活動營銷策劃【熱】

活動營銷策劃 篇1

節日的時候都是商家促銷的好時機，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實，這都是抓住了消費者的心理，其實，名聲出去了，消費者自然而然的也就來了，應該要趁此機會提升商場的知名度。

活動重點說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峯，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=xx+8=?

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;

購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可爲一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：

憑購物小票到服務檯一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼裏啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:

(獎券爲即刮即開型，100%中獎，獎品可以爲實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品爲價值xx元的禮品或消費券;

二等獎：4個大象，5名，獎品價值爲500元;

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

五等獎：1個大象，獎品爲價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的.圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作爲自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇週末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如檯曆、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘爲兼職監督員。

活動營銷策劃 篇2

一、市場背景

中國婚紗影樓行業經歷了20年的高速增長期，如今已經從低競爭、高利潤行業轉變成了一個高度競爭的低利潤行業。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費用成本年漲幅12%，裝修費用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價年均漲幅僅爲9%...影樓告急!

爲何僅爲9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費品都在漲價，但消費者仍然樂此不疲的花着大把的錢，房產從09年底到20xx年底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊購房!說明消費者手裏不是沒有錢，具有很強的消費潛力

那錢去了哪裏?因爲影樓老闆都在做活動搞促銷搶單呢，降價都來不及，那會想到提價啊，更加不敢提價。應爲他害怕提價會沒生意做。其實並不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費者，你想有錢的消費者誰會去關注打折優惠啊。有網友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐，引發影樓老闆思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價顧客照樣會消費。

中國的影樓就是一個戰國時代，百家逐利。在逐利競爭當中，影樓這個行業會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎麼消亡的。

從影樓發展現狀分析

中國人口結構導致中國結婚人口逐年下降，造成量減——量減導致同地區影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導致影樓底價促銷，降低價位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升——利潤減少，成本提升導致苛刻地節約成本產品質量服務質量一降再降——導致客人對產品的價值產生懷疑(顧客認爲影樓提供給它的產品不值多少錢，所以，顧客消費才降低——甚至還價)—— 導致影樓品牌下降，客單價一蹶不振。

最後經營疲憊關門大吉：

只有堅持品牌化經營，堅持產品價值真正爲新人服務的影樓。纔是這場浩劫中的勝利者。

從影樓未來發展趨勢上分析：

從營銷趨勢上來分析 影樓的發展經歷了傳統門店經營——秀場促銷經營---下鄉行銷經營---然後會走到網絡營銷經營

從拍攝服務上分析 從傳統婚照拍攝 -- 到主題個性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發展轉變

從經營模式上分析影樓經營從單一的拍攝服務模式-----轉變到結婚一條龍經營模式(現在很多影樓都在嘗試婚慶服務項目)

目前影樓婚紗套系是可以漲價格，關鍵是你要有漲價的產品和理由，那叫師出有名。

國外攝影基地建設

舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但，更多的相冊、放大片對於客戶已經沒有意義了!加上現在影樓間價格競爭激烈、產品同質化嚴重，產品本身僅有微小的表面的變動，而沒有任何本質的革新，都最終導致了消費者揣着錢但不往影樓花的'結果，許多老闆望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費潛力?只有改變產品服務架構?推出產品的增值服務項目，成了現在經營者首先要考慮的問題!

二、國外攝影方案

全球熱戀，有效的整合蜜月旅遊和婚紗照的資源爲一體，是影樓未來發展的趨勢，20xx年上海婚紗展，已經出現國外婚紗攝影拍攝的發展趨勢，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國旅遊局、馬來西亞旅遊局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地、馬來西亞攝影基地建設。這樣先行一步，能夠把自己的競爭對手逼向一側，基本上適合全國大部分影樓的旅遊婚紗需求。

讓影樓消費者感受異國風情、浪漫蜜月的同時，在國外享受並留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設實景耗資巨大、外景拍攝景點雷同等問題，不但有效的釋放了消費者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實景、外景的成本和風險!更有效的吸引了當地市場高端客戶，做足了品牌提升和推廣!

