學生身體健康
堅持每天進行晨、午檢，及時發現和掌握學生身體狀況，做好記載，及時處置，杜絕學生疾病互相傳染。組織學生參加體育鍛煉，每天保證做兩操。嚴格控制學生不喝生水，杜絕零食進入校園，不吃生冷食物。
四、堅持實行每週消毒制度
每週對校園進行至少一次的消毒，消毒要徹底，全面，尤其對教室、宿舍、餐廳、竈房、及廁所這些學生相對集中的地方，堅決杜絕流行性的傳染病在校園內流行，維護師生身心健康，維護社會的穩定。
五、關注學生心理健康
加強學生的心理健康教育，政治教師爲心理諮詢教師，接受學生心理諮詢，舒緩學生心理壓力，排解學生鬱悶心情，提高學生心理品質。
六、成立健康教育工作領導小組組長：楊領導全校健康教育工作副組長：
吳具體負責全校學生的良好學習、生活、衛生習慣的教育養成以及晨、午檢的督導檢查，組織清潔衛生的檢查評比。發放《告家長通知書》。
組員：
冀負責全校健康教育課程的執行以及教學常規的檢查、資料的收集。
王負責學生的心理諮詢，對學生進行心理疏導工作。
楊負責課程的講授和對學生健康的考覈評價。總之，學校衛生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，使我校的健康教育工作及衛生管理工作再上一個臺階。
年度工作計劃12
一、會務狀況
×年即將到來，駐足觀望，市場上琳琅滿目的保健品將進行新一輪的激烈競爭，××產品由於其九年的發展歷程和建立起來了營銷網絡，在競爭中獲有絕對的優勢無可非議，但是，科技浪潮源源不絕，在直銷即將來臨的年代，××不能對競爭對手有所輕視，因此，好的會議營銷方案還是要不斷提出，並且通過會議活動達到提高銷售業績的目的。
×年，××的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變，但是，大的營銷方向不會變，也不能變，作爲會務營銷的主力部門——會務部，更是要在新的一年裏，在機遇與挑戰粉墨登場的直銷時代，發揮更大的作用。
未來，掌握在自己手中，輝煌只屬於過去。俗話說，欲行千里，先立其志。因此，我首先將××年的會務目標大致計劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵我們在未知多變的直銷旅途中穩健前行。
二、指導思想
堅持以爲顧客傳播健康快樂爲原則，通過會務活動爲一線員工營造一個良好的銷售環境。
三、工作目標
通過河南省公司會務部，承接公司大的營銷企劃方案並推廣，作好上傳下達的紐帶，並將活動方案認真推廣，提升河南各地區會務平臺，通過會務活動達到提升企業形象和產品銷量的目的。
四、工作要點
⒈思想整頓及職業素質方面：認真學習直銷方式，適應營銷模式的.變化，及時調整會務方向適應變化，併發揮能力，會務人員要樹立正確的人生觀、價值觀、奮鬥觀、創業觀，堅持正確的人生價值取向，努力奮鬥。定期討論職業素質、主持方式，認真學習及實踐策劃方案。
⒉自身素質提高方面：適時進行員工調查活動，廣泛徵求會務意見建議，加強學習，努力創新聯誼活動方案。
⒊以“爭當全國優秀會務人員”爲本年的奮鬥目標，以人爲本，大處着眼，小處着手的原則，重學習、重實踐、重推廣，學習優秀市場的會議經驗，實踐會務部門活動方案的科學性，推廣優秀活動方案，廣開渠道，採取切實有效的措施，增強提高銷量實效性。
⒋加強會務隊伍建設：在工作例會上不斷學習理論，總結經驗，提高主持人的工作水平和思想素質；特別加強新力量的培養工作；繼續開展主持“傳幫帶”活動，讓新鮮力量迅速成熟、獨立開展活動，並計劃通過省公司會務壯大二級市場會務力量，提高其會務水平。
⒌落實會務常規工作：主題討論活動做到有計劃、有初稿、有主題、有實效。要求每月精心設計一兩次對顧客影響較大、質量較高的主題活動，並做好活動記錄；
⒍帶頭營造良好工作氛圍。與其他部門及時溝通工作，搞好工作關係，辦公環境共同營造整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍和競爭氛圍等。
⒎利用好網絡作好活動宣傳陣地。本年度由於會務力量薄弱，在通訊方面一直沒有做到認真收集整理資料，在即將到來的××年，我們計劃要求會務人員認真作好工作日記，並對好的活動進行通訊宣傳表揚，加強各地市溝通，相互鼓勵。
⒏愛崗敬業，努力學習，創造性地開展各項工作，積極提升會務活動的品位。
