實習心得體會合集15篇

當我們心中積累了不少感想和見解時，將其記錄在心得體會裏，讓自己銘記於心，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？以下是小編精心整理的實習心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實習心得體會1

今年寒假，我嘗試去尋找我即將畢業的第一份工作，也就是實習。我徘徊在人才市場，看到了和自己專業相關的車間生產類公司心裏就有想投簡歷的衝動，看着那麼多人和桌上那麼多的簡歷，莫名的有股壓力涌上心頭。我嘗試性的坐下，和麪試經理簡單的交流了下，遞上了學校的推薦信，和經理了解了公司的背景後，我們互相接納了對方，我想在這生產車間奉獻自己的一份力量，學以致用，也希望自己能在公司的實習中得到鍛鍊。

正式來到車間實習的時候，在老師傅的熱心引導下，首先了解了公司的基本產品，企業文化以及規章制度等等，並注意把書本上的理論對照實際工作，用理論加深對實際的認識。 我重點學習了工廠車間的安全管理制度，因爲工廠最強調的就是“安全第一”了。我明白要以良好的工作態度和較強的工作能力來適應公廠的工作，努力汲取實踐知識，以實習生的身份虛心求學，協助同事完成各部門工作，完成任務。

在實習期間，下到車間後雖然沒正式分配，但是我還是很嚴格的遵守車間生產的紀律，有不懂的地方就積極向老師傅請教，他們也會熱心的爲我解答。在車間，首先要了解生產工藝的流程，從混煉―預擠出―擠出成型―乾燥―燒成，我對每個部門職責都有了基本瞭解，這對我以後熟悉企業，進行實踐操作和後續技術支持奠定了基礎。在短短的實習期間，我感觸很多，主要有以下幾個方面:

一、在工作中不斷學習

要有一份很好的學習計劃，通過不斷學習來掌握相應技術，可以自學，也可以向有經驗的老師傅學習，在沒人幫助的情況下要通過自己的努力來解決問題。

　二、要有良好的人際交往能力

在工作中，更重要的是與人打交道，無論是和領導或同事接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，懂得換位思考，和諧的人際交往能力，能爲以後工作創造良好的人脈圈。

三、要有積極的工作態度

工作的時候，要把企業的事當成是自己的事，積極主動，這種良好的態度對企業和自己都有幫助。

四、要有團結互助的精神，懂得溝通。

在車間工作時，成員要團結互助，集體的力量是無窮的，溝通是非常重要的，它是人與人之間和諧相處的潤滑劑。總之，要不斷努力的學習，學習做人，學習做事。

如今，雖然我在車間生產實習結束了，但它帶給我的影響是深遠的，我要繼續學習，不斷提升自己的素養。爲以後真正的走向社會奠定堅實的基礎，做一個有用的人。

實習心得體會2

科目二和科目三對於我來說，是我的興趣所在，還沒開始練習的時候就想象着自己咔咔的換擋以及“呼”油門聲音。到練時才體會到，“理想很豐滿，現實很骨感”。叫我科目而的是許教練，五十來歲，很有經驗，能在他的門下從師，很有幸。科目二考試內容爲庫倒車入庫、側方停車、坡道定點停車和起步、直角轉彎、曲線行駛五項。教練首先教我們認識最基礎的器件，離合器、剎車等，認識之後，教我們基礎的操作流程，熟悉汽車的操縱機構、儀表及駕駛動作。養成初步使用操縱機構的習慣；瞭解汽車出車前的準備工作；掌握髮動機的正確起動、加溫和熄火辦法，做到汽車起步平穩，不前衝後跳，驅動輪不打滑，發動機不熄火，停車平穩端正。對於科目二，許教練尤其強調了 離合器的使用方法，由於當初這一項入門的不是很好，導致現今都記憶猶新。關於離合器的使用現今都還記得這麼幾點：快踩慢放。起步時或換擋後，切忌猛擡離合器。禁止不使用離合器換擋，換擋時應使用兩腳離合器的操作方法（小型車採用一腳離合器換擋）。切忌將腳長時間放在離合器踏板上，以避免不必要的操作失誤，不得使用踏下離合器踏板的方法滑行。停車使用行車制動時，若非必要，禁止在車速10km/h以上時踏下離合器踏板。教練上車帶我們走了一圈示範一下，井井有條。到我的時候，我很緊張，車子是爲熄火的，剛上車，就感覺到引擎的震顫聲，心跳也不由加快。剛剛輕輕踩離合器掛入行駛檔，就聽到“吱吱”的齒輪摩擦聲，教練說把離合器迅速踩到底，這才順利掛上。真的是臺上一分鐘，臺下十年功啊，就這麼個踩離合器的動作。練車時的炎熱，因爲練車時的激情退去了不少。

練了快一個禮拜，集訓的時我總是很注意每一個細節，從上車時的準備，到倒車入庫，上坡定點，S彎，側方位停車，直角彎，我都認真對待。等到考試那天心裏是極緊張的，總是在心裏翻來覆去記一些重要細節。等到我上時，我便怔怔的上去了。首先是啓動前後準備 ，調整座椅、鏡子，適應下離合、剎車，都沒問題後扣緊安全帶踩住離合+剎車，打火、掛檔、鬆手剎；慢慢領車，不要着急，借這個過程適應下車輛，特別是離合。緩緩的走了一段，到了倒車入庫，對齊，停好位置，看好點，壓好離合，我看了一下，發揮了正常水平，聽的比較平。頓時，整個人都放鬆了好多，畢竟這是“死亡科目”。 到了側方位停車，

領好車，掌握好車身距黃線的距離，領車不要太靠前，過一點停就可以，前面有個停止線，不可過線；看清點，按平時訓練的步驟，一步步來，就這樣，到了坡道定點與起步，只要記住點就可以了，雖然這個很考驗視力與心境，但還是憑着往常的心得過了。曲線行駛和轉直角彎是最簡單的，所以也就沒了那麼強烈的感覺。就這樣，但我還是沒有掉以輕心，直到聽到語音提示，所有項目結束，把車開回起點，到達指定地點，停車-----掛空擋-----拉手剎----熄火（這次考試沒讓熄火）------解安全帶------下車。終於解放了，我簽完字，離我的駕駛生涯又進了好大一步！

科目三也是由一個姓許的教練教，我很喜歡他的教學方法了爲人，雖然咬字不清！一上車他就給我們講解整個練習過程，從起步，百米加減檔，超車到會車停車，全部通篇大概講解，以便於讓我們更好掌握。上車，幾個人聚在一塊，又給我們講解容易犯錯的地方並強調

要求我們相應掌握如下幾點：熟悉檔位、謹慎起步、慢慢加速、放鬆駕駛、加檔注意、輕鬆換檔、減速換檔等，並着重進行動作分解。第一件事，輪流熟悉檔位，直到我們換的來去自如才過關。接着教練開始進行示範操作，從換擋，踩離合，一步步，知道我們模考，教練無一不用心竭力。這樣的結果只會擁有一個結果，那就是全過，滿堂歡喜。簽字結束的那一刻，心中充滿了對教練的敬佩與感激！

心態保持平常心，找好點，作參照並能確定該參照點的範圍在偏差的多少的範圍內屬安全區，方向盤的快慢與時機、絕不可拖泥帶水、在平時多多體會就可以了、別人練一次能找出好些個感受與體會、自已也要體會、感覺直覺加上實際操作驗證並下車實地查看很重要、老練也不知車之位置等於沒練、必須下車看下、你的認爲實操和實際下車後的實際差距是多少重新找點位置、下次多多注意、結合這些實際練、學的很快、否則跑一圈跑一圈的也沒個實操與實際地面參考、跑多少圈你還是不知道的

