【推薦】年度工作計劃集錦10篇

日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，來爲今後的學習制定一份計劃。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

一指導思想：

堅持以縣教研室20xx年工作要點爲指導，深化基礎教育課程改革，以校本教研爲主線，以提高課堂教學的有效性爲重點，以提高教學質量爲中心，以課程教育教學中所面臨的各種具體問題爲研究對象，切實解決教學實踐中存在的實際問題，“突出重點、很抓落實、增強實效、力求創新”，增強教研的針對性，提高教研的前瞻性，追求教研的實效性，充分整合墩雙鎮優質教育資源，挖掘教師潛能，培養學科教學骨幹，促進優勢互補，擴大教研參與面，形成“鎮級引領，以校爲本，分層推進，分類指導”的鎮、片、校教研新格局，保障學校教育教學的可持續發展，以便更好地推進新課程改革實踐工作。

二、工作目標

1、創新教研體制，搞好調研視導，加強教學研究，注重課題帶動，凝聚教研力量，整合教學資源，提高教研對推動新課改的實效性，促進教師業務水平提高。

2、深化課堂教學改革，推廣高效教學經驗，充分發揮鎮、縣級“教學能手”、“骨幹教師”的引領作用，不斷更新廣大教師教育觀念，優化課堂教學結構，探索創新教育思路，把握新課程理念和新課程標準，促進教師隊伍的專業化發展。

3、加強全鎮校際間的緊密合作與交流，形成解決問題的合力，促進各校在教學管理，校本研訓、教學質量，學生素質等方面的全面提升。

4、加大教學管理和指導力度，着力提高教育教學質量。

三、工作重點：

1、加強教師業務學習，組織教師學習相關教育理論，並把理論知識運用到課堂教學實踐、課題研究中，認真備好課，寫好教學反思、教學論文，教育敘事等，進行討論交流，並開展評選活動。積極組織教師參加上級部門舉辦的教師培訓學習、講座等活動，不斷提升全鄉教師的業務水平。

2、立足課堂，實施有效教學，全面提高教學質量，積極探索教研與教學的新思路、新方法，切實加強幼兒園和小學課堂教學研究，開展豐富多彩的學科教研活動。

3、進一步強化鎮級教研活動質量，重點突出新課程改革中的教學研究，爲骨幹教師、教學能手交流課程改革經驗提供平臺，組織教師參與教學基本功訓練和教學競賽活動，推動全鎮教研工作向深層次和高水平發展。

4、加大對教學常規管理，堅持實行教學常規月查制度，認真組織教學質量督查。

5、紮實開展好校本研究，堅持以“教學教研一齊抓，課改教研一體化”的工作思路。各教研片、校要把加強校本研究作爲提高學科教學質量的重要舉措，藉助校園農網遠資源，加強教師教學業務培訓和展示活動，，有重點地針對教學中遇到的困惑和存在的'問題，進行探究攻關，力爭有所突破。

6、加強骨幹教師培養，把培養學科帶頭人、壯大骨幹教師隊伍作爲教研的重要任務，發揮鎮內學科骨幹教師的引領、示範作用，通過多種形式的教研及“教師幫帶”活動的開展，促進教師整體素質的提高。

7、繼續開展“走出去，請進來”活動，認真組織教師外出觀摩學習，安排組織好各類送教下鄉活動。

8、加強學前教育的管理，以“情感教育”、“養成教育”作爲學前教育的核心目標，杜絕幼兒小學化教學，提高學前教學質量。

年度工作計劃 篇2

一、指導思想

深入貫徹學校各項工作計劃精神，認真學習和落實各學科的課程標準，緊緊抓住“以人爲本”這個核心，規範教育教學常規管理，以鎮江市中考指南爲指導，各備課組要常常與教研室聯繫，鎖定中考目標，明確教學質量的極端重要性，狠抓教學質量，團結和依靠全體九年級教師，凝心聚力，求真務實，面對今年特殊的疫情，在復學後，抓緊時間，查漏補缺，用最短的時間，將線上學習的內容再進行復習回顧，力求將疫情的影響降到最低，全體爲鑄造江南學校20xx屆中考輝煌團結一心，共同努力。

二、期望目標

面對疫情的影響，復學之後，全面加強備課組建設，精心集備，提高集體備課的效率和質量，力爭讓各學科的優秀率、合格率和平均分等中考考覈指標在同層次學校中依然保持領先地位，實現原來學校對20xx屆既定的中考目標。

三、工作思路

抓兩頭促中間，提出合理可行的、有效的中考複習計劃模式和方案，利用輔導分層指導教學，狠抓兩“率”，提高均分，整體提升。

1.提升學生行爲習慣，激發主動意識，提高課堂學習效率

2.加強學生思想教育，塑造陽光心態，提高學習效果

3.狠抓尖子生的拔尖輔導，提高優秀率

4.主抓臨界生的提優輔導，提高總錄取率

5.不放鬆學困生的基礎複習，提高整體及格率

6.加強備課組建設，強化集體備課的`效率，提高教研的效率，提出合理可行、有效果的中考複習模式

四、主要措施

1.提高思想認識，明確努力目標

要求所有都能認識到九年級畢業年級的重要性以及畢業班工作對學校發展的重要意義，樹立畢業班工作全校一盤棋的思想，優化教學資源的配置組合，羣策羣力，克服困難，努力實現教學效益的最大化。

分階段對九年級各科教學實行過程管理和質量監控。定期召開教學工作會議，讓教師瞭解學生的學習情況；分層次召開學生動員大會，讓學生了解中考的各項要求和自己需要如何調整自己的學習方式和狀態。讓教師瞭解本屆九年級的目標，自己學科和所教班級的中考目標；讓學生了解自己的努力目標。

積極配合學生髮展中心，組織、指導班主任工作，堅持“教書育人，德育爲先”的原則，在中考前的關鍵時期，教育班級學生方法要多種多樣，瞭解學生的應考情緒，及時進行正確的引導和鼓勵，讓學生擁有正確的人生觀、價值觀。

