拍賣活動策劃書

拍賣活動策劃書1

項目名稱：校園拍賣

活動內容：以大四畢業生不用的生活用品爲主要對象，再兼大一大二大三年級的閒置生活用品爲對象進行一次拍賣活動。

活動地點：拍賣地點選在財大南校籃球場

方式：先和校方協商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發佈給廣大學生，以蒐集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作爲贊助商，最後再去請一支歌舞表演團隊。

盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費（即會費）爲收入來源，對提供拍賣物品的供應者實行免費服務。

受益各方：

1）贊助商獲得了廣告宣傳，爲以後經營業績的提升打下了基礎。

2）提供拍賣物品的學生可以以比較高的價格賣出自己的閒置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人，

3）競拍者得到了自己想要的物品。

4）廣大師生會從中得到娛樂，放鬆心情。

5）舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。

財務覈算：

成本：

1、傳單及海報的印製費用

2、可能還有給校方的場地費。

3、請歌舞團的費用。

4、去拉贊助和請歌舞團的公交費。

5、團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。

6、不明信息的網上搜索所引起的上網費。

收入來源：贊助費和競拍資格費

拍賣時間：選在大四學生賣舊書的那段時間，可連續舉辦兩次，選在每週二下午3：00至6：00。

附：

1）校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大“×××”杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用說，另外還會包括大量的圍觀者、

2）場面越熱鬧，圍觀者越多，那麼贊助商的廣告效應就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什麼？成功的廣告就是最大限度地製造“眼球效應”。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標顧客羣不是在校大學生，不然也能把它拉到贊助商隊伍裏。那樣的話它不僅可以義務演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。

3）給拍賣商品提供者免費服務就會提高他們參與活動的積極性，“變廢爲寶+能賣出比較高的價格+免費服務’，這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。

4）給每個宿舍先宣傳到位，然後再徵詢每個宿舍看有沒有人願意參與競拍，參與競拍的人每人只交5毛錢，然後發一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，並領取物品。爲什麼這麼做呢？讓會員交費是拍賣行業普遍的一種做法，這樣做是爲了提高竟拍者的積極性，有利於賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經付出了就想得到回報。已經交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那爲什麼我們要把價格制定得如此低呢？是因爲我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳製造更大的眼球效應，讓贊助商滿意，因爲我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學生負擔。所以這5毛的效應非同一般，對買者賣者贊助商都有利。

5）最主要的難點是在於對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品採取資格評估的辦法，把大家都需要，並能引起競拍者興趣的商品收集回來並編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利於銷售，如果你的商品真值你想像得那麼高的價，那麼在競拍中價格自然會高起來。

拍賣活動策劃書2

項目名稱：校園拍賣

活動內容：以大四畢業生不用的生活用品爲主要對象，再兼大一大二大三年級的閒置生活用品爲對象進行一次拍賣活動。

活動地點：拍賣地點選在財大南校籃球場

方式：先和校方協商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發佈給廣大學生，以蒐集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作爲贊助商，最後再去請一支歌舞表演團隊。

盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費(即會費)爲收入來源，對提供拍賣物品的供應者實行免費服務。

受益各方:1).贊助商獲得了廣告宣傳，爲以後經營業績的提升打下了基礎。2)。提供拍賣物品的學生可以以比較高的價格賣出自己的閒置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人，3)競拍者得到了自己想要的物品。4)廣大師生會從中得到娛樂，放鬆心情。5)舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。

財務覈算：

成本：1.傳單及海報的印製費用

2.可能還有給校方的場地費。

3.請歌舞團的費用。

4.去拉贊助和請歌舞團的公交費。

5團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。

6.不明信息的網上搜索所引起的上網費。

收入來源: 贊助費和競拍資格費

拍賣時間：選在大四學生賣舊書的那段時間，可連續舉辦兩次，選在每週二下午3：00至6：00。

附：1)校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大×××杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用說，另外還會包括大量的圍觀者.