計劃的目的在於讓自己的工作有更加明確的方向，在於其具體實施並取得成效，因此，我們會用實際行動來實踐我們的諾言，努力奮鬥，因爲任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。我們相信，沒有最好，只有更好！
祝××事業蒸蒸日上，河南××明天更加美好！
×集團河南公司會務部
×年月
年度工作計劃13
工作計劃是一個部門在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
工作計劃的格式：
1．計劃的名稱，也就是標題。內容包括訂立計劃部門的名稱和計劃期限兩個要素，如“團委××部門××年度工作計劃”或者“工作計劃——團委××部門××年度”。
2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內容，實施的步驟和措施等，也就是爲什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。
3．最後寫訂立計劃的日期。
工作計劃的內容。一般地講，包括：
1．工作背景，也就是情況分析。制定計劃前，要分析研究本部門工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。
2．工作目的，指的是工作任務和要求。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3．工作的方法、步驟和措施。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的`措施，以保證工作任務的完成。
制訂好工作計劃須經過的步驟：
1． 認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2． 認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3．根據上級的指示精神和本部門的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。
5．根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。
6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
舉例：
例1：
“爲了增強新生團員意識教育，團委組織部將以講座的形式，在20xx年10月-11月期間開展新生團員培訓活動”
年度工作計劃14
（一）、形勢分析
20xx年，《建設工程監理規範gbt50319-20xx》將要全面實施，《江蘇省建設工程施工階段監理現場用表（第五版）》已進入徵求意見階段，《江蘇省水運工程質量管理統一用表（20xx版）》在20xx年10月開始施行。 近幾年，國家及地方已新出、修訂了大量的法規、規範、標準等，對建設工程的質量及綠色建築、綠色施工方面提出了很高的要求，政府及相關行 政主管部門的監管也越來越嚴格。監理企業必須加強自身素質的.進一步提升，努力與時俱進才能適應新的形勢。對於監理行業來說，這既是一種挑戰也是一種契機，所以對新形勢的跟進和相關規範的學習顯得尤爲重要。
（二）、總體思路及工作重點根據以上分析，總工辦（工程部）20xx年工作思路如下：
1、繼續關注新法規、規範、規程和標準的更新動態，做到及時收集，及時發佈；
2、繼續對總工辦技術資料庫進行更新、整理，更好的爲一線服務；
3、加強對監理項目過程跟蹤，利用網絡積極與現場人員溝通，做到開工時及時收集監理規劃電子檔；施工中及時收集監理過程信息；交工後及時索要交工證書和電子資料並掃描備案，盡力爲公司領導及相關部門提供有效信息；
4、加強對監理資料的管理，做到開工前提供所需要的模板、過程中主動詢問、收尾時及時提示（但前提是希望項目有指定資料員，這項工作方可有的放矢），儘可能使竣工資料按時、按質移交。
5、加強對公司網站的管理與相關人員的溝通，以便提供相關監理工程圖片，新的一年我們會加強這塊對外窗口的添補。
6、積極學習法規、規範和標準等。
（三）對公司的建議
1、建議對監理項目設立資料員一站到底制；