2.遵守教學常規管理，加強團隊建設，提高教學質量

嚴抓常規管理，確保教學秩序。配合學校相關職能部門做好常規工作檢查，嚴格管理上、下班制度，重點抓好教學管理工作，認真落實有關教學工作的規章制度，在復學之後，能確保畢業班教學立即進入正常高效運轉。

強化集體備課，增強內容實效性。備課組教師之間的“同伴互助”活動，鼓勵教師相互聽課、評課，將集體備課變成研究和交流活動，相互促進，增強個人教學能力。以備課組爲單位，促進全體學生整體能力的提升。瞄準中考，聯繫考研員，加強對中考命題特點和規律的研究，做到必考必教，做好知識梳理，有的放矢地制訂教學及複習計劃。強化行政蹲點制度，增強實效性。

3．分析考試，明確方向性；立足課堂，提高複習針對性

針對中考的全面複習，對不同層次的學生提出不同的要求，堅持面向全體學生，不放棄任何一個學生的同時，積極嘗試分層教學，讓不同層次學生都能獲得最大提高。着力提高課堂教學效率，合理運動教學方法，最大限度調動學生學習的積極性，用心教學，用腦管理，提高課堂效率。

重視階段測試以及一、二模考試，及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，及時解決考試中出現的問題。做好班級現狀分析，找出薄弱環節，分析原因，尋找對策，確定學科偏差學生，幫助學生平衡發展，提高均分和兩率。

4.分層輔導，提高複習針對性，進行有效教學

高度重視補缺、拔尖工作，根據學生實際按學科進行分層輔導，對優秀學生拔尖，對中等生提優，對學困生補缺。在校長室的領導下將加大管理力度，使不同學生有不同發展。特別關注補缺工作，首先解決這些學生的思想問題，抓實基礎訓練，及時反饋、及時糾錯，最終“減少”甚至“消滅”特差生，提高一次合格率。

5. 注重情感溝通，加強理想教育，播種理想種子，發揮榜樣力量

幫助學生分析自己的學習現狀，制訂出短期和長期目標，以積極良好的心態對待中考前的每一次考試。對學生開展理想、信念教育活動。以“勤奮創造奇蹟，成功來自努力”、“知識改變命運、奮鬥成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，奮力衝刺。

班主任要及時關心班級中的學生，特別關心學生的思想動態和行爲，本着“多關愛、多服務、多指導、多鼓勵、少批評”的原則，幫助教育學生，促進學生的全面發展。

榜樣的力量是無限的，一方面可以讓本年級優秀學生、進步學生談自己的學習經驗體會，也可以請過去畢業的優秀學生代表介紹高一級學校的學習、生活，激發學生對高一級學校的嚮往，激勵每位學生根據自己的學習現狀，制定目標，自發努力。加強班幹部隊伍建設，努力提高學生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對自己負責的能力，提高學習的主動性。

6.爭取家長配合，形成教育合力

通過召開家長會、部分家長座談會等形式，及時反饋學生的學習狀態，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。

重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。發現學生心理存在問題就及時對症下藥。減輕學生壓力，促進學生的全面發展。

年度工作計劃 篇3

一、認清形勢，統一思想，堅定信心努力完成各項工作

新年要有新氣象，我院要有新特色，面對我院現狀，無論從管理、服務、還是追求質量均給我們提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議，認真形勢，統一思想，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立 院興我榮，院衰我恥 思想，雖然我們科室目前面臨困難較大，但新型合作醫療給我們帶來新的機遇和挑戰，靠精湛的`技術和優質的服務來贏得患者，爭創 雙贏 全科上下團結一心，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務，我們堅信，有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導，更有我科職工齊心協力，我們醫院一定會成爲 三甲醫院 。使人民羣衆真正放心滿意。

二、轉變服務理念，強化服務意識1、人性化管理：

新型醫院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要轉變觀念，不斷學習管理經驗，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人爲本管理方式，開展人性化服務，人性化管理，根據不同層次患者，應用不同服務方式。加強同志間溝通，加強醫患、護患、醫護之間溝通。各級同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚正氣，使科室成爲一個團結拼搏積極向上的團隊。

三、完善各種規章制度，成立各種管理組織

按照醫院管理年活動要求及醫院安排，熟悉核心制度，核心制度做到人手一冊。科室成立①醫療質量管理小組②醫療安全小組③合療管理小組④急救應急小組⑤病案管理小組⑥院感控制小組⑦單病種質量管理小組，科主任全盤負責，護士長積極配合，人人盡職盡責，做好各自工作。

四、醫療質量

醫院質量是重中之重，是立院之本。是醫院生存生命線，重點抓內涵建設。

1、從基本素質抓起，培養良好素質、美好的醫德，杜絕嬌生慣養、心理素質差、愛發脾、工作責任心不強，科室重點監督。

2、抓基層質量，培養醫生綜合能力，提高全科醫生跨專業診療能力。

3、抓醫療文件書寫，從病歷抓起，以衛生廳病歷書寫手冊爲準則，對所管的病人做到心中有數，查房後及時書寫並簽字。

4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，危重病人搶救及疑難病人診斷治療做到每週一次全科討論學習，診斷不清者1日內科內討論，3日診斷不清，請院內討論。

5、加強環節質量管理，首診醫生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協作，堅持每日三次查房制度，對每日危重病人心中有數，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協議書，上對科室負責，下對自己負責。

五、抓醫療安全不放鬆

科主任爲科室安全責任人，上對院長負責，下對科室同志負責，科室與每個同志簽好安全責任書，責任明確，安全措施到位，增強防範意識，認真落實醫療制度和診療規範、知情同意書，等各種程序執行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產專人保管，特別要加強醫患溝通，每月對醫療安全進行一次自查，將不安全因素,消滅在萌芽狀態,杜絕醫療事故發生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。

六、加快人材培養

隨着社會進步與發展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，我專業前沿性知識很多，但由於自身處基層，外出學習機會太少，知識更新較慢，科室骨幹每年1-2次外出短期學習或培訓，瞭解前沿性知識，開展新業務，才能做好學科工作，跟上前沿步伐，各級醫生均需加強自身學習，狠抓三基訓練，規範醫療行爲；重點醫生選拔外出進修學習。提高業務能力，今年計劃選送1名醫生，1名護士外出進修學習心內科臨牀及心臟介入，力爭下半年全面開展心臟介入工作。