2)場面越熱鬧，圍觀者越多，那麼贊助商的廣告效應就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什麼?成功的廣告就是最大限度地製造眼球效應。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標顧客羣不是在校大學生，不然也能把它拉到贊助商隊伍裏。那樣的話它不僅可以義務演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。

3)給拍賣商品提供者免費服務就會提高他們參與活動的積極性，變廢爲寶+能賣出比較高的價格+免費服務’,這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。

4)給每個宿舍先宣傳到位，然後再徵詢每個宿舍看有沒有人願意參與競拍，參與競拍的人每人只交5毛錢，然後發一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，並領取物品。爲什麼這麼做呢?讓會員交費是拍賣行業普遍的一種做法，這樣做是爲了提高竟拍者的積極性，有利於賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經付出了就想得到回報。已經交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那爲什麼我們要把價格制定得如此低呢?是因爲我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳製造更大的眼球效應，讓贊助商滿意，因爲我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學生負擔。所以這5毛的效應非同一般，對買者賣者贊助商都有利。

5)最主要的難點是在於對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品採取資格評估的辦法，把大家都需要，並能引起競拍者興趣的商品收集回來並編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利於銷售，如果你的商品真值你想像得那麼高的價，那麼在競拍中價格自然會高起來。

6)採取有保留競拍辦法，對無人競拍的商品退回貨主。

7)舉辦第一次後，如果成功就再擴大競拍者人數。

8)爲什麼要舉辦兩次呢?因爲兩次過後，人們對這次活動的熱度就會降低，兩次也足夠贊助商的宣傳了，再多舉辦一次贊助商就不是非常願意贊助了。

總結：1)商業模式是現代企業賺錢的一隻無形的手。無論一個企業家談他的成功是靠多麼好的管理，有多麼好的企業文化。其實他們都沒把話說到點子上。真真正正導致他們成功的是他們企業的`商業模式。有一個成功的商業模式做基礎，再配以優秀的企業文化和先進的管理，這樣企業才能成功。那麼企業家爲什麼都不願意說出他們企業成功的真正原因?是因爲他們不想把賺錢表現得太赤裸裸了。就跟資本家永遠不想讓員工知道他們其實一直在受資本家的剝削一樣。還有，商業模式是一個很機密的東西，誰想把他的賺錢的方法讓他的同行們知道呢!況且一個成功的商業模式是很難被其他廠商模仿的商業模式，所以他們不願透漏，以免被其他廠商所模仿。本策劃的商業模式是：不賺賣家的錢(這不同於一般的拍賣公司)，只賺買家的一點點錢，其它全部來自贊助商。

2)一個成功的商業模式一定是一個善於整合資源的整體解決方案。本策劃要整合的資源分爲兩類：內部和外部。內部即指的是我的團隊。我要協調內部各成員的關係，並採取有效的管理使其成爲一個最有價值的內部資源。外部指的是贊助方，歌舞團，賣者，買者，校方。這就需要我的團隊與他們聯絡溝通並協調管理，使他們願意參與到這次活動中來。

3)人脈決定成敗。通過這次策劃活動我對人脈決定成敗理解得更深刻了。比方說，如果拉贊助，請歌舞團，跟校方協商要場地，編輯海報和宣傳單內容，給每個宿舍發傳單，與賣者買者溝通等等這些活動都是由我一個人來擔任的話，那麼我肯定會通過這次活動積累到不少的人脈關係。這種人脈關係對以後幹其他事業都有益處。比如我會和贊助商的經理和歌舞團的負責人成爲朋友。如果以後有什麼商機出現，只要把他們整合一下即可，這樣大家都獲利。

4)小事情大道理。通過這次拍賣活動，我更體會到什麼叫雙贏，或多贏’.賣者，買者，贊助商，歌舞團，我以及我的團隊人員，還有圍觀的師生都從這次活動中受益。這也就是外部經濟。

5)這個策劃讓我更體會到業務員爲什麼很容易走向創業的路。因爲他們在跑業務的過程中積累了大量的人脈和客戶資源。只要再另起爐竈或藉着商機把這些資源重新整合一下就可以開始創業了。

6)從業務員做起容易創業，但總覺得後勁不大。因爲高效的管理，資本運作，上市，股票，期權，期貨，借殼上市，炒匯還有許多實際的操作他都沒接觸過。所以後勁不大。容易創業但總覺得做不大，除非機遇很好。如果在大公司大企業待過的人如果下海往往容易做大。但要得等好長時間。這叫大器晚成。力帆老總尹明善，蒙牛董事長牛根生就屬於此類型。

