關於年度工作計劃模板合集九篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

一、工作目標

1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2、完善本部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的安保隊伍。

3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。

4、抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養人才----留住人才的良性循環機制。

二、主要工作計劃措施

1、保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛工作。

2、各服務處正確處理好與各商家、客戶的關係。

3、嚴格控制出入酒吧街的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入酒吧街;維護酒吧街安全。

4、做好民歌湖的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。

5、與公司全體員工、合作單位、各商家形成羣防羣治，聯防保衛巡查制度。

6、做好治安管理工作、消防工作。

三、用人標準

配合行政部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結自組建安保隊伍以來安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強本部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

四、公司安保部參照行業規範將對在職保安員進行一系列的學習與培訓

保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高保安素質的重要途徑

1、每週一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

2、定期對全體安保人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3、在日常工作中引導安保人員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心裏明白我們所做的工作，都是爲了客戶的滿意。

4、結合部門的實際情況對安保人員的儀容儀表、禮節禮貌、行爲規範等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

五、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作

1、嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不幹、幹好幹壞都一樣的`被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2、每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。

六、加強消防設施設備的維護保養，提高工作效率

1、完善維保制度，明確責任。明確維保責任和工作流程，確保所轄消防設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保消防設備在規定的時間內得到維護保養。

2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素質和水平，憑藉過硬的業務技能，保證消防設施設備維護工作的有序進行。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體安保人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

年度工作計劃 篇2

本學期的工作將是緊張而又忙碌的，因爲，在這一學期中，時間短，任務重。有年級組的軍訓任務、區裏機關運動會、各年級的運動會、各年級的跳大繩比賽、八年級的籃球賽。爲更好的開展好自己分擔的各項工作，特制定本學期體育教學計劃如下：

一、指導思想

認真貫徹黨的教育方針，更新教育理論，實施創新教育，順應時代教育教學發展的需要。堅持以人爲本的指導思想

二、工作目標

認真完成六，七年級體育教學任務，使學生掌握體育基礎知識，基本技能，基本技術。培養學生的.興趣。認真完成教學研究和教學改革任務，認真完成上級領導安排的各種時令性工作和任務。

三、措施

認真積極參加學校組織的各項政治學習,政治活動，認真記學習筆記，寫學習心得，提高自己思想認識。服從領導，聽從分配，團結同志，關心愛護學生。在工作中時時處處以教師職業道德規範嚴格要求自己，忠於職守，爲人師表。

1、加大教育力度，不斷提高教育教學質量和教學水平。體育教學是整個體育工作的中心環節，因此，上好體育可是重中之重，是對學生進行體育教學的重要手段，本學期，我將按照“健康第一”的指導思想，努力探索新課程標準，積極改進自己的授課方式，提高自己的授課水平。在教學中嚴格貫徹以學生爲主體，以教師爲主導的教學思想，努力使每一位學生都能積極的上好體育課，學好體育知識，增強體質，使教學質量得到有效的提高，同時，本學期要繼續深入的學習，提高自己的思想道德修養和理論知識水平，使自己的能力能夠適應現代化教育的需要和要求。

2、進一步提高課外教學活動和運動競賽水平，學校的體育工作除體育教學以外，還有課外體育活動和運動競賽，這兩項同樣是學校體育工作的重點。課外體育活動是學生非常喜愛的活動形式，它即可以使學生對在體育課上學到的知識進行鞏固，又可以發揮自己的能力去學習自己喜歡的運動項目基於這一點對本學期的課外活動要詳細計劃措施，並做好輔導，以保證課外體育活動順利的開展。

四、活動安排

9月 七年級學生軍訓與區機關運動會

10月 年級組趣味運動會

11月 跳大繩比賽

12月年級籃球賽與廣播操比賽

期末檢測

年度工作計劃 篇3

根據麻教通[20x]62號文件“關於貫徹落實《全民消防安全宣傳教育綱要》暨開展“清剿火患”戰役的通知”，全面提升我校消防安全教育能力，大力消除校園火災隱患，我校將於x年11月2日至20xx年2月28日開展消防安全宣傳教育專項活動，確保學校消防安全形勢穩定，現將工作計劃好下：