七、開展新項目，拓寬服務範圍

1、開展冠狀動脈造影，完善冠心病病人診斷，提高冠心病病人檢出率。

2、開展經皮冠狀動脈腔內成形術，在條件允許時積極處理患者。

3、開展永久起搏器植入術。

4、培養科室人員，磨合團隊，爭取下半年開展急診PCI。

八、勤儉節約，反對鋪張浪費

科室材料由護士長親自抓管，建立帳目，有進有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室帳目清楚，定期公佈。爭收節支，纔有效益。

年度工作計劃 篇4

一、指導思想：

以市局工作計劃精神爲指導，以學校工作計劃爲依據，進一步加強和完善安全工作機制，切實保障全體師生安全與健康，結合實際情況，特制定年小學安全工作計劃。

二、積極開展安全工作宣傳活動

爲更好地深入開展宣傳教育活動，把安全工作列入學校工作之中，全面營造安全氛圍，提高全體師生的安全意識。做到：

1、安全工作堅持“安全第一，預防爲主”的議會，強化安全工作意識，宣傳國家有關安全的法律、法規，增強廣大師生關心安全工作，支持安全工作，參與安全工作的責任感。推行以課堂這塊主陣地，紮實有效、活潑地開展班隊活動。

2、結合全國第五個“安全生產月”活動，學校要通過校園各宣傳媒體，包括思品課、晨會課，黑板報等形式，普及安全知識和自我防範意識，使安全知識人人皆知。

3、加強培訓工作，對有關人員要進行專業培訓。如學校衛生、消防、校園的相關設施的使用，特別是對滅火器的'操作，準能安全等專業知識。

4、定期聘請中隊領導來校作安全講座。

三、在去年的基礎上進一步完善制度建設

1、進一步完善學校安全工作計劃的管理機構，建立應急措施預案，把安全工作制度落實到人，有一把手校長總負責，增強主要領導對安全工作的關注和重視，並嚴格執行責任追究制。

2、形成安全工作督促制度，對重大節日進行常規檢查。開學前對學校的相關設施，如消防設備、用電等進行自查自糾工作，配合有關部門發現隱患，及時整改。

3、強化食堂食品安全工作計劃

年度工作計劃 篇5

健康是人人應當享有的基本權利，是社會進步的重要標誌和潛在的動力。一直以來，醫療衛生服務機構是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高全鄉人民羣衆的健康知識知曉率，健康行爲形成率，及疾病相關知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質、提高全鄉人民羣衆生活質量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內容。

一、目標

通過健康教育與健康促進活動，提高全鎮人民羣衆的衛生知識水平、健康意識以及疾病相關知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛生服務，創造有利於健康的生活條件，以達到提高全鎮人民羣衆的.健康水平和生活質量。

二、內容

(一)充分發揮衛生院健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業人員、動員鄉村兩級醫療衛生服務有關人員參與。

(二)每年制定並下達健康教育工作計劃。制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網絡建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創建一個有益於健康的環境。爲健康教育投入必要的人力、財力、物力。

(三)加強醫院健康教育陣地建設。門診應設有固定的健康教育陣地(如宣傳欄、黑板報等)，每月更換一次(每年出刊12期以上)。積極徵訂健康書刊，對上級下發的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發。利用各種形式，積極傳播健康信息。

(四)開展健康教育知識培訓。

1、對全院醫務人員開展健康教育知識培訓每年一次，以提高醫務人員的衛生知識水平、健康意識，使醫務人員的健康知識知曉率達80%以上，健康行爲形成率達70%以上。

2、加強對村衛生室人員的健康教育知識技術培訓，提高村級醫療衛生服務人員健康教育水平，全年不少於6次。

(五)大力開展院內健康教育活動。

1、門診健康教育：醫生應有針對性開展候診教育與隨診教育。

2、住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫生在進行醫療活動時所運用的健康諮詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可採取疾病小知識口頭和書面測試，分發資料、給病人上課等多種形式的健康教育;住院病人相關知識知曉率達≥80%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用宣傳陣地進行宣傳教育。

(六)積極開展院外健康教育活動。針對轄區內的健康人羣、亞健康人羣、高危人羣、重點保健人羣等不同人羣，結合公共衛生服務，對轄區各村進行經常性指導。配合各種宣傳日，深入各村開展諮詢和宣傳。利用預防接種、疾病普查等機會開展健康教育活動。

(七)加強反吸菸宣教活動。積極開展吸菸危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸菸與被動吸菸的危害的宣傳。積極參與創建無煙醫院，醫院有禁菸制度，醫療場所有禁菸標誌，無人吸菸。

(八)做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衛生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行爲形成率及住院病人相關知識知曉率的測試，對健康教育工作進行評價與總結。

年度工作計劃 篇6

XXXX中學創辦於1998年，經三次改制後，幾經風雨滄桑，終於塵埃落定，從今年開始，實行公辦體制。這對學校來說，是承前啓後，繼往開來的一年，面臨着前所未有的機遇和挑戰。學校行政、支委、工會、各年級各部同心同德、通力合作，卯足幹勁，準備續寫實驗中學的新篇章。在羣策羣力的前提下，將20xx—20xx年度學校工作計劃如下：

一、指導思想

以《教育法》《教師法》《未成年人保護法》以及科學發展觀、十七屆六中全會精神爲指導，全面貫徹黨的教育方針，深入實施教育規劃綱要，以促進規範管理爲重點，以“正風氣，抓落實，求突破”爲落腳點，以“提供學生終身受益的優質教育，鑄造教師成就自我的精神家園”爲宗旨，以開展“高效課堂”建設和推進“養成教育”爲契機，以完善學校內部管理機制爲手段，堅持科研興校和特色立校的辦學思路，堅持“人本科學、精細規範”的管理模式，充分調動各方面的積極因素，進一步提高辦學水平，提高全體教職工的思想覺悟和業務素質，形成學校、教師、學生、社會共贏的辦學格局，努力辦人民滿意的教育。