7)從這個策劃中也更理解了國家在當前經濟危機下鼓勵創業和拉動內需的政策。以這個策劃爲例：假如我和我的團隊是失業人羣裏的數，這次策劃是我的一個創業項目。那麼首先我和我的團隊有錢賺了。那麼我們的收入再購買其他廠家的商品。那麼這些廠家的商品就有銷路了，廠家商品有銷路了就不用再裁員了。再如歌舞團裏的人，他們賺錢了，他們歌舞團就有資金買更多的新樂器來配備他們的樂隊，生產樂器的廠子就可以活起來。還有贊助商，他們在財大宣傳了他們的品牌，財大學子就樂於消費他們的產品。他們的企業就搞活了，如此良性循環，企業搞活了，廠裏的工人就可以不失業了，這樣就可以使整個國民經濟搞活，經濟危機就可以比較容易地度過去了，由此就形成了多米諾骨牌效應。所以如果你愛國，就去創業吧，就去消費吧。

拍賣活動策劃書3

模擬拍賣周有較強的經濟和法律氣息，對於在以工科爲主的飛行學院塑造這類人文環境有着重要意義。能讓大家做到學習與實踐相結合的目的。前六屆的模擬拍賣會爲這次模擬拍賣周提供了豐富的經驗，我們相信這次模擬拍賣週會更順利的進行。

一．會前準備

　　（一）學習

組織成員學習

學習時間：3月18日—3月23日（一個星期）

組織者：學習實踐部

學習人員：模擬拍賣周組委會全體人員。

學習內容：模擬拍賣會涉及到的《中華人民共和國拍賣法》，《中華人民共和國合同法》，《拍賣管理法》等相關法律文件的相關部分和拍賣常識。

學習方式：授課或指導

學習目的：掌握舉辦模擬拍賣會的必要法律知識，使模擬拍賣會達到仿真的效果。通過這個學習來掌握拍賣會涉及的法律知識，也是模擬拍賣會的重要意義之一。

參與人員學習

學習時間：3月26日—拍賣周結束（一個月）

組織者：學生會

學習人員：模擬拍賣周所有參與人員

學習內容：參與模擬拍賣會所必須知道的知識

學習方式：由宣傳部製作，通過展板，宣傳單（展板由宣傳部維護指導拍賣會結束）

學習目的：讓參與模擬拍賣會的同學掌握最基本的知識，使模擬拍賣會達到仿真的效果，通過這個學習過程來宣傳拍賣會所涉及的知識，從而塑造一定的人文環境，是模擬拍賣周德重要意義之一。

