促銷活動總結(集合15篇)
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎？以下是小編收集整理的促銷活動總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動總結1
店鋪名稱：披斯達戶外用品批發零售
賣家信用：三鑽
主營商品：衝鋒衣戶外用品
活動的優缺點總結：
滿就送活動我自我感覺用的最好！工具其實都是好的，只是大家用的方法不對，或者不是很會用，才產生了使用效果的差別~使用後我的流量和銷量暴漲哦！
三點經驗總結：
1、如果店鋪所賣寶貝利潤高的話可以將包郵門檻設低點，如果利潤低則可以適當提高點，保證自己不虧就行。
2、在滿多少就包郵的價格基礎上，加點錢再追加一個滿就送，可以是送小禮品或者直接減點錢都可以，銷量會有意外收穫。
3、可以和那個搭配套餐結合起來使用，可以達到意想不到的效果喔。
活動後發現，下次活動我要結合包郵、滿減、送禮等多重節奏一起跟上會有更好的效果！
活動主題：之前的情人節促銷活動已經結束現在的全場買就送一直進行中
活動策劃：情人節活動時間：2月12日2月18日止，全場買就送戶外小裝備，禮品的鏈接都排行第三，短短6天時間，賣出40多單呢！
活動宣傳：推廣主要是用了買就送等搭配套餐，全店促銷信息展示以及直通車推廣。
使用的促銷工具：滿就送，限時打折，搭配套餐，店鋪優惠券
促銷活動總結2
按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店於12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：
一、活動前充分做好準備工作，爲促銷活動成功奠定基礎。
1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。
2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，衝量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務環境。 組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時爲突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。爲突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。
二、本次活動取得的效果
12月9日銷售2。9萬，12月10日銷售4。1萬，12月11日銷售5。8萬。
三、本次活動心得體會
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因爲天
氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。
2、活動前短信宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。
3、DM單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由於擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。
4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發短信才能起作用。 本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間爲我們店提供贈品，榮海峯經理一週吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺————心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。
促銷活動總結3
一、策劃背景
1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
xx市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨着不同品牌的相繼加入，xx市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的傢俱市場迫在眉睫。
2、佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而；縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶羣在採購過程中的極爲不便和價格偏高等一系列的不利因素。爲了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“xx獻愛心，傢俱送下鄉”爲主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3、傢俱明碼標價的趨勢化經營
隨着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸漸成爲繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌衆多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是傢俱產品實行明碼標價經營。
4、展望未來傢俱市場
傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方傢俱市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場纔能有更大的發展空間。
二、活動主題：xx節感恩回報
xx傢俱下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間
20xx年x月x日至x月x日
四、活動地點
xx傢俱城
五、市場分析
綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態。
（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶羣到市區採購不方便。
（4）市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢爲人先的創意方案：
（1）傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再爲價格煩惱。
（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1、五一傢俱下鄉真情回饋活動
（1）進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉傢俱城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完爲止。（憑農村身份證件領取）
（2）傢俱下鄉補貼
傢俱促銷活動總結
買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受傢俱下鄉補貼10%，以最終成交價爲基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）
（3）你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買傢俱的金額來報取車費）
2、商品明碼標價、平價銷售
五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。