三、方案效果

1、吸引市場高端客戶

2、企業品牌提升、推廣

3、獲取倍增的套系利潤

4、有效提高二銷金額

5、當地影樓獨家加盟，差異化的經營把對手逼向一側

活動營銷策劃 篇3

前言：爲貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經經管學院團委與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。

一、大賽主題

激發創意靈感把握營銷時機

二、參賽時間

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、參加對象

安師大全日制在校本科生

四、參賽形式

團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。

五、比賽進程

（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢後將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

（二）作品提交：報名結束後，根據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，並對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交於一食堂工作臺。

（三）初賽：4月20日，由專業教師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入複賽（營銷實戰）。

（四）複賽(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的'商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT彙報及現場答辯。現場頒獎及表彰。

六、獎項設置與學分認證

對於參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重複計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級

七、注意事項

1、各團隊報名時需標記隊長（默認爲報名表第一行），並留下隊長聯繫方式，以便通知大賽的相關細節。

2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標註團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯繫方式。

3、大賽期間如有疑問，請聯繫大賽負責人

活動營銷策劃 篇4

一、前言

隨着人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場佔有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨佔鰲頭??然而在20xx年3月卻發生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以後，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷爲輕微高血壓。因爲醫生分析認爲，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關係，美樂漿裏面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，並宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜誌、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。

由於藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發生之後，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間揹負着巨大的輿論壓力。

二、調查分析

(一)、優勢

1、品牌優勢

作爲有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其採用的原料均來源於草本植物，並不包含任何人工合成添加劑。以健康養生爲理念以天然植物爲原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成爲消費者日常保健品的主要選擇。

2、資源和銷售渠道優勢

藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，並且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。

3、項目優勢

美樂漿以“健康、保健、綠色”爲主要特徵的植物型保健品成爲目前養生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養生爲主要目標。正是因爲這些原因20xx年美樂漿成爲了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發生過後也佔有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發展，就必須清除它發展道路上的“絆腳石”。

(二)、問題點

前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，後面有更多的消費者聲稱自己和了過後也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的`風口浪尖。

(三)、機會點

在事件剛剛發生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽菸檢驗，在公佈調查結果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒僞劣產品裏面的主要成分是川紅花，川紅花並不屬於保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等症狀。

在瞭解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以藉此重塑公司的形象。

三、公關目標

本次公關活動的目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。

四、活動主題

生活品質，健康分享。

五、公關計劃實施

爲了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們召開新聞發佈會，在發佈會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的提問。然後利用發佈會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網絡上進行宣傳。

下面的是具體活動流程：

1、將記者按序帶入現場，由工作人員爲記者媒體分發發佈會的相關資料，待企業負責人、相關專家到場後主持人宣佈正式開始。由主持人爲記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關領導向各位與會記者說明此次發佈會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發表關於藏紅花與川紅花的權威聲明。並在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。

2、在與會臨到講解完畢後，發佈會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業產品的誤解。

3、解答完畢後，企業領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣佈發佈會結束。

4、中央電視臺對新聞發佈會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，並且地方性媒體也會紛紛效仿，爲美樂漿做出澄清。於此同時《人民日報》、《南方週末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報道。

六、物料籌備

會場佈置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。

七、媒體選擇

(一)、報紙：《人民日報》、《南方週末》

(二)、電臺：中央電視臺

(三)、網絡：新浪、搜狐、騰訊、百度

八、經費預算

(一)、召開記者招待會

1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元

2、場地佈置

橫幅80元、海報500元、共計580元

3、人員聘用

A、專家20000元

B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方週末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元

C、主持人：3000元

D、接送、就餐合計6000元

(二)、網絡澄清

新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元

九、效果評估與期望

(一)、對於消費者

經過一系列的澄清，心裏上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態度，並再次購買從而有助於成爲美樂漿得忠實顧客。

(二)、政府部門

努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。

(三)、內部員工

經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。

(四)、總結

在一個新的市場環境中，我們不應該將企業危機簡單的理解爲利益上的衝突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發企業重大危機的根源。這對企業而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公衆輿論，並及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。

活動營銷策劃 篇5

一、前言

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因爲實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式複合型書店。

二、店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閒”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認爲人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流爲一體的新式複合型書店。

三、SWOT分析

（一）優勢

1、價格便宜。首先因爲學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

3、產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

4、銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡爲一體的書店。

（二）劣勢

1、管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

2、缺乏人氣。因爲學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的'書店缺乏足夠的人氣。

3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

（三）機會

1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規範的市場必成爲讀書市場的競爭領域。

2、許多學生的休閒觀念發生改變，他們不在沉迷於網絡，戀愛，不在滿足於吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利爲目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數有着中國人共有的“書店情結”，所以說顧客羣體可以保證。

（四）威脅

1、網絡書店的衝擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類衆多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引着諸多顧客和不斷擠壓着實體書店的生存空間。

2、閱讀方式改變。近年來隨着數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

四、發展戰略

前期

前期因爲書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不瞭解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期

因爲前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，並且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

後期

在後期，我們將會繼續以文化交流享受爲店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分爲不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

五、貨源渠道

我們書店的貨物可以分爲三種。

1、書籍

書籍又分爲新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯繫。

2、報紙·雜誌

關於報紙·雜誌我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜誌一般是賣不完的可以調換，所以我們不需要擔心。

