有關年度工作計劃模板集合九篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

新年伊始，結合當前形勢，制訂今年工作計劃：

一、醫院總業務量大致恆定（指醫保總量恆定）的情況下，財務贏利結構顯得成爲重要，我院主要是醫、藥的比例結構，以去年爲例，這些指純業務比例，藥品收入、醫療爲分別65%與35%，而藥品收入成本佔74%，另加上交藥品收入的5%，共計79%，而醫療收入成本佔10%，且全年計提超勞務都在這一塊，由此得出1%，即37。1萬，如是增醫療收入1%，成本僅3.71萬，贏利7.8萬，兩者相差25.6萬，同樣以去年爲例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別爲62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度爲非典期，三季度過渡期，四季度追醫保數，因此二、三、四季度均列爲不正常，因此說今年醫、藥比例定爲38：62是可信的，我也希望通過領導能調節到這個比例，我希望在比例結構達到目標時，每月能超計劃數5%，這樣今年預計超180萬左右，在最後兩個月適當控制藥品處方，此時，醫、藥比例將更佳，而今年計劃數呈略超狀態，醫、藥比例希望達31：69，此時將貢獻利潤100左右，我將每月結果報告領導，借領導掌握來實現之。

二、收款、掛號進後勤服務中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現，發牢騷也是難免的，我作爲財務組長，應配合領導作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權當是爲改革做點貢獻。

1。進中心人員有顧慮，怕經濟上吃虧，財務組配合領導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，並非侵害他們的利益。

2。人員進入中心之後，會出現管理上的銜接問題，我們財務組多與中心工作人員聯絡，同時充分發揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫院領導完成開展的'各項工作，在工作過程中，發現問題，隨時解決，並按要求每月對託管人員評定優劣而打分向中心彙報，財務組在業務上多指導，使這一工作平穩過渡。

三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求，我們採取的是先在院本部開展，在運行中發現問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩步推進，今年同樣採取這一方法，預備先後在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預計全部實行醫療項目電腦管理。

四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫保用量，雖然，以後在實施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最後一季度中，準備抓回計劃量的，醫保局又出臺了一個“乙類藥”自負10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數，而不是無軌電車，開到哪裏是哪裏的計劃用醫保量，一旦醫保局下達到我院全年醫保用量，我們財務組將在醫院領導指導下，制訂一個較爲詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數。

年度工作計劃 篇2

時間，轉眼即逝，我們滿載收穫，滿載歡喜。迎來新的一年，紀律監察部會謹記本部門的職責，始終本着公平、公正、公開的原則，認真、負責、踏實地做好團學幹部考覈工作，同時密切配合學院團委各個部門的工作，積極營造健康、和諧的團學幹部工作氛圍，並在學院裏起到一定的表率作用。以期在新的一年中，紀律監察部能更好的完成各項工作，現具體計劃如下：

一、統計成績掛科情況

二月中旬，我們將對各部門幹部幹事第一學期成績有無掛科情況進行統計彙總。並按照幹部、幹事考覈制度，掛科1科即取消推優資格，掛科2科及以上，無條件退出團學組織。

二、推優系列工作

三月，我們主要負責協助組織部完成推優系列工作：推優入黨、推薦上黨校、推薦上政研社。同時，我們部門需負責團委推優的評選工作，併爲其他組織推優提供幹部、幹事日常工作、學習的考覈情況。

三、五四表彰

四月，我們主要負責五四表彰等一系列活動的考勤等工作

四、提副部長、團校及暑期社會實踐

五月份開始第一批提副部長的`相關工作。在提副結束後，第十四期團校開班，紀律監察部主要承擔考勤、入場引導、會場紀律、學員培訓情況統計等工作。在五月下旬，部門將協助實踐創業部進行暑期社會實踐相關的籌備工作

六、暑期前工作安排

六、七月份在即將放假期間，做好部門交接工作。

七、迎新、招新工作

九月份將面對迎新、招新的工作。在迎新過程中，積極參與，爲新生提供幫助;在招新中，堅持公平、公正、公開的原則，通過不同的選拔方式選拔出具有能力且品德修養好的新成員，爲本部門注入了新的力量和活力。

