月工作計劃合集15篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，該爲接下來的學習制定一個計劃了。什麼樣的計劃纔是有效的呢？以下是小編收集整理的月工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

月工作計劃1

一、目標管理

1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發

（2）目標科室選擇及發展

（3）處方醫生選擇及發展

（4）開發新的用藥點

（5）學術推廣活動帶來的效應

（6）競爭對手情況

（7）政策和活動情況

2、根據所轄區域不同級別的.醫院建立增長預測

3、與主管討論

（1）瞭解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

（2）確定指標

4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃

（1）根據醫院級別的拜訪頻率爲基本標準

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

（3）將大型學術會議、科內會納入計劃

2、按計劃實施

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每週拜訪計劃

2、訪前準備

（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關係進行初步分析

（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶拜訪前預約

3、拜訪目標醫院和目標醫生

（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫生，瞭解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品

（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

（3）瞭解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

（4）瞭解競爭產品信息

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員

A、瞭解產品庫存和進貨情況

B、瞭解醫院政策管理動向

月工作計劃2

新的一個月又開始了，我們又進入了新的銷售業績考覈，上個月的業績是，這個月是餐飲的淡季，在這個月，我要有計劃的順利完成自己制定的業績考覈.這個數字看似簡單，但是真正做起來應該有一定的難度。

每天例會後，主動給上週不來的客戶打慰問電話。聲音適中要給客戶留下好的'印象，再有給這一兩天來的客戶慰問信息，信息內容要本着問候的語言發送，不要讓客戶有別的想法，以免今後給自己工作帶來不便。每天要讓自己完成所定的桌數，順便計劃一個月的完成桌數。每天計算當天的定桌金額，累計一個月的業績考覈。月初把自己的客戶生日名單拉出來。頭天給客戶聯繫，慰問客戶是否過生日安排在本酒店，如果不安排的話給客戶訂蛋糕，讓客戶來取。做好細節服務。

在客戶到來時，一定要跟蹤服務，送客人到雅間，幫助客戶點菜。給客戶推銷新的菜品，。，每天推銷新的菜品不少於5份，餐後詢問客戶菜品情況，例會後把客戶的信息反映上去。

新認識的客戶一定要做好客戶信息檔案，在結束一天的工作後，第二天要鞏固客新客戶關係，給客戶發慰問信息，

提示客戶再來酒店給自己打電話，做好新客戶的服務工作，從而提高自己的客戶羣體和銷售業績。

以上是本月的工作計劃，在工作中一定要盡職盡責，做好每一項細節服務，提高自己的業績考覈。

月工作計劃3

在白駒過隙間，轉眼間五月的花海向我們揮手說再見，在這忙碌而充實的五月，在系領導老師的帶領和指導及學生會各部門的大力支持下，上個月我係各項工作順利開展，現在六月向我們走來。在這充滿激情，充滿挑戰，充滿歡樂的六月，工作依然要繼續開展。 在夏意盎然的時節裏，我們建設工程系學生分會將以最飽滿的熱情來迎接最大的'挑戰。現將六月上旬工作安排如下：

一、我係團總支、學生分會將於六月上旬舉行“20xx屆班主任助理”競選工作，希望學生會各部門積極協調、配合，圓滿完成工作。

二、我係學生會體育部將於六月上旬舉行學院“五大系排球賽”的參賽備戰工作，希望排球隊員能刻苦訓練積極備戰、系學生分會各部門積極踊躍配合，做好後勤保障工作。

三、我係團總支、學生分會將於六月上旬開展夏季寢室文明衛生宣傳、督察工作，希望學生會各部門、全系同學積極配合。

四、我係團總支、學生分會將於六月上旬開展夏季疾病預防、食品衛生、文明禮儀、儀表着裝系列宣傳教育活動，希望全系廣大同學高度重視，積極參與。

建設工程系團總支、學生分會辦公室

　　20xx年5月28日

月工作計劃4

一、指導思想

緊緊圍繞“安全第一，預防爲主”的安全方針，開展符合公司實際的行之有效宣傳教育活動，使全公司員工瞭解安全生產的重要性，增長安全生產的相關知識，提高安全防範意識，確保公司生產安全和員工的身體健康。

