關於半年工作計劃模板合集七篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？下面是小編爲大家整理的半年工作計劃7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

半年工作計劃 篇1

東營市河口區美術家協會自20xx年6月14日成立以來，積極籌辦各項工作事宜，使協會快速進入常規運營，努力協助區文聯的工作。下半年的工作思路和安排簡概如下：

一、 建立健全美協檔案。其中包括人員檔案和工作檔案兩大部分，人員檔案括每位會員、主席團成員以及名譽主席、顧問的信息完善。工作檔案主要是美協組織和承辦的各類各項活動，並做好各種活動的總結。要有完整的.文本檔案和電子檔案。

二、 近期，在做好各類檔案的基礎上，製作會員證書和顧問及名譽主席的聘書。並備案刻公章。（普通印和鋼印各一枚）

三、着手做好主席團成員每人的工作分工，包括主席、副主席、祕書長、副祕書長，根據每個人的技術特長，作出具體分工。同時，做出各項規章制度，依照制度追究工作責任。

四、下半年要在河口區內建起兩處以上美術創作基地，充分發揮基地作用，做好藝術切磋和交流，尋找機會既可以走出去也可以請進來，搭建藝術交流平臺。

五、 在有條件的情況下，美協進社區、進鄉鎮、進學校，即作交流又做培訓，特別是對青少年美術愛好者，要重點培養，爲河口區的美術事業準備梯隊力量。

六、 做好山東省“十藝節”主題畫展的準備工作。

七、組辦和督辦各級各類展覽，特別是市文聯、市美協組織的書畫展。區美協有責任和義務協助會員議稿、審稿、定稿，並向上級展覽組織者推薦。

八、近期組織一次主席團會議，商議如何做好美術界的文化產業事宜。既要做到以文養文，又要使美術事業拓寬空間、拓寬視野、拓寬思路、拓寬知名度。爲河口區爭光增彩。

半年工作計劃 篇2

學生會通過一學期的基礎建議，日益成熟起來，已逐漸形成一支強大的隊伍。

基礎項目

現有的基礎項目爲：月衛生評比欄，天氣預報生活小常識欄。

月衛生評比欄：每月展出各班衛生評比狀況，衛生良好班級可得衛生流動紅旗。以此鼓勵各班級積極搞好自班衛生。衛生評比標準按月扣分的多少計算，每週衛生檢查次數應各班一致。扣分最少的爲優秀班級。

天氣預報生活小常識：生活部下學期將把兩者分開，天氣預報一欄，貼出當天與第二天的天氣狀況，夏季填寫防曬指數，冬季填寫穿衣指數。生活小常識，天氣氣溫變化隨之帶來的易發疾病的防止知識及生活中常見的問題。如白襯衣的多次清洗易發黃，可在清洗衣物之前在水中點入一滴藍色墨汁，清洗後的衣物微發淡藍；向新生介紹長春的.乘車路線；另一個是初到異地，許多同學會水土不服，我們可提前張貼防治知識;最重要的是由同學們自己提出生活中出現的問題，我們定期解答。