3、抽獎活動
抽獎可設爲每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：
一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閒沙發一套（按20xx元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1、單頁的發放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉鎮張掛布標。
促銷活動總結4
20xx年xx專項營銷活動已圓滿結束。在市局召開xx營銷動員會議之後，我局領導深感任務艱鉅，當即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細營銷方案，組建了以局領導爲主的營銷隊伍，發揚“亮劍”精神，變壓力爲動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成xx銷售額xx萬元，完成市局下達計劃的xx%，取得了此次營銷活動的勝利。現將思鄉月營銷活動工作總結如下：
一、立足“早”字，搶佔市場
在傳統xx節來臨之際，各大商家都想搶佔這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結合往年經驗，做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰不殆，爲此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，瞭解掌握客戶的心理及所用xx的用途和需求。
二、加大宣傳，營造氛圍
營銷的效果好壞，宣傳是關鍵，爲了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。
一是組織策劃了xx年xx產品推介會，向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，爲下步營銷活動的展開打下了基礎。
二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了xx活動的感知度，爲寄遞和銷售市場做好了前期業務推廣。
三、準確定位、分類營銷
根據縣域經濟特點和不同的客戶羣體，制定相應的營銷方案。
一是把產品分爲高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、企業、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷；
二是採用目標認領的方式，托熟人、找關係，充分利用人脈關係向客戶介紹推薦產品來進行營銷；
三是利用節日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產品；
四是營業員採取多說一句話的精神不失時機的以“買xx，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業務，引導用戶購買產品，增加寄遞業務量。
四、領導帶頭、身先士卒
在xx活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，衝鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導們深受感動，紛紛想方設法定購產品。領導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到xx營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。
五、發揮優勢、組合營銷
面對激烈的市場競爭，充分利用我們xx特有的資源優勢，打出購xx送xx賀卡、賀年掛曆、企業形象宣傳冊的這張王牌，即：定購xx達一萬元以上的，免費爲其製作相應盒數的xx賀卡；五萬元以上的，免費爲其製作相應盒數的新年掛曆；十萬元以上的爲其製作相應盒數的企業形象宣傳冊，且內容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。
雖然我們在這次xx營銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足，離快速發展的要求還有一定差距，我們一定要總結經驗，揚長避短，向發展好的兄弟局學習，爲實現有效益、快速發展的目標而努力奮鬥！
促銷活動總結5
爲迎接十一假期，本公司策劃了一次國慶促銷活動方案，現對活動作出如下總結：
一、促銷活動目的
旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
二、促銷主題和內容
主題：“完美音質，隨身暢響”。
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機xxxxxxxx任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品爲便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
三、促銷活動的開展方式
此次促銷活動，統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。
禮品費用覈銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額。
完成數量/任務數量（爲100%）單臺禮品價格。
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
四、終端的贈品配送方式
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現金進貨的售點：由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，後續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自於該售點有新的訂單下達。
五、促銷活動注意事項
音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷活動總結6
一、回顧目標
1、當時定的目標是什麼？
2、現在做到什麼程度？
3、現在的結果和目標對比處於什麼狀態？
通過以上三個問題，我們可以理清我們目標達成的現狀怎麼樣，找到結果和目標之間的差距。
二、評估結果
在總結時把與活動目標相關的數據結果呈現出來，通過數據來分析你的活動是否成功。
三、分析原因
對獲取的數據結果進行分析，比如這次活動，用戶增長了多少人，而這樣用戶增長的時間段分佈是怎樣的，增長最多的那個時間點有哪些事件發生，大部分用戶是通過哪個渠道來的；反過來，也可以把宣傳資源投放的時刻對應的增長變化提前呈現出來，看是否有哪部分是沒有執行到位的。
深入地分析導致成功或失敗的'根本原因，根據現有目標和結果的差異，提出部分假設，比如：
是否活動形式不夠誘人？
或者是投放的時間點沒有選擇到最佳？
還是宣傳文案出了問題，沒能打動用戶？
有了這些假設之後，就需要去驗證，常用驗證方法有三種：
a.通過數據驗證；
b.改變變量，再試一次（可以小量試）；
c.用戶調查，瞭解用戶轉化過程中用戶的經歷和困惑，找出轉化率的瓶頸。
四、總結經驗
總結的核心目的在於從行動中學到經驗教訓，並將其付諸後續的改進。因此，確定導致行動成敗的關鍵原因，找出解決方案也是總結整個過程中最重要的步驟。除了解決當下找出來的問題，還需要防患於未然。