一、成立工作領導小組

組 長：xx

副組長：xx

組 員：xx各班班主任

消防控制室主任：xx

二、大力開展“清剿火患”戰役

1、學校各部門、班級開展自查自糾，全面排查火災隱患。學校對師生宿舍、食堂、教室、辦公室、實驗室、電腦室、圖書室、危險化學藥品櫃等場所進行一次徹底的火災隱患大排查，發現問題，立即整改，重點加強用電安全管理，禁止使用電爐、電火箱取暖，學生宿舍不留插頭，杜絕學生抽菸等不良行爲，確保學校消防安全。

2、學校安排後勤人員對各種消防設施的維護和保養，加強對重點區域的消防安全防範。

3、學校完成自查整改承諾書，於xx年11月20日前上交xx總鎮派出所。

三、全面開展六個一消防安全宣傳教育專項活動。

1、上好一堂消防安全教育課。各班在學校統一安排下，班主任對本班學生進行消防安全知識教育，重點開展消防法律法規、防火滅火基本知識及火災自救互救教育。

2、寫成一次消防實踐作業。每個學生設計出一張消防安全提示卡，由學生與家長共同完成任務，學校將對優秀作品作出表彰，並印發張貼。

3、開展一次疏散逃生演練

4、開展一次消防警示教育。組織學生以班爲單位觀看一次火災視頻案例。

5、開展一次消防主題活動。學校進行標語宣傳、板報宣傳，各班組織一次以消防安全爲主題的'班團活動，並利用班級板報進行一次板報宣傳，學校語文組以消防爲主題進行徵文活動

6、根據上級要求，派校領導進行一次消防安全培訓，並結合培訓知識對全校師生進行一次消防安全宣講解。

學校將嚴格開展工作，認真落實到位，對因工作不落實而造成惡劣影響的將給予處罰，並承擔相應後果。

年度工作計劃 篇4

爲了爲公司營造利潤最大化，消耗最低化，實現最大的正規化的運行和管理模式，特製我今後在本公司工作的計劃和方式如下：

(一)充分深入地瞭解公司情況。

瞭解公司的信息主要包括：公司的發展遠景、發展戰略、管理理念、企業文化等;公司的主營業務、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結構，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：

1、在徵得您同意的前提下，從公司檔案調閱有關公司遠景、發展戰略、管理理念、 企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

2、把以往所有的通知，規定，制度全部讀閱，進一步瞭解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發展戰略、管理理念等。

(二)深入認識和領會自己的工作職責。

瞭解了公司的基本情況後，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。

1、根據您對我工作的職能職責的要求，並就其中的相關職責、權力、工作彙報關係、溝通方式等和您進行溝通。

2、瞭解下屬的職位說明書，並就下屬職位說明書中相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。

3、查閱相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在瞭解了公司的遠景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，並就這些工作重點制定方案和備選方案。

(四)具體工作業務開展。

1、開展日常工作，在不是很清楚瞭解公司整體運作和現行狀況的時候，少說多做。

2、就人事主管工作範圍內工作中，某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領導進行溝通，徵得領導您的同意。

3、根據上述提案制定多項方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

4、和下屬溝通這些方案，對這些方案的各個環節進行講解並徵取下屬的意見，修改完善這些方案，獲取下屬的支持。

5、和領導您就提案涉及的`多項方案進行討論，並徵求其意見，徵得領導對其中某一方案的批准。

6、召集下屬開會，在瞭解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在領導已批准方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