制定流動紅旗制：每個月末的評比之後，把錦旗發放到得第一名的班級中去，每月在系裏流動一次。

宣傳板：新樓竣工，生活部預備擇一合適地點，做一個生活部專用的宣傳板。因爲生活部需要每天更換張貼的東西多且瑣碎。

下學期班級畫室衛生評比細則有所改動：

（一）平時室內衛生評比標準

1．地面有菸頭扣5分。畫室內吸菸個人扣5分。

2．地面不淨扣2分。

3．地面有雜務扣2分。

4．明顯未倒垃圾扣2分。

5．窗臺，門玻璃不擦扣2分。

6．室內牆壁有鞋印扣3分。

7．衛生物品擺放不齊扣3分。

8．牆壁粘貼畫不整潔限期改正不改者扣2分。

（二）掃除衛生檢查標準。

1．以上每條標準嚴格執行。

2．室內死角有贓物扣2分。

3．牆內不得有髒跡，污點 扣3分。

4．室內物品擺放不整齊扣2分。

（三）室內有新穎設計的文化角適當加3—6分。

（四）在衛生檢查中不配合檢查取消當月衛生評比資格，隨意改變衛生檢查表者扣5分。

（五）全院衛生大檢查有兩次不合格班級取消本學期班級，成員各項評比資格，以及個人獎學金的評比資格。

活動計劃

9月份 長春宣傳月

主要以黑板報和海報的形式，從各個方面介紹，讓新生了解長春

9月06日----9月12日 旅遊風景名勝古蹟

9月13日----9月18日 美術用品的購買去處

9月19日----9月26日 各種檔次的購物地點

9月27日----9月30日 “我眼中的長春”主要展覽同學們的作品，形式不限，攝影 文字 繪畫 海報 招貼 行爲藝術等均可。9月10日左右就將這次活動的徵集海報貼出去。

十一長假前做出一份“十一旅遊指南”，並標明出遊一定提高警惕防盜！

10—12月 生活常識宣傳季

活動範圍 設計系 廣告系

活動目的 讓大家瞭解更多的課餘知識，並能在日常生活中應付各種小麻煩，健康渡過每一天。

活動要求 首先每班由生活委員組織，做一個題目爲“生活常識宣傳欄“的主題，這樣一種形式的海報。規格在2開，內容的一些健康常識，生活小常識爲主，製作形式不限，每班同學都要積極參與投稿，集思廣益，多多益善。每個班的作品輪流張貼在一樓大廳。製作優秀，新穎的頒發獎狀。然後在12月份舉辦一個“生活常識知多少”的頒獎晚會，晚會以有獎知識問答爲主（問題多來自於張貼過得海報上），穿插歌舞，還有對這個宣傳季的總結，立若干獎項。

半年工作計劃 篇3

上半年，行政科全體同志在李主任及各位副主任的領導下，圍繞市委中心工作，深刻領會了盧展工書記在省委辦公廳的講話，切實做到“四個重在”，圍繞“黨性、宗旨、全局、樞紐、服務、責任、嚴格、運作”八個關鍵詞開展工作。以提高保障能力和服務水平爲目標，堅持科學管理，認真履行工作職責，保障了市委及辦公室各項工作的正常運轉。現將上半年工作總結及下半年工作計劃彙報如下：

一、上半年工作

一是加強財務人事工資資產等管理，保障工作運轉。行政科根據全市統一安排，爲單位工作人員辦理了公務卡，完成了單位“小金庫”自查和辦公室年度考覈工作。根據人員調動及職級變動，及時爲同志們調整工資。在財務報銷環節，對單位報銷的每一張發票，均通過鄭州市國、地稅網站進行真僞辨別，凡不合格的發票不予報銷，確保會計憑證真實合法。

二是提高服務水平，完成上半年各項保障工作。行政科共完成公務接待30餘次，承辦了三級幹部會、南陽考察組、省委巡視組、鄭州市老幹部踏春等活動的後勤保障工作。組織四大班子領導及辦公室全體同志的體檢。對綜合科辦公環境進行了內部改造。爲科室更新、調配了微機、打印機等辦公設備。爲慰問貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動提供物資保障。

三是強化衛生管理，改善辦公環境。爲鞏固創建成果，行政科及時更換機關辦公樓樓前、大廳、走廊、會議室等處的花木，美化了辦公環境。對機關辦公樓的牆壁進行了粉刷及三個會議室維修與保潔。

四是加強車輛管理，確保公務用車。在車輛管理上，我們嚴格按照辦公室車輛管理制度的要求，對車輛實行集中管理、定點維修。在車輛的用油、維修方面，嚴格把關。及時辦理交強險、車輛年審、車輛通行證等相關業務。完善派車程序，確保辦公室公務用車。

二、上半年工作中存在的問題

一是公務接待不能嚴格執行接待流程。在上半年的接待活動中，出現了幾次工作失誤。總結原因發現，都是因爲沒有嚴格接待流程造成的，問題往往出在常規環節上。如接待中在擺放餐籤環節，顧慮過多就會在常規問題上出錯。

二是節約型機關建設方面宣傳不夠。節約一直是我們國家的傳統美德，國家一直號召建立節約型機關。但由於我們在宣傳，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動等領域還存在一些浪費現象。