活動過程中總會充滿變數的，規避掉所有錯誤也不一定會成功，複製所有的成功經驗也並非萬能的。
積累和學習足夠的經驗，確保在任何運營場景都能遊刃有餘，也爲下一場活動能做得更好。畢竟，我們能學習的套路都是參考而已，自身的經驗積累纔是最重要的，而活動總結，絕對是最有效的經驗積累方式之一。
五、有效總結的要點
1、活動結束後，要儘快對活動進行總結，這樣很多活動執行細節和用戶反饋都歷歷在目，做總結的可靠性比較高。
2、彼此坦誠剖析，既不推卸責任，也不妄自菲薄，儘可能地呈現一個完整真實的活動過程。每個參與者都有平等的發言權，都能真實地表達想法。
3、要有專人控制時間和記錄要點，控制每個部分的時間很重要，另外記錄要點要把下一步行動和經驗總結記錄下來，有利於下場活動策劃得更加完美。
促銷活動總結7
此次x月x日七夕情人節活動從16：30到20：00，地點跨越了xx和xx廣場。總體還是較成功的，但在細節中存在一些小問題，現對此次活動的各個方面進行一些總結和反思。
活動人員：原先準備了14對情侶，實際到場13對情侶（其中一對預備情侶），參加活動12對情侶。爲整體活動的順利進行提供了堅實的基礎。由於互聯星空預算的六對情侶落空，此次的活動中有三對自己部門的同事，說明前期的活動準備還不夠充分，對可能出現的風險估計不足。
獎品及道具：極大程度地使用贊助廠商的資源，減少活動成本。所有獎品、贈品、拍賣品全部由廠商提供，俱樂部方面提供策劃、組織、人員方面的。
經費：整體活動經費上基本網友自理，充分調動了網友自身對情人節活動的參與積極性。俱樂部方面僅提供一些交通費、宣傳的經費和記者招待費，費用極其低廉。
宣傳：發佈活動前期活動公告，並設立專題的頁面。中期活動中的宣傳，在xx電器商場和xx咖啡吧內進行佈置、xx電器商場進行滾動的廣播宣傳，全場DV跟拍。後期活動中進行和前期宣傳一樣的全面的網站宣傳、專題頁面報道，xx廣播跟入，xx報、xx電視臺跟入宣傳。
整體組織：工作人員及時到位，活動全程保持聯繫。活動距離較遠，也沒有出現活動參與者走散現象。整體活動環節連接較緊湊，沒有出現活動的脫節。
促銷活動總結8
一、全體出擊，營造節日氛圍
1.音樂
不管在節日期間進入哪個超市，裏面環繞的音樂必然是喜慶的爲過年而準備的吉祥歌曲，如：發財發福中國年、新年好、恭喜發財、好運來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物慾望。
2.店內裝飾
超市內在節日期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列櫃也採用紅色爲主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了節日特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細節能給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了節日購物激情，同時還爲超市提高了印象分，留住了顧客。
二、重點突出，商品分類促銷
1.擺放位置
節日期間顧客進商場購物都是爲了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助於商品銷售。
2.選擇重點
節日期間，超市選擇的主要重點是：食品(糖果、飲品、菸酒、堅果、散裝熟食類)、春聯、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產生打折消費心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認爲這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增。
3.節日打折宣傳單
過節期間，超市印發的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大，越能吸引顧客，也有助於吸引客源，擴大銷量。
三、具體的促銷手法
1.買一送一
很多食用類商品採用買一送一促銷法，比如餅乾、酸奶等。
2.特惠包裝
洗衣液、洗髮水、牙膏等生活物品通常採用特惠包裝，凸顯價格優勢。
3.送贈品
方便麪、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。
4.印花折扣券
超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花
就可低於2.5折換購Thomas不鏽鋼刀具系列。
5.現金折扣券
也是來自於x超市，x在規定日期，單張發票滿488元發50元折扣券，滿888元發100元折扣券。
6.試吃
很多火腿、香腸等食品，商家會提供試吃服務，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購買慾望。
7.會員兌獎
很多超市提供辦理會員卡積分，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個超市消費。
附：
除了超市之外，沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法，如：
1.二維碼掃描打折，立減五元。
2.微信宣傳發朋友圈，享受8折優惠。
大藥房推出會員日，每個月帶8號的日子(8、18、28)買藥可打8折。
總結：大數據時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎上創新，一些更加現代化的商店，我們就必須採用貼近現代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯網來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺，經營微商城。
促銷活動總結9
中職院校培養的學生，應該是實踐性強的高素質的人才，實踐性強同樣需要強大的理論知識作爲強大的後盾，這樣，學生纔有後續發展的潛力。在教學過程中我始終堅持理實一體化，以學生爲主體，每一堂促銷方案制定的教學課，我都將已學的知識和即將要學的知識貫穿於整個教學課程，讓學生領悟本專業知識的串聯性。
一、各教學方法的有效整合
在教學過程中，我提倡學生的主導作用，教師的輔助作用，因此，在教學方法的選擇上，我採用了以項目法爲主，案例教學法爲輔的教學方法。
首先，由學生自願結隊組成小組，由組長講任務分配到每個小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務的完成過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，我會鼓勵學生自己發現問題、積極面對問題，利用團隊精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動變成了學生的主動，增強了學生的積極性。在這次教學中，我將任務佈置下去，即爲德芙巧克力撰寫一份情人節促銷活動方案，在規定的時間內完成初稿的撰寫。完成初稿後，利用課堂時間，要求小組相關成員在全班將本組的方案進行展示彙報，並解說方案。然後由我根據每個小組完成的初稿方案組織其他小組成員進行點評。當學生在完成任務過程中遇到困難時，我就組織學生一起進行討論。在討論中，把握兩點，一是要求其他同學對任務小組的成員進行提問，二是我針對知識點和學生方案中存在的問題有目的地進行提問。在討論的過程中將學生提出的困難進行答疑解惑。“解”的時候同樣應注重學生的主動性。最後就是學生的“悟”。我最後會將自己的方案展示給學生，要求學生自己去體會。