二、奮鬥目標

(一)總體目標：

建設一支愛崗敬業，求真務實，治學嚴謹的教師隊伍;讓學生做到人格自尊，行爲自律，學習自主，生活自理，保持全縣校風最佳;教師樂教，學生樂學，師生幸福指數不斷提升，進一步繁榮和諧進取的校園文化。

(二)德育工作：

1、努力實現校園安全零事故，學生思想品德合格率爲100%，保持全縣校風最佳;

2、學生在校內、校外及家中，遇見老師(長輩、鄰居、同學等)能堅持主動禮貌問好;

3、學生無亂扔垃圾現象，校園乾淨整潔;

4、學生會注重個人衛生，頭髮、指甲、口腔、皮膚、衣服等保潔符合學生基本要求;

5、進一步規範校服、校卡的統一穿戴要求，注重學生的整體精神風貌。

6、統一規範學生上下課的禮貌用語;

7、興趣與才藝活動善始善終，特色鮮明，學生興趣濃，才藝成果明顯。

(三)教學科研工作：

1、高三高考確保完成教育局定目標任務;

2、高二學考一次性合格率確保完成教育局定目標任務;

3、全縣高一高二期末調研考試優秀人頭數各年級保四爭三;學科平均分保全縣第四，部分學科進入全縣第三，有學科進入全縣第二、第一，消滅五名及以後的學科;高中部體育五項素質測試合格率達95%以上;縣級高效課堂教學比武有2人次以上獲一等獎;

4、初中部素質教育考覈綜合評價(文化+體育中考)全縣排名保二爭一;七、八年級期中、期末及格率90%，優秀率70%;

5、初中部實驗考查、英語口語測試、特長生認定成績要處全縣領先地位;

6、初中部教師教學工作責任心、教學方法、教學藝術等家長、學生滿意率95%;

7、力爭養成教育示範校、高效課堂示範校、常規管理示範校全部掛牌。

三、工作思路

(一)積極整章建制，確保學校平穩過渡

學校體制模式改變，教師結構大幅調整，學校經費來源變化，學校發展重新定位等等，伴之而來，學校相關各項制度和方案，都將重新完善甚至重新制定。所以，這一學期，整章建制工作將是學校工作中一項重要的內容。各個部門，各線主管責任人，要根據學校管理體制的變化，建立健全，調整完善各項管理制度和工作方案，確保各項工作有制度，各項責任有擔當，人本科學、規範精細，學校平穩過渡且穩妥發展。

(二)着力隊伍建設，確保教師專業成長

今年，我校教師大幅異動，工作適應難度加大。如何儘快統一思想，磨合融洽，積極適應新的工作和環境，具備較強團隊執行力和凝聚力，打造優質師資隊伍，同時加強教師專業培訓，着力課堂教學研究，着眼教師專業成長，這項工作非常重要。

學校將繼續着力思想引領和意識導向，統一思想，提高認識;

加強三風建設(幹部作風、政風行風、師德師風)，規範辦學行爲和教育教學行爲;

定期聘請專家和名師來校講座，不斷更新教學觀念和育人理念;

教務處和教科室要精心策劃和安排教學競賽和比武，提供學習提升載體。教研組認真組織教學說授評活動，互相促進和提高

(三)加強德育工作，致力全縣校風最佳

加強學生養成教育，繼續強化“全縣校風第一”的目標意識。在日常生活和學習過程中，通過反覆地、長期地培養和訓練，讓同學們養成良好的行爲習慣。以教育爲先導，以行爲訓練爲基礎，以規章制度爲保證，以檢查督促爲載體，從小事抓起，注重細節，逐步積累和提高，最終實現習慣的內化和養成。強化責任教育、落實愛心教育、促進上進教育、狠抓秩序教育、加強禮儀教育、強調衛生教育、着力愛校教育等。突出重點(環境衛生、集體跑操、升旗儀式、愛校教育)，狠下功夫，形成亮點。學校將繼續按照教育局關於養成教育的精神和要求，繼續強力推進。不斷優化校風校紀，致力“全縣校風最佳目標”實現。

(四)推進高效課堂，確保教學質量品牌

一是完善制度，強力推進，強化教師高效課堂建設意識。二是積極探索和改革，構建全新課堂教學模式。三是創建名師工作室，啓動名師帶動戰略，加強中青年教師培養培訓，開展教育教學重點問題研究，加強學科教學教研團隊建設，破解學科教學難題，引領學科教學健康發展。四是目標引領：高中質量進入全縣三甲(二本突破200大關，重本位居全縣第二、學考進入前五之列)初中質量引領全縣，綜合排名位居首位(力爭平均分、合格率、優秀率均居全縣第一)。

(五)堅持特色發展，打造美術特色名校

新的學期，學校將致力美術特色方向發展，發揮美術教育的中介作用，營造良好的育人環境，爲學生個性特長的發展創設最佳的教育影響，促進學生德智體美勞和諧發展，全面提高教育質量。使學校與學生共同成長，成爲具有美術教育特色的學校。根據我校實際情況，確定發展規劃，定出發展目標 (一年起步、兩年規範、三年成功、五年成名、八年成爲特色學校)、制訂實施方案。

(六)加強引領導向，打造和諧精神家園

注重思想引領、意識導向;堅持校務公開，強化主人翁精神;加強工會工作，強化民主管理和監督作用;以活動、協會爲載體，強化教師健康快樂意識。堅持“人本科學、精細規範”管理;加強養成教育，保證良好三風(班風、學風、校風);發揮學生會、團委會作用，強化學生自主管理、自主教育;以活動、社團爲載體，陶冶學生情操，提升學生綜合素質和能力。精心籌劃組建家長委員會，加強家校聯繫，積極主動交流溝通，爭取家長對學校工作的支持與配合，營造和諧家校關係。

四、具體措施

(一)全面貫徹黨的教育方針，進一步規範辦學行爲

按政策科學制定兩表：課程表、作息時間表;狠抓音、體、美、信息等非調研考試科目的課堂教學，充分發揮其育人功能，全面提升學生素質;在期中和期末由教育處組織對學生進行五項素質抽查測試，測試成績與質量獎勵掛鉤。