二、工作原則

在確保正常生產工作秩序的`情況下，總經理掛帥，各部門主管認真組織，積極參與，使活動取得實效。

三、活動的實施項目和步驟

1、開展以安全知識爲內容的黑板報評比活動

a）負責部門：總經辦

b）參加部門：科室一塊、XX辦一塊、XX辦一塊、XX車間一塊、XX車間一塊。評比獎勵1塊板報。

c）評比時間：8月30日

2、廠報專題宣傳活動

a）負責部門：總經辦

b）參加部門：各部門以身邊的安全生產事例爲內容撰寫稿件，每個部門至少2篇，評比獎勵3篇稿件。

c）時間：6月25日前投到總經辦。

3、舉辦安全知識競賽

a）負責部門：XX辦

b）參加部門：科室一隊、XX辦一隊、XX辦一隊、XX車間一隊、XX車間一隊，每隊三人。評比一、二、三等獎各一名。

c）時間：8月30日

d）地點：員工食堂

4、編寫安全手冊

a）負責部門：總經辦

b）完成時間：8月初

各負責部門儘快制定具體的實施計劃，各參加部門按計劃認真組織實施，使活動取得成效。

月工作計劃5

8月份的到來，爲了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，爲客戶帶來實用介紹內容，更好爲客戶服務，顯得行業的專業性；

2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處爲客戶着想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的`恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、xxx市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

2、xx、xx、xx、xxx各省市級公路局養護科；

3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人；

4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂；

5、xx市政管理處的姚科長；

月工作計劃6

一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度裏，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審覈，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、覈保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的'操作，對中支所屬的承保、覈保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，爲公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極爲重要，當服務已經成爲核心內容納入保險企業的價值觀，成爲核心競爭時，客服工作就成爲一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶羣體，隨着業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年裏將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓衆多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以xx公司爲中心，專、兼 職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員x名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年x月之前完成“祕書工作”營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，爲公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。

三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。

根據xx年中支保費收入“祕書工作”x萬元爲依據，其中各險種的佔比爲：機動車輛險xx%，非車險xx%，人意險x%。20xx年度，xx公司擬定業務發展規劃計劃爲實現全年保費收入“祕書工作”x萬元，各險種比例計劃爲機動車輛險xx%，非車險xx%，人意險xx%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的.車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年x月我司經過積極地努力已與xx、xx等簽定了兼業代理合作協議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，爲公司實現效益化奠定良好的基礎。

在新的一年裏，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，爲做大做強公司保險事業而奮鬥。

月工作計劃7

隨着六月份的到來，系各部門的活動基本上都結束了，系部通知班級跑操已經結束，所以紀檢部從六月份開始就不用再下去查早操了，工作量也相應的減少了，不過只要系部不通知不上晚自習，還是要每天堅持查晚自習。

六月份也沒有很多的後動，不過只要開展活動，紀檢部都會到場參與，並配合各部門順利的完成工作，靈活變通，隨機應變，在處理工作問題上，不武斷，不蠻幹，力求做到事半功倍，時刻從整體利益着眼。根據不同時期的需要積極調整工作作風，努力達到與其他各部門有好相處，與各班級，輔導員之間建立有好關係，以方便日後工作的更好開展，六月份紀檢部還會對晚自習學生穿拖鞋，穿背心的情況進行嚴查，嚴格按照所制定的方法進行相關處理。每週協助生活部查寢。

每個星期二按時照常舉行紀檢部例會，根據本週工作情況進行總結，並對做的不好的地方整理出來討論之後，提出可行的`方案，以方便以後工作更順利的進行，在就是對下週工作驚喜安排，做到每個部員都有事做，並保證在開展活動的同時做到有條不紊。及時調整工作作風。做好上傳下達的工作。

以上這些便是紀檢部下個月的工作計劃，可能並不是很全面但是部門會更具情況在對其做相關的調整。

月工作計劃8

##服飾商場自20xx年“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間裏，營業額達到近600萬元，涌現出許多有經驗、有實力、積極配合商場管理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，##服飾已成爲垣曲縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

爲了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，佔有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，對20xx年的工作做如下規劃：