案例教學法則由教師起主導作用，通過對具體案例進行描述，引導學生對具體案例情景進行討論的一種教學方法。案例教學要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學生最關心,最希望瞭解的理論問題和實際問題。這樣,學生就會感到學得懂,用得上,就會由此產生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節，有趣味，能引起學生的好奇心,提高學習興趣。這樣,吸引了學生的眼球,學生對學習營銷策劃就有了學習動力,學生的主動性和積極性也就提高了。每個案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。每講一個知識點之前引出案例，我將問題提供給學生後，要求學生圍繞我提供的問題進行思考，使學生進行初步的自主分析，然後由我對學生的討論結果進行及時的評價，引出新授課的內容，這樣就有利於培養學生的發散性思維。
二、選擇合適的載體，提前佈置任務
在教學中，許多教師習慣於按部就班地教學，喜歡使用教材中的素材。其實，如果多花一點心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(最好是真實的情景)拿到課堂上來，要求學生根據教學計劃來完成教學任務，通過真實的案例和合理的教學佈置不僅能夠加深學生專業知識的理解，同時也能貫徹中職院校服務於當地經濟的理念。比如，去年12月份，按教學任務完成經銷商銷售競賽促銷方案。時值元旦和中國農曆新年的到來，按中國的傳統，佳節是親人朋友團圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，於是，我要求學生對本地某酒廠的新品牌酒進行調查並撰寫一份經銷商銷售競賽方案。由於是本土企業，學生在進行市場調查時資料比較容易獲得，且該產品在市場上目前名不見經傳，沒有現成的方案可參照，學生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認可，所以調動了他們的主動性。
三、教學中注重知識的整合
對學生所學的知識在每次的教學中進行整合。在學生的專業課程中，我們經常提到企業營銷的組合，也就是4PS，那麼如何將這些理論運用於實踐中呢?通過具體的案例可以開發大家的思維。例如，在這次學生完成的經銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經銷商的銷售量達到某個標準，就給予什麼物質獎勵，而且過於專注物質獎勵，而沒有關注企業和企業產品的特色，同時，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業應通過廣告和宣傳支持經銷商。二是根據中國的傳統，要求經銷商在自己的店面貼上大紅對聯，掛上大紅燈籠，統一配發紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個金黃色的字，對聯必須是宣傳本產品的，這些都是由廠商統一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習慣，又是對企業的宣傳，還能提升經銷商形象。三是由於該品牌酒的檔次不同，我不是按經銷商的銷售量來獎勵，而是根據高、中檔的產品的配比來實施獎勵，這樣做的目的是銷售難度和利潤點不同，可以促進每種產品的銷售。四是，我在獎勵時，注重物質和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產品和本企業，節約成本。當然，教師將自己的方案與學生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學生，起到拋磚引玉的作用，激發學生多方面、多角度地考慮問題。 在這次教學活動中，我還要求學生在制定促銷活動之前對企業的外部宏觀的環境和行業的中觀環境進行分析，即利用SWOT分析方法，結合產品特點進行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點，教師不僅僅教書，更應育人。空洞的大道理學生並不喜歡，我們應在合適的教學環節教育學生，讓現代的孩子領會中國傳統文化的魅力。
四、促銷方案的別具一格
隨着市場競爭的加劇，一到節假日商家各種促銷戰術便粉墨登場，好戲連臺。產品從特價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節日出現的頻率之高，使衆多企業節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創意，活動方案設計雷同，幾乎千篇一律，沒有創新和特色。而學生在制定方案時，第一個反應就是尋找案例，然後抄襲。爲培養學生的創新思維，教師應鼓勵學生自己設計方案的活動，即使這個方案在現實中可能很難實施，但仍然給予表揚，因爲有想法比沒想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學生的方案評定應沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優點，思想沒有錯誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標準答案，言下之意營銷沒有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時的教學中要將這個觀點體現出來。
五、加強校企合作
我校的辦學宗旨是培養實用人才，服務當地經濟，並且建有蘇州市公共實訓基地，這就要求全面推進我校與周邊企業合作，探索校企合作“雙主體”培養高技能人才機制，建設校企合作示範基地，實現校企雙方在人員交流、業務技術、實習就業等方面的互利共贏。對於市場營銷專業而言，實踐性教學是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學中，應多與企業聯繫，讓學生進入企業，實地瞭解企業，幫助或參與企業方案的制定。
當我們完成德芙巧克力促銷方案的教學任務後，我與該產品業務主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節促銷方案，於是我把負責這個方案的小組的學生找來與企業的相關人員進行溝通，讓他們自己去闡述這個方案的理念和操作步驟，而企業的方案原制定人對學生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進行對比和研究後，在許多地方採納了我們的方案內容。對於這次合作，企業方感到十分滿意，爲此，企業方負責人找到我希望能與我們長期進行合作。學生們因爲自己的方案能得到企業的認可和應用，也非常高興，在以後的教學中他們肯定會更積極主動。所以，我認爲，中職教育應在理論的指導下多做實踐，這就需要領導和專業課教師主動尋找合作的企業，在合作中實現“雙贏”。
促銷活動總結10
10月13日圓滿完成了“喜迎國慶，回饋顧客”十一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們齊心的協力下。取得較好的效果。對本次的促銷活動作個總結，具體情況如下：
活動時間：20xx—9—21~20xx—10—13
活動主題：“XXXXXXX”
活動對象：全市市民 活動方式：降價 打折 買贈
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色爲主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日的氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“划算！有東西送！”