實習心得體會3

幾個月的的實習一晃而過，讓我不禁感嘆時間的飛逝。實習過程中，我學到了很多專業知識，也讓我我體會到了很多不爲人知的辛苦。但是我也十分快樂，每一天都過的很充實。

回想實習之初，爲了能夠更好把課本知識與自己的社會實踐結合起來，也爲了進一步的瞭解社會，經過自己的努力，我在陝西電視臺新聞綜合頻道開始了自己的實習。我這幾個月在陝西廣播電視臺實習期間的工作，可謂十分的繁忙。但也因如此，我纔能有很大的收穫，讓我對專業有了更多的認識。從三月份開始，我就已經在陝西廣播電視臺新聞綜合頻道進行培訓，培訓的內容大致就是電視等方面的講解，讓我們能更快地融入到這裏面去。6月份，我基本正式開始實習，初期是參與一檔真人秀的開機，同時在新媒體部參與了一些任務。

實習期間，我過得非常充實，基本是在寫稿、學習、尋人、設計、採訪中快樂地度過。對電視臺的採、編、播的流程有了一定的瞭解。每天早晨八點半準時上班，從來沒有遲到過，我想這也是分院嚴格的考勤制度和我們認真負責的導員教給我的，要有很強的時間觀念。單位老師們對我的評價都是上手很快、反應很快、面也比較廣。我認爲這是分院開設課程對我的影響，分院對我們的要求就是涉及廣、重實踐。在實習中我覺得自己成長了許多，無論在生活上還是心理上都帶給我許多意想不到的收穫。在學習中實踐，在實踐中學習，理論與實踐相結合。作爲一個好的編導或傳媒人,都必須得有深厚的文化底蘊和文學功底。在撰稿這塊上,我認識到了我文學功底的薄弱。所以我必須加緊豐富文化常識和文學寫,要保持肚裏時刻有墨，能在任何時候都能隨之發揮。我也希望我們學院在以後的課程設置上能提高同學們的寫作能力。

要學的東西還很多。所以我們所謂的實訓面可以很寬很寬，任何有益的實習機會我都應該樂於去接受。有老師說，人也要有品牌的意識。想做好的傳播，必須像賈行憲老師說的那樣，首先得是個雜家，然後是是某個方面的準專家，並不是單純在實際操作層面自鳴得意。除了在傳播技巧方面，在社會、政治、人文、經濟、科學等等方面，我們還有很多值得研究的東西。

在周圍的同事口中我我學到了更多：對工作的積極熱情與負責，爲人處世，更多的是上進積極的生活態度。這次實習讓我突然間覺得長大了許多，這些往往是課本上體會不到，更學不到的。在實習期間,我不光學會了如何將專業知識運用到實踐中,掌握和了解了在學校裏學不到的知識,更重要的是,通過這次實習,大大提高了我的交際能力,增加了社會經驗。我非常慶幸我有能在電視臺實習的這樣一個機會。我應該要牢牢把握這來之不易的機會好好學習。我還要感謝每一位電視臺裏幫助過我的人,是他們教會了我欠缺的知識和人生道理。

我非常感謝我的老師們能給我這次學習的機會，我會好好總結我的實習經驗，在今後的日子裏,我要努力學習專業知識，參加更多的社會實踐，在理論與實踐中共同學習與發展。我將會充分發揮自己的能力，展現自我，爲畢業以後踏入社會工作做好充分的準備。

實習心得體會4

我是一名機電專業大學生，下面來總結下我當車工的實習情況：

經過一個學期的車工實習，使我懂得了很多關於車牀加工方面的知識。我已經基本掌握了一些基本工件的加工方法，下面由我來向老師介紹一下我這學期學到的知識，我將以加工一個m20螺紋爲例講出它的加工方法和所注意的事項。

我以ca6140車爲例，要想加工螺紋，在加工螺紋前要先車一個m20的外圓。因爲最後車出來的螺紋直徑要求是m20，在加工過成中我們要把外圓車的比m20要小

0。2—0。3，也就是說我車出來外圓的直徑最後應該是19。7或是19。8。在這裏我假設我現有的棒料直徑爲m30。

現在我開始進行加工，首先我把棒料放到車牀的卡盤上加緊，在刀架上把外圓車刀上好，第1部開始車外圓，把車牀的轉速調到450轉每分鐘，轉動大拖板和中拖板使車刀輕輕的捱到棒料的端面上（車刀只是輕輕的碰到了棒料不能使刀和棒料有過大的接觸）然後大拖板進給1—2mm使用中拖板進給車出一個和棒料外圓垂直的端面，繼續對刀使刀和料的外圓向碰，大拖板退刀到料外，然後開始車外圓在這裏我將對料車4刀頭三倒粗車第4刀精車。第一刀中拖板進刀，進刀的尺寸約3mm。在加工到理想長度後大拖板退刀但中拖板不動，第二、三刀和第一刀一樣進3mm，最後一刀精車現在料離預定值還有

1。2或1。3，在切這刀時要加上偏差（在這裏我對自己的要求是0 +0。0/—0。02）0。02。經過上面的加工我已經把原料加工成了外圓爲m19。7的料了，下一部我要做的是在m20—30之間的地方用切斷刀在20的上面緊挨着30的地方切一個槽，槽的寬度在5—8mm之間，深度爲

6。4mm（因爲我要車的螺紋的螺距是2。5的由公式可算出中拖板的進給量爲

3。2mm，實際切入爲6。4）。切槽時應注意的是切到指定寬度和深度後要對槽進行清根。以上準備工作都做完了。最後我要對螺紋進行加工了，這裏我應的正反轉切削髮這中方法在加工時大拖板上的壓和開關是閉合的特點是當卡盤正轉時大拖板進刀反轉時退刀。經過對車牀刀的進給進行調節後。將螺紋刀對到料上使卡盤正轉使刀在料上劃出一道印用遊標卡尺測量看是不是2。5，量完後如果合格就可以用中拖板進刀了。這是車牀的轉速不能太高在100多轉/分，進給是最大值不要超過5mm，最後幾刀時最好每次在0。01—0。02左右這樣保證螺紋的表面光華度不至於產生撕裂。

以上就是我加工螺紋的全部過程，我知道我懂的這些只不過是車工的皮毛而以想要更好的學好車工我以後還要努力學習。

實習心得體會5

一、以下是我實習記住的幾點

1.電焊機二次線圈機外殼必須妥善接地，其接地電阻不超過400Ω；

2.電焊機要放置在易散熱的地方，其溫度不超過70°C，電焊機要每臺裝一個電閘；

3.一次與二次線路必須完整，易於辨認，其線路絕緣必須良好；

4.所用電焊機手把必須完整，有可靠的絕緣，必要時另加防護板；

5.電焊工應在電工指導下進行維修，更換電路及其他零件，不準獨自動手；

6.在工作前後檢查接地是否牢固，工具是否完整，排除焊接引起燃燒等不安全因素；

7.不準焊接或切割受力構件或內有壓力的容器，如焊、割裝過易燃物品或油類的容器時，應先清洗乾淨並將蓋子打開，口向上放置再進行焊接；

8.不要讓不戴防護面具的人看電弧光，清除熔渣鐵鏽時應戴防護眼鏡；

9.我初學電焊，平焊練習了4天了還是焊不直，也不光滑，手老是拿不穩，經過長時間練習才發現，實際上是進行兩種運動的，一種是平焊方向的直線運動，一種是焊條燃燒時我的手往前伸的方向，兩種方向的速度都勻速了，就焊的平直光滑了的措施火焰加熱焊前預熱方法。

二、實習後的心得：

1、通過這次實習我瞭解了現代焊接方式和工藝過程，瞭解工程材料主要成形方法和主要機械加工坡口方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構，工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解了焊接實際知識和新工藝、新技術、新設備在焊接中的應用，培養、提高和加強了我的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

3、在瞭解、熟悉一定的'工程焊接施工知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我的工程實踐能力、創新意識和創新能力。對我的工程素質和工程能力的培養起着綜合訓練的作用，使我不但要掌握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我實踐焊接的基本工藝知識、瞭解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，並具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。

4、焊工實習培養和鍛鍊了我，提高了我的整體綜合素質，使我不但對焊工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我的實踐動手能力，使我更好的理論與實際相結合，鞏固了我的所學材料成型的知識。

5、在整個實習過程中，對我的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理焊接施工場地場地、遵守安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