(二)精細規範，進一步嚴謹常規管理

從嚴治校是學校管理基本方略。學校嚴格要求教師，教師要嚴格要求學生，全校上下形成嚴格、嚴謹的工作作風和團結、活潑的和諧氛圍。

① 加強勞動紀律觀念，各年級對日常管理工作作全面安排並提出明確要求，每天有專人進行工作督查和詳細情況記載，每週一通報，每月一總結，與年級組發放的津貼掛鉤。上班不遲到、早退，嚴禁在辦公室用電腦玩遊戲、打牌，發現一次，扣款50元;每週教師輪休一天半。

② 每週六下午召開高中部行政會，回顧總結上週工作，安排佈置下週工作，商討重大工作;通過週一下午的教師會進行安排抓落實。

③ 每期進行三次全面的教學常規檢查，查閱教師的備課、聽課、作業批閱、工作手冊，按要求進行劃等並總結通報，表揚優秀，鞭策不足;每期進行兩次學生評教。常規檢查的綜合劃等與學生評教結果作爲期末崗位目標考覈的重要依據。

④ 每週每個年級安排一個備課組進行教學研討活動，花大力氣落實上課、聽課後的評課環節，達到真正研討的目的。

⑤ 班級管理實行紀衛評分制，充分發揮學生會幹部的作用，在教育處成員的直接參與和指導下，基本實現學生自治。紀衛扣分每天公示，每週總結。綜合評定周示範班級和月示範班級。

⑥ 努力做到每週二下午的主題班會按要求舉行，從開得出到開得好到開出效果，還要開出新意，迎接全國德育年會在我縣召開，集全校之力辦好在我校設立的分會場。

⑦ 認真落實教育部規定每天鍛鍊一小時的要求，實施《國家學生體質健康標準》，落實五項素質的測試工作。

(三)研訓結合，進一步優化師資隊伍

① 加強教師的思想工作，逐步形成實驗中學的精神文化。

② 常規教學研討促理念更新，業務提升。

③ 參加上級教育行政部門組織的學習活動，力促學校部分骨幹教師外出學習。

④ 校內培訓提高教師技能。

⑤ 開展校內的教學開放周。

⑥ 完善和落實每學期1次專家學者講座活動。

⑦ 舉行一次提高課堂教學效率經驗交流會。

⑧ 舉行學校全員教學比武，推選優秀教師參加全縣的高效課堂賽課活動。

(四)突出教育重點，進一步促進全面工作

① 抓實養成教育，促校風全縣最佳。以文明素養三十條測評爲抓手，課題研究爲載體，典型推介爲手段，主題班會促提升，對照校本教材抓落實。學校制定文明素養三十條測評方案，對學生、班級、教師進行測評，評選示範班級、示範年級、甚至示範寢室。

a、認真、精細地組織和落實好學生入學教育，特別是文明禮儀、行爲規範和紀律教育，認真上好開學第一課;

b、堅持不懈抓好養成教育(行爲規範)、安全教育、法制教育、理想前途教育等;

c、堅持不懈地抓好班風建設，完善和創新班級量化考覈工作;

d、加強和完善跑操訓練工作，力求達到規範和熟練，逐步完善體育大課間活動;

e、完善和加強家校聯繫工作，及時調查作好考覈反饋工作;;

f、完善和創新“升旗儀式”工作;

g、完善和創新領導和教師值周工作，完善行政、班級日誌登記工作;

h、完善、細化和創新每週主題班會活動，舉行班級建設經驗交流會，承辦全國德育工作年會;

i、創新和完善社會實際活動的規範和落實工作;

j、通過各種節日，及時開展德育實踐活動。

②建設高效課堂，促教學質量更高。配合全市高效課堂年，加強研究探討，力促課堂高效，強力推進組內的課堂教學模式。

a、以備課組爲單位建立教學研究組，積極參加上級行政部門組織的教研活動;

b、以如何提高課堂教學質量爲中心課題，切實抓好高效課堂建設;

c、以教學活動爲載體開展教研活動，組織教師間互學互助活動;

d、教學質量分析，聯繫實際檢測教研成果;

e、領導要經常深入到課堂與老師研究課堂教學的質量和效率，主任聽課一月不少於10節以上，教師不少於8節。

(五)加強制度建設，進一步加強全局管理

① 充分發揮民主監督的作用，完善教工代表大會制度。從教工代表的選舉與增補、全年會議的安排與主題等方面形成教代會的章程。

② 成立家長委員會和家長學校，從家長委員會的成立、換屆、工作職責、權利與義務、會議安排與主題等方面形成完整的制度體系並落實各項工作。充分利用“家校通”信息平臺，加強學校、班主任與家長的交流和溝通。

③ 實行社會評教制度。聘請社會評議員定期交流彙報學校工作，聽取學校情況反饋和建議等。

④完善科學合理的`工作績效制度和獎勵、約束制度，充分體現“多勞多得，優勞優酬，不勞不得”的分配原則。

(六)打造學校特色，進一步提升辦學品位

根據改制後教育局對學校的定位，逐步打造學校的美術特色。

① 通過強化培訓，力爭快出人才，出好人才。三五年內在高考質量上要名列全縣前茅。

② 扛起全縣美術教學、科研、競賽、活動組織的大旗，擴大影響。全力組織好四月份的全縣美術競賽和五月份的美術特長生測試在我校舉行。

③ 提高全體師生對美術的興趣，提升全體師生的美術素養。

④ 濃化氛圍，精選高質量的師生書畫作品，舉辦校內的書畫展。今後要逐步讓校園充滿師生的書畫作品，逐步形成人人愛書畫，人人懂書畫，人人會書畫的校園氛圍。讓美術這一學校特色提升爲特色學校。