十月中旬將對新干事進行培訓，使他們更好的瞭解本部門，更好地融入到本部門的工作中。

八、團校、換屆及大型活動考覈

十月下旬，第十五期團校開班，紀律監察部主要承擔考勤、入場引導、會場紀律、學員培訓情況統計等工作。

十一月份做好部長換屆工作，及主席團競選大會、團委組織的講座、暑期社會實踐表彰等大型活動會場安排和考勤紀律工作，保證部門工作的正常運行。

九、部門日常工作

做好部門日常工作：辦公室周衛生、早上衛生檢查，每週四各組織清除牛皮癬考覈，安排辦公室值班表及值班情況統計，幹部每兩週一次的工作量化考覈。

年度工作計劃 篇3

20xx年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發佈B2B信息9100條、網站文章撰寫發佈516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺與工作流程等，這些收穫與成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等於成功的一半。”爲了20xx年能夠有更高的突破，現對20xx年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

爲了更高指標的完成20xx年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：

一、微營銷立體推廣

20xx年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信爲主體的推廣模式已經形成併成熟。20xx年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。爲了打造行業微營銷標杆，網絡部20xx年將打造以微信爲主體，微博、網站、問答平臺等爲輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計劃

20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶羣體的推廣。20xx年微信粉絲增加計劃預計達5000人，羣體依舊是醫療、美容相關人羣。

實施方法：

1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。

2，以網站，微博推廣爲主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。

3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。

4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。

2、微營銷之企業自媒體平臺打造

營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信爲主題媒介，網站、微博爲輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到最大的.推廣效果。20xx年網絡部將打造以微信爲主題的新型網絡推廣方法。

實施方法：

（一）微信基礎工作

微信作爲企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲羣體主要爲醫療工作人羣，所以新聞更應該具備知識性與專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博羣發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平臺。

（二）客戶VIP羣打造。

客戶維護是企業發展中最重要的一環，爲爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨着溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20xx年網絡部將打造客戶VIP羣，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售後工程師、臨牀醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，爲客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

（三）打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回覆功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。爲了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接瞭解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時爲客戶解決各種專業問題。爲企業微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費平臺信息推廣

20xx年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息9100條，爲全年目標達成打下堅實基礎。20xx年網絡部將重新出發，整合免費信息發佈平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20xx年網絡B2B免費信息預計發佈12000條，爲此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1、高權重免費B2B平臺收集

20xx年網絡部家人整理B2B網站132個。爲了實現免費平臺最大效益，20xx年我們將加大B2B網站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司B2B網站

原有的B2B網站，雖然也能發佈信息，但限制非常多。對發佈的內容以及發佈數量都有限制。所以網絡部20xx年一個重要工作就是擁有自己的B2B網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什麼問題。爲了擴大產品推廣，B2B網站建設也是明年工作重點之一。

三、全線產品百度百科/知道推廣

百度作爲中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

四、20xx銷售目標

20xx年，網絡部剛成立，作爲一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年裏更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

20xx年網絡部銷售計劃爲400萬。成交設備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對於20xx年工作網絡部更有信心。20xx年網絡部計劃銷售目標將衝擊800萬元。

年度工作計劃 篇4

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。 二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 04年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業執行力”爲指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題： 問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。 問題四：日常性的'銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果並不明顯。 20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節營銷工作爲先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，爲加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營爲契機，全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作爲05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考覈等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較爲單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型 20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行爲，形成和諧、規範的良好工作氛圍。

年度工作計劃 篇5

20xx年的腳步即將邁向身後，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“爲公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供和年初制定的。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度爲公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃覈批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”————公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《採購管理戰略》和公司ISO9000體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購。制度清楚，操作有據可查，爲陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了３－５％。爲公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防範、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作

20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮５－８個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了採購複覈環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複覈，實行了“採購部的兩級價格複覈機制”，然後再傳送審計部複覈。力求最大限度的控制成本，爲公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的'戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因爲公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的爲公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的爲東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶佔節約成本、降低價格的制高點，爲公司的持續健康發展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

20xx年採供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

20xx年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、08年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程（10個）

房地產水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程，從而全面提高公司採購管理水平。

2、制定採購預算與估計成本。

制定採購預算是在具體實施項目採購行爲之前對項目採購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行爲中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。

3、改進供應商的選擇。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。根據我們的規模，供應商的數量以1

4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價格目錄。

以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、採購員根據圖紙提前介入詢價。

設計圖紙出來後，採供部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。

在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。爲公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

年度工作計劃 篇6

一、 指導思想：

要充分認識公司消防工作的重要性和必要性，認真貫徹落實消防工作"預防爲主、防消結合"的方針政策，以公司財產、員工生命財產安全負責的高度認識，處理好公司消防安全工作。把消防安全納入本部門重要議事日程，採取必要措施，保障公司消防工作落到實處，爲公司員工營造一個安全、詳和的環境。