三是保障能力和保障效率上還需提高。縱觀上半年行政科在各項活動的保障上，能力和效率上還不夠高，在保障上缺乏超前意識與大局意識。原因主要是對全市性的.大活動不能提前思考，提前準備，活動開始了就手忙腳亂，效率不高。

三、下半年的工作打算

一是努力改正工作中存在的問題。結合上半年工作中發現的不足，及時整改。加大節約型機關宣傳力度，

二是堅持科學管理，以高效保障、優質服務爲工作目標，做好下半年各項工作。提高管理能力，力爭在財務管理、節能衛生管理、工資管理上，有所創新，有所突破；提高保障能力，確保機關正常運轉。改善機關辦公環境，以更嚴格的標準、更細緻的工作，使機關環境更清潔、舒適；提高公務接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規範高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。

下半年，行政科將繼續堅持後勤工作就是爲大家服務的宗旨，增強“當好家、理好財、服好務”的責任意識，全力做好本科室所承擔的各項任務，爲促進辦公室工作再上新臺階做好後盾。

半年工作計劃 篇4

作爲一名總機文員，我深知自己的工作職責，在各方面工作上儘量認真踏實，下面總結一下我的日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待來訪人員，對於遇到相關問題來諮詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

一個多月來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本月的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這一個月的學習、工作情況總結如下：

一、20xx年5月份所學知識及對工作崗位的認識：

1、行政部門領導的指導：學習正規化的文檔管理、倉庫管理、規範的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關係中的禮儀形象等。

2、同崗位同事的指導：學習影院各項活動、影院系統排片步驟及細節、影院網站更新內容及細節、日常傳真收發規則、各部門考勤細則、辦公室環境維護等。

3、行政人事部經理指導：保持良好的工作心態，綜合提高自身軟實力。

4、對工作崗位的認識：首先，總機文員這一職位是中介性的.職位，整個公司的上傳下達都是由總機文員承接的，因此總機文員的職位至關重要

①服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

②領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

③執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。然而服從並不是被動，很多工作可提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，爲領導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

其次，總機文員工作相當於集團的小管家，辦公室日常的物品採購、發放；各子公司常用物品的登記、備案等都由行政部完成，因此總機文員一定要有足夠的耐心並熱愛本職工作。

二、盡心盡責，做好總機文員工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規範化，同時認真仔細的完成每日系統排片和網站更新工作，另外做好後勤服務工作，讓領導和同事們避免後顧之憂，在部門領導的直接帶領下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待來訪人員或接聽相關諮詢電話，對於遇到相關問題來諮詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

2、物資管理工作：嚴格按照物資的領用管理，根據部門領用情

況，進行領用登記。

3、文件管理工作：根據工作需要，隨時製作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、複印的文件等，對公司所發放的通告、批件做到及時上傳下達。

4、快遞工作：做好寄件登記和簽收遞交工作，如發現有不正常的快件，及時反應給相關領導。

5、系統排片：嚴格按照大排片信息進行系統排片，一定要認真仔細。如遇相關調整及時進行溝通解決。

6、網站更新：嚴格按照大排片進行網站更新，各網站更新信息一定要準確無誤。

7、協助工作：協助部門領導做好公司每月考勤工作及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

三、踏實的工作態度：這一個月來，我堅持工作認真仔細，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，儘量避免工作中出現任何紕漏。

總機文員是屬於服務性質的工作，且比較繁雜。

（1）每天我都認真做好各項服務工作，以保障營運部、人事行政部、機房、財務部及技術部門工作的正常開展。

（2）文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

（3）在行政部領導的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄裏，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

四、20xx年下半年需要努力的方向：

1．在日常事物工作中，做到以下幾點：

（1）做好每日排片及網站更新，在接到排片表時先進行認真仔細的檢查，如發現問題及時與相關部門或相關人員進行溝通解決。

（2）協助人事部做好考勤工作，及人員出入登記。

（3）協助部門領導做好各類通告。批件的登記、上報、下發等工作，並把相關文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。