⑤通過改革創新，從課程設置、課程開發等方面進行探索和學習，甚至根據需要進行課題研究，爲創建特色學校提供理論支撐。

(八)緊抓宣傳推介，進一步發揮品牌效應

① 加強宣傳和推介。辦好學校網站，明確各欄目的責任人，定期充實和更新內容，提高網站的點擊率，提高學校的知名度。

② 定期出版各處室的工作簡報或通訊;實時收集教育教學、管理過程中的經驗、反思，結集出版校園刊物;努力開發各種校本教材。

新的辦學體制，新的學年，我校也建設了新的初中部教學樓，迎來了一大批新的老師和學生，全新的實驗中學正以嶄新的姿態重新起航。我們一定會鼓足幹勁，戮力同心，開創實驗中學的新局面。

XXX中學

20xx年XX月XX日

年度工作計劃 篇7

一、指導思想

依據學校教研處的教研精神，繼續深入學習實踐新課改理念，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度。牢固確立爲學生服務的思想，提高服務能力。充分利用校園網絡系統、校園廣播系統、學校圖書室等優越條件，優化語文教研的內容和形式，提高語文教學的質量和水平，促進語文教師的專業成長。加強開展語文實踐活動，有效的培養學生聽說讀寫的能力。使學生喜歡語文，會學語文，促進學生全面發展，爲他們的終生學習打下基礎。

二、工作要點

1、深化教學改革 本學期，我們要繼續高舉改革大旗，紮實推進語文教學改革進程。努力探索課程改革與提高教育質量相結合，促進兩個發展：教師發展、學生髮展。每一位語文教師都要把《語文課程標準》中的基本理念真正內化爲自己的教學理念與行爲

2、認真集體備課 本學期將認真執行學校集體備課制度。每次備課要求各備課組在“實”上下功夫，在“新”字上做文章，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流，共享教研成果，切實提高集體備課的實效性。

3、提高文學素養。

教育家第多惠斯說：“正如沒有人把自己所沒有的東西給予別人一樣，誰要是自己還沒有發展、培養和教育好，他就不能發展、培養和教育別人。”讓書香與教師一路同行。要構建學習型校園，廣大教師一定要多讀書，讀好書，豐厚個人文化積澱，打造亮麗的`精神底色，讓書香伴隨教師一路同行。

4、開展語文活動 突出年級語文教研活動特色。各年級根據學生特點，語文學習情況，不拘一格的開展豐富多彩的語文實踐活動。每個年級在備課小組的精心策劃下，本學期至少組織一次以學生活動爲主體的語文教研活動。此活動成效將作爲學校評選優秀備課小組的重要指標。

5、營造書香氛圍 號召全體學生開展課外閱讀活動，養成學生的閱讀習慣。鼓勵學生留心觀察生活，體驗生活，及時將思緒凝於筆端，積極向學校廣播站投稿。本學期將進行主題徵文活動兩次，在徵文活動中評出的優秀習作將按等第授獎，成績優異的班級也將獲得學校嘉獎。力爭在校園內掀起一股“人人想寫，個個能寫”的寫作熱潮，提高學生的語文綜合應用能力。

6、紮實日常工作 遵循語文學習規律，紮實做好日常教學工作，全面提高學生的語文素養和綜合素質，爲學生終生髮展積蓄力量。

7、構建多元評價本學期繼續改進學生評價方式，突出發展，強調激勵，重視過程，倡導多元，鼓勵創新，反對以考試或考試成績代替一切。積極探索建立促進學生全面發展的評價體系，建立適合班級實際的學生成長記錄方式。

年度工作計劃 篇8

轉眼間，xx年的工作就要結束了，在一年的工作中，我們市的信用聯社的工作進行的十分的順利，總體來說順利的完成了之前制定的目標和任務，因此在以後的工作中，還是要繼續堅持今年的工作作風，繼續的努力將下半年的工作做好。在次做出20xx年的工作總結，也是爲了明年的工作打好基礎。聯社緊緊圍繞上級行的有關精神和《農村信用社財務管理實施辦法》，本着“總量控制，效益優先”原則，強化成本意識，積極拓寬增收節支渠道，壓縮費用開支，提高會計覈算水平和經營效益，現將一年工作總結如下：

一、各項信貸指標完成情況

1、有效地控制了各項貸款規模，截止到xx年末各項貸款餘額××萬元，比年初增加×× 萬元，增長××%，同比多增××萬元，完成全年各項貸款增量任務×× 萬元的××%。其中：農業貸款餘額××萬元，比年初增加××萬元，增長××%，同比多增××萬元，佔比××%;農村工商業貸款餘額××萬元，比年初增加× ×萬元，同比多增××萬元，佔比××%;其他貸款餘額××萬元，比年初下降××萬元，同比少增××萬元，佔比××%。2、貸款利息收入穩步增長。xx年末貸款利息收入實現××萬元，同比增加 ××萬元，完成全年收息任務××萬元的××%。

二、信貸工作開展情況

1、以信貸支農爲重點，堅持爲農服務方向。

我們根據本地區實際情況，充分發揮農村信用社的農村金融主力軍地位和橋樑、紐帶作用，把管理和服務的重點放在支持農業生產和農村產業化結構調整上，05 年××市遭受歷史罕見的'禽流感災害，全市養殖戶損失慘重。爲了恢復禽業生產我們投入了大量資金，截止到xx年末我們投放禽業貸款××萬元，其中：支持建設省級高標準化養殖小區××個，已投放××萬元;今年全縣新擴建高溫暖棚××萬餘畝，僅青堆子鎮就增加××畝，其中××畝連片高溫棚××個，每畝棚總投資約 ××萬元，信用社對每棟大棚投放貸款1萬元，共投放貸款××多萬元。我們實行定時、定點、定貸服務制度，方便於農民。全轄××個信用社有信貸員× ×人，每個信貸員至少包××個村，農民在農忙季節時常爲找不到信貸員而着急，爲了保證貸款及時地發放到農民手中，他們根據農民的意願建立了定時、定點、定貸服務制度，在信貸服務上，轉變工作思路，多渠道、多形式地開展貸款投放工作，熱心爲農戶服務。全年累計投放農業貸款 ××萬元，重點支持蔬菜、水果、養殖三大主導產業的發展，使全市棚菜種植面積發展到××萬畝，水果鮮儲量達到××億公斤，豬、牛、羊禽類的出欄量分別達到 ××萬頭、××萬頭、××萬隻、××萬隻，有力地促進了農業產業化調整的步伐，對縣域經濟發展、農民增收、農村穩定做出了應有的貢獻，加快了××市“富民強市，提檔升位”的步伐。