宣傳方式：報紙（9月19：晨報整版。9月20日晚報整版。），單頁夾報（9月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發放宣傳單（1萬張），拱門，場內宣傳
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障。綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。
總結：
A、業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較爲理想的是9月29日、9月30日和10月1日勞動節放假3天，客流分別爲：213人、248人、340人，活動其他期間客流較爲平穩，平均120人次/天。
原因在於：
1、宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站。
2、宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3—4個周，應當給顧客一個瞭解過度的一段時間。
3、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角。
4、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。
除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
A、活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額爲654888元（其中尾款爲73400元）：售賣較好的夢麗莎：128900元。瑞爾中式：146200元。南方傢俬：49200元。帝標：37100元。大堂紅木：2500元。百強聖：17800元。另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在於商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。
B、活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條（5G）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10牀（126），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元。提點：15000元。
C、 此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較爲完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點纔到位。
另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：
1、主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動。
2、主動解答顧客的疑問。
3、主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客羣，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民瞭解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其爲商場帶來新的顧客。建立推薦機制是爲了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
從活動現場來看，今年的傢俱行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規範提升營業員行爲和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細緻化。定時到其他商場瞭解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。
促銷活動總結11
一、促銷時間
20xx年xx月xx日—20xx年x月x日
二、促銷背景
節假日前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次促銷活動。
三、促銷目的
1、利用節假日黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；
3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與範圍
1、促銷對象：終端消費者
2、範圍：有導購員的賣場
五、促銷主題
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：xx電水壺老顧客不買也有禮送
給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：促銷價xx元；
電磁爐：促銷價xx元
豆漿機：促銷價xx元；
燉盅：促銷價xx元；
榨汁機：促銷價xx元；
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本，電水壺顧客還贈送除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送除垢劑1包。
3、現場演示
演示機型：燉盅，豆漿機，榨汁機
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿並讓所有前來演示臺的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示豆漿機易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。
現場演示佈置要求：一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在xx日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商提前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。
榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
促銷活動總結12
xxxx節期間各大超市都爲吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結爲三個部分：
一、全體出擊，營造xxxx節氛圍
1、音樂
不管在xxxx節期間進入哪個超市，裏面環繞的音樂必然是喜慶的爲過年而準備的吉祥歌曲，如：發財發福中國年、新年好、恭喜發財、好運來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物慾望。
2、店內裝飾
超市內在xxxx節期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列櫃也採用紅色爲主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了xxxx節特色的福字員工服，購物袋也是xxxx年新印的大紅色福字袋，所有的小細節能夠給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了xxxx節購物激情，同時還爲超市提高了印象分，留住了顧客。
二、重點突出，商品分類促銷
1、擺放位置
