活動營銷策劃【精華5篇】

活動營銷策劃 篇1

一、活動背景

__飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這裏交相輝映。作爲“世界一流酒店組織”的.成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務會議設施，以及功能齊備的康樂服務，吸引了無數顧客的光臨。爲慶祝聖誕節的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動。

二、活動主題

慶聖誕，__飯店真情回饋

三、活動目標

提高知曉度，刺激消費，提高營業額。

四、活動時間

宣傳時間：20xx.12.15——20xx.12.23

活動時間：20xx.12.24——20xx.12.29

五、活動安排

第一階段準備階段時間安排表

第二階段活動宣傳推廣階段

第三階段促銷方案實施階段

六、促銷活動方案設計

(1)活動主題：幸運抽獎活動

(2)活動時間：12月15日---12月29日正常營業時間

一等獎1名價值3000元旅遊代金券一張二

等獎1名價值2000元旅遊代金券一張

三等獎1名價值900元旅遊代金券一張

陽光普照獎其餘未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。

(3)活動內容：活動期間，單張現金消費1000元，可至服務檯領取抽獎券一張，超過1000元，按照1000倍數領取相應數目獎券，不足1000元部分不計入。

(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證。

(5)兌獎說明：中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務檯領取相應獎品。

(6)注意事項：本活動不計算累積消費;活動期間請關注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎後三個月內無法聯繫到獲獎者，將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構;活動中所有獎券不兌現、不找零，若涉及個稅，中獎者自理;本公司所有員工及有關人員一律不參加本活動。

活動營銷策劃 篇2

第一部分顧客購買傢俱的心態分析

一、人們到底在買什麼

人爲什麼會購買某種產品，許多人會認爲，因爲產品的價格低，因爲產品的品質好，所以才購買。事實上大部分購買行爲的發生，並不僅僅是因爲產品的價格或者是產品的質量，每一個購買某種產品的目的都是爲了滿足他背後的某些需求。而這些需求的滿足大多數時候並不是產品的表面所提供的功能，而是這些產品所能滿足顧客消費背後的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產品背後的真正需求，然後，調整自己的銷售方式及產品介紹過程。

銷售行爲的第一步就是找出顧客內在或潛在的真正需求。

請記住：在我們找出顧客的真正需求之前，我們永遠不要談論我們的產品，因爲在我們不瞭解顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產品來滿足顧客的需求。

二、追求快樂、逃離痛苦

人們購買產品的目的不外乎只有兩個：一個是追求快樂，另一個就是逃離痛苦。

人們之所以會購買某種產品是因爲購買這種產品所帶來的快樂會比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種產品，主要原因也是因爲他認爲購買這種產品所冒的風險損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。

任何一個頂尖銷售人員，所需要做的事情就是讓顧客瞭解，購買這種產品會給他帶來哪些快樂或好處，同時消除掉在他內心之中認爲購買這種產品有可能造成的風險損失或者是痛苦。 請記住：人們購買的永遠都是一種感覺，只要能夠滿足那些他們內在所需要的感覺，那麼任何人都願意花錢去購買東西。

一般情況下人們都會追求以下幾種感覺：

1、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺。

2、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

3、健康的感覺

因此我們在介紹產品時別忘了強調它所帶來的健康，傢俱的環保性能。

4、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍，能夠跟上時代。因此我們在介紹產品時，要強調自己的產品是一種發展趨勢，然後列舉它的使用情況。

5、舒適的感覺

其實人購買傢俱就是爲了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產品。

任何人所買的任何東西，實際上都在滿足背後的某些感覺。

第二部分：顧客購買不同傢俱的心理分析

一、顧客購買臥室傢俱的心理分析

在人們追求健康睡眠，注重生活質量，關愛生命健康的今天根據自己工作、學習、生活特點，選擇一套適合自己使用的臥室傢俱顯得尤爲重要。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購臥室傢俱時心理分析如下：