2、支持春耕生產情況

年初，爲掌握今年貸款投放第一手資料，我們從本地區實際情況出發，按照××市政府在農業上的部署和安排，以及××市各鄉鎮春耕生產、產業結構調整、建立高標準養殖小區等項目所需資金情況，對×市各鄉鎮農業生產資金需求情況進行了詳細調查，調查結果：20xx年我市春耕生產資金需金量在××萬元左右。其中：

年度工作計劃 篇9

在新的學期裏本人將繼續擔任七年級5、6、7、8班的生物教學工作，爲了出色的完成本學期的教學任務，我必將認真地做好教學工作。特將本學期的教學工作計劃如下：

一、 指導思想

本學期將繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，深化教育改革，構建“雙思三環六步”課堂教學模式，努力提高課堂教學的有效性和實效性。

“雙思”是指教師反思教學、學生反思學習；“三環”就是定向、內化、發展；“六步”分別是指：提供資源（入境生趣）、瞭解學情（自學生疑）、弄清疑難（學習釋疑）、點難撥疑（練習解難）、反思教學（反思學習）、引導實踐（遷移創新）。以《全日制義務教育中生物課程標準》爲依據，在繼承我國現行生物教學優勢的基礎上，力求更加關注學生已有的生活經驗；更加強調學生的主動學習，增加實踐環節。使每一個學生通過學習生物，能夠對生物學知識有更深入的理解，能夠對今後的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發展；能夠在責任感、合作精神和創新意識等方面得到提高。爲學生們參加社會主義現代化建設，適應社會和繼續學習，打下必要的基礎。

二、自成教育

本學期將繼續徹底貫徹落實初一年級的“邁好青春第一步，自信---成功”教育，幫助學生樹立正確的價值觀，和人生觀，成爲對社會有用之才。初一年級以自信成功爲主體，鼓勵學生邁好人生第一步；關注學生心靈花園的耕耘，喚醒學生內心的自尊與自信。

三、學生基本情況分析：

通過去年上一學期年的.學習，學生學習的熱情較高，對生物這門課比較有興趣，但也存在着許多問題：

（1）班與班差別比較大，班內兩極分化嚴重。

（2）每個班的人數太多，有時候老師無法估計到所有學生。

（3）優秀率不很突出，一部分同學成績不太理想。

針對以上問題，我要對學生加以鼓勵和引導，爭取在上一個新臺階。這些學生大部分都來自農村，基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好，有的則較差。當然也有個別學生沒有養成良好的學習習慣、行爲習慣。教師爭取要做好每一個學生的工作，因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷髮展進步。

四、教材分析：

本學期講授義務教育課程標準教材（濟南版）——《生物學》（七年級下冊）。該教材針對初中生的特點，設置了許多個學生活動，同時還有課外讀及小資料對學生的知識面的拓展起積極作用，同時活動又利於學生主體作用的發揮。每一章內容之前設置學習導語，使學生提高了學習興趣，同時每單元末尾又有信息庫，進一步深化及強調基礎知識。既增強了學生的主體性，又有利基礎知識的學習。

五、具體措施：

（一）、備課

備課是上好課的基礎，是保證教學質量的必要措施。備課應包括以下過程和內容：

l、鑽研課程標準，做好教學工作計劃。

（1）鑽研課程標準，通讀教材，瞭解教學任務、目標、重點和難點。

（2）瞭解任教班級學生的思想狀況、學習態度，學習風氣、知識狀況等，做到“有的放矢”地進行教學。

（3）制定改進和提高質量的措施，編制教學計劃及教學進度表。

2、寫好教案。

（1）按照課程標準的要求，反覆閱讀鑽研教材，明確教學目的、重點和難點，明確每一課時的講述內容。

（2）根據教學內容和要求，蒐集、整理、精選參考資料。

（3）全面瞭解學生生理、心理特點、學習規律和已有的基礎知識，結合教材內容寫出具體教案。

（4）教案內容包括：課題、目的和要求，重點、難點，課型、課時、教學方法，教具、教學反思等。

（二）、上課

上好課是教學的中心環節，不僅要求具有淵博的知識，而且要掌握進行政治思想教育，傳授知識和開發智力的教學藝術，促進學生全面發展。應做到：

第八週 第5章 人體生命活動的調節

第九周 第6章 人體生命活動的調節

第十週 期中考試

第十一週 第6章 免疫與健康

第十二週 第7章 人在生物圈中的作用

第十三週 複習

第十四周 複習

第十五週 複習

第十六週 複習

年度工作計劃 篇10

　A).外貿團隊組建

小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約20xx—3000元;如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因爲預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業纔可能壯大;否則到最後面臨退出競爭的舞臺。

進行一個簡單的成本覈算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分爲A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。 方案一：單兵作戰

企業在發展初期，都習慣於單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。

人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月 方案二：團隊作戰

團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由於每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員，2名B級外貿業務員就足夠。

人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月 兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。 組建外貿團隊遵循以下原則：

1).實用性：需要什麼樣的人才就聘用什麼樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人;一箇中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久;小材大用，有心無力。

2).互補性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對於一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，纔可以做到人盡其才，才盡其用，纔可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

3).德爲先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規範的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用;有德無纔是中品，應該加強培訓後使用;無德無纔是下品，不能使用;無德有才是危險品，儘量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用.

4).進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。

B).外貿部工作開展

一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等.通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊.

二、業務人員管理

很多人說小企業看老闆，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在幹自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。

1.“週報表”，該報表由外貿人員製作，提交給外貿經理審覈。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，並對所有買家進行分級，“買家分級”以週報表中買家基本信息爲依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，併爲相應級別的買家提供有側重的服務。

2.“A/B類買家跟進”，對於“週報表”中被劃分爲“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業地迴應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進; 3.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息;客戶建檔：所有聯繫客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯繫人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備註等)。 4.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，瞭解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回覆，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每週一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶.