一、完善各種管理制度

商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。

1、完善商戶的合同

（1）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；

（2）不準私自空櫃，影響商場的營業；

（3）自願退場的如在三個月以內把合同保證金作爲違約金。其餘櫃檯費兩個月以後退還。如在三個月以後自願退出的，合同保證金作爲違約金，其餘櫃檯費不予退還。

（4）二次裝修自願退場的一律不得向商場或後入駐的商戶索要二次裝修費。

2、完善供貨商管理制度

針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：

服裝區每週檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。

3|、完善售後服務制度

在把顧客的'利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售後問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。

4、後門管理方面的問題

出於商場消防安全考慮，商場營業期間後門不能關閉。給後門管理帶來很大難度。個別商戶私自從後門外出，出現了管理上的漏洞，建議在後門安裝報警器以方便管理。

二、對商戶進行摸底，調整理優化櫃組。

在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整櫃組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，A7、A—1、B—3，B4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

三、招商優秀商戶，招聘優秀管理者、員工。

月工作計劃9

一、幼兒發展分析評價

新學期剛剛開始。我們與幼兒一起共同佈置新學期的環境，幼兒對此非常感興趣，能主動加入活動中。他們都很喜歡自己動手親自的嘗試操作，而且每個人都能說出自己新學期的期望，對小朋友的期望，對老師的期望。來園的時候都能主動的問候老師與小朋友。

1、生活方面：孩子們基本上能用筷子吃飯，能自己穿脫衣服，整理自己的物品等等，生活自理能力大大提高。

2、學習方面：孩子們對周圍的事物有探索精神，許多孩子喜歡問爲什麼，生活中孩子會產生很多問題，逐步形成活動的內容。

3、運動方面：在運動活動中孩子們的熱情很高，能創造性地進行遊戲，也懂得了初步的規則約束，自控能力也增強了。孩子們對自我保護的意識也有一定提高，知道一些危險的動作不能做等。

4、遊戲方面：遊戲是孩子們最喜愛的活動，有四分之三的孩子建立了初步的規則意識，能控制自己的情緒，有自己的主見，合作意識也增強了。在遊戲中孩子們非常快樂，特別是在角色遊戲中孩子們所表現出來的創造力、想象力真的是特別棒。而且，孩子們學會了用商量的辦法去解決在遊戲中遇到的問題，自己建議材料的投放，能嘗試互相進行合作。

個別幼兒情況：

1、以培養幼兒的創新精神與實踐能力爲重點，促進個別幼兒全面、和諧發展。

2、確立崔祝源、陳澤宇小朋友爲個別跟蹤教育的對象，採用多種積極有效的教育的.手段，以更多的幫助與教育，使他們健康成長。

3、 在活動中，儘量多創設一些機會讓他們參與各種各樣的活動，積極鼓勵孩子敢於表現自己。

4、加強對個別幼兒家長的交流工作，家園共同配合，努力尋找對

幼兒發展更爲有利的教育方法。

二、本月工作重點

（一）教育教學方面

1、體驗新學期開學的快樂。知道新的一年到了，自己長大了。

2、瞭解“三、八”國際勞動婦女節。教育幼兒尊敬她們。

3、瞭解人類信息傳遞的多種方式，體會與感受信息在人們生活中的重要作用，知道人類傳遞信息的方式，激發幼兒探索科學奧祕的興趣。

4、通過觀察、討論、參觀、實踐操作等活動，擴大視野，積累有益的生活經驗。

5、在活動中樂於與同伴交流、探討問題，並能積極地表達自己的見解、看法。嘗試運用多種方法解決實際問題。

6、通過多種活動，知道如何消除危害與保護自己。增強幼兒的自我保護意識。

（二） 日常生活方面

1、與幼兒共同佈置新學期的教室環境以及創設活動區角。

2、樹立安全意識，掌握一定的安全常識。

3、做好值日生工作，願意爲大家服務。

（三） 家長工作方面

1、召開新學期家長會，建立家園聯繫檔案。

2、家長配合幼兒園工作收集與主題相關的資料。

3、帶幼兒參觀學習，創設機會，讓他們體驗學習的樂趣。

月工作計劃10

轉眼10月就要到來了，十一國慶的長假的到來勢必會爲醫院的後勤工作帶來壓力，爲此我們也提前在9月末的時候做好了大部分的準備工作，安排好了留守的輪班人員。但是作爲維持醫院每天的後勤工作，國慶之後的日子還是要好好的安排。