關注環保大於關注價格。近兩年來，人們對環保型臥室傢俱的要求成爲長時期的消費熱點。

給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規定的標準，有那些檢測報告可以證明。

關注牀具的舒適度。牀墊的質量、牀底架的結構決定牀的舒適度，成爲顧客的選購標準。 關心是否搬運方便。隨着人們生活方式的改變，人們會不斷調整臥室傢俱的佈局，因此是否拆卸方便成爲人們的關注因素。尤其是大件的傢俱，要主動講清楚如何搬運，如何拆裝等。 關心儲物是否方便。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進行儲存，因此氣動式開啓的箱式結構受到北方人的歡迎。

二、顧客購買客廳傢俱的心理分析

客廳是家庭待客、活動的主要場所，因此客廳傢俱的選擇尤爲重要。客廳傢俱主要包括沙發、茶几、影視櫃等。沙發在客廳中起到“畫龍點睛”的作用，最能彰顯主人個性和品味。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購沙發心理分析如下：

首先考慮舒適度。如今人們講究生活質量，坐沙發當然以感覺舒適爲主，沙發坐面與後靠背均以適合人體生理結構的曲面設計爲好。

其次考慮它的輔助功能，即坐臥兩用型，同時兼顧安全性和耐髒性。

考慮房間大小。房間小的希望擺放後能使房間空地大些，房間大的希望擺放後有氣派。 注重客廳傢俱與客廳的裝飾風格的協調性。中式或西式，在同一風格中呈現一種協調中的美感。

三、顧客購買廚房傢俱的心理分析

常言道："開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。"這七件事無一不與廚房緊密相聯，雖然隨着時代的發展，這七件事也起了細微的變化，但廚房這個家庭加油站的重要作用還是沒有什麼改變。在市場上我們可以看到各式各樣的成套廚櫃，價格也相差很大，那麼，顧客在選擇廚房傢俱時主要關心什麼呢根據我們的跟蹤調查分析如下：

要求工藝精細。封邊後外表整潔牢固，廚櫃耐用。顧客還認爲辨別廚櫃好壞的一個重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚櫃櫃身、櫃門的結合程度，在使用時開拉是否方便，是否無噪音，是否能經得起多次開關而不變形損壞。

要求設計高度適中。人們在日常使用廚櫃時是否方便，工作動線是否快捷，高度是否適中，這些都是顧客關心的地方。

使用起來方便。如何有效地利用時間，在最短的距離中實現整個工作流程等。此外，有些顧客還要將一些家電也設計到廚櫃中，讓整個廚房的空間得到有效利用，並且看起來和諧美觀。 要採用環保材質。環保材料對人身體的危害小，是人們的首先。體現在所用板材、檯面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務。細緻全面的服務，也是顧客選購廚櫃的重要條件。這個服務不但包括售前的上門量房設計，售中的上門仔細安裝，還包括售後的服務。良好的售後服務可以解除消費者的後顧之憂。如建立用戶檔案，及時回訪，有問題及時解決等。

顧客在選擇廚房傢俱時，除了功能、款式外，色彩也是重點考慮的內容。顧客選擇廚房傢俱的色彩，主要應從傢俱色彩的色相、明度和廚房傢俱的環境、使用對象的家庭人口、成員結構、文化素質等幾個方面來考慮。這是因爲廚房傢俱色彩的色相和明度可以左右使用對象的食慾和情緒，而廚房的使用對象的家庭人口、成員結構、文化素質又決定了它對廚房傢俱色彩的喜好程度，因此對於傢俱色彩的選擇顧客一般從以上幾個方面來考慮。

重視色相。顧客對廚房傢俱色彩的色相要求能夠表現出乾淨、刺激食慾和能夠使人愉悅的特徵。廚房傢俱色彩的色相是指廚房傢俱的顏色傾向是什麼顏色的。通常，能夠表現出乾淨的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩，如白、乳白、淡黃等，而能夠刺激食慾的色彩主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠強烈刺激食慾的色彩，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就複雜多了，不同的人、不同的生活環境對色彩的喜好有很大的變化，