6、在實習過程中我取得的勞動成果，讓我有種自豪感、成就感，這是難以用語言來表達的。

時間一晃而過，焊工實習讓久在課堂的我們切身的感受到作爲一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。焊工實習更讓我深深地體會到人生的意義，實踐是真理的檢驗標準，通過焊工實習，我瞭解到很多工作常識，也得到意志上鍛鍊，有辛酸也有快樂，這是我大學畢業生活中的又一筆寶貴的財富，對我以後的學習和工作將有很大的影響。

10月12日起，我們07食品3班在信工樓的金工實習車間進行了爲期兩週的金工實習。期間，我們接觸了鉗、車、焊、刨4個工種，在老師們耐心細緻地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了兩週的實習。

在實習之前，曾經聽過師兄師姐說金工實習挺辛苦的，但初次走進車間時有點興奮。老師給我們說明了注意事項時，特別強調了安全問題，列舉一件件血淋淋的安全事故。在這時，我們徹底認識到安全的重要性。

接着我們分別被安排不同的工種，第一天我被安排車工學習。在老師的簡單介紹下，我們明白了車牀各個部件的功能和使用方法，然後我們要做的是利用車牀車一個圓柱體形狀的工件。在老師邊示範邊講解如何車這個工件後，我們就開始熟悉車牀各個轉盤和手柄的運作，接着到我們每三個人一組，親自動手操作車牀。但是當我們車第一個工件時，並不是那麼順利，反覆的車磨，反覆的計算尺寸。經過大半天的折騰，第一個工件終於出來，雖然尺寸不是那麼精確，但那種成就感油然而生。經過兩天的練習和總結經驗，我們基本掌握車牀的操作，完成老師對我們的考覈。

第三天，我要學習的是焊工和刨工。對於焊工，我並不陌生，曾無數次看到建築工地裏閃爍的電火花，我知道那就是焊接，但是親自動手焊還是第一次。老師給我們詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，要求帶上面罩和手套。從老師的講解中我瞭解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求是勻速。剛開始時，一些女同學對這個東西有一種恐懼感，但練習幾次後，自然習慣了。而我本想着操作起來很容易，然而事實卻並非那樣，比我想象的要難的多了，焊起鋼管，那裏一個洞，這裏又沒接上，原來這個真是易學難精。在學習焊工期間，有時會被焊接時的電弧刺痛了眼，但是我們每個人都堅持下來，基本掌握了焊接的知識，但要想作到職業工人那樣標準，需要我們反覆的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以後有機會再好好實踐。接着，要開始學習刨工了，經過學習車牀，操作起這個刨牀，感覺容易多了，並順利完成了老師所要求的工件。

這麼快就到了金工實習的第二個星期，也是到了最辛苦的一個工種。老師告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來製作出各種零件，是最能鍛鍊一個人動手能力的。接着開始介紹虎鉗、手鋸、各種銼刀的正確用法，而我們要用這些工具將一個圓柱體制作成一把鐵錘。首先，我們要鋸一個平面出來，這是我才體會到鉗工的辛苦，保持一個動作，來回地反覆地鋸，幾百個來回下來，手和腰都酸了。但我明白，這考驗的是我們的毅力和耐力，所以我們只有堅持，一點點鋸。鋸完後，還要用銼刀一點點地把它銼平，先用粗銼，再用細銼，真是費時間。經過兩天的努力，我的工件終於有一點錘子的形狀了，然後打孔，又用圓銼銼平孔的邊緣。當把工件拿給老師審評時，我以爲我的作品已經成功了，但是老師看了看，一連串地指出我的作品的缺陷和不足。這時我才發現鉗工的嚴謹和技巧性，精準的尺寸，美觀的形態，正確地操作手法，缺一不可。

實習心得體會6

週末，午時三點鐘潤華營銷團隊出發，目的地是省軍區家屬院。我們一行五人在家屬院門口牌坊好宣傳欄就開始展開營銷陣勢。這次的金融產品是“新股計劃理財一號”。預期年平均收益爲3。5%—12%，往上收益還不封頂。時光爲9個月，相比定期存款的利率而言，這個收益還是比較令人滿意的。但開展行動之後的狀況還是不容樂觀的，因爲之前沒參加過銀行類的營銷，加上省軍區正趕上集資建房，羣衆的資金缺口比較大。許多人都表示想購買，可是無法保證9個月不支取，這樣一來，這些潛在客戶無法成爲我們新股計劃的參與者，在營銷的過程中，我發現營銷需要一顆耐心和對產品深入的瞭解，然後再用真誠打動客戶。

今日感受：原先我認爲我們的理財經理一年一千萬的存款任務是一個天大的數字，經過今日的營銷，我發現那裏面存在困難，但並不是說就無法完成的。因爲存在必須數目的重量級客戶，他們一次存款都上百萬，這樣的客戶維繫幾個，難題自然會迎刃而解。

實習心得體會7

在我們的旅遊管理專業學習中，這次我們學校給我們安排的旅遊管理景區實習無疑是給我們的學習打下了一管強心劑。在這個專業上面學習了有快三年的時間裏，我們一直通過書本來描繪和想象我們以後所要從事的工作。在這次的景區頂崗實習是一個解答我們心中疑問，知道我們以後旅遊管理工作的一個絕佳機會。

在這次旅遊管理的景區頂崗實習中，我調整了自己在專業中的學習方向。我這次的景區頂崗實習中，我的工作是站在旅遊景區的最前線的位置，站在最前線的缺點就是要面臨很多遊客的麻煩，自己也會在這次頂崗實習中更加辛苦。同時在最前線工作的有點是能過更好的認識旅遊景區，認識自已在在專業學習中面對的問題。所以通過這次在景區是實習後，我根據我之前在最前線的工作中遇到過的問題，對自己以後的專業學習的重點進行一點調整，我將我之前側重學習的理論知識的學習重點放在了對旅遊景區各鍾事件案例的解刨和分析上面。我認爲在旅遊管理的學習中，有關的理論知識最終還是爲案例和問題解決而服務的，所以在學習理論知識的同時，我們應該更加側重於它的運用方法和適用地方，這樣才能讓我們旅遊管理的專業知識爲我們的以後的各種需求更好的服務。

在這次旅遊管理的景區頂崗實習中，我重新確立了我以後的職業方向。我在這次景區頂崗實習前，我一直想從事的是旅行社方面的工作，但是通過這次景區頂崗實習後，我想從事的職業從旅行社方向轉變爲了景區的規劃和策劃方向。通過在實習工作中的學習和對有關方面的瞭解後，我認爲相比如前者，後者不僅更加符合我們旅遊管理這個專業的就業方向，也同時更加符合我對旅遊管理這個專業的定義。景區的策劃和規劃不僅更加考驗我們在旅遊管理專業中是學習成果，同時也是對我們專業學習中帶來了更多的挑戰。我們想要從事的規劃方向不僅僅是考驗我們對旅遊管理專業中理論知識的學習，更是考驗我們我們對只這些知識的運用，如何通過我們的專業知識打造出一個更好的旅遊景區這是我以後一直要思考的一個問題，同時我也會在旅遊管理的.專業學習上面一直朝着這個問題努力。

頂崗實習心得體會8

我的頂崗實習的工作是在XX房地產公司完成的，我在自己離開學校的之後就成爲了一名銷售，一名房地產銷售，這和我的專業並不是對口的，之所以選擇銷售這份工作是因爲銷售是非常鍛鍊人的事情，我覺得自己還需要社會的更多的磨練和打磨，當時的自己也很相信自己通過這份實習工作可以成長很多，也能更加的改變自己的一些不好的壞毛病。起初，剛開始工作的時候，我總是處處碰壁，對自己的業務也不能及時的完成，很多時候都是無功而返，這也給了我很大的打擊，我也很感謝當時帶我的師傅對我的鼓勵和照顧，才讓我堅持下去，否則可能現在我就不能寫下這麼多關於自己的實習的心得體會了，之後在自己的一次又一次的碰壁以及客戶的拒絕之後，我的內心越來越強大，我不再是被客戶說的一兩句的人就懷疑自己整個人的我了，現在的我，只會覺得如果客戶拒絕我，那肯定是自己的東西不適合這個客戶，這個客戶也真的不需要我們公司的房子，我也懂得了成爲一名銷售最重要的地方就是需要和客戶打好交道，足夠堅定的相信自己的產品，自己的公司，因爲我們如果需要客戶去相信我們，去相信我們的產品我們的房子，就應該向他們展示出我們自己也很喜歡，也只有當客戶選擇相信我們之後，我們纔有機會去讓他們選擇相信我們的產品。