3、文化創意產品和文化享受產品

對於文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六、銷售策劃

（一）自身改變

1、定位顧客羣體

我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜誌等書籍和一些精緻的文化創意產品，文化交流享受產品爲主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍爲主要發展方向的一個新式運行方式。

2、大力拓展圖書業務

我們書店將加入網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的羣體。

我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。

（二）店面特色

1、古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色爲主，在四面牆上會掛上一些中國的山水畫，並且會在店裏放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍爲主。

2、增加留言板

在店中將免費提供便利貼和將留下一塊牆角，同學們可以在便利貼上寫字後貼在牆角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在牆上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那麼將有可能被我抽中，幫你發送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就爲書店增加了大量的人氣。

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認爲書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

活動營銷策劃 篇6

一、主題及目標

1、弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道

2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出

3、回報社會，關愛學生及資助貧困學生

4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水

二時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校

三推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在學校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化 最廣化

2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的'促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同爲學生比較容易引起對方的信任

4．強勁的宣傳風暴

(1、充分運用黑板宣傳

在學校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2、合理合適的張貼部分海報

宣傳欄張貼精美的海報；

（3、傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4、校園網絡宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

在學校內的qq羣裏發佈活動和產品信息

四．重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

五．人員安排

亓聖敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據課程情況具體定，大致爲不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫

六．實施階段人員注意事項

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾。

七．其餘：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

活動營銷策劃 篇7

活動背景：爲增強我院在校大學生的專業實踐能力，豐富課餘文化生活，積累工作經驗，提升就業競爭力，河南師範大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下

一、活動名稱：

“素寶杯”我是

SELLER校園營銷之星評選

二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司

承辦方：河南師範大學商學院市場營銷協會

三、活動地點：

河南師範大學

四、活動時間：

XX年5月10日

五、活動流程策劃

第一階段：宣傳發動

在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，並告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。

第二階段：現場報名（5月15日—5月17日）

在東西校區設置兩個報名點，起到諮詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。

第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日）

N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現；

30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人

第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。

第五階段：絕對挑戰——巔峯營銷體驗階段（5月21日——6月9日）

10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人蔘加營銷體驗階段的`實景照片）

第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室）

根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考覈，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名

六、獎項設置

營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名

獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。

6月10日頒獎，由河南師範大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金。

活動營銷策劃 篇8

一、平安夜促銷活動目的：

緊緊抓住平安夜聖誕節期間的酒吧消費高峯來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計佈局，並將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯繫，並積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二、平安夜促銷活動時間：

20xx年12月24日

三、平安夜促銷活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！

四、平安夜促銷活動內容：

1、聖誕老人的禮物

在平安夜當天，安排多名員工牀上聖誕老人服裝，背上聖誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內爲酒吧的客人派發糖果和各式小禮物（聖誕老人最好是巡迴走動）；

凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與聖誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領取），同時，還可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的.顧客都可以參加，酒吧爲大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧裏，在平安夜這個特殊的日子裏遇上你的另一半。

3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、聖誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

活動營銷策劃 篇9

一、主辦單位：

湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協會

協辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇

二、活動時間：4月15日-5月9日

三、活動意義

1、爲湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的爲各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協會之間的聯繫，建立好我們營銷協會的.交流平臺。

4、讓人瞭解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、爲大學生及“朝慕思”企業搭建橋樑，爲應屆生大學生創造新的就業機會，爲企業選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間爲4月15日至5月9日，分爲報名宣傳、初賽、複賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u時間：4月15日--4月22日

u地點：由各大賽區現場報名點

u負責人：各賽區委員

u要求：

1)填寫報名表

2)到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料

2、初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負責人：各賽區委員

比賽方式：

①、瞭解“朝慕思”。參賽團隊就自己採集的有關資料談談對“朝慕思”的瞭解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間爲兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額爲標。

3、複賽

時間：4月20日至4月26日

地點：長沙市區

參賽人員：各大賽區前五名隊伍

負責人：賽委會

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌爲主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然後再由賽委會進行評選。

②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

4、決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學民主樓

參加人員：複賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由複賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

①環節爲佔初賽總分的30%;②環節爲70%(兩個環節都爲100分計)

初賽總分爲(①環節得分)×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區前5強晉級

複賽：①環節(PPT創意得分*20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀衆投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%

總分前三名分別爲冠亞季軍.

具體評分標準：

a.PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創意綜合評分.

b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數爲分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數爲10000票，第二名得票數爲8000票，他們的得分分別爲：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數爲分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數爲10000票，第二名得票數爲8000票，他們的得分分別爲：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

3)所有入圍複賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區爲各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要幹部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。