5.競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司後，工作期間的連續4個月如果沒有出單(以收到訂金爲準)，將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會(3個月)，如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用. 6.外貿人員的.收入

底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營業額)，根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20%以內提成2%，毛利潤每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻並綜合個人表現由公司來決定具體金額. 三、建設高效外貿團隊文化

團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊爲光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

C).外貿平臺及參展規劃

現今的電子商務B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)， Global source(環球資源)，Made-in-china(中國製造 ).對比三大平臺：環球資源是從雜誌起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿里巴巴.中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因爲它是從B2B起家，並且一直致力於優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高.中國製造網作爲後起之秀，其專一做網絡平臺，但其並不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向並結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10W).

20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會.

1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,並且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數碼產品,電腦及周邊產品,多媒體.

2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區唯一的電子消費品類.巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電

3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡).南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平,使該展成爲電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展諮詢的平臺.展品包括:數碼多媒體影音,手機及手機配件,數字電視,網絡設備,電子原器件等.

4). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現已發展成爲業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起着積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心.展品包括:移動終端手機及相關配件及產品.

D).外貿團隊考評和激勵方案

通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。 (一)固定考覈

1).考勤：主要考覈團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作爲全勤獎，如設臵全勤獎爲100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零(請病假除外，需有醫院證明)。

2).專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定爲：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。 (二)浮動考覈

浮動考覈與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分並設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以後纔可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作爲個人專業級別的升級參考。利益分配方式採用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績覈算可以分配給外貿團隊的總效益。然後根據團隊的個人貢獻的比例關係，將總效益按個人績效考覈得分分配到個人。 (三)績效考覈

取消以個人業績作爲唯一考覈標準;改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考覈內容包括：考勤、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度;所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。

(四)激勵方案，設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎. 爲了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業務人員RMB800.b).大客戶開發獎:業務人員所開發的新客戶訂單達到USD10萬,一次性獎勵業務人員RMB1000.c).高端客戶開發獎:業務人員所開發的客戶單一產品利潤達到或超過50%,並且單一產品訂單數量超過1萬個,一次性獎勵業務人員RMB20xx.不管誰拿到這個開發獎，都需拿出50%組織團隊分享.

另外根據業務開展的具體效果，適時出臺季度旅遊獎勵，年度最佳等獎項. (五)懲罰措施，有獎就有罰，這是必須的，當業務人員因爲自己的過失爲客戶或者公司帶來損失和負面影響的時候就要承擔相應的責任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據情節輕重分別處爲警告，小過，大過，直至開除處分.

E).外貿部資源配備和支持

營銷工作是企業的根本，要樹立市場營銷爲龍頭的企業核心理念，把重視營銷落實到企業管理的各項工作當中去，從戰略，待遇，組織，保障，生產，採購，工程，研發等環節得到具體體現.實現企業向規模化效益化轉變.比如：研發部門要全力配合新產品的開發和打樣，品質部門要全程管控產品品質，如果客人要找一個新產品，或者一個新開發項目，研發部門或採購部門不積極努力去找，或不去找低的成本，業務再強也接不到訂單.如果品質部門不對品質嚴格把關，貨出去有問題，業務也很難處理.這些都要求各部門緊密配合，切實改變內銷中的隨意，散漫作風.建議設立外貿部活動經費，具體使用如下：部門公車費用，團隊集體活動(培訓，聚會，聚餐，出遊，K歌等)，購買新款樣品，培訓學習用資料書藉音響等，業務激勵用品(如：電話卡，購物卡，禮品卡，旅遊基金等).經常組織一些團隊活動，增進感情，增長知識，豐富生活，試想一下：一個從來沒有吃過真正西餐的業務員怎麼可能陪好外國客戶去吃西餐?拓展外貿人員的視野和交際既能幫助他們成長同進提升他們的各項技能，同進反過來能更好促進業務開展.

F).外貿部長遠佈局及規劃

外貿部第1年的任務主要有：實現年度營業額500萬以上，建立外貿團隊，學習產品和業務知識，培養業務骨幹，通過網絡平臺和展會發掘並找到新客戶，初步建立與客戶良好的關係，爭取與大客戶開展合作的機會，發現新產品，提供開發意見.外貿部第2～3年的任務主要有：實現年度營業額2～3千萬，全面推進業務開展，擴大業務團隊，優化和調整產品結構，開拓細分國際市場，走出去戰略，抓住2-3個好客戶，有條件的話多去考察國際市場.外貿部第4～5年主要任務有：抓住3-5個高端大客戶，實現年度營業額4～5千萬，建立國外業務據點，或是海外分枝，有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨設廠.

所有的大客戶都會要求產品有認證書，有相關權威認證文件，而且有的要求驗廠，甚至有的客人必須要爲產品購買保險，因爲在國外，消費者發生任何安全問題是賣家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司名譽，他們只相信第三方權威部門的認證.而且，工廠必須要有一兩個大客戶來打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初並不會賺到什麼錢，但還是要做，舉個例子，全世界都知道DISNEY的產品品質要求非常嚴格，它是知名品牌，有新客人來時，一般會問到你目前的客戶羣，當你有跟這些知名公司合作時，這會在無形增加了許多信任度，他們相信你可以做DISNEY產品，代表你公司的產品品質不錯才能與DISNEY合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會賺錢甚至還會虧錢，但是還是要做，爲的是什麼，是公司的知名度，和提高公司生產高品質產品的能力.有些客人是通過相信你的客戶羣來相信你的產品品質和服務的.外貿剛開始可以先從一些中小型客戶做起，等外貿部門有固定的幾個客人後，就要開始考慮做認證，找大客戶，因爲外貿要想更正的做大做強必須要跟真正的大客戶合作!當然，每個認證都是要收費的，而且測試費用價格不菲，沒有認證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數量都不大，利潤想對來說也便少.現在歐美乃至全世界的經濟都復甦的不好，經濟大環境不好是真真實實的現實，電子行業尤爲競爭激烈，如果剛開始一點兒成績都沒有，直接投入做認證，前期投入大，但回報不一定會好，所以就是要等到了一定階段才進行。