不僅是在銷售這個方面收穫了很多，我對於自己平時的一些工作和生活中給都有了很大的改變，我開始能夠熟練的與人打交道，能夠自信的站在陌生人面前展示我自己，也展示我們的房子和產品。也變得足夠的強大，不會再因爲別人的話就選擇懷疑自己，而是堅定的相信自己且告訴自己一定能行。除了這些之外，我還懂得了很多爲人處事方面應該注意的很多事情，所以我覺得銷售真的是很好的一個鍛鍊的機會，我也相信經過了這段時間的實習，以後的工作上我一定會成爲更好的自己，一定會更加的優秀。

實習心得體會8

⑵工程變更籤證關。工程變更是指業主根據需要在工程施工過程中對原圖紙進行的更改。既然對原有圖紙進行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，特別是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最後結算依據僅憑建設單位代表的變更籤證，這樣變更籤證關就顯得尤爲重要。可以說，工程變更籤證是否及時準確直接影響到建築工程造價的高低。

⑶工程決算審覈關。工程決算是指工程竣工驗收後由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內的結算資料。它是由工程施工單位負責編制，建設單位進行初審，最後由建設單位委託有資質的社會中介機構進行審覈，並出具審覈報告。工程決算審覈是基建管理活動的最終環節，也是工程造價控制的最後關口，施工單位必須予以高度重視。

四、工程施工技術方面體會：

㈠通過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內容。

一般工程開工前，業主、設計單位、承建單位和質量監督單位等都要參加圖紙會審，以發現並解決設計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應注意以下幾點：

第一，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設計是否符合國家有關政策和規定(建築設計、結構設計和施工規範等);圖紙與說明是否清楚，引用標準是否確切;施工圖紙標準有無錯漏;總平與建築施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關係是否一致;各專業工種設計是否協調和吻合。

第二，施工的可行性結合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應上，乃至於經濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設計單位給予適當地修改。

第三，地質資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建築物或環境是否影響本建築物的施工等;施工圖紙的功能設計是否滿足建設單位的要求等，都是圖紙會審的主要內容。

對會審準備中的圖紙等問題進行彙總，由項目技術負責人召集有關人員進行一次內部初審。爲了能更瞭解設計者的設計原理，我查了有關圖集，對圖紙進行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術人員進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發現除結構和建築上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發現一個最重要的就是剪力牆上的門洞也很容易搞錯。

㈡通過在工地進行了實踐，我學到了地下室施工有關很多技術要點，在這裏我總結一下大承臺混凝土的施工技術。

大承臺(核心筒)混凝土施工採取了分層斜面倒退法的澆築方法。爲了保證澆搗質量，除要求混凝土密實外，還必須解決三個關鍵性的技術問題：一是混凝土供應和澆搗中要保證混凝土內部層與層之間結合良好，不得出現施工裂縫;二是採用“三摻”技術及保溫控制，利用混凝土的後期強度，減少水泥用量，降低大體積混凝土內部的水化熱，防止由於內外溫差過高而造成混凝土結構的 開裂;三是必須加強混凝土的養護措施，確保混凝土後期強度的增長。

混凝土配合比設計採用了“三摻”技術。其中，摻用Ⅱ級粉煤灰，降低水化熱峯值，減少水泥用量，增加可泵性，確保現場泵送連續澆築，摻用 UEA膨脹劑，防止因混凝土收縮而引起的裂縫，增強結構的自防水能力;摻用高效減水劑，改善和易性，減少遊離水產生的蒸發水通道，增加混凝土密實性。

由混凝土的性能可知，混凝土表面泌水收縮，易產生塑性收縮裂縫，它一般發生在混凝土終凝之前，且由於受到鋼筋、粗大骨料等的限制，致使混凝土內部顆粒沉降不均勻，也會出現不規則的危害性表面裂縫。爲了防止這類裂縫的產生，在混凝土澆築至設計標高時，混凝土經振動器振搗密實，表面出現浮漿時，隨即用刮尺刮平，待混凝土終凝硬化前，用木抹子連續搓平，以閉合混凝土表面，防止泌水收縮裂縫的產生，同時加以覆蓋養護，避免混凝土受風吹日曬，從而排除了混凝土內部顆粒下均勻沉降而引起的危害性表面裂縫。

爲了避免由於大體積混凝土內外溫差過大而產生裂縫，混凝土養護採用了保溫保溼複合保溫層的養護方法，即在混凝土表面覆蓋一層塑料薄膜，中間兩層溼麻袋，最上面一層兩用塑料薄膜覆蓋壓住，以避免雨水淋溼麻袋而降低保溫效果。且因混凝土終凝硬化前不宜澆水養護，遮蓋有利於利用 混凝土的水灰比蒸發水達到養護目的;混凝土澆築5-7天后，混凝土處於開始降溫狀態，此時逐層揭去薄膜和麻袋，最後只留一層麻袋，專人澆水養護不少於14天。地下室混凝土經過這樣處理，我們仔細檢查現場，地下室混凝土表面未發現施工裂縫，外觀達到了質量要求，說明地下室混凝土達到了養護預期目標。

儘管在配合比上採取了減少混凝土裂縫的技術措施，但由於水泥水化熱溫升較大，在澆築後散熱高峯期如果保溫養護不佳仍然會引起混凝土承臺、底板及其它厚大體積混凝土的內外溫差過大，表層混凝土收縮過大，產生超過混凝土抗拉極限的拉應力，從而使混凝土產生深度裂縫，甚至是貫穿裂縫，使地下室混凝土達不到抗滲防水的功能。爲了保證地下室混凝土內外溫差控制在GB50204-20xx所規定的25 ℃之內，可在混凝土結構厚度1000mm以上的構件中分層埋設了循環水管，在混凝土澆築完後，並根據監溫系統所測到的混凝土內外溫差，調節循環水量從而達到降低混凝土內外溫差的目的。精選14年建築專業畢業生實習報告

爲了準確掌握大體積混凝土溫度上升和下降變化規律，嚴格控制混凝土內外溫差小於25℃，在混凝土內部沿高度方向設置了不同深度的測溫點，平面上爲每m2佈置一個測溫點，測溫點的選定具有代表性，能夠反映地下室大體積混凝土各部位溫度。在混凝土澆築20小時後開始測溫，每隔4小時測一次，並做好記錄，共測至第10天，測溫主要內容是測定混凝土核心，溫度與表面溫度之差(

實習心得體會9

今天到xx酒店參加了20xx年實習生的面試總體感覺比較混亂，而且看到身邊好多大神同學都被刷了，有點震驚，下面就講講體會。

首先是一面等候區，一羣人坐在一個區域裏，等着面試官出叫人，叫到之後進入面試區域，裏面有很多桌子，每個人和麪試官面對面，基本上的貼着臉講。面試官先讓我自我介紹，然後就是根據簡歷上的問題進行提問，比如項目主要涉及的知識，然後就讓你解釋一下里面的一些概念和技術，過程中面試官不打斷，但是最後也不會提示你錯了還是對了，總之整個過程還是比較輕鬆，不過我個人感覺自己寫的項目經歷有點簡單了，可能面試官覺得沒有想象中那麼複雜。

二面就是綜合面試了，問一些基礎的知識，然後問問家庭情況，爲啥選擇xx，能不能接受加班啊這些，然後就回去等消息了。很多人覺得過了一面就穩，但是我也聽說二面會刷比較多的人。但是不管怎麼說，就算拿到了ffer估計也是不會去的了，因爲通過這次面試感覺xx還是比較喜歡研究生以上的學歷，本科生除非特別優秀，有很多大型項目經歷，否則研發崗可能比較難拿到實習ffer。