xxxx節期間顧客進商場購物都是爲了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助於商品銷售。
2、選擇重點
xxxx節期間，超市選擇的主要重點是：食品（糖果、飲品、菸酒、堅果、散裝熟食類）、春聯、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產生打折消費心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認爲這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增。
3、節日打折宣傳單
過節期間，超市印發的降價宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大，越能夠吸引顧客，也有助於吸引客源，擴大銷量。
三、具體的促銷手法
1、買一送一
很多食用類商品採用買一送一促銷法，比如餅乾、酸奶等。
2、特惠包裝
洗衣液、洗髮水、牙膏等生活物品通常採用特惠包裝，凸顯價格優勢。
3、送贈品
方便麪、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。
4、印花折扣券
xxxx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿xx即送印花一枚，集齊印花
就可低於xx折換購xxxx不鏽鋼刀具系列。
5、現金折扣券
也是來自於xx超市，xx在規定日期，單張發票滿xx元發xx元折扣券，滿xx元發xx元折扣券。
6、試吃
很多火腿、香腸等食品，商家會提供試吃服務，將食品炸熟，供顧客試吃，能夠讓顧客直接感受商品，提高顧客購買慾望。
7、會員兌獎
很多超市提供辦理會員卡積分，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品，這樣能夠讓顧客固定在一個超市消費。
總結：大數據時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎上創新，一些更加現代化的商店，我們就必須採用貼近現代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯網來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺，經營微商城。
促銷活動總結13
公司領導：
進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網絡營銷工作目標。現將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
1、 熟悉瞭解公司
我於20xx年9月進入公司，爲了更快更好地融入公司這個團隊，爲以後的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的瞭解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我爲能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於創新，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉市場工作
作爲市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。爲了以後能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的瞭解。在參與各類活動之後之後，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節，提高了在市場活動方面專業知識和有效經驗。 春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，並參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規範有利於明確市場活動的費用合理分配，爲市場活動提供保障。但我在5
月的費用報銷工作中，因爲我對細節的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對於不把握細節的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節，也使自己對未來的工作方向更加明確。
3、參與網絡營銷
20xx年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數達20xx餘次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網站合作開展團購活動，共並車69臺;10月份廠家集採使用，當期促銷新聞點擊達1000餘次，首次實現網上訂單轉化，交車3臺;12月，公司正式集採11家車易通後臺，公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止12月31日，市場網絡部及12家經營單位共發佈新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。
在從事網絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環境的學習理解，着重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數據中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化，並將自己的工作用實際的數據說話。
二、存在的不足以及改進措施
20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總
結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源
在工作的過程中，由於對汽車專業比較陌生，對於銷售政策的不及時瞭解並消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、 缺乏計劃、總結性
在日常工作過程中，由於缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束後不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束後的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業面狹窄
作爲一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業面狹窄，對汽車行業其它專業認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創新，這都限制了自身的發展。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成爲一專多能的複合型人才。
三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議
爲了網絡營銷工作的順利開展，也爲了網絡營銷的可持續性發展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網絡營銷專員
市場活動是爲公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中，大部份網絡營銷專員是一人做多項工作，經常出現緊急改相關數據時不能及時到位，反應滯後，出現網上宣傳、網上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。