但並不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關的色彩。

四、顧客購買書房傢俱的心理分析

對於居住面積大的家庭來說，可以有專門的書房;面積小的家庭也可以一屋兩用。書房傢俱主要有書櫃、電腦桌或寫字檯、坐椅三種，根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購書房傢俱時心理分析如下：

三種傢俱的造型、色彩追求一致配套，從而能營造出一種和諧的學習、工作氛圍。

對色彩有要求。一般說來，學習、工作時，心態要保持沉靜平穩，色彩較深的寫字檯和書櫃可幫人進入狀態。當然有一部分消費者追求個性風格，喜歡選擇另類色彩，覺得有助於激發想象力和創造力。同時消費者在選擇色彩時都要考慮整體色澤和其他傢俱和諧配套的問題。 對坐椅的選擇。因爲坐在寫字檯前學習、工作時，常常要從書櫃中找一些相關書籍。帶輪子的轉椅和可移動的輕便藤椅可以給用戶帶來方便。根據人體工程學設計的`轉椅有效承託背部曲線，應爲消費者的首選。

注重強度與結構。書櫃內的橫隔板應有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形。 有的消費者會對寫字檯、書櫃要求量身訂做。

五、顧客購買辦公傢俱的心理分析

選擇合適的辦公傢俱，滿足辦公的各種需要，成爲人們最關心的問題。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購辦公傢俱時心理分析如下：

要求佈局緊湊 。一般的辦公傢俱包括工作臺、工作椅、書架、資料櫃等。電腦、打印機、掃描儀等辦公設備及大量的書籍和文件，需要一個合理的安置，因此選擇合適的辦公組合傢俱，製造有效的工作空間，達到提高工作效率、感覺舒適的目的尤爲重要。爲此顧客都愛選擇集成多功能的傢俱，在居室面積不大的情況下，儘可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿牆可以選擇一組壁櫃;而有些摺疊辦公傢俱可收可放，各種抽屜、格架應有盡有，工作時往外一拉，即可使用，不用時可以收回，一點不佔用空間。

要求尺寸適宜 。顧客根據不同的工作性質選擇不同的辦公傢俱，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發和會客的桌子;獨立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

要求氣氛統一 。辦公室的傢俱選擇還要處理好傢俱氣氛與辦公氣氛的矛盾，儘可能將兩者協調起來形成統一的基調，再結合辦公特點在傢俱式樣的選擇和牆面顏色處理上作一些調整，使辦公間莊重大方，避免過於私人化的色彩。

六、顧客購買兒童傢俱的心理分析

隨着近年來人們居住條件的日益改善，許多孩子已經有了屬於自己的房間。對於家中這惟一的“小皇帝”，家長們總是希望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的佈置上父母往往投入很大。兒童傢俱首先要有供休息的牀，一般以木板牀或不太軟的彈簧牀爲好;另外，要有專供兒童使用的儲藏櫃、玩具箱和書櫃，最好只盛放孩子的東西;除此之外，居室中應設置寫字檯(書桌)和椅子，以提高孩子的學習興趣。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購書房傢俱時心理分析如下：

首先，由於孩子缺乏自我保護意識，因此在選購兒童傢俱上，就要避免意外傷害的發生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;傢俱的邊角和把手應該不留棱角和銳利的邊。

其次，兒童居室的傢俱設置，應該符合兒童不斷成長的需要。從生理上，孩子身體在不斷生長，傢俱的尺寸也應隨之變化;目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的傢俱。家長往往不願意爲自己的子女購買適合現在身高的兒童傢俱。因爲隨着孩子的長大，這些傢俱就會和衣服一樣“變小”，而無法繼續使用。在這種心理的影響下，現在市場上出現的可調整高度、長度的兒童傢俱，非常受家長們的歡迎。

“無污染、易清理”是兒童傢俱的核心。目前，在市場上出售的各種傢俱，基本都或多或少地含有對人體有害的物質。有的有害物質由於含量比較少，因此很容易被人們忽視。但對於正在成長的孩子來講，卻是非常有害的，容易誘發各種疾病，甚至會影響到兒童的正常發育。因此，家長在爲兒童挑選傢俱時，儘量挑選天然材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學物質在室內造成污染。