在10月中，除了一些日常的工作，對許多需要改革提升的地方也要好好的規劃，嚴格的執行！以下是對醫院10月份後勤工作的計劃安排：

一、國慶節安排

國慶七天基本按照之前安排的`進行，在各個崗位都留守了最基本的人員保證後勤工作的正常運行。由於之前已經將工作的準備都做好，需要維修的地方也在國慶到來之前維修好，在國慶期間應該不會出現什麼大問題。

但是這並不代表工作就能放鬆，因爲只留守了基本的員工，所以會比平常做的更多也是無法避免的，所以更要打起精神，完成工作的同時保證對安全及危險的預防。

二、假期後的工作

假期過後並不代表放鬆，正應爲假期的人手不夠，所以在收假的前期要及時的處理假期間堆積起來的工作。也不要忘記了對國慶期間的病人們收集服務意見，對未來的工作做好改進，提升假期的服務質量。

三、日常工作

在10月中的規劃裏，要對供電及安全方面做着重檢查，主要是對醫院各方面的安全檢查，檢查各病室的用電安全情況。還有對倉庫的檢查安全及存儲品的檢查，防止堆積過期或是腐黴物品，對滅火器等消防設施做好詳細的檢查和記錄。

對食堂，加強廚房的衛生管理對員工的個人衛生要經常檢查，勤提醒。食堂的負責人要及時的聽取羣衆的意見，及時的改善食堂的菜單，迎合大衆口味。同時也要做好各項安全、衛生的防護工作。對食堂的水電氣等做好節約且安全的使用。

加強衛生的管理，把關好各科室死角的衛生問題，對醫院的打掃要嚴格要求。對各科室人員也要嚴格要求主動維護環境衛生。對病患和親屬也要做好宣傳，共同維護好醫院的衛生環境，創建更加舒適、整潔、健康的醫療環境。

醫院的安全是我們後勤需要保證的重要保障，同時，保證在醫院的人們能有一個舒適的環境也是我們的職責。爲了做好自己工作，我們還需要更多的提升自己。

月工作計劃11

一、學法學紀

市監察局局長仲生就《省紀委關於認真開展違規吃喝問題專項整治“回頭看”的通知》，市法制辦副主任徐曉明就《國務院辦公廳關於促進開發區改革和創新發展的若干意見》進行了輔導解讀。會議強調:

1、要認真落實中央《八項規定》精神，從嚴規範各級政府和黨員幹部公務行爲，黨員領導幹部必須率先垂範，切實履行“一崗雙責”，尤其是在整治違規吃喝問題上，鬆懈不得、含糊不得。要認真開展專項整治“回頭看”，始終繃緊作風建設這根弦，重點圍繞“三公”經費異常增長單位的公務接待、清理違規吃喝隱蔽場所、查處違規吃喝等問題抓好自查自糾和案件查處。對20xx年1月1日以後發生違反中央八項規定受到黨政紀處分的，原則上都要點名道姓予以通報。

2、《國務院辦公廳關於促進開發區改革和創新發展的若干意見》（國辦發[20xx]7號）是我國第一個關於各類開發區的總體指導文件，涉及形態佈局、轉型升級、體制改革、土地制度、管理制度等衆多方面，和20xx年《國務院辦公廳關於促進經濟技術開發區轉型升級創新發展的若干意見》（國辦發[20xx]54號）相比，層次更深，實際操作性更強。會議充分肯定了我市各類開發區在經濟發展、科技創新、改革開放等方面的作用，尤其是當前市經濟技術開發區發展勢頭強勁，實體經濟、招商引資等工作走在全市前列，但也要清醒地認識到各縣（市、區）開發區的作用尚未得到充分發揮。會議強調，要深刻領會新時期開發區“新型工業化發展的引領區、高水平營商環境的示範區、大衆創業萬衆創新的集聚區、開放型經濟和體制創新的先行區”的四個定位，總結我市開發區工作的經驗，以產業發展爲主，將開發區打造成本地區製造業、高新技術產業、生產性服務業集聚發展的平臺。會議要求全市各地要認真學習《意見》精神，重新審視開發區工作，進一步查找差距，找準定位，再鑄輝煌。