網絡營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經營單位指定專門的市場專員，定向對接市場工作及網絡營銷工作，讓網絡營銷工作能夠穩步快速發展。
2 、新聞、形象頁面
網絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由於網絡平臺使用人羣的複雜度及網絡的傳播方式，容易在網上產生不良信息。
20xx年，我們將繼續加大對新聞的監管力度，在牢牢抓住深化消費者“ ”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網絡部進行審覈後發送，並在每一條企業新聞、促銷新聞中，並逐步加大企業新聞的發佈量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業文化、經營理念的宣傳。
在頁面規範中，我們將持續規範禮貌用語，爲公司樹立良好的企業形象，另外將全新投入對於車友活動、售後服務的宣傳，呈現出網上立體“4S”，並對參與活動、享受服務的客戶，將指導各經營單位網絡營銷專員，引導客戶在網絡上以提車作業、售後保養作業的信息
發佈在汽車論壇上。結合傳統媒體廣告，打造網絡營銷宣傳立體化，擴大相關客戶羣的影響力，繼而促進銷售，爲公司創造更好的效益及良好的口碑。
3 、電話營銷
在經過1月的集採使用後，400電話客戶比網上直接呈現訂單的客戶在多很多，20xx年網絡營銷實現銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對於400電話客戶的週期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。
4、 促進銷量
現階段網絡營銷工作上出現了疲軟的現象，我們在進行網絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網上購車的客戶也不能享有網購帶來的其他驚喜，網絡營銷專員從網上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網絡營銷工作上的銷售量、來電量，20xx年，我建議領導能夠在前兩個季度實行，網上購車有獎，網絡營銷專員網上賣車也有獎的網銷政策，在刺激消費者的同時，提高網絡營銷專員的營銷宣傳積極性，爲公司在網絡上佔據有利地形，打下堅實基礎。
網絡營銷工作相當複雜，他綜合了實體4S的所有內容，並不是單純的宣傳和銷售如此簡單。所以作爲從事網絡營銷的的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，擁有強烈的危機感，以主人翁的精神投入到工作中去。
四、總結語
20xx年已過去，雖然網絡營銷工作纔剛剛起步，但收穫也不少。特別是領導塌實的工作作風、認真負責的工作態度、不斷創新的工作方式給我們員工樹立了榜樣。總結過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對於我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效的實現網絡營銷、優化網絡宣傳，是作爲目前的我該思考的課題。在以後的工作中，作爲領導暫時指定的網絡營銷工作的負責人，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習吸收管理經驗及汽車知識，多計劃多總結，不斷的在公司給予的平臺上努力奮鬥。
最後感謝領導一年來對我的無私幫助、支持、鼓勵，也希望在新的一年裏公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取爲網絡營銷工作的快速發展貢獻自己的力量。
促銷活動總結14
本店在節日期間的商品價位要在大衆普遍接受範圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足.
促銷手段一：
廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大範圍的廣告宣傳，宣傳方式爲：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：
1.超低的價格，
2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，
3.給消費者帶來的便利和好處，
4.以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較.
促銷手段二：
人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強.此手段目的在於通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費慾望以達成交易.
促銷手段三：
店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.
節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行.
促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.
中秋節促銷活動後要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，後期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，爲十一期間的促銷應得更大的勝利做準備.
總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作.
促銷活動總結15
20xx年x月x日開展了xx週年大型家電促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的xx週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。
xx週年大型文藝晚會把整個xx週年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，xx週年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次xx週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由於找不到供應商，被—迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次xx週年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠。
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次xx週年最大的遺憾。
7、門店在xx週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在xx週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。
9、門店在xx週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意。
10、在xx週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