家長會根據孩子的喜好，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的意見，然後再加入自己的愛好。

七、顧客購買酒店傢俱的心理分析

酒店傢俱主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列，根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購酒店傢俱時心理分析如下：

傢俱的款式和色彩要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺;

款式是否時尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協調，整體效果是否理想;

規格大小與酒店面積是否適合擺設，原則上不影響人的行動;

傢俱的材質是否防火、防潮。酒店的安全尤爲重要;

傢俱是否做工精細、是否牢固，油漆和處理工藝是否到位;

價格是否合適。

八、顧客購買餐廳傢俱的心理分析

餐廳是一家人用於進餐的空間，也是家人最常聚集的地方。舒適的進餐環境以在獨立的餐廳爲佳，但由於空間的關係，很多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用於製作餐櫃和吊櫥，這也是一種不錯的設計方案。餐廳傢俱主要包括餐桌、餐椅、餐櫃等，根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購餐廳傢俱時心理分析如下：

注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌、長方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結構分主要有獨柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會根據自己的喜好及要求進行選擇。

顧客一般要求餐椅不設扶手，這樣在用餐時會有隨便自在的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時使用帶扶手的餐椅，以展現莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。

講究餐椅的座高。顧客要求通常應保持在420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應不小於380mm，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間爲宜。

顧客對餐櫃的要求多采用兩個單體上下組合式設計，上端採用玻璃透門結構，以展現餐具與飲酒器具優美的造型，其深度通常在260-350mm之間。下端爲低櫃，較上端稍深一些， 以400-450mm爲宜。

餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸，只要與整體空間比例協調即可。要求餐櫃的設計要精緻細膩，功能劃分合理得體，同時上端的玻璃門應儘可能的使用8mm 厚的玻璃擱板，並在每扇透視門與頂板的相應位置設置聚光石英筒燈。這樣，通過造型燈光與材料的完善配合， 一個氣氛熱烈，充滿情趣的餐區場景就會展現在眼前。

活動營銷策劃 篇3

一、 活動簡介

1. 活動背景

我們武漢理工大學市場營銷協會成立於XX年11月，協會的宗旨是“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現”爲宣言，致力於學術理論探討及市場營銷實踐的學術社團組織。

在xx年11月，我們迎來了協會的四週年慶典。

四年了，我們經歷——協會舉辦了很多特色活動，例如爲了讓同學們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業合作舉辦的崇文廣場的學子員工聯歡晚會、爲了給廣大學生提供了一個展示自我和接觸企業的機會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰賽、爲了能更好進行營銷活動而舉行的friends club活動、爲了讓更多的人來了解市場營銷協會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學生營 銷管理素質培養系列活動通過職業規劃講壇，學習談論小組，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。

四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協會取得了輝煌的成績。協會成員伍娜所在星源團隊榮獲XX年全國創業計劃大賽金獎；協會成員李夢君所在語翼團隊榮獲XX年全國創業計劃大賽銀獎；協會在XX年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。

四年了，我們在一起——協會以家文化爲核心，注重對會員的服務，爲每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年裏協會的人員還保持着密切的聯繫，互相關心，互相幫助，自上而下形成了良好的協會特色文化。大家手牽手，心連心。

四年了，我們追求卓越——四年裏協會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向着更高，更遠的目標邁進。