（4）做好了各類郵件的收發工作。

（5）做好辦公室耗品的分類整理、出入庫登記工作。

（6）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（7）做好辦公室設備的維護和保養工作，

（8）協助領導做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

（9）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2．在行政工作中，做到以下幾點：

（1）做好領導服務：及時完成部門主管交辦的各項的工作。要成爲領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當

好參謀助手。

（2）做好各部門服務：加強與各部門之間的信息聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（3）做好職工服務：及時將企業員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

（4）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。

（5）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

權 利

有權拒絕不符合公司要求的部門或人員查閱文件

五、工作內容及方法

1. 接待工作：當有客人來訪，應起身站立、行欠身禮。面帶微笑，熱情主動問候。使用標準的文明禮貌用語。耐心傾聽並瞭解客人的來意，並根據客人的需求予以熱情到位的幫助。若在接電話過程中有客來訪，應以手示意來訪者稍等片刻，待電話掛斷後，在進行詢問。

2. 衛生清潔工作：前臺及周邊接待區要保持乾淨，物品存放應定置整齊。阻止無關人員在前臺區域逗留、閒聊、嬉笑、打鬧。同時要保持前臺兩個桌面、總機電話、打印機、電冰箱、飲水機的整潔；一定要隨時關注辦公室飲用水消耗情況，在飲用水快消耗完時或者有閒置的空桶出現應立刻打電話訂水。另外碎紙機中的紙

半年工作計劃 篇5

在區委區、政府的正確領導下，在上級部門的關懷指導下，全區xx系統幹部職工，按照市局全年工作安排以及全區煤礦20xx年總體規劃，經過共同努力，圓滿完成了工作任務，上半年全區煤礦未發生各類生產安全事故，各項安全工作保持了持續平穩的態勢。現將上半年工作總結下半年工作計劃如下：

一、20xx年上半年主要工作

（一）明確任務、強化責任、狠抓落實

爲了確保全年安全工作目標的順利實現，使安全生產工作能夠充分落實到位，更有效的落實安全生產責任制，明確職責，分清責任，是加強煤礦安全生產的關鍵。我局按照市、區下達的安全生產目標任務，將目標任務分解細劃，逐級分解到各鎮（街辦）、各煤礦，分解到基層落實到人，並督促各鎮（街辦）與煤礦企業，煤礦企業與班組、職工層層簽訂安全目標責任書，做到了安全工作層層落實，責任到人。全區煤礦企業簽定安全生產責任書2800餘份，簽訂率爲100%。督促各礦辦、各礦重新修訂完善了各項規章制度和安全生產責任制，特別是按照國務院446號令《關於預防煤礦生產安全事故的特別規定》規定補充完善了隱患排查、治理、報告制度，設備檢修計劃，礦長下井副礦長跟班制度，合理編制了井下勞動定員。同時經常不斷的進行監督檢查、批評教育，使各礦辦、各煤礦，目標明確、責任明確，各項安全責任及各項規章制度得到了更好的貫徹和落實。

（二）強化安全生產教育培訓，提高全員安全素質

按照上級有關要求以及全區煤礦實際，大力培育煤礦安全文化，增強職工安全意識思路，制定了全年安全教育培訓計劃，並採取分期分批、形式多樣的方法，抓了三類人員培訓、三級安全教育和全員培訓工作。舉辦了8期培訓班，對全區煤礦幹部、職工組織進行了多次全面的安全意識強化培訓、素質教育、電視法規學習。培訓管理人員280餘人，培訓特種作業人員800餘人，培訓煤礦職工3700餘人次。

（三）強化隊伍建設，加強安全監督檢查

1、我局從制度的執行以及工作、學習、生活等多方面對全體工作人員從嚴要求，按照國家規定依法行政、嚴格執法、秉公辦事，同時對各鎮（街辦）礦辦工作開展情況、駐礦安全監督員工作情況進行監督指導，並組織進行互相交流學習，提高執法人員的業務技術素質和政策理論水平，確保了執法檢查的公正、公開和合理。