7、對該方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，並向領導彙報工作進度。

8、對該方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，並將評估報告上報給領導審閱。

9、對該方案進行總結並形成書面報告提交給領導審閱，批准通過。

10、進行下一個工作計劃。

11、在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

(五)定期總結和改進工作。

1、對以上的各項工作計劃按照先後順序進行工作總結，並提交給領導審閱，充分聽您其對工作的各項指導意見。

2、按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領導，聽取您對報告的指導意見。

(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人事工作在公司內部屬於一項服務支援性工作，對主要的業務流程提供人事規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工關係管理等方面的支持，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保值增值。

1、注重和上級領導的溝通，深入瞭解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中儘量少犯錯誤、不犯錯誤。

2、注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，瞭解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，羣策羣力，以便人事部門更好的爲公司服務。

年度工作計劃 篇5

一、指導思想

貫徹執行國家的教育方針政策和法規，在上級教育主管部門及中心校的領導下，堅持保育和教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發展的教育，促進其身心和諧發展。努力使我園辦成孩子喜歡、家長放心、社會滿意的中心幼兒園。

二、工作目標

1、促進幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質，培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。

2、發展幼兒智力，培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識，培養有益的興趣和求知慾望，培養初步的動手能力。

3、萌發幼兒愛家鄉、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學的情感，培養誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護公物、克服困難、講禮貌、守紀律等良好的品德行爲和習慣，以及活撥、開朗的性格。

4、培養幼兒初步的感受美和表現美的情趣和能力。

三、工作要點

1。優化幼兒園工作人員團隊。

1）幼兒園所聘工作人員應擁護黨的基本路線，熱愛幼兒教育事業，愛護幼兒，努力學習專業知識和技能，提高文化和專業水平，品德良好，爲人師表，忠於職責，身體健康。

2）認真開展聽課、說課、評課活動，互相學習，互相促進。

3）開展多種多樣的教研活動。

2、教育教學工作。

要求全園教師把幼兒的生命和促進幼兒的健康放在教育教學工作的首位，建立良好的師生、同伴關係，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴感。遵循幼兒身心發展的規律，面向全體幼兒，注重個體差異，堅持“積極鼓勵、因人施教、啓發誘導、循序漸進”的原則，組織開展以遊戲爲主要形式的`教育活動，以主題活動爲重點，帶動促進幼兒發展，以節目活動爲主線，薰陶感染幼兒的情感，把幼兒帶入豐富多彩、絢麗多姿的情感世界，寓教育於各項活動之中。通過情感教育和習慣引導，培養幼兒多看、多聽、多說、多練的興趣，啓發幼兒的求知慾，發展幼兒的語言表達能力。教師要充分利用各種機會，引導幼兒積極運用語言進行交往，教育幼兒禮貌用語，培養良好的語言習慣。

1）教育幼兒尊敬長輩，培養幼兒能用禮貌用語主動、熱情、大方地稱呼人、打招呼。

2）教育幼兒當遇到困難需要幫助時會說：“請您幫助我┄┄”。收到幫助後會說：“謝謝。”