四年的風雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現在，我們迎來了它四歲的生日。

2．活動主題：慶生．行夢

3．活動目的：

a.慶祝協會四年來取得的成就，並以此爲新的起點向着更高更遠的目標前進。

b.增強對協會的宣傳，使更多的人瞭解我們的協會

c.在活動中加深會員對協會的瞭解，增強會員的參與意識，增加會員對協會的信任，爲以後活動的開展打下基礎。

d.爲會員提供一個放鬆的環境，享受快樂，促進交流，體驗家的感覺。

e.慰勞在協會辛勤工作的所有成員

4．活動時間：11月28日晚6：30

5．活動地點：

二、活動程序

表1

活動前期準備日程表

事項

11月9日—11月13日西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）場地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設施配置完善活動贊助11月9日—11月20日（見外事部策劃）能夠爲本次活動提供更大讚助，並和贊助商達成完善的協議活動宣傳11月20—11月28日l 在鑑湖學海公寓，升升公寓，南湖學生宿舍張貼海報宣傳l 在南湖及鑑湖教學樓進行展板宣傳l 內事部通知會員，如有會員詢問，提供儘可能詳細的信息（具體見推廣企劃部的宣傳策劃）增強贊助商的知名度，擴大協會影響力人員物資準備11月20日—11月28日l 嘉賓的邀請和確定l 主持人選拔及串詞準備l 舞蹈人員的確定l 各環節負責人和工作人員的確定l 服裝秀中的各個部門服裝的準備l 獎品及紀念品的`準備，蛋糕的準備l 活動設備準備，視頻語音準備活動資源準備充足完備，保證活動順利進行場地佈置11月28日（詳見推廣企劃部策劃）以“中國特色”爲中心，體現“家”文化表2人員安排表負責決策監控執行參與場地申請活動贊助活動宣傳

資源準備場地佈置表3活動宣傳展板圖（詳見推廣企劃部宣傳策劃）表4活動現場佈置圖（詳見推廣企劃部宣傳策劃）2．現場活動流程（由於活動具體細節未定，需要進一步商榷，故暫定大體框架，每個環節都會分配下去，具體安排完之後，14日前可給出詳細安排流程表）前可給出詳細安排流程表） 時間內容負責人備註14：00工作人員到場進行活動，現場佈置現場裝飾及觀衆席、嘉賓席佈置設備調試與維護相應物品（食品，飲料，名片等）分發準備17：30部委到場瞭解現場，熟悉自己工作任務並協助工作人員佈置會場。主持人及主持人協助人、舞蹈人員到場瞭解現場，熟悉環境，確定負責的小組18：10舞會① 並組織與會者進入會場，分發有號碼的名片並依此進行人員分組接待嘉賓舞臺上有人領舞，臺下部委領舞並帶動先來的與會者，以免先來的與會者無聊過於冷清18：29由主持人協助人帶領與會者進行晚會倒計時噴綵帶，配樂18：30主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，並宣佈活動開始，請出活動吉祥娃娃吉祥娃娃可起到調節氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標，對贊助商進行宣傳

18：35—18：45會長及前任會長致辭18：45—19：15互動環節①19：15—19：45舞會②19：45—20：15互動環節②20：15—20：45舞會③20：45—21：30大聯歡（自由舞，切蛋糕，送別）21：30—21：40主持人宣佈晚會結束，負責人組織與會人員退場21：40—22：00清理會場現場活動細則：

1） 入場分組：在入場處，由禮儀小姐對男女發放不同花色的名片，會場坐席區有人指導不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）

2） 舞會①兔子舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）

3） 互動環節①：服裝秀

形式：穿着各個部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時，擺出自己的pose，另外部門和贊助商推薦人對自己服裝進行一番描述和推銷，然後走回舞臺，以此類推。最後由與會者進行舉手表決，評選出最具特色獎和最具人氣獎，給予獎品。然後把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會的形式拍賣出去。

4） 舞會②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）

5） 互動環節②：中外模仿秀

形式：抽出4名外國友人和4名中國學生上臺，播放一段電影中的動作情景，8個人依次模仿，然後每個中國學生根據給定的臺詞（包含贊助商的名字，如路過****商店）自編一段動作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀衆舉手表決，評選出最具模仿力獎和最具人氣獎，給予獎品。

6） 舞會③：恰恰（具體形式由舞蹈負責人策劃）

7） 大聯歡

過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環播放），關閉現場燈光，由當天過生日的同學手捧蠟燭（如果當天沒有就事先選擇一位幸運會員），幾位部委推着蛋糕，會長及前幾任會長和贊助商隨後由後臺緩緩走出進入舞蹈區人羣中。會長髮表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運同學，帶領大家合唱生日歌。一起許願。背景音樂改換。會長，前幾任會長及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時主持人介紹傳蛋糕送祝福活動（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內圈的同學面前，由他們把蛋糕向外圈的同學傳遞，直到最內圈的同學也有蛋糕）。切完第一層時（預留出送別人數的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開我們協會的學長學姐。會長，前幾任會長和各部門部長一一同他們擁抱。最後會長帶領他們一起切蛋糕。音樂切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負責人帶領），互相交流，自由離場。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）

舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉動，一對一的跳舞）

互動環節備選方案：商品猜價，燈謎和對聯，商品搶購會

三．活動負責人（具體各人職責由總負責人負責分配）

a) 活動總負責人：

職責：分配任務，主導活動，保證活動順利進行

b) 活動前期總負責人: 職責：負責活動前期一切事務、人員的分配和籌備工作

c) 活動現場總負責人：

職責：負責活動現場一切事務、人員的分配和現場秩序維護

d) 活動策劃人：

職責：擬定活動策劃書

e) 活動攝影負責人：

職責：負責活動前期和活動現場攝影記錄工作

四．現場突發事件應急預案事件解決方法備註活動不能按時開始活動前期邀請與會者通知時可把時間提前15分鐘，活動中適當把活動開始時間後推15分鐘，延長舞蹈①時間（控制在十分鐘之內，以免觀衆疲勞）到場人員過多在每個分組觀衆席都預留可以加10張凳子的場地，每種名片多準備20張，部委站着把位置讓給其他會員到場人員比較少邀請營銷班的同學參加，或由部委邀請其朋友或同學參加觀衆中途離場現場負責人勸其留下，如不行請其從後門低調離開活動中有人很拘束，不願參加集體活動各組部委要主動調動他們的積極性活動中某個環節超時由主持人暗示各組部委注意時間安排過程中出現冷場主持人和吉祥娃娃調動活動氣氛，各部門分別負責幾個活動，部委預備救場

觀衆因爲看不見表演站起，影響其他觀衆觀看秩序維護人員提醒其坐在自己的座位上抽號上臺時有觀衆因爲名片丟失不知道自己的號碼，臨時請其他觀衆上臺分蛋糕時出現哄搶主持人先強調每人都會有一份，由部委送到會員手中觀衆用蛋糕互相塗抹，場面出現混亂主持人在分蛋糕前提醒老會員由於各種原因要提早離開把送別環節和切蛋糕環節提前舞蹈場地過小盡可能使舞蹈動作簡單化，讓觀衆也可以站在座位前完成中途音響及燈光出現問題會前準備備用音響及話筒，調試時由主持人帶領大家做小遊戲，實在沒有辦法時燈光效果可以去掉晚會時間過長捨棄部分節目，縮短跳舞時間晚會時長不足增加一些備選節目

五、 費用預算（大體估算）

項目金額宣傳（海報，橫幅，宣傳單等）200場地佈置200食品飲料（包括蛋糕）600設備和服裝租借300總計1300 我們能爲贊助商做些什麼：

1.提供冠名權

2.活動前期宣傳工作中，我們可以把對協會的宣傳和對贊助商的宣傳結合在一起，以在校內擺展板，掛橫幅，貼海報，發傳單和人員宣傳等形式進行宣傳

3. 現場佈置工作中，我們把贊助商的商標可以貼在舞臺和會場

4. 現場活動中：l 我們會給與會者對贊助商作介紹的名片l 我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻l 我們會請主持人對贊助商介紹和鳴謝l 我們請贊助商代表切蛋糕l 我們會在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標，在全場調動氣氛l 我們在服裝秀環節在服裝上貼上贊助商的商標，而且贊助商自己也可以製作服裝和他們同臺競技，使全場人目光聚集於此l 我們在中外模仿秀環節中，在臺詞中加入贊助商的內容，不僅讓贊助商的名稱從中國學生口中說出，更從外國友人口中告訴全部與會者，起到意想不到的效果l 我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標l 我們會請贊助商及員工和我們一起進行這些活動，在無形中也宣傳了自己，如果在活動中能得獎，更有機會在獲獎感言中宣傳自己。活動後，學校及其他媒體對本次活動的報道也會對贊助商做無形的宣傳；與會者在同學和朋友中也會對贊助商起到宣傳作用。