二、 工作措施：

1、 建立健全消防管理及應急組織，各部門負責人必須與總經理簽訂年度消防安全責任書，明確消防工作責任。最終達到齊抓共管之目的；

2、 制定年度消防工作計劃和滅火應急疏散預案（每年不得少於2次）並逐項落實；

3、

4、 結合公司消防安全工作計劃對員工進行消防培訓與教育； 對公司的消防重點部位進行檢查，發現隱患立即整改，並做好記錄；

5、 每年協同工程部參與消防維保單位對公司的消防設施、設備，火災自動探測、滅火、防排煙等消防系統進行年度檢測；

6、 要求各義務消防隊員每天對本部門區域的消防設施、設備，滅火器等不少於二次檢查,並做好記錄存檔；

7、

8、 加強對消防監控人員的培訓與系統的管理； 全面貫徹執行公司安全培訓管理制度，培訓參與率及合格率必

須達100%，對於所應慢接受能力有限的必須重複培訓直到合格爲止，員工通過培訓後應做到“四懂四會二知一通”。即四懂：一是懂得本崗位火災的危害性，二是懂得預防火災的基本措施，三是懂得撲救火災的基本方法，四是懂得疏散自救逃生的基本方法。四會：一是會報警，二是會使用消防滅火器材，三是會撲救初期火災，四是會組織人員疏散逃生。二知：一是知道滅火器材的擺放位置，二是知道消防栓的位置。一通：保障消防車通道及疏散通道要暢通。

三、 具體做法：

1. 加強消防安全工作的領導：

根據消防安全工作要點，要加強公司消防安全工作的領導，確保消防安全工作的實施。公司成立了以公司副總爲主任，安保部經理爲副主任、各部門負責人爲組長成員的組織架構，分工具體、責任落實。領導小組全體成員要本着對公司安全負責的思想，要有高度的事業心和責任感，各司其職，嚴密防範，做好公司消防安全管理工作，努力清除各種影響公司安全的隱患，保障公司財產安全、客人和全體員工的'生命財產安全。

2. 貫徹落實各項消防安全制度：

爲保證各項消防制度的貫徹落實,本年度要落實好以下各項工作。 ① 認真學習消防法律法規和關於公司消防安全方面的有關精神，制定相應措施，明確責任負責人，及時檢查總結，把消防安全工作納入年終工作考覈；

② 利用多種形式和渠道，對員工進行消防安全知識培訓教育，加強

防火安全培訓教育；

③ 認真安排好值班，義務消防員要盡心盡責，每天檢查公司各個區域的消防設施、設備完好有效情況。加強對義務消防隊的管理； ④ 定期檢查各類消防器材、重點部位,發現消防安全隱患要及時報告整改；

⑤ 各部門員工在離開工作崗位或辦公室前必須切斷可關閉電、氣、水源開關；

3. 全面貫徹“預防爲主、防消結合”的消防工作方針：

做好公司消防安全工作，關鍵是要防範於未然。實行定期檢查和日常防範相結合的消防安全管理制度。每天部門義務消防隊員對公司各自區域要巡邏、巡視，做好防火巡查工作。發現異常情況，及時上報處理，不留盲點，不出漏洞。

4. 全面開展消防大檢查：

每月由保安部經理或副總經理帶隊，對公司每個角落進行地毯式的大搜查，發現隱患，及時整改，特別是公司的廚房、配電房、水泵房、發電機房等重要部位要定期檢查，杜絕隱患存在，公司義務消防員要按上級要求參加培訓，特別是一些重要崗位人員，在公司消防安全工作中發揮主力作用。健全安全工作臺帳資料，即消防安全工作計劃、消防安全工作會議記錄、消防安全工作檢查情況、消防安全工作隱患整改情況、消防安全工作培訓、演練培訓教育內容、消防安全工作有關文件和要求等。

5. 開展好“119消防日”宣傳教育系列活動。每年11月9日是公司

消防宣傳日、也是公司消防重要檢查日。

6. 總結經驗：

公司每月由保安部經理主持月度安全會議，主要對公司消防安全工作進行分析總結，積累經驗，找出差距，不斷完善措施，改進工作方法。對在消防工作這方面有突出成績的員工，要給予表揚或者獎勵，以推動公司消防安全工作的開展。

上述計劃請各部門務必根據要求落實到實處，請各部門認真完成好本部門的消防工作及消防颱帳工作，將有關消防工作及消防颱帳工作計劃報保安部備案。

年度工作計劃 篇7

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因爲零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當於19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因爲爲新品牌，需要進行大量的開發工作，而摺合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際複雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變爲情感的銷售，實際上，因爲低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後纔有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因爲公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因爲產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的'以0TC、以農村市場爲目標市場的市場銷售定位爲主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析