3）教育幼兒當影響別人時會說：“對不起。”能主動道歉，而當別人影響到自己時能剋制、諒解別人。

4）教育幼兒當別人在談話時不要插嘴、妨礙；承認在和別人講時，要專心聽；不要打斷別人講話，不要隨便離開，不嫌煩；當有事要說話時要先打招呼；別人提問時要認真回答。

5）教育幼兒講話時聲音要響亮，速度適中，語言要儘量準確，吐字要清楚，說話要看着對方，不要東張西望、漫不經心，不罵人，不打人，培養幼兒良好的心理素質。

6）教育幼兒樂於接受任務，努力做好力所能及的事。

7）教育幼兒愛父母、愛老師、愛同伴、愛家鄉、愛祖國。

8）引導幼兒參加遊戲和其他各類活動，體驗和同伴共處的樂趣。

9）爲每個幼兒提供表現自己長處和獲得成功感的機會。

10）指導幼兒利用身邊的物品和廢舊材料製作各種玩具、工藝裝飾品，體驗創造的樂趣。

3、衛生保健工作

嚴格執行衛生部頒發的《託兒所、幼兒園衛生保健制度》以及其他有關衛生保健的法規、規章和制度。切實做好幼兒生理和心理衛生保健工作。

1）制定合理的幼兒一日生活作息制度。幼兒戶外活動時間在正常情況下不得少於一小時。

2）建立幼兒健康檢查制度和幼兒健康卡或檔案。每年體檢一次，每半年測身高、視力一次。

3）堅持晨檢、午檢制度，發現疾病及時處理，並做好記錄。

4）建立衛生消毒、病兒隔離制度，認真做好計劃免疫和疾病防治工作。

5）配合衛生部門做好預防接種工作。

6）保證幼兒睡眠時間。睡眠是消除神經細胞疲勞、促進幼兒生長髮育的有效途徑。因此，我園一定保證幼兒有充足的睡眠。爲保證幼兒的睡眠時間和質量，各臥室有空調開放。

7）爲幼兒提供合理膳食：

①教育幼兒不食用腐爛黴變的食物；

②不吃天然有毒食物；

③不吃被農藥、化肥污染的食物；

④不讓幼兒食用無生產許可證、無保質期的食物；

⑤教育幼兒遠離“垃圾”食品。

8）保證供給幼兒飲水。

9）幼兒園內禁止吸菸。

10）做好夏季防暑、冬季保暖工作。

11）必須注意培養幼兒良好的衛生和生活習慣，養成正確的坐、立、行、走姿勢，爲幼兒的成長奠定良好的基礎。

4、安全工作

安全工作責任重於泰山，要警鐘長鳴，常抓不懈。要以幼兒爲中心，關注幼兒在各項活動中的安全。

1）上班人員交接時一定要清點幼兒人數，家長接送孩子一定要按照學校的接送程序進行。

2）經常檢查幼兒的口袋，不讓幼兒帶玻璃、硬幣等呈尖角的危險物品。

3）注意房屋、場地、傢俱、用具、玩具、活動器械、電器設備的安全使用。

4）認真搞好園內各項建築、設施、車輛的安全檢查，建立安全檢查制度。每逢開學、放假前，有針對性對幼兒進行安全教育。每期對園內車輛的安全保障、駕駛員資格進行一次全面檢查，確保幼兒健康成長。

5、建立幼兒園與家長聯繫制度

1）家長是幼兒園教師的重要合作伙伴，我園本着尊重、平等的原則，吸引家長參與幼兒園教育工作。

2）採取多種形式，並定期召開家長會，向家長宣傳、介紹幼兒園的保育教育工作，爭取家長的理解、支持和參與。

3）聽取家長對幼兒教育與管理的意見和建議，瞭解幼兒的特點和家庭需要，有針對性的開展教育工作。

4）家園配合，使幼兒在幼兒園獲得的學習經驗能夠在家庭中得到延續、鞏固和發展，同時使幼兒在家庭中獲得的經驗能夠在幼兒園的學習中得到應用，以此來提高我園幼兒教育的質量。幼兒園全體工作人員要在園長的領導下，恪盡職守，勤奮工作，各司其職，各負其責，按照誰主管誰負責的原則，一級抓一級，層層抓落實，圓滿完成本年度各項工作。

年度工作計劃 篇6

爲切實做好20xx年度全縣地質災害防治工作，科學防治地質災害，最大限度減少地質災害造成的損失，保障經濟社會全面協調可持續發展，根據《地質災害防治條例》和《湖南省地質環境保護條例》等有關法律法規規定，結合我縣實際情況，特制定本方案。