還有一點就是面試官可能對你項目的方面並不瞭解，這時候就會讓你自己解釋說明，我身邊有幾個績點排年級前面的同學一面就被刷了，也有些普通的同學問了一些很簡單的問題就通過了一面，甚至有人因爲簡歷上寫了自己是院籃球隊的成員，一面被問了幾個NBA相關的問題就過了，還有的同學報的是IT應用軟開發工程師的移動產品方向，一面面試官說自己不太懂產品，就直接讓過了。所以xx的面試真的很迷，感覺過不過很大程度上取決於你遇上哪個面試官。這點是我今天覺得非常不滿意的。

看還是聽家裏的，繼續讀個碩士學位，以後去正規的互聯網公司就職吧。xx最後發不發ffer也無所謂了，反正他們已經刷了那麼多大神，也不差我一個普通人吧。

實習心得體會10

一、基本情況

5月3日——5月13日，我在江蘇興龍金屬製品股份有限公司實習了11天。江蘇興龍金屬製品股份有限公司坐落於不鏽鋼名鎮——戴南鎮，市場廣闊並且實力雄厚。江蘇興龍金屬製品股份有限公司是股份制企業，該公司不僅在國內市場廣闊，在國外發展也是十分迅速。該公司的產品主要是不鏽鋼絲繩，當然也涉及其他不鏽鋼製品。近幾年來，該公司的發展勢頭特別好。該公司大約有員工360人，並且規模還在不斷擴大。我一直在財務科學習，雖然該公司的會計人員比較少，但她們工作卻一點也不含糊，各類憑證、報表都是相當標準與完善的。該公司也實行了會計電算化，這樣更有利於提高工作效率。總而言之，江蘇興龍金屬製品股份有限公司的發展將會越來越好。

緊接着，5月16——5月20號，我們又在學校進行了試訓。試訓的主要目的就是學習和了解ERP操作系統和企業的運營程序。

二、會計覈算體系

(一)、會計憑證

我在該公司學習了一段時間，看過好幾次憑證。她們記載憑證的速度非常快而且非常準確。

根據會計法的規定：會計機構，會計人員必須按照國家統一的會計制度的規定對原始憑證進行審覈，對不真實，不合法的原始憑證有權不予接受，並向單位負責人報告;對記載不準確，不完整的原始憑證予以退回，並要求按照國家統一的會計制度的規定更正，補充。

原始憑證的各項內容均不得塗改;原始憑證有錯誤的，應當由出具單位重開或者更正，更正處應當加蓋出具單位印章;原始憑證金額有錯誤的，應當有出具單位重開，不得在原始憑證上更正。

記賬憑證應當根據經過審覈的原始憑證及有關資料編制。

看着那一本本會計憑證，讓我感受到作爲一名會計，工作是多麼的辛苦與繁雜，但她們能做的那麼好，所以我相信，我們也能。

(二)、會計賬簿

根據會計法的規定：會計賬簿的登記，必須以經過審覈的會計憑證爲依據，並符合有關法律、行政法規和國家統一規定的會計制度的規定。會計賬簿包括總賬、明細賬、日記記賬和其他輔助性賬簿。

會計賬簿應當按照連續編號的頁碼順序登記。會計賬簿記錄發生錯誤或者隔頁、缺號、跳行的，應當按照國家統一的會計制度規定的辦法更正，並由會計人員或會計機構負責人在更正處蓋章。

使用會計電算化進行覈算的，其會計賬簿的登記、更正，應當符合國家統一的會計制度的規定。我在實習期間看過該公司的賬本，雖然有些地方和法規上寫的有些出入，但整體上還算清楚。賬簿登記的還比較完整，對於這些，值得我好好學習與改正的。

(三)、財務會計報告

財務報告的內容有很多，最主要的要有資產負債表、利潤表、現金流量表等。

財務會計報告，應當根據經過審覈的會計賬簿記錄和有關資料編制，並符合本法和國家統一的會計制度關於財務會計報告的編制要求、提供對象和提供期限的規定;其他法律、行政法規另有規定的，從其規定。

財務會計報告應當有單位負責人和主管會計工作的負責人，會計機構負責人(會計主管人員)簽名並蓋章;設置總會計師的單位，還須由總會計師簽名並蓋章。

我們實習的時候正好是月初，人家正在編報表。我發覺她們做報表要比我們這些學生做的要熟練，拿着報表，我仔細的算了一下，數據完全正確。對於我來說，這方面還得好好努力些。

(四)、會計憑證傳遞程序

會計憑證的傳遞，是指各種會計憑證從填制、取得到歸檔保管爲止的全部過程，即在企業、事業和行政單位內部有關人員和部門之間傳送、交接的過程。要規定各種憑證的填寫、傳遞單位與憑證份數，規定會計憑證傳遞的程序、移交的時間和接受與保管的有關部門。

各個公司的情況不同，所以傳遞的程序、移交時間等都是不同的。

三、實訓目的與過程

(一)目的：

1、瞭解ERP操作系統和模擬企業的運營狀況，從而感受一個企業在現在市場中競爭的殘酷以及所要承擔的風險。

2、有利於培養我們的團結精神，提高管理能力，有助於增強我們實際工作的能力。

3、培養綜合思維能力，變通能力，能夠有助於我們提高邏輯思維能力。

　(二)過程：

1、在本次沙盤實訓中，我們5個人一組，共同經營。公司的崗位主要有：CEO、財務總監、營銷總監、採購總監和生產總監。

2、第一年，首先是申請長期貸款，購買原材料、廠房、生產線等必要生產工具。然後進行產品研發，投資了兩項產品。進行產品的生產，以便在第二年能更好的發展。在第一年末，扣除管理費用。最後進行市場開拓，投放廣告，準備參加訂貨會。在訂貨會期間，我們選擇了我們需要的訂單，準備第二年。年末，CEO記好經營過程，財務總監編好資產負債表、利潤表和綜合費用表。

3、第二年，首先進行更新原材料，然後根據訂單購買原材料，更新生產線，進行產品生產。然後根據訂單交貨，收回資金。如有必要的話，就進行短期貸款，購置廠房等。在第二年末，電腦會自動扣除管理費用。最後仍是進行市場開拓，投放廣告，準備參加訂貨會。參加完之後，開始準備第三年。年末，CEO記好經營過程，財務總監編好資產負債表、利潤表和綜合費用表。

4、第三年，首先進行原材料的更新，然後根據訂單購買原材料進行生產，更行生產線。然後，根據訂單交貨，收回資金。扣除長期貸款和短期貸款的利息。如有必要的話，可以出售庫存商品，出售廠房等。最後仍是進行市場開拓，投放廣告，準備參加訂貨會。參加完之後，開始準備第四年。年末，CEO記好經營過程，財務總監編好資產負債表、利潤表和綜合費用表。

5、第四年，首先進行原材料的更新，然後根據訂單，有必要的話，購買原材料，更新生產線。然後，根據訂單交貨，收回資金。扣除長期貸款和短期貸款的利息。如有必要，可以多生產些產品，或者進行廠房的更新。最後，進行市場開拓，投放廣告，準備參加訂貨會。參加完之後，開始準備第五年。年末，CEO記好經營過程，財務總監編好資產負債表、利潤表和綜合費用表。

由於我們經營不善的關係，每次都到第五年就破產。這事讓人非常鬱悶。

四、收穫與體會

11天的學習使我認識到我自身的不足。會計並不是想象中的那麼簡單的職業，並不是光算算就可以了，它的嚴謹性、謹慎性都是特別高的。

剛開始幫人家算單據的時候總是慢騰騰的，算賬都要算好幾遍，還老是算錯。我看到人家會計算賬的那速度，和我根本不是一個檔次的。記錄會計憑證時，她們只花幾分鐘的時間就記完了，但我就必須考慮會計科目有沒有寫錯，金額有沒有寫錯，熟練的會計根本不會花太多的時間考慮這樣的問題，她們記得既快又準確，這讓我體會到我與她們的實力差距實在太大了。電腦誰不會用啊，但能那樣用電腦的卻又讓我爲之震撼。打字的速度非常快，記錄憑證的速度也是非常快，這讓我不得不正視自己的缺點。