二、關於統籌推進城鄉義務教育一體化促進優質均衡發展的實施意見

市教育局局長周應華傳達了《省政府關於統籌推進城鄉義務教育一體化促進優質均衡發展的若干意見》精神和貫徹《意見》的相關工作要求，並彙報了我市《實施意見》的起草情況和主要內容。會議原則同意《市政府關於統籌推進城鄉義務教育一體化促進優質均衡發展的實施意見》。

會議指出，義務教育是必須優先發展的基本公共事業，促進義務教育優質均衡發展是當前我市教育改革發展的重中之重；各地各有關部門要認真落實國務院“國發[20xx]40號”文件和省政府“蘇政發[20xx]1號”文件精神，嚴格執行教育法律法規和上級文件規定，不得違背或以變通方式執行相關辦學辦校的規定。會議明確：

1、近期召開全市義務教育優質均衡發展推進會，貫徹落實國家、省市文件精神要求，部署推進工作。

2、市、縣兩級分別建立“縣管校聘”工作聯席會議制度。市級聯席會議由陳揚常務副市長牽頭、餘珽副市長參加，積極探索在全市範圍內統籌調劑教職工編制以解決教師結構性缺編問題。

3、同意修編揚州市區“十三五”義務教育學校佈局規劃。市區的中小學佈局規劃要着重針對市區義務教育優質均衡發展過程中面臨的新問題，認真調研，統籌考慮，精心規劃，穩妥實施。

4、切實加大對薄弱學校的改造力度，把薄弱學校改造、質量提升作爲全面促進義務教育優質均衡發展的首要任務和重要前提，堅持“一校一策”，明確薄弱學校的'改造內容、時序和進度表，以及內涵建設、師資配備、辦學質量提升等要求。

5、妥善處理尚城小區業主關於施教區劃分問題的信訪訴求。邗江區政府要認真落實義務教育屬地管理責任，妥善安排好所轄區域居民子女就學問題；市開發區管委會應按省義務教育現代化學校標準辦好振興花園學校，未經批准不得引進其它教育資源進行合作辦學，儘快劃定振興花園學校的施教區，做好振興花園學校今年秋學期開學的各項準備工作；市教育局要統籌做好市區及各縣（市）中小學布點規劃、招生入學和教師隊伍穩定等各項工作，協調廣陵區、邗江區和開發區按優質均衡發展的要求做好南部片區各義務教育學校的標準化建設、優質資源配備和施教區劃分工作。

三、關於揚州市違法建設防控和查處條例（草案）

市城管局局長彭蘇寧彙報了《揚州市違法建設防控和查處條例（草案）》的起草情況和主要內容，市法制辦主任蘇滿滿作了補充彙報。會議原則同意《揚州市違法建設防控和查處條例（草案）》，並報市人大審議。

會議要求：一是立法要有依據，不能有漏洞。二是對《條例》進一步深化研究、修改完善，特別是對《條例》第十二條的“聽證”、第二十四條的“違法建設在功能區”的執法程序進行重點研究和完善。三是在今後的地方性法規研究制定工作中，要多聽取基層、專家意見，同步聽取人大、政協意見，確保地方性法規順利出臺並得到有效執行。

四、關於全面推行河長制的實施意見

市水利局局長康盛君彙報了《全面推行河長制的實施意見》的起草情況和主要內容。會議原則同意《全面推行河長制的實施意見》，報市委常委會研究。

會議要求：

1、各縣（市、區）在5月底前同步出臺各地河長制意見，全面建立市、縣、鄉、村四級河長體系，實現全市所有河道、湖泊、水庫河長制管理全覆蓋。

2、進一步對河長制辦公室的組織形式進行修改完善，有關編制、職數內容在文件中不作具體明確。

3、理順市相關涉水治水機構的職能分工，市“263”專項行動領導小組辦公室、“清水活水”綜合整治領導小組辦公室、河長制辦公室等要進一步明確工作內容和分工，各有側重，加強協調，對上各自負責，對下統一行動、綜合執法，共同推進黑臭河道整治等重點工作。