2、建議制定總監最終資料移交質量考覈制；
3、建議公司領導根據實際情況妥善解決部門負責人缺失的問題。
年度工作計劃15
**學院新一屆團委學生會體育部隨着招新工作的結束已初步形成，伴隨着新團體的形成，身爲部長的我對部門未來的這一學年的工作作如下計劃：
一、內部組織工作。
針對大一新加入的21位新成員，由於缺少學生會工作經驗，我們會多爲他們創造鍛鍊的機會，讓他們在最短的時間內熟悉學生會體育部的工作，重點培養他們的責任心，增強責任意識，同時努力發掘每一個人的優點，充分利用他們的優點合理地安排工作，讓每個人發揮自己所長，從而推動他們更加積極努力地工作，而不會覺得日常繁瑣的工作枯燥無味。
二、各項體育活動賽事的安排。
我們部門主要負責學院的體育賽事的組織和開展，肩負着學院榮耀的重要責任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學院向全校展示風貌的重要時刻。所以，對每一次的賽事我們都需要精心準備,認真做好每一個計劃和寫好每一次總結。針對大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個幹事深入全院學生隊伍中去，調查和記錄下各個體育運動項目上的能人，發掘更多的可用人才，整理，分析，存檔，爲以後各項活動的開展做好人才的儲備工作。同時，加強部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯繫和交流，在擴大人員範圍的同時，獲得更多更好的有利意見。活動開展的同時，我們更要注意細緻的分工，明確個人和各個環節的對應，高效、穩定地完成每次賽事的準備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛鍊，也能爲學院爭取更多的榮譽。
參照上一年，這一學年大致將要負責的重要活動的核心工作計劃：
1.新生田徑運動會：
重點項目，新學年的第一項重要任務，由於軍訓和國慶假期的影響，大部分工作需要安排平時的空餘時間去準備，我們將在國慶前一週就將工作下達到各位幹事，要求在軍訓時做好宣傳工作，國慶收假來就迅速投入到招人，選拔，訓練的準備工作中。分配分配部門人員，以小組爲單位負責一部分項目和人員。
2.各球隊的招新：
主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個球隊的隊長安排的招新計劃。
3.拔河比賽：
上一次我們學院是冠軍，具體工作依照以前，總結一點就是，無論男生女生，招人的.時候都應超出規定人數一些，集體項目，以防部分人員的因故缺席。
4.各類球賽：
主要是後勤工作，水﹑院牌等，重點訓練安排交由各隊隊長。
5.全校運動會：重點項目，提前一個多月開始宣傳招人，重點發動往屆運動會上具有優異表現得同學，特別是高年級的，思想工作一定要做到位，其餘選拔訓練等工作參照新生田徑運動會。
6.其餘各類活動：重點參照往年的方案，細節部分多做工作。
7.游泳比賽：
游泳比賽應該是在第二學期期末，經過一年的鍛鍊，部門幹事也學到了很多工作經驗，這次活動我們會適當交由幹事們配合去做，幾個部長全程監督，確保活動的順利完成。另外，根據經驗，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會更加提前，預計會在下學期開游泳課的時候就要開始。
三、部門與部門之間的溝通。
學生會是一個整體。我們將加強與其他部門的的溝通，團結一切力量，相互學習，相互配合，相互協持，取長補短，爲每次工作的勝利完成增加籌碼，爲我們機械學院第九屆團委學生會增光添彩!
四、其餘活動的舉辦，激發體育熱情。
關於新的學年的計劃，我們部門還打算在學院內部聯合各班，或者各個專業多多開展體育活動，一方面可以發掘更多的人才，爲其他高級別的賽事做好準備，另一方面也可以增加學院同學整體的體育運動熱情。只有那樣才能在今後更高級別的賽事中，發揮出我們的優勢，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們的青春飛揚!最重要的是，如果這一點做好了，我相信以後的賽事籌備工作會更加的簡單輕鬆而且有效。關於這些方面的具體內容我們部門會分時段積極策劃，給主席團一些具體可行的方案。