我的實習指導老師是負責總賬的，她做的財務會計報告非常漂亮。我自己做報告要花很長很長的時間，但她做報告卻一點也不費勁，算數據的速度非常快，而且非常準確。我拿着她算的報表，在計算器上算了算，確實太完美了。

不管你在學校裏學習怎麼樣，實際的工作始終與課本上的知識是有所不同的。所以爲了以後能更好的適應工作，現在就應該提高學習效率，而不是整天渾渾噩噩，不知自己該幹什麼。在做會計憑證的時候，既要有速度也要有效率，這才能提高自己的工作能力。

在實訓期間，使我認識到自己對企業的認識是多麼的差勁。經過實訓，我總結出以下幾點

(一)、儘可能的不要申請短期貸款，因爲短期貸款的利息特別大，易導致破產。

(二)、要合理開拓市場，進行產品的生產與研發。

(三)、生產線儘可能選用自動的，手工作坊的生產比較慢。

(四)、團隊人員要分工明確，儘自己最大可能完成工作。

(五)、儘量保證資金的正常運轉，要不然就會導致破產。

(六)、在經營過程中，要慎重考慮，結合企業的實際情況進行廣告投放和下訂單，要優化生產，合理經營。

我不是很喜歡學金融，但當我開始工作時，我就發覺，許多事不是樂意或不樂意，當你處在那個環境中，你就會想着怎樣能讓損失降到最低，怎樣才能不破產。在實習和實訓完了之後，我已找到了我許多不足之處，所以在今後的學習中，我會好好克服這些不足，讓自己能更好的勝任工作。既然選擇了這個專業，我就不會打退堂鼓，只有硬着頭皮，才能取得成功。

實習心得體會11

通過一週的電子設計，我學會了如何將書本上學到的知識應用與實踐，學會了一些基本的電子電路的設計、仿真與焊接，雖然在這個過程中我遇到了很多麻煩，但是在解決這些問題的過程中我也提高了自身的專業素質，這次設計不僅增強了自己在專業方面的信心，鼓舞了自己，更是一次興趣的培養。

這次電子實習，我所選的課題是“倒計時光控跑馬燈”，當拿到選題時，我認爲這個不是很難。但當認真的考慮時，我才發現一切並非我想的那麼簡單。無論一個多麼簡單的課題，他所牽涉的知識比較多的，比如我這個選題不僅僅包括許多模電器件和數電器件，它還包含許多以前我沒有接觸或熟知的器件。所以我在設計時也在不斷的學習，瞭解每一個器件的結構、工作原理及其運用。經過與搭檔的多次交流，我們才確定了最後的電路方案，然後在多次的電路仿真之中，我們又進行了更加完善的修改，以達到萬無一失。

第三天的任務主要是焊接自己設計的電路板。開始，我們都充滿了好奇，畢竟這是第一次走進實驗室去焊接電路板。不過才過了一天，所有的好奇心都煙消雲散，換而的是苦與累。我這時才知道焊電路板確實是一件苦差事。焊電路板要人非常的細心，並且要有一定的耐心，因爲焊接示若稍不注意就會使電路短路或者焊錯。經過一兩天的堅苦奮鬥，終於焊完的。但當我們去測試時卻無法出現預期的結果。然後我沒辦法只得去慢慢檢查，但也查不出個所以然來。我想實際的電路可能與仿真的電路會產生差錯，畢竟仿真的是在虛擬的界面完成的。

所以在接下來的幾天我都在慢慢調試和修改中度過，想想那幾天過的真的好累，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結果。好幾次都想放棄，但最後還是堅持下來。經過多次調試，最後還是得到正確的結果，那一刻，我感覺如釋重負，感覺很有成就感。 一個星期的電子實習已經過去，但是使我對電子設計有了更的瞭解，使我學了很多，具體如下：

1.基本掌握手工電烙鐵的焊接技能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品裝工藝的生產流程，瞭解電子產品的焊接、調試與維修方法。

2. 熟悉了有關電子設計與仿真軟件的使用，能夠熟練使用普通萬用表。

3.熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用範圍，能夠靈活的運用。

4.增強自己解決問題的能力，利用網上和圖書館的資源，搜索查找得到需要的信息。

5.明白了團隊合作的重要性，和搭檔相互討論，學會了怎麼更好解決問題。

實習心得體會12

進入大學已經將近一年，但是對自己所學專業的瞭解還是很淺顯。在這個懵懂的時期，可以由老師帶領着外出進行認知實習，對園林這個專業進行更加深層的瞭解，瞭解專業的學習內容，明確學習方向。 首先，世界園林風格主要分爲兩大類類，分別爲東方園林、西方園林。東方園林又分爲中國古典園林、日本庭院園林、東南亞園林。西方園林分爲法國規整式莊園、英國自然風致園、意大利臺地園。其次，造園元素有地形、建築、植物、水體、場地五種。而園林綠地的結構形式，原則上可以分爲自然式、規則式、混合式。自然式又稱風景式、不規則式、山水派園林、以模仿自然爲主，不要求對稱嚴整。規則式又稱規整式、整形式或幾何市，整個平面佈局、立體造型以及建築、廣場、道路、水面、花草樹木要求嚴整對稱。規整式園林給人以莊嚴、雄偉、整齊之感。一般用於宮苑、紀念性園林或有對稱軸的建築庭院中。混合式設計手法上綜合了自然式與規則式園林，運用結餘絕對軸線對稱法和自然山水之間的綜合法進行設計。一般在主景處以軸線法處理，以突出主體，在輔景及其他區域以自然山水爲主，避免了大量軸線帶來的刻板與城市化，爲園林帶來自然之趣。

園林綠地分爲公園綠地、居住綠地、單位附屬綠地、道路綠地、生產綠地。單位附屬綠地中的校園綠地主要服務於在校學生，不同於其他功能性綠地的是，校園綠地給在校學生一個學習之餘休閒娛樂的好地方。優美的校園綠地能給同學在學習生活中感受到生活的豐富多彩。在閒暇時給同學們帶來自然享受。校園綠地應遵循以下三個基本原則：

1.整體性：校園綠化應納入學校各項工作的整體規劃之中。大塊綠化的設計，應考慮能給人以整體感。

2．藝術性：校園綠化主體要體現藝術性，要符合人們的審美要求。既要注重整體規劃，又要注意局部景點的藝術魅力。

3．實用性：所種植物必須着眼於長遠規劃，在節省經費、淨化環境方面，都要有其突出的優點，爭取以最少的投入，獲最大的效益。

除去校園綠地，老師還講解了一些道路綠地。道路綠地分爲一板二帶式、二板三帶式、三板四帶式、四板五帶式、其他形式。道路履帶至少爲1.5米，一般爲4米。

雖然今天老師只是在學校裏簡單的講解，但是我對園林有了更多的瞭解，也很期待接下來的認知實習。

實習心得體會13

經過差不多2個月的學習，我基本上學會了公司的整個流程。首先，從客戶那裏取得原始單據回來，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證後面很美觀。由於我們公司用的是速達財務軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之後我們能夠查看明細賬和總賬，然後透過速達直接生成資產負債表和利潤表。

一、實習會計流程：

(一)關於憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證務必是爲生產經營所發生的相關收入，費用，其取得的憑證務必是貼合會計法規定的要求，然後我們將這些憑證進行分類、歸集、整理並粘貼。

(二)關於申報納稅：我們透過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審覈後進行期末結轉登賬，記賬。透過收入我們能夠填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分爲覈定徵收和查賬徵收，按照其企業不一樣的基本狀況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前務必將上月的稅報完並且上交稅款。對於一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。透過這些數據如實填寫一般人納稅人申報表。

(三)關於個人：還有在公司應注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自我的嘴，不能隨意透露顧客的商業機密。在公司我們要遵循公司制度和規定，服從公司的管理，更好的爲他人服務。