4、強化考覈問責，市河長制辦公室抓緊制定考覈辦法，“一河一策”制定標準和考覈內容。

五、關於市區企業“兩證”問題辦理情況

市委副祕書長、研究室主任、優化辦副主任徐宏宇彙報了市區企業“兩證”問題的辦理情況。會議原則同意5月6日企業“兩證”問題過堂會辦會提出的辦理意見。

會議強調，一是相關責任部門要樹立擔當意識，依法行政，實事求是處理歷史遺留問題；二是工作中要做到一企一策、分類施策，按期辦理。三是要更好地服務基層、服務企業，注重工作的規範性，防止類似問題再次發生。

六、關於20xx年度市長質量獎評審工作

市質監局局長侯承海彙報了20xx年度市長質量獎評審工作情況，會議原則同意20xx年度市長質量獎獲獎建議名單。

七、關於市政府投資基金管理機制

市財政局局長張彤彙報了市政府投資基金管理機制相關情況，會議原則同意對《揚州市政府投資基金管理辦法（試行）》內容進行完善的三點建議。

八、關於20xx年度市有突出貢獻中青年專家評審工作情況

市人社局局長範耘彙報了20xx年度市有突出貢獻中青年專家評審工作情況，會議原則同意20xx年xx市有突出貢獻的中青年專家名單。

九、關於揚州市區機動車安全技術檢驗收費有關問題

市物價局局長吳順文匯報了揚州市區機動車安全技術檢驗收費的有關情況，會議原則同意對機動車安全技術檢驗收費參照周邊城市標準進行調價。會議強調，對機動車安全技術檢驗企業要科學佈局，嚴格執法，同時加強監管和輿情應對。

月工作計劃12

十月份已經接近尾聲了，十一月馬上就要來臨，不管是工作還是學習都應該有總結和計劃纔是，本部門這月的主要工作在於帶11級處理並熟悉部門事務，對於本部門十一月份的工作計劃如下：

一、本月工作內容：

1、本部門常規工作的開展；

2、帶11級新干事熟悉部門事務並處理；

3、月初的宣傳展板更新；

4、校運會海報；

5、11月11日光棍節海報；

6、歡送xx屆畢業生海報；

7、歌手大賽海報；

8、月末的辦公室佈置；

二、工作目標：

鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時瞭解其他部門信息，把工作狀態有原來的被動轉爲主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

三、加強部門自身建設：

加強宣傳部的紐帶作用，積極配合各個部門的.工作。加強各部門的聯繫，積極主動的行使宣傳職能，爲我係團總支的宣傳工作在添亮點，細化部門內部工作，挖掘潛力努力創新，爲我係宣傳工作注入更多活力。

月工作計劃13

我們高高興興地迎來了我們的小朋友，爲了更好的完成班級工作，特制定本學期的教學計劃。

一、指導思想：

新世紀對教育和人才提出了新的要求。

幼兒園教育作爲基礎教育的重要組成部分，越來越受到人們的關注和重視，對幼兒教師的要求也越來越高。

作爲一名幼兒園的青年教師，我將以《幼兒園工作規程》爲指導，認真學習《幼兒園教育指導綱要》，刻苦鑽研教育技能技巧，不斷提高自己政治思想，業務素質及師德修養，使自己逐步向研究型教師的目標發展，成爲名副其實的新世紀的幼兒教師。