2、制定了安全檢查報告制度，建立了對檢查人員執法工作進行監控的監督約束機制，要求執法人員對煤礦進行安全執法檢查時，必須嚴格按照執法檢查程序和國家、省、市有關電視、法規、規定進行檢查，不得放過任何安全隱患，不能屁護任何存在隱患的煤礦也不能刁難任何安全生產管理工作搞的好的煤礦，而是依事實爲依據依法辦事，公開透明。

3、堅持日常檢查、突查和重點防範相結合，並積極配合省、市以及上級有關部門對我區煤礦安全工作進行的`各種檢查。強化煤礦安全生產監督檢查工作，對重點礦井、重點地區實行重點監控，全面準確、及時掌握礦井安全生產狀況，確保全面穩定。特別是國務院446號令《關於預防煤礦生產安全事故的特別規定》及山西省人民政府《關於嚴厲打擊非法違法煤礦有效遏制重特大事故的決定》實施以來，我局對非法、違法煤礦，違章生產行爲，加大了監督檢查和處罰力度，嚴格按照規定依法懲處。下達限期整改意見書80餘份，強制停產、停工指令50餘份，採取加封上鎖等強制措施90礦次，採取斷電措施3礦次。通過紮實的工作、嚴格執法，規範了煤礦依法辦礦和生產行爲。

（四）高標準嚴要求搞好煤礦隱患排查治理工作

根據省、市人民政府5月19日煤礦隱患排查電視電話會議精神和省人民政府《關於開展煤礦安全隱患排查治理專項行動的通知》（x政發[20xx]12號）、xxx人民政府《關於開展煤礦安全隱患排查治理專項行動的工作方案》以及區政府（xx政[20xx]44號）《關於印發煤礦安全隱患排查治理專項行動工作方案的通知》文件精神，就我區煤礦安全隱患排查治理工作，我局分別20xx年5月27日和20xx年6月6日組織召開會議進行了安排部署，並邀請省煤礦安全監察局技術人員對煤礦安全隱患的排查、認定、治理等進行了專題培訓，並對煤礦的隱患排查自查自改工作和各礦辦的初驗工作進行督促指導，積極配合區隱患排查治理專項行動領導組開展聯合驗收工作，通過隱患排查以及自改改善了煤礦安全狀況，促進了煤礦安全管理工作，取得了良好的效果。

（五）煤礦《安全生產許可證》的換領

根據我區煤礦改擴建工程進展情況，編制了竣工驗收進度表，同時派相關技術人員深入煤礦生產第一線組織、引導、幫助、督促煤礦按照批准的《安全專篇》進行施工，截止20xx年6月底，我區現有的30對煤礦，除2座證件齊全、2座關閉、1座資源整合、1座基建外，有23對礦井改擴建工程已竣工並經xx煤礦安全監察局xx分局驗收，其中15座煤礦已經取得《安全生產許可證》，8座煤礦正在辦理《煤炭生產許可證》。

（六）抓好煤礦安全投入

爲適應新形勢下對煤礦提出的新要求，全面推進我區煤礦安全質量標準化、現代化建設，在05年、06年大幅度投入的基礎上，20xx年結合煤礦能力提升改擴建工作，要求煤礦按照《安全專篇》設計內容，進一步加大安全投入力度，提高裝備水平，全面提升礦井預防和避災能力，進一步彌補煤礦多年來存在的安全欠帳問題。重點改造了不符合通風、運輸要求的井巷高度、斷面；全面改造了礦井供電系統，更新了變配電設備，真正實現了井上下以及一類負荷雙迴路供電；增購了礦井安全儀器裝備；煤礦井下職工全部配備了壓縮氧自救器，雙光源報警礦燈。煤礦安全投入的落實，爲我區煤礦安全工作平穩、電視發展奠定了良好的基礎。

（七）認真組織，嚴格標準，搞好復工復產驗收

爲搞好煤礦復產驗收工作，我局嚴格按照xxx人民政府辦公廳《關於做好春節後煤礦復工復產驗收和整頓關閉工作的通知》(x政辦發[20xx]11號)文件精神及xx政辦[20xx]13號《關於搞好20xx年春節後煤礦復工復產驗收和整頓關閉工作的通知》文件要求和程序，組織進行了年初復工復產驗收工作，符合條件的煤礦復產驗收合格率達到了100%。復產中嚴格按照標準，不走過場、不搞形式，合格一個驗收一個，不合格的決不降低標準勉強驗收。