一、全縣主要災害點的分佈

我縣地質災害類型主要有滑坡、崩塌、泥石流、地面塌陷和地裂縫五種。其中以滑坡爲主，其次爲崩塌、泥石流、地面塌陷和地裂縫。

地質災害主要引發因素爲降雨等自然因素，其次爲採礦、小水電開發、水利、水電引排水渠道等工程活動。我縣地質災害主要分佈在山地丘陵地區。

二、地質災害威脅的對象、範圍

（一）地質災害威脅的對象

1、受威脅的主要鄉鎮、居民集中居住區

受滑坡、崩塌地質災害威脅的主要有：棉花坪瑤族鄉排山坳村、禾亭鎮大幫村魯塘自然村、清水橋鎮洛家洞村、中和鎮淌頭村、灣井鎮石坡腳箭豬窩村、九嶷山瑤族鄉石灰窯四畝田自然村、柏家坪鎮寒塘村、舜陵鎮蛟龍塘村泮漯自然村。

受地面塌陷威脅的有：灣井鎮馬腳洞村。

受地裂縫威脅的有：水市鎮水市村。

2、受威脅的主要礦山

受採空區地面塌陷和地裂縫地質災害威脅的礦山有：中和鎮銻礦區、冷水鎮錫海礦區。

3、受威脅的重要交通幹線

省道s216清水橋段、寧道公路屋脊幹段、新建的`寧嘉公路。

4、受病險水庫威脅的下游居民。

（二）地質災害威脅範圍

根據我縣地質環境條件，結合以往災情，20xx年地質災害威脅範圍主要有：各山區鄉鎮、部分丘崗區，這些區域屬崩塌、滑坡、泥石流爲主的地質災害易發區；省道s216線清水橋段、寧道公路屋脊幹段、山區通鄉公路受崩塌、滑坡及山洪威脅，九嶷山、灣井、中和等鄉鎮小水電開發及其它水壩、水渠應予重點預防。

三、重點防範期

根據氣象部門的降雨情況預測，預計我縣今年地質災害發生時間爲4月至9月，其中5月初至6月底、7月底至9月初爲地質災害高發期，5月中旬至9月中旬爲地質災害重點防範期。

年度工作計劃 篇7

轉眼間一年過去了，馬上要進入新的一年到了。新的一年對我來說是一個充滿挑戰又充滿機會的一年，因此，這一年對我來說很重要。自己出來工作已經很長時間了，自己面臨的情況也在逼迫自己要在工作方面努力認真，努力改變自己，讓自己和自己的親人都過上一個幸福的生活。所以，在這些種種情況下，我制定了新的一年的計劃，希望自己在這一年裏能按照自己的計劃取得更大的進步，爲自己的公司創造更大的效益。

在過去的一年裏，我在公司領導的帶領下，完成了自己在公司裏的很多任務，也讓自己成長了很多。在新的一年裏，我也希望自己繼續成長，繼續努力，來獲得更多的進步，爲此，我制定瞭如下的計劃：

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到*萬元以上代理費（每月不低於*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的`地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對新的一年的工作計劃，我對自己對公司都有很多的期待。我堅信自己在新的一年裏能獲得更大的進步，因爲我知道任何事情只要你努力了，就會有收穫，就會有不同。想想自己從剛進公司到現在成爲公司的老面孔，期間經歷了很多，也面臨了很多，自己改變了很多新的一年來到之際。我要讓自己有更多的突破，我知道這個路上充滿了曲折，但我堅信，通過自己的努力，我一定會完美的成功。

年度工作計劃 篇8

儘管在去年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我嗎準備在下一階段的工作中從以下幾個方面入手，儘快的提高自己的`業務能力，把業績做到最好。

1、努力學習，提高業務水品

其一是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。其次：是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。今年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，今年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作爲支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便及時調整營銷策略。

電子商最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模；

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

三是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益；

四是要以"以人爲本、服務企業"爲核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形 象，增強企業內在活力，

五是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

年度工作計劃 篇9

本學期我擔任五年級一班的班主任。新學期開始了，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。

一、指導思想

以學校總體工作計劃爲指導，以深入開展素質教育和創新教育爲目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育爲主線，以學生的行爲習慣的養成爲主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。