(四)關於其他業務服務：我們透過這一段時光的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要貼合稅法的相關規定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。

二、會計實務工作的改革思考：

會計管理作爲國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨着知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化爲對知識、信息的分析、決定和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

1、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成爲普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也期望將自我的智慧財產投資於企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯繫更爲緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行爲會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

2、不斷擴大會計職業範圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足於過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時光內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作爲工作的重點。會計工作除傳統的企業會計覈算外，財務管理、經營制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成爲重要的職業範圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和製造等關鍵性的過程，都務必依靠健全的信息技術才能順利進行，隨着經濟信息化的出現，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數據變得精確化、簡單化、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統便成了一個不可缺少的橋樑。使得國際互聯網(internet)、企業內部網(intranet)成爲會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。

三、實習心得

1、作爲一個會計人員，工作中必須要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作爲現代企業管理的核心機構，對其從業人員，必須要有很高的素質要求。

2、作爲一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們必須要加強自我對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

3、在知識經濟時代，會計教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本着能構建完善的知識結構和潛力結構，拓寬知識背景和潛力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。一個人只要有一、二個月不學習，就會落後，會計人員將不斷迴歸教育，“活到老、學到老”正是爲此需要做了很恰當的詮釋。在知識經濟時代，知識將不斷創新，“不創新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養的人才有獨立思維的潛力、分析和解決問題的潛力、自我認識和評價的潛力等;另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自我具備更堅實的理論知識，相信知識能給自我帶來財富，帶來機遇，注重知識更新的動態。

4、作爲一名會計人員要具備良好的人際交往潛力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要彙報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公衆和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

5、作爲一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下方是我透過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

透過畢業實習是學生更直接接觸企業，進一步瞭解企業實際，全面深刻地認識企業會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的會計運營規律，個性是企業市場營銷工作的基本規律;瞭解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，並透過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的潛力，併爲撰寫實習報告做好準備。在兩個月的實習時光裏，我在我的實習單位，瞭解和研究了企業主要的一些基本會計狀況和問題，現作出以上報告。本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收穫和好處可見一斑。首先，我能夠將自我所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學潛力也得到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對此刻的企業會計，工作生活有所瞭解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一齊相互交流，相互促進。因爲我明白只有和他們深入接觸你纔會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

畢業實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節，也是我們大學生走出校園的第一個舞臺以及告別學生主角的一個橋樑。在學校我學到的永遠是理論知識，能不能把我們學到的知識應用到生活、工作中是我們能否適應社會的基本體現。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學的再好那也是紙上談兵。

實習心得體會14

暑假去了工行實習，把整個暑假都實習掉了。從放假第二天回家一直到放假結束前一天，除去週末，我都在工行分行下的一個支行渡過，下面談談我在那實習的體會，與大家交流交流。

我是回我家鄉實習的，哪呢，就是所謂經濟特區之一，最沒有實力的那個，不用我明說吧。雖不是對家鄉的慚愧，還是沒有自豪感。我對家鄉還是很自豪的，例如小吃，相信也是聞名天下的。但是對於經濟方面，實在是無法苟同。正是在這樣的環境下，去到銀行實習更能感受到這個地方的經濟。

第一天去到分行總部，進去辦公室完全就是死氣沉沉，也不打掃一下，每個人都在那不知道幹什麼。因爲是投簡歷的關係，去到那還被要求留下一份學生證複印件，最後纔拿到分行人資開出的實習通行條。然後拿着這張條子又馬不停蹄地趕到老市區的一個一級支行那報到。這裏小解釋一下，一級分行一般是指省行，二級分行就是一個市行，一級支行是指該市的一個區或者縣級市裏面的區域管轄，二級支行一般就是什麼儲蓄所，從屬於一級支行的。國有企業就是這麼等級森嚴。

去到那問問保安，“您好，請問行長辦公室在哪？”由於那天我穿着正裝，他上下打量了我，估計可能是一間大公司頭下面的一個跑腿兒，沒好氣指了指樓上，“二樓上去右轉盡頭的辦公室。”於是乎我就匆匆上樓，回想起來，那時的會計結算中心的同事們好像還狐疑地盯着我，哈哈，當然這是後話。

上去後迎面碰見一個人，因爲之前在儲蓄所曾見過支行行長，所以與大腦印象一對比，不是他。但出於禮貌我還是跟來人笑笑地打了招呼，沒想到他開口就是，“你是新來的那個實習生吧。”原來人家是副行。還好我有打招呼，不然糗大了。然後就被他拉去行長辦公室。在那先接受他的非正式麪湯，還不錯，態度很好，還跟我說了會他大學的經歷。後來就見到行長，接受第二次面試。最後把我先分配到綜合管理部那先實習一個多星期了。

現在回想起來，很多人都覺得綜合管理部就是那行政管理嘛，最無聊那個。我剛開始也是這麼想，但是要不是先去那，恐怕我沒法在最快時間內瞭解工行了，這樣的基礎課還是非常重要的。這個部的經理對我很好，非常客氣，讓我都覺得不習慣，特別是聽到我是在這實習的更是眉飛色舞地跟我說工行怎麼怎麼了。當然這些話我只是聽着，笑笑也就過去了。千萬不能附和這時候，大家都懂得啦。

然後他就把我安排一個人帶我，當然也是我的上司咯。還好她屬於內向型，也NICE，剛開始不給我什麼艱鉅任務，後來我每天去那第一件事沖茶倒水，熱情地跟她打招呼，她才慢慢跟我說開，也給我適當的艱鉅任務。所以，遇到內向型上司，一定要用熱情感化她，沖茶倒水，主動積極，沒事時聊聊天，特別是知道她有個小孩後，還特意聊聊教育話題，一下就投機了。這也是個經驗哈。

在綜合管理其實就是整理文檔，歸檔，打印通知，弄弄WORD文檔什麼的，但是整理文檔過程中我明白工行實際上是用文件管理系統，也就是靠下行文件來傳達溝通的，上到總行，下到分行，都有文件可以查找，有理有據地執行。而且還實現信息交流，實際上就是一個平臺。然後每個文件的文頭都用來頭，什麼工行辦就是工行總部辦公室，什麼工行粵辦就是省分行的辦公室發的文件了，等等諸如此類，十分複雜龐大。

總體來說，在那雖然學不到什麼業務操作，但是絕對能進一步瞭解工行，大致是怎麼運作的。對於初來咋到的我還是很有幫助的，也爲以後打下基礎。（後來證明是有用的）。

在綜合管理部幹了一個多星期後，我又“轉行”到了信貸中心。說實話，在這工作的那段時間是最矛盾：

一方面工作很輕鬆，主管幾乎不讓我碰什麼，所以非常輕鬆，偶爾還能上上網，偷偷懶；另一方面也就學不到非常實際的操作。不過主管不肯教我，究其原因，我大膽猜測：一，一開始以爲我是要來這工作，怕搶飯碗。別看了發笑，現在的銀行，特別是信貸中心，壓力非常大，是按績效拿工資的，就算是主管，也不敢打包票每個月都有很好的業績，當然工資也就少啦。

二是後來瞭解到我不來這工作（其實是我一再強調），她又改變態度，不教我，就是懶。反正教我也沒好處，還要費時費精力的。

三是工作比較繁忙，無暇顧及。總之，實習生對她來說本來就是可有可無。還好，本人比較外向，兩天就記住了中心裏面6個人的全名（這對我來說並非易事，記人名非我強項），很快就跟他們混熟了。

所以慢慢的，我也從影帝（打印複印）上升到查漏員，也就是幫忙看看那些信貸對象是否缺失相應資料等，這纔對信貸有了實質瞭解。還好那有個姐姐很好人，雖然不是信貸的（是負責外匯的，但爲了節省成本和在一起辦公），有時還教教我外匯的東西，曾經還叫我代筆寫分行發下來的調查問卷。說起這事，我纔想說，其實在大學的那些考試，看起來很廢，但是在那時卻幫了我大忙。老實說我那時對外匯一竅不通，有什麼業務，什麼制度，但是要回答一些開放問題啊。沒辦法，只能從問卷找資料，然後按邏輯寫一些（當然包括了一些吹水）。結果出來的效果非常好！竟然和行長有幾點類似，哈哈。