截至20xx年6月30日，我區在冊礦井30對，其中批准復產礦井1座，批准基建礦井1座，批准復工整治礦井25座，參與資源整合礦井1座，確定關閉礦井2座。

（八）嚴格標準搞好關閉礦井工作

根據省、市、區要求，20xx年1月至6月我區第三、四批列入關閉煤礦13座，截至6月底已按照“關閉礦井六條標準”關閉煤礦12座，並已經按照規定移交國土資源管理部門。

　二、安全監管情況

根據省、市要求並結合我區煤礦實際，採取了分類監管的辦法，對煤礦進行分類處置、分類監管：證件齊全，經區政府批准復產的煤礦，責令其嚴格按照批准的年度計劃組織生產；證件齊全，批准建設的煤礦，責令其嚴格按照批准的設計組織建設；證件不全，經xx煤礦安全監察局xx分局、區政府批准整治的煤礦，責令其嚴格按照批准的整治方案進行整治，發現不按整治計劃整治的，立即取消其整治資格，並依法進行處罰；參加資源整合的礦井，責令其停止井下任何作業，並採取對主絞車、主井口加封上鎖，切斷井下電源，派駐礦安全監督員、專職人員盯守等措施；列入關閉的礦井，採取了對主絞車、主井口加封上鎖，切斷供電線路，派駐礦安全監督員、專職人員盯守等措施，嚴禁任何人員入井。

突出重點，落實防範措施，抓好安全工作：半年來，我局對全區煤礦安全生產工作，採取了不間斷的安全檢查、夜查和不定期的突擊檢查、專項檢查等多種形式的檢查工作，檢查煤礦1900餘礦次，並始終將礦井“一通三防”和防治水工作以及非法違法行爲作爲檢查的重要內容，確定了重點監察礦井，並對這些礦井進行重點監控。同時加大了對非法、違法煤礦的查處力度，並將檢查情況每日向區政府彙報。

三、強化駐礦安監員的管理

爲了提高駐礦安監員的業務素質、增強其責任心，我局組織全區所有駐礦安監員進行了集中培訓，並進行了考覈。對不稱職的駐礦安監員進行了更換，調整後重新進行了派駐，對駐礦安全監督員履職情況進行了專項檢查，並及時進行了通報。

　四、質量標準化礦井建設

我區確定的四座標準化礦井：xx煤礦、xx煤礦、xx煤礦、xx煤礦。現這些礦井正按照標準化礦井的要求進行建設，爭取年底達到標準化礦井的驗收標準，並經驗收。

　五、下半年工作計劃

圍繞20xx年煤礦工作的總體思路，繼續堅持安全發展，強化安全意識，強化煤礦企業主體責任，強化監管職責，嚴格管理，嚴格執法。在遏制煤礦重特大事故、深化專項整治、探尋和實施治本之策、加強煤礦企業安全基礎工作等方面繼續尋求新的突破，有效遏制煤礦事故發生，推動全區煤礦安全生產狀況進一步穩定好轉。

一、進一步完善安全生產責任制，強化煤礦安全監管

一是明確責任，分工負責，對各鎮（街辦）安全生產監督管理站、礦山管理辦公室的業務工作做好指導，對現有人員進行業務知識和電視知識的培訓，進一步提高隊伍的素質；落實好煤礦企業的“兩個主體”責任即安全投入責任主體和安全責任主體。逐步形成“橫向到邊，縱向到底”的安全生產監督管理網絡。

二是加強對煤礦安全工作的監管，重點要體現在如何落實方面，及時通報整改措施和安全現狀，採取相應措施防止生產安全基本條件滑坡。

二、抓好《煤礦安全生產許可證》、《煤炭生產許可證》換領工作

根據有關規定20xx年三季度是我區煤礦換領煤礦《安全生產許可證》、《煤炭生產許可證》的關鍵時期，針對這種情況，圍繞這一重點開展工作，確保保留的礦井全部取得合法有效的證件。