二、班情分析

本班共有學生48人，其中男生27人，女生21人。本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在着以自我爲中心，紀律觀念淡薄等現象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉化。

三、班級工作重點及目標班級教育工作

重點加強行爲規範的養成教育，培養學生良好的行爲習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行爲。

2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行爲培養，爭創衛生、文明示範班。

3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

本班學生奮鬥目標：

1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

2、爭當學校的“優秀班集體”。

3、發展個性特長，促進身心健康。

具體工作：

（1）鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。

（2）注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

（3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

四、常規管理措施

1、學習方面爲使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：

（1）建立健全評比制度，班裏建立全方位量化評比欄。班裏還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

（2）建立本班的“學習小組”，四個同學爲一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。

2、文明行爲方面爲進一步規範學生的行爲，讓學生的日常行爲也參與評比，具體做法如下：

（1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。

（2）定期對學生進行行爲養成的教育。

（3）利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行爲，齊心合力才能成爲“優秀小組”。

3、衛生方面，我將採取以下措施：

（1）進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。

（2）衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師彙報。

（3）利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

（4）綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每週評選一次“衛生標兵”。

五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。爲此我制定以下措施：

1、搞好班級的育人環境，讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上牆。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。

2、培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本着“抓兩頭，帶中間”的.原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成爲優秀的學生。

3、班主任要“學高爲師，身正是範”，時刻做學生的表率，身教重於言教。

六、學生心理健康教育

1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯繫，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

4、加強家庭與學校的聯繫，家長、老師隨時反映學生近期的家裏、學校的表現，給孩子一個寬鬆的心理空間。

隨着社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因爲家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作爲班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤爲重要。

七、學生安全教育

經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊裏追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

八、問題學生的轉化工作

本班有幾位學生屬於特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行爲來教育他們。

2、對於他們在行爲上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

4、多與家長聯繫，瞭解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

班內還有幾位學生屬於聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯繫，力所能及地給予幫助。

九、本學期工作安排：

9月份：行規月

（1）組織學生報到，收取託管費、餐費。

（2）收學生假期作業，評比假期作業。

（3）健全班隊委，明確分工。

（4）學習各項班級公約。

（5）“提高交通安全意識，提高自我保護能力”活動。

（6）對學生進行行爲習慣養成教育。

（7）開展《小學生日常行爲規範》的學習教育活動。

（8）班級文化建設，小組文化建設。

（9）班規、組規完善並學習。

（10）一月小結，評比優秀合作小組，優秀學生。

10月份：行動月

（1）開展“中國夢”主題教育活動。

（2）開展“我的中國夢”手抄報比賽等活動。

（3）結合十一開展系列愛國活動。

（4）開展做文明學生活動，評選文明學生。

（5）繼續開展《小學生日常行爲規範》的學習教育活動。

（6）進行作業評比。

（7）一月小結，評比優秀合作小組，優秀學生。

11月份：學習月

（1）加強閱讀指導，開展閱讀、演講比賽。

（2）重點抓學習習慣、書寫習慣的培養。

（3）繼續開展《小學生日常行爲規範》的學習教育活動。

（4）開展主題月活動：學習你爭我趕。

（5）“我的好學習方法”分享會。

（6）作業評比。

（7）一月小結，評比優秀合作小組，優秀學生。

12月份：勤奮月

（1）抓好複習，準備期末考試。

（2）繼續開展《小學生日常行爲規範》的學習教育活動。

（3）“科學家故事”分享會。

（4）開展主題月活動：勞動、感恩教育

（5）一月小結，評比優秀合作小組，優秀學生。

1月：收穫月

（1）準備期末考試。

（2）開展主題月活動：慶元旦

（3）評比“優秀學生、優秀學生幹部”等。

（4）寒假安全教育。