到目前爲止，公司對市場支持工作基本上爲0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因爲目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行爲的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，爲了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，爲了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

二、營銷計劃

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理爲主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在***及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

三、市場支持

1、爲了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒。

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動盪的錯覺，明確一切銷售活動都是爲公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確

所有銷售都是爲公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是爲企業發展服務。無論銷售公司的什麼產品，都是屬於公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，**只能作爲特殊合同的審批、和後勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息爲各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求爲：

1、**的智能

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作爲後勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司採取用藥品衝抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

年度工作計劃 篇8

學校不僅僅要學生取得學習成績和思想素質的逐漸提高，還要讓學生的健康的成長，這就是學生的衛生安全了，衛生安全也要時刻的注意，衛生安全了，學生才能夠健康的成長。學校衛生安全當然也包括食品安全。

加大學生們的健康意識，防止傳染病的.發生，首先要做到人人講衛生。以下是學校20xx年衛生工作計劃：

一、指導思想：

全面貫徹執行《學校衛生工作條例》要求，加強學校衛生各項工作開展，進一步提高全體師生的身體素質和健康知識水平。

二、工作目標：

建立行之有效的衛生制度，進一步改善校園環境衛生；搞好衛生室建設；以預防爲主檢測學生健康狀況，對學生進行健康教育，加強衛生習慣方面的培養；不斷改進學校環境和教學衛生條件；加強傳染病和學生常見病的預防和治療工作；作好學生防近措施，努力控制近視的新發病率；齊全學校衛生基本檔案，迎接創建國家衛生城市的備查。

三、工作要點：

1、建立齊全學生健康卡，組織學生進行健康檢查，瞭解學生健康狀況，積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。

2、積極開展愛國衛生活動，搞好校園內外公共衛生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序，各包乾區做到每天早晚清掃和中午突擊掃；保持廁所清潔；綠化美化校園。

3、組織學生學習衛生知識，認真上好體育與保健、生活與勞動、常識學科中的健康經驗課程。及時更換衛生宣傳窗、黑板報資料，採取多種形式想學生宣傳疾病防治的衛生知識，不斷提高學生自我保健意識。

4、認真執行飲食衛生有關規定，加強學生飲食衛生，做好在校學生的午餐管理，確保學生飲食安全工作。

5、開展晨檢活動，堅持傳染病的報告與隔離；堅持對學生的個人衛生抽查；教育學生養成"五要""六不"的行爲習慣。五要是：要定時作息；要睡前刷牙；要勤換衣褲勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理髮。六不是：不喝生水；不吃不潔食物；不吸菸；不用公共毛巾；不亂扔瓜皮紙屑；不隨地吐痰。

6、培養學生良好的坐姿和閱讀書寫習慣，教育學生保護視力，認真做兩操，遵守用眼衛生要求。

四、工作安排：

1、劃分公共場地，落實包乾責任。

2、開學大掃除，協助班主任做好包乾場地清衛工作。

3、組織學生體檢。

4、落實具體工作，要求做好班級的包乾場地清衛工作。

5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預防。

6、食品安全教育。

7、檢查個人衛生。

相信只要學校的衛生狀況搞好了，那麼學生的健康成長就不成問題了。學生在很好的衛生壞境中成長，自然心情順暢，學習成績和思想成績也都會得到很高的提升的。

當然學校要做好的事情不僅僅是衛生方面的成果，還有其他很多的工作，不過每一項工作都會制定相應的工作計劃，這些都是不能夠忽略的。

年度工作計劃 篇9

一、指導思想

本學期，將按照市教科院、區教育局教研室的總體計劃和工作要求，潛心研究、悉心指導、熱情服務，引導思想政治（道德與法治）教師加深對課程的理解以及對將要採用的初中新教材和高中新課標的領悟，紮實有效地推進課程改革；通過各種研訓活動幫助教師改善教學方式，優化教學實踐；切實提高研訓工作的效益，培育良好的研訓文化；加強教師隊伍建設，爲提高我區思想政治（道德與法治）教學質量而努力。

二、主要工作

1．深化思想政治（道德與法治）課程改革

（1）面對新形勢，進一步加強對新課程、新課標、新教材的研究。

義務教育階段品德課程將更名爲《道德與法治》、高中的.《思想政治》課程標準即將修訂完成、義務教育階段原品德課程標準修訂即將啓動、20xx年秋季一年級和七年級即將使用新版教材、義務教育階段法治專冊編寫正在進行時、高中教材修訂工作即將啓動。針對上述情況，我們將科學設計過程性研訓方案，採取多種方式引導初中道德與法治教師、高中思想政治教師加強理論學習、研究與實踐探索，深化對新教材、新課標的理解，不斷提升教師開發教材及課程資源的能力。