　　（二）活動宣傳

時間：3月16日—4月15日（一個月）

組織者：宣傳部

宣傳方式：橫幅，展板，海報，宣傳單和網上信息發佈

宣傳目標：讓整個飛行學院瞭解模擬拍賣周，實時反映活動動態，讓儘可能多的人蔘加到活動中來。

　　（三）活動調查、分析

時間：3月16日—3月23日（一個星期）

組織者：祕書處、青協活動部

調查對象：全校師生

調查方式：問卷抽樣調查

分析方法：統計學相關知識

意義：調查，分析與預測是整個活動的指南針，以報告形式，得出有價值的分析成果，爲下面的活動預測做準備。

　　（四）拍賣品收集與管理

拍賣品收集

時間：3月7日—4月8日（一個月）

飛行學院內

組織者：青協

收集面向：飛行學院全體學生

收集流程：先進行物品登記（包括物品各方面性能和物品所有人的聯繫方式），然後分析並確定哪些物品可以作爲拍賣標的，在和物品所有人簽訂委託拍賣合同。

拍賣物品的管理：從收取第一個拍賣物品開始，到拍賣會結束，所有拍賣品移交完畢爲止，由青協成員管理，保障拍賣標的的完好。

飛行學院外 策劃組織者：外聯部、青協

收集渠道：飛行學院外活動贊助商

收集物品：和贊助商簽訂委託拍賣合同

拍賣物品的管理：從收取第一個拍賣品開始，到拍賣會結束，所有拍賣品移交完畢爲止青協成員負責管理，保障拍賣標的的完好。

　　（五）本次拍賣周贊助商籌集

時間：3月7日—4月8日

組織者：外聯部

目的：與有意對本次拍賣周進行贊助的商家進行洽談

　　（六）拍賣師的選拔與培訓

拍賣師報名時間：3月19號

培訓時間：3月21日—28日

選拔時間：3月29日

組織者：學生會

選拔流程：1通過海報向全校公開招募拍賣師

2對報名者進行短期培訓

3對報名者進行考覈和選拔

4最終確定優秀者

意義：拍賣師是整個拍賣會成功與否的重要因素，拍賣師的水平在一定程度上決定了拍賣會的影響力和質量。

　　（七）禮儀與會場維護

時間4月2日—4月15日（兩個星期）

作用：仿真拍賣會，擴大影響力，保證拍賣會場的安全和秩序

禮儀

組織者：禮儀組

禮儀人員：面向中國民航飛行學院全體學生，按照一定程序和標準，挑出合適的人選進行培訓，禮儀人員數量有活動預測決定。

會場維護

組織者：維護組

維護目的：保證拍賣會現場的安全和秩序

　　（八）其他

活動記錄

學生會祕書處設專人負責整個活動的記錄

財務記錄與管理

外聯部設專人負責整個活動的財務記錄和財務管理

委託拍賣合同，成交確認書和拍賣筆錄

學習實踐部負責文件的製作和確認，青協負責飛行學院內委託合同的簽訂，外聯部負責飛行

學院外委託拍賣合同的簽訂，祕書處負責模擬拍賣會成交確認書和拍賣筆錄的簽定。

物品拍賣

青協以及祕書處有關人員負責模擬拍賣會的物品拍攝

新聞發佈

團委網絡組負責拍賣會新聞稿的發表

校園網發佈

團委網絡組負責記錄公佈整個模擬拍賣周過程

二、模擬拍賣周

拍賣公告的製作與展示

時間：4月2日—4月15日（一個星期）

組織者：宣傳部

公告形式：海報，宣傳單

拍賣標的展示及拍攝

時間4月7日—4月8日（兩天）

組織者：青協，學習實踐部，外聯部

地點：新區門口兩側

拍賣會文藝晚會

時間4月11日（一天）

地點：圖書館報告廳

負責人及部門：文體部，文藝部

會場維護：維護組，飛行學院公安局

拍賣實施

時間：4月12日—4月14日（三天）

地點：圖書館報告廳

負責人及部門

主持：拍賣師

禮儀：禮儀組 會場維護：維護組，飛行學院公安局

拍賣標的的維護和移交：物品組

手續簽訂（成交確認書和拍賣筆錄）：祕書處

會場紀錄：祕書處

現場拍攝：青協

協調組織：本次拍賣會組委會

服裝拍賣會t臺秀

時間：4月15號（一天）

地點：圖書館報告廳

提取佣金

根據《中華人民共和國拍賣法》，確定本次拍賣會的佣金，佣金的提取和管理由外聯部設專門人負責。

物品拍賣成交時

拍賣人（組委會）向委託人提供合同書上的物品價錢，其剩餘資金爲白果鄉小學捐助資金。

物品拍賣未成交時

拍賣人（組委會）不想委託人收取任何費用，拍賣品原物奉還委託人。

三、後期工作

1對拍賣出的標的進行統計、彙總、分析

2對爲拍賣出的物品退還給商家或學生（不想委託人收取任何費用）

3完成本次模擬拍賣會的總結報告書、財務報告、公式

四、頒獎儀式

時間：5月11日

地點：圖書館學術報告廳

到會人員：第三屆模擬拍賣會組委會及工作人員

目的：對本次模擬拍賣會做全面總結，本爲此表現優秀者頒發證書

五、資金和物品預算 項目 計算 總計 來源 複印費用 學習資料 10元/份*30份 300元 調查表 0.2元/份*1000份 200元 合同書 0.9元/份*250份 225元 拍賣師培訓資料 3元/份*30 90元 計劃書 3元/份*20 60元 宣傳費用 宣傳單 0.2元/份*4000份 800元 海報 0.5元/份*20張 10元 橫幅 8元/米*100米 800元 展板 50元/平米*5張 250元 網上信息發佈 無 無 其他 各類用紙和筆 45個、20只 約150元 證書、請帖 30個證書、20張請帖 200元 拍賣公司聘請費用 待定 會場佈置費用 待定 活動期間餐飲費用 待定（5天） 禮品派送 待定 交通、通訊費用 待定