二、幼兒各大領域發展目標：

德育：

1、喜歡集體生活，心情愉快。

2、能用動作、表情及語言適當的表達自己的情緒情感。

3、能堅持做自己喜歡並有一定難度的事情。

4、在大人的幫助下，不怕困難和失敗，願意進行多次嘗試。

語言：

1、願意與人交談，講話有禮貌。

2、注意傾聽對方講話，能理解日常用語。

3、能清楚的說清自己想說的事。

4、自己聽故事，看圖書。

5、能聽懂並會說普通話。

健康：

1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。

2、生活、衛生習慣良好，有生活的基本能力。

3、知道必要的安全保健知識，學習保護自己。

4、喜歡參加體育活動，動作協調、靈活。

社會：

1、能努力參與各項活動，有自信心。

2、樂意與人交往，互相學習，合作與分享，有同情心。

3、理解並遵守生活基本的社會行爲規則。

4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。

科學：

1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知慾。

2、能運用各種感官，動手動腦探究問題。

3、能運用適當的.表達方式、交流探索的過程和結果。

4、能從生活和遊戲中感受事物的數量關係並體驗到科學的重要和興趣。

5、愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環保意識。

數學：

1、鞏固理解7以內數的實際含義，能不受物體大小與排列方式的影響，正確感知數量。

2、培養觀察力及思考的興趣。

3、能夠主動觀察周圍事物的形狀和數量，學習概括物體的兩個特徵並按兩個特徵分類。

4、理解序數1到10所表示的含義，會用第幾來表示。

5、掌握1到10數字的書寫方法，學習正確書寫方式。

藝術：

1、能初步感受並喜歡環境、生活和藝術中的美。

2、喜歡參加藝術活動，並能大膽地表達自己的情感和體驗，

3、能用自己喜歡的方式進行藝術表現方式。

三、 措施：

1、根據中班幼兒年齡特徵，運用直觀教具、遊戲，結合多媒體手段進行教學。

2、注重個別差異，教學中因地制宜，因人施教，對不同能力的幼兒提出不同要求。

3、通過日常生活及教育活動引導幼兒養成良好的生活衛生習慣。

四、主要工作安排：

1、合理安排日常教育教學活動。

2、針對幼兒身體促進其身心全面健康的發展。

3、加強班級常規管理，形成良好常規。

4、做好家長的工作，取得家長的信任。

5、培養幼兒的興趣愛好及發展。

五、本學期月重要工作安排：

二月份：

1、接待幼兒入園，穩定幼兒情緒。

2、固定家長情緒，與家長有良好的溝通。

3、培養幼兒教學常規。

4、做好保健衛生工作。

評比活動：

《誰的情緒最穩定》

三月份：

節日活動：

1.慶祝“三八”婦女節（讓幼兒瞭解“三八”婦女節的由來和意義。

2。

慶祝植樹節(讓幼兒瞭解植樹節的意思，保護環境）

評比活動：

體育《龜兔賽跑》

四月份：

1.開展幼兒春遊活動。

2.預防班級衛生保健工作。

3.感受春季的變化，愛護花草樹木。

評比活動：

美術《愛心獻給誰》(關注身邊的人和物，體驗相互之間的愛）

五月份：

節日活動：

1.慶祝“父親節”（感受父親節的快樂，要愛護父母親）

2.慶祝“五一”勞動節（知道五一節的由來，是人民勞動的日子，在家多幫幫父母做事）

評比活動：

音樂：

《小青蛙》（感受歌曲活潑，歡快的特點，學習用噪音和動作來表現這種特點）

六月份:

節日活動：

1.慶祝“六一”兒童節（感受節日帶來的快樂）

2.總結本學期的一切工作（保教育教學）

3.準備後緒工作，複習各大領域的科目。

評比活動：

《蒙氏詩歌大朗誦》

月工作計劃14

面對天真稚嫩的孩，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規：

1、穩定幼兒情緒，幫助幼兒儘快適應幼兒園的學習環境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養成良好的'午餐習慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。

5、提醒幼兒養成喝開水的習慣。

二、教育教學工作計劃：

1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及遊戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導幼兒願意參與遊戲，體驗遊戲的快樂

4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結合主題，豐富教室裏和各個區域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養幼兒的動手能力，如扣鈕釦、穿的技能。

7、根據主題，師幼共同佈置主題牆。

8、願意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

月工作計劃15

1、聚餐(活動目的： 爲本班前兩個月所取得的優秀成績慶功，增進班級感情;12月30號爲我班成立100天紀念日;考試後的放鬆;

分工：宣傳委員及生活委員組織

時間：12月第一或第二個週五)

2、與理工院聯誼(團支書、文娛委員負責)

3、紀念班成立100周天紀念日舉辦的活動(初步定爲出外遊覽、聚餐)

4、“安全教育”活動(具體是執行，初步定爲看相關的教育電影，並邀請翻院師生共同參加)。

5、繼續班博的建設(心理委員繼續定期放文章上去;打算讓每個同學都上去寫東西，不講究篇幅，只在乎有沒有每個同學的'文字;政策性文件，諸如標準的入黨程序、官方通知等;)

6、聖誕節舉辦一次聖誕晚會，內容包括遊戲、節目表演等(主要由文娛委員負責)。

7、參與翻院其他班的主題班會(目前收到商外F班的邀請，值得效仿)。

8、班級遊策劃