繼續引導教師研讀《課型範式與實施策略》（中學政治），在規範課型實施的基礎上豐富政治學科課型。通過培訓，理清基本結構，熟悉操作步驟，指導教學實踐，保證日常教學的基本質量，在規範課型實施的基礎上豐富政治學科課型。

（2）加強課程統整研究，探索提高思想政治（道德與法治）教學實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強道德與法治（政治）課程與校本課程、研究性學習、公民教育項目、e學習、心理輔導課程、學校德育活動等方面的統整，進一步轉變課堂教學方式和學習方式，進一步體現本課程的生活性、主體性、實踐性和養成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。積極參加市組織開展的“法在我身邊”系列活動。

(3) 開展德育學科核心素養研究。在學生髮展核心素養研究的基礎上，進一步研究學生核心素養與學科核心素養的關係，構建德育學科核心素養模型，分學段研究德育學科核心素養及培養和評價策略。

2.加強對中高考的研究，提高新一屆初三、高三教學工作的實施水平。通過召開初三、高三備課組長會議和開展教學觀摩活動，總結20xx屆初高中畢業班教學工作的得失，研究中高考試卷，明確考試導向，探討20xx屆初高三教學工作的思路。

3.促進教師隊伍建設

（1）加強政治學科教研組建設。召開教研組長會議，提高教研組長的理論修養，明確教研組建設的基本要求和工作重點，引導工作方法。在xx市教研組建設章程和xx市優秀教研組評比方案的指導下，積極實施對教研組和教師的過程性評價。積極參與和引導政治學科教研組的校本教研，努力提高政治教師隊伍的整體素質。

（2）提高思想政治（道德與法治）教師的學科素養。組織思想政治（道德與法治）教師認真學習社會主義核心價值觀、教育學史、時政熱點等理論。採用理論講座、教學沙龍、案例分析等多種方式加強理論學習及其實踐，提高思想政治（道德與法治）教師的綜合素養，弘揚主旋律，傳遞正能量。

（3）組織教師深入開展課題研究。高中政治創意合作團隊《以“過程思想”引領高中政治課教學創新的研究》將按照計劃有序推進，各成員發揮輻射效應，帶動本校教師開展研究。

（4）以省、市基本功競賽、評優課爲契機，在全區範圍內開展優秀教師課堂教學展示活動。通過基本功競賽、評優課、常規教研活動，打造一支青年教師骨幹隊伍。

三、主要活動

八、九月份：

1．組織七年級部分教師參加市、區新教材聯合培訓活動；部分老師參加市區期初初中教師研訓活動。

2．根據教研室統一安排，對高三教學工作進行調研，瞭解高三政治學科教學情況，探討提高複習教學有效性的方式方法。

3.召開九年級教師主題研討會，分析20xx年中考思想品德試卷，研讀xx市20xx年中考思想品德學科考試說明，明確中考思想品德學科試題改革的方向與要求，充分發揮中考對教學的導向作用。

4.組織部分老師參加大市七年級研究課活動。

5.組織教師積極參加20xx年xx市中學政治（道德與法治）論文評選活動。

十月份：

1. 做好xx市高三政治複習教學研討會有關準備工作，完成xx市佈置的前期準備工作。

2. 召開初高中課題組會議，部署本學期課題研究工作。

3．召開高中教研組長會議，重點研究教研組長如何引領本組教師搞好校本研修活動。

4. 開展教研協作片新教材教學觀摩研討活動；組織部分老師參加大市八年級研究課活動。

5．開展區政治教學專業委員會論文評比工作，推薦優秀論文參加省、市評選。

十一月份：

1．召開高二政治備課組長會議，研究20xx年學業水平測試試題，總結、交流20xx年複習經驗，研討20xx年學業水平測試複習策略。

2．召開高一政治教學研討活動，研討如何推進課型研究及信息技術與學科課程的整合。

3．開展教研協作片八年級主題教學觀摩研討活動。

4．組織部分老師參加大市九年級研究課活動。

5. 開展高中政治教師新課標培訓活動。

十二、一月份：

1．召開初高中課題組會議，紮實推進課題研究。

2．開展道德與法治（政治）學科中開展e學習研究活動。

3. 組織部分老師參加xx市中學政治教學專業委員會年會。

4. 各年級期末教學質量監測及初高三期末教學質量分析評價。

4．本學期工作總結及下學期工作計劃擬製。