六、希望學院給予的支持與幫助

拍賣物品存放地點：用於存放拍賣物品的場地

拍賣展場：用於拍賣物品展示的場地

拍賣會場：慈善晚會、拍賣會以及t臺秀的場地

工作證：拍賣周工作人員的工作證件

表彰：給予本次活動工作突出人員以獎勵

七、聲明

本次拍賣會以豐富增長學生眼界爲主，有一定的盈利性質是爲了增加模擬拍賣會的真實性，

是爲了更好的達到教學效果。本次模擬拍賣會的所得，出去活動必要花費外，剩餘的淨所得，

除去活動必要花銷外，剩餘的淨所得將全部捐給白果鄉小學貧困學生。

模擬拍賣組委會

xx年2月9日

中國民用航空飛行學院航空運輸管理學院舉辦的此次模擬拍賣周不同以往，此次規模龐大，爲了成功舉辦此次活動，我們會在學生中以橫幅，展板，海報，宣傳單等形式宣傳本次活動及贊助商，對於贊助資金最多的商家，我們將以它的名字冠名本次拍賣會。

在拍賣會前的準備工作中，我們也會在展示拍賣標的同時，詳細介紹您的商品。

這將提高您的商品在我校的知名度，打開您在我校的市場，大大提高您的經濟效益，同時，您的贊助資金也將會使這次活動順利進行。

本校目前連年擴招，如果您有意願，可以與我校常年合作，使每年到我校學習的學生都能認識，瞭解，併購買您的商品，是您在我校的宣傳投資達到預定效果。

拍賣活動策劃書4

活動主題：

“童緣·圓夢”

活動內容：

爲衡陽市衡東縣高湖鎮羊角村羊角小學的孩子們拍賣願望。

活動目的：

倡導人人崇尚微公益，並逐漸成爲一種時尚的生活方式。同時，營造一種社會新風尚，向社會傳遞向上向善的正能量，讓每個人舉手之勞的愛心付出助推“中國夢”的早日實現，幫助每一個有夢但卻不能實現的一些小願望的孩子，爲他們的未來之旅添上一塊微不足道的踏腳石。讓他們的人生之路更加精彩！

活動形式：

以募捐形式實現願望

參與人員：

拍賣願望湖南分隊、社會實踐協會、青年志願者協會成員

活動時間：

時間待定

活動地點：

湖南信息職業技術學院南院門口

活動流程策劃：

在湖南新新職業技術學院南院門口處擺“拍賣願望牆”，把孩子們的願望照片逐個貼在“拍賣願望牆”上，拍賣願望湖南分隊全體成員和社協、青協成員做好相關工作，比如爲在校學生講解如何具體拍賣願望，拍賣願望項目的簡介以及孩子們心願的由來等，發動學生捐款，同時在微博上同步，曬出願望進行拍賣願望。

分工安排：

首先，拍賣願望公益團隊理事長（負責人）向人力資源部部長彭雲龍，副部長謝小芳交代詳情事務，由彭雲龍和謝小芳指導參與活動人員進行具體的安排。

微博曬願望：封金蘭

貼孩子願望照片：向淵馳、石旭

登記捐款數目：周芬

引導、介紹：社協、青協成員

拍照：吳曉晴

拍賣願望公益團隊

拍賣活動策劃書5

一. 活動名稱: 價值拍賣活動

二. 活動時間: xx年3月2日

三. 活動地點: 江楓2教209

四. 出席人員：土木0911全體同學

五. 活動目的:

1．本次價值拍賣可以看到同學們不同的價值觀，有助於指導同學樹立正確的價值觀念。

2．教導同學們學會選擇，選擇真正屬於自身的價值觀。

六.活動流程策劃：

1.活動規則：

同學們每人有5000元的資金，這5000元代表自己的一生，在心理委員出示“價值觀”時，大家根據自身價值取向合理分配自己的5000元資金，在底價報出後，各位同學叫價，叫價高者得此“價值觀”

2討論點評：

（1）拍賣完畢同學自行討論，分享自己的活動心得。

（2）心理委員對此次活動的點評，他對同學們所拍得的“價值”進行點評，給予同學們建議，並指引同學們的價值取向。

七．總結

價值觀對個人的發展與人際關係有極大的影響。因此，認清自己的價值觀，可增強自己對人、事的判別與決策能力。我們要學會選擇，選擇真正屬於自己的價值觀。本次活動爲的是讓我們深刻認識自己，反省內心，繼而重立目標，朝着更清晰地目標繼續前行。