活動營銷策劃 篇4

“母親節”五月的第二個星期日，爲充分挖掘商機，進一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶羣體，xx省郵政速遞專業於近日製定了今年“母親節”期間營銷活動策劃方案。

一、活動主題。

媽媽，我愛您！

二、活動時間。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

三、活動目的。

通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，爲子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋樑”；同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞（EMS）的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞（EMS）和郵政禮儀的`潛在用戶羣體的目的。

四、市場定位。

以工薪階層和在校大、中專學生爲主要開發對象。

工薪階層：有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業務；在校學生（特別是大、中專在校學生）：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內特快專遞郵件寄遞服務。

五、活動內容。

1、“給媽媽的一封信”特快專遞業務：

（1）具體內容：5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞，並免費爲用戶提供每人2張的母親節專用信紙。

（2）價格：憑省郵政速遞局統一製作的專用信紙，8元/件（只限寄省內）。確認爲特困生的免費寄遞。

2、母親節特快專遞禮品寄遞業務：

（1）具體內容：5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞。

（2）價格：憑在收件人後添加“（媽媽）”稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。

一是營造氣氛。在“母親節”的前二週，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦“母親節”專題訪談節目，重點突出“母親節”的重要意義，號召所有子女們在“母親節”期間對母親進行關懷和慰問。

二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一製作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，並積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展“母親節”郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務；組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有的爲人子女者。

三是已建立“185”客戶服務中心的市（地）局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。

四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明“母親節”的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，並使用特快專遞專用信封寄給母親，準時傳達對母親的問候；針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。

六、服務要求。

各局要樹立高度的質量意識，充分發揮全國異地聯網的優勢，從維護郵政信譽的高度確保服務質量，做出品牌，做出規模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。

七、郵政禮儀業務。

主要利用郵政禮儀的全國聯網優勢，提供母親節期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務。

八、活動組織。

特快專遞業務。

一是各局要積極與商場、禮品店聯繫，利用郵政特快專遞網絡優勢，聯合開發節日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。

二是各局要統一組織“給媽媽的一封信”關愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統一製作“母親節”期間的業務宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節”標識。活動期間，各局要根據當地實際情況提前免費向用戶發放專用信紙，並要積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯繫對“母親節”進行宣傳造勢，感召全體同學（包括小學生）在“母親節”到來之際親自爲母親寫一封感謝信，以表達對母親的關懷和熱愛，也可以將學生會等組織作爲臨時業務代辦點進行辦理“母親節”期間的各項業務。

三是認真組織“母親節”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節”標識貼於特快郵件詳情單的左上方，以供區別普通特快郵件，並於5月6日前全部發出；投遞局收到此類郵件後要暫時擱置，於5月13日“母親節”當天集中投遞至收件人手中。

活動營銷策劃 篇5

　一、活動宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發組隊，在自主經營的前提下鍛鍊團隊協作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

二、大賽目的

加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。

　三、參賽對象和地點

1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

2、活動地點：我校食堂、後門校內網吧旁、校內運動場

四、參賽時間

XX年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許並鼓勵學生在本院（創業學院）範圍跨班、跨專業（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及後續變動情況須及時上報祕書處統計。

2、創造條件：鼓勵學員發揮個人所長，利用各種可以利用的'資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢，綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束後在實踐部帶領下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創業學院橫幅。

4、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束後採取百分制根據人均淨利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一、二、三名並給予表彰。

5、競爭規避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由祕書處進行統計並及時更新上傳至羣共享，建議其他團隊的商品儘可能規避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可採取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品爲主，且應以小額商品爲主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除後顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。

c、各團隊盡情發揮創造力，可採取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。

b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。

9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束後提交一份活動總結。

六、報名方式

1、報名時間：即日起截至3月16日

2、報名方式：以團體爲單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在羣共享內，已有商品品種建議各團隊儘可能規避)

　七、其他事宜

諮詢事宜：賽事進程中及結束後團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）