三、組織好下半年復產驗收工作

煤礦取得合法證件後爲儘快使煤礦步入正規，8月份以後工作重點將是復產驗收工作，我局將按照有關規定嚴格把關，並督促煤礦達到復產條件儘快組織驗收。

四、抓好煤礦安全監管，確保全區煤礦穩定

一是繼續對煤礦安全工作進行分類監管，按照復工復產情況、持證情況進行分類監管。對列入關閉的礦井，按照“關閉礦井六條標準”予以關閉，及時移交國土部門。

二是繼續抓好煤礦安全生產基礎工作建設，從抓基礎工作入手，督促、引導、幫助煤礦在軟件（報表記錄）、硬件設施以及管理等各個方面按照安全質量標準化要求進行規範化建設，使全區煤礦安全質量標準化建設達標率達到100%。

三是以“一通三防”和防治水爲重點，強化礦井通風管理，杜絕無風、微風作業現象，嚴格瓦斯檢查、排放管理，嚴格執行停風停電撤人制度；嚴格探放水管理，做到“有疑必探，先探後掘”，抓好安全工作，確保不發生重大事故。

四是全面貫徹落實國務院446號令規定，強化煤礦安全生產監督檢查工作，徹底杜絕非法煤礦、違法煤礦。落實安全檢查和對重點礦井重點監控的制度，進一步完善駐礦安監員制度，全面準確掌握礦井安全生產狀況。促進煤礦搞好隱患排查、治理和報告工作，對非法、違法行爲嚴格依法查處，堅決制止“以整頓爲名，擅自組織生產行爲”，杜絕老檢查、老問題、老不改現象，對責令限期整改礦井及時進行復查，並進行連續跟蹤防止安全滑坡，防止降低安全標準組織生產。

五是嚴格按照年度採掘計劃進行監管，加強煤礦採掘管理，有效遏制越層、越界等非法開採行爲，作到發現一個上報一個處理一個，決不姑息縱容。

五、搞好瓦斯等級鑑定工作

根據省、市要求以及xxx的氣候條件和我區煤礦復產情況，計劃從八月份起，對我區煤礦進行沼氣和二氧化碳等級鑑定。

六、抓好煤礦產量監控系統和人員定位系統安裝工作

協助市局在20xx年底前對全區所有煤礦安裝產量監控系統和井下人員定位系統，並實現四級聯網運行。

半年工作計劃 篇6

一、公司現狀分析

金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印後包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是侷限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接後果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅侷限於珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印後包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶佔全國市場，塑造金立基品牌的戰鬥中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區爲目標區域）

二、工作目標

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和槓桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的瞭解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作爲借鑑，並且今年留給我們的時間並不多，任務的艱鉅程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細緻的規劃作爲指導。

其中尤爲重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區域市場的進一步細分（5月8日）

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，爲了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以後市場的實際情況作適當調整，第三，自願原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則採取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批准方可。

2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）

1.首先，利用情況性問題（situation questions）（例如貴司生產什麼樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的蒐集，方能進一步導入正確方"案,範"文"庫歡,迎您1採集的需求分析。此外，爲避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2.然後，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，並刺激其購買慾望。

4.最後，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即採取行動時，成功的從業人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，並明瞭解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，並作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的'第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作爲區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量傢俬（牀、衣櫃、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算範圍之內。區域經理租好房後及時向公司彙報，並幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、牀、熱水器等）。

4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）

區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間裏找到200個準客戶的地址、聯繫人、聯繫電話等相關資料，並將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以後的聯繫跟進。然後通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什麼價位等），並儘量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯繫所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

5）第一次出差（5月23—6月5日）

營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理彙總後提交營銷經理，獲批後方可出差。出差的這段時間，

營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區域經理保持電話聯繫彙報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每週六上午寫好本週的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

半年工作計劃 篇7

隨着手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之爲手機終端銷售。隨着手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售下半年工作計劃：

第一條爲擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質量爲本公司今後的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店爲目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

第五條關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的'營業根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查覈後才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分，並將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

第九條改善處理手續，設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用於對公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包工程。

第十一條進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量；

（2）交貨日期及交貨數量；

（3）交貨遲緩程度及數量。

第十三條爲使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業範圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快着手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。