在那確實體會到一些辦公室政治。就是女的喜歡聚一起，可以聊時裝啊什麼的。男的聚一起，是爲了一起吸菸喝茶聊天。但是彼此暗地裏也爭得你死我活的，生活就是這樣。害人之心不可無，放人之心不可有啊！

此外我還看過他們的工資條，發現工行工資並不是外面想象那麼高，相反，是辛苦又拿不了高工資的，特別是後來我去下面的結算中心（也算櫃檯啦），更有深刻體會了。

最後的最後，說一些事，是關於我們大學生的。在我調去信貸中心的時候，剛好也來一名實習生，學校名氣其實是和我學校差不多的。我們私底下也有過交流，但是很快我就發現這個小女生很天真，大大咧咧固然是好事，但是心直口快就不一定是好事了。剛開始她在那邊做和我一樣的事，剛開始還興趣盎然的，慢慢就煩躁了。到後來更主動提出調到信貸這邊，說要跟我一樣。後來我去了解一下，發現帶我的那個姐對她也是不十分感冒。後來來到這邊，因爲我家離實習地點比較遠，所以都是爭取提前到，然後就沖茶倒水。大家別笑，我覺得這些事很基礎，正是因爲基礎，我們更應該做好，我們本來就是來學基礎的嘛。可是她來就耍小姐脾氣。後來實在不好意思就收斂，也沖沖茶。但是大家早已經看在眼裏了。此外，她進來前誇海口說自己計算機厲害，特別是PPT。我那時聽了就想笑，要說PPT，所有從我們學校畢業的個個都是PPT高手。我們學校是著名的CPU（Crazy Presentation University），那個主管就叫她來做，結果她還跑來問我，結果被主管看到了，慢慢那個PPT就由她做轉爲我全權負責了。而她，很不幸，又回去那綜合管理部了。我一開始並沒有急於表現自己能力出來，如果你急着要去搶，反而適得其反。這也算是策略吧。

所以生活就是這樣，你要競爭過別人，雖然從情感上來講，我很想提醒她，但是現在只是實習，到了工作，更是沒人會提醒你。你只能自己領悟，自己參透。邊看邊學。在該說話的時候說話，在該沉默學習的時候抓緊學習，有張有弛！

本來（中）提到那事，現在想來應該算是經驗之談吧，純屬個人見解，不一定是對的。

後來在信貸中心呆了一星期，說實話這種核心業務對於我這個非金融專業的人來說，確實是比較難染指的。所以學了一些皮毛，期間學了一點點外匯的知識，然後就輪換到樓下的結算中心。其實也是變相櫃員啦，不過比現金區那些高級一點，不用天天數着錢。對着票據、單據和憑證。不過在這呆了接近3個星期，學到了好多東西，比起前面兩個部門。這要感謝帶我的那位大哥，雖然他年長我十來歲，但是很照顧我，遇到不懂的問題他都會耐心教我，以至於後來我都可以臨時頂替一小會。

我還清楚記得第一天是怎麼過來的，就是一天蓋過來的！對，我蓋了一天的公章。後來我好像連續蓋了2天，把一籮筐的憑證都給我蓋完了，蓋到後來手腫了，不過現在蓋章我都是熟練了很多，以前經常蓋不好，現在可好了，不僅會，而且快準狠，高效率。

之後就知道填寫轉賬單，匯兌這些，再後來也知道怎麼分別憑證，不過我接觸的大都是電信的，所以超多。有時候光撕和分這些就要N小時。

有空還去電子回單格去投放單證，也是蠻好玩的，現在，我對鍵盤上的數字也是非常熟練了，都是那時候輸入賬號給練出來的，哈哈。

在那也好多人照顧我，肯教我好多東西，所以過的好開心，每天去到那沖茶倒水，也是快樂的時候，因爲都是有同事一起做，然後有說有笑。恰逢那時北京奧運，有時候跟這那位大哥偷偷溜進客戶部那邊看比賽，非常好玩。

總之那段時間可以說是最快樂的實習時光，我也非常滿足。當然對比另一位，她後來還去客戶部那邊呢，不過我就不喜歡那，基本屬於無所事事，更別說能學到什麼，最多就是聊天技巧提高了。

總結下來，其實去實習，關鍵是要擺正心態，把自己當成學生，對誰都要謙虛，即使是清潔阿姨。因爲你每時每刻都是有人盯着的。所以去實習久了，切忌不能把自己放太開了，畢竟你是去學習，不是去幹別的。而且一進去要從小事做起，就算沒事沖茶倒水也好！好過你沒事在那幹坐，像雕塑一樣！然後多問，多想爲什麼，求知慾要高，人家也更願意教你，當然要在人家空閒時候，別挑人忙。最後，可遇不可求，就是有好人帶你，學的快多，所以我非常感謝那位大哥，他確實教會了我好多好多！當然他也開心，因爲我和他興趣差不多，聊的開。我把同桌另一個同事，內向變外向，哈哈。原來他很酷，不過後來也是話多多，而且搞笑的很！

對實習的總結就是這樣，三樣：勤奮，好學，平易近人！保證你能學到很多，也能讓用人單位滿意的！願與更多應屆生共勉！

實習心得體會15

轉眼間，我已經在肯德基工作將近半個月了，在這半個月的時間裏，通過對工作的深入瞭解及平時的仔細觀察，我對肯德基爲何能在中國如此盛行有了初步的認識。再者通過在肯德基的工作使我感到生活很充實，要學習的知識也很多。

進入肯德基的第一天我被安排的工作是炸薯條。一開始我覺得炸薯條這個工作應該很簡單沒什麼技巧可言，只要把握好火候和時間就夠了。但是真正接觸之後我才發現它遠遠比我想的要難得多。肯德基的每一項產品及項目都有明確的標準規定，它不像其他的我國的傳統餐飲業，如果一道菜做的不好了，但是還是可以吃的話那麼它就會把它推薦給顧客。但是肯德基不同，面對同樣的情況它會選擇放棄產品，重新做。肯德基絕對不會把不好的產品拿到顧客的面前。在接下來的時間裏我又幹了收銀和大廳打掃等工作，感覺基本上都是一樣，那就是肯德基有着嚴格及成熟的規章管理制度，它的運行模式講究高效、標準化。

在這麼多的崗位中，爲我帶來最深刻的印象和影響的無疑就是櫃檯的工作了。有句話叫 沒有上過戰場，永遠不知道戰場的殘酷 。我現在對這句話有了更深刻的瞭解了。一開始覺得在肯德基的櫃檯這一塊工作的難度應該不會很大，但是現實告訴我事情往往沒有我們想的那麼簡單。從開始記理論到學配餐，再到正式收銀，自己在短短兩三天時間裏，就像霸王硬上弓似的，盡最快的速度去適應着工作環境和身邊的夥伴們。除此之外，在櫃檯這個崗位上，不但要把事情有質量有速度地做好，更重要的是，我們的表現是顧客最直接感受到的，所以說，對待不同的人，我們都需要以最好的服務和笑容去迎接他們。但是，有時候由於工作的勞累和壓力，心情和態度會有低落和懈怠，也許這在其他時候是可以理解的人之常情，但在肯德基這樣的服務性行業，我們就需要去克服，去避免，所以我每天都告訴自己要熱情地爲客人點餐，給他們提供用餐建議，當我在做這些時，儘管可能自己的腳已經很酸了，或是因爲工作時間的關係，肚子很餓了，但心裏是沒有怨言的，只因爲這是我的工作，一切都是必須的。

在實訓的過程中，我在不斷的犯錯誤，但是我也不斷在成長。在每一次的犯錯誤的過程中我都需要爲自己的錯誤承擔相應的責任。而學會承擔責任的開始正是成長的開始，我覺得通過在肯德基的實訓我的肩膀能扛起的東西也越來越多了。所以我感謝在肯德基的工作，珍惜在肯德基工作的日子。