教育培訓機構活動方案

爲了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編整理的教育培訓機構活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

教育培訓機構活動方案1

一、活動目的：

1、讓家長了解幼兒園的辦學理念和教育宗旨及本學期園務活動安排等。

2、通過親子游戲，讓孩子儘快適應新環境，熟悉幼兒園。

二、活動時間：

xxxx年xx月xx日

三、活動地點：

幼兒園操場

四、活動對象：

全園師生

五、活動準備

（1）場地的佈置

大門口橫幅爲：xxxx幼兒園歡迎小朋友！

現場環境要有喜慶的'氣氛，根據園所適宜安排椅子及小推桌3張

（2）音響設備（包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂）

整個典禮的音樂及中大小朋友表演唱歌伴奏帶

（3）幼兒園全體員工必須穿園服，佩戴工作牌子

（4）米奇米尼卡通人物要到位

（5）後勤組要準備大蛋糕3個，切蛋糕工具、幼兒人手一份一次性餐具

（6）各班級現場準備垃圾桶和紙巾

（7）小熊一個，鼓一個

（8）>遊戲爲獲勝的家長準備一份精美禮品最多5份

（9）區域班級牌子各一個

六、活動流程

（一）開學典禮入場

1、各班教室帶領家長在定座位置區域就坐。

2、放音樂幼兒有秩序地入場。

（二）叮噹貓、米尼出場與全體家長和幼兒共舞

（三）園長髮言

（四）師生同樂

1、大哥哥、大姐姐（中、大班幼兒）才藝表演

2、親子活動

（1）擊鼓傳熊：鼓聲停了熊到哪個人的手裏就請這一家人上來表演一個節目，這個活動表演三至五次吧。

（2）家長遊戲《馬蘭花》：請20個家長來到場地中間。人介紹遊戲玩法。教師馬蘭花的兒歌當主持人說3朵開時3個3個家長抱在一起，2朵開時就2個2個家長抱在一起。沒有人抱的家長就淘汰出局，最後剩下的家長就贏了，併爲他發放小禮品。

兒歌爲:馬蘭花馬蘭花，風吹雨打都不怕，勤勞的人們在說話，請你馬上就開花，開三朵（開幾朵自己隨便說）玩三遍。

七、分享甜蜜

幸福和諧的家庭需要大家的精心經營。xxxx幼兒園極力打造全市最好的幼兒園，我們爲孩子營造的環境也是甜蜜溫馨的，我們希望在座的每位家庭日子也過的甜甜蜜蜜。現在我們爲幼兒準備了大蛋糕預祝我們的小朋友甜蜜每一天，另外我們還爲幼兒準備了一份牛奶請大家開心享用。

八、結束語

工作人員安排——策劃/主持/道具音響/東西採購/現場秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/園安全工作。

教育培訓機構活動方案2

抽獎目的：

一、兌現當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：

本週天晚上7:00----8:00

抽獎地點：

微遠教育延安路校區會議室

活動細則安排：

一、時間安排：週三至週五下午4點~8點，週六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個願意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，並做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。

注：電話營銷只分發之前來微遠諮詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由週六週日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，爲了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季築夢行動，我們本週日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本週天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

再次確認：

本週日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子纔可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場佈置（人員不需要太多，因爲還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好籤到，再引領到會議室，並找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，並做好機動靈活，一切圍繞最終成交爲目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動後：各種設備桌椅迴歸原位，做好會場衛生整潔工作，諮詢行政部做好每個人成交量的確認和彙總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經覈實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的'野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年遊學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室裏，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣佈兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧譁和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完後接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然後說某某報名了，製造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在後面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

　　微遠教育市場部

　　20xx/3/18

教育培訓機構活動方案3

一、活動背景：

各種教育培訓機構密集重複宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基於此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

二、適用學校：

1、有市場潛力；

2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學校知名度的學校；

5、進一步提高學校的在校生人數；

三、活動目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

2、錯開招生高峯季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

4、培養一部分家長的消費慾望；

5、全方位的構建學校口碑和美譽度；

6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長羣體中病毒式傳播；

四、活動時間：

活動跨度：4月20日x4月30日

開課時間：招生結束一週內開課，上課時間一到一個半月

五、活動主題：

中國兒童教育志願者公益基金會聯手同升美術教育

“百元公益夢想”活動正式啓動

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動內容：

1、爲留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出

七、活動特點：

公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好

八、方案解析及執行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長羣體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對於留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志願者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，爲孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對於孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，爲公益買單。

招募學員階段

開班階段

續班、轉化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注

關鍵點

1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

達到目的

培養感情，獲得學員及家長對學校高度認

可，開發客戶的隱形需求，並將其轉變爲剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任

x關鍵點

1、開班：根據學員年級分佈合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學：出勤率，教學質量

3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的

轉化學生達到40%x60%

關鍵點

轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程爲1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：

1)地點：人流量大的路口/兒童遊樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。

2)時間：4月18日x4月25日

3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員爲家長提供諮詢

4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情並獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告

知戰況進行相互激勵。

8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名並分享傳播

第二階段xxxx開班階段關鍵點：

1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2)學員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

4)打電話要及時彙總經驗和教訓。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是後期續班的基礎！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

第三階段xxxx續班轉化階段關鍵點

1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區內佈置。

6）學校骨幹人員要專門到各個班開家長會。

7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

備註：儘量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

3、活動準備

1、明信片、照片資料

提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設計、印刷、製作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發佈信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

4、人員準備

人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。

縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那麼多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點後從遠到近的做，通過遠的學校鍛鍊篩選宣傳員，接着做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

計算方式：人員準備=定點點數x2x150%

例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數爲：15個點，最少需要宣傳人員數量爲：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓

員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

1、活動KPI及激勵

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要捨得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

3、活動執行細節——實操演練（打通關）

話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工採取角色扮演的方式，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

4、活動人員着裝：氣候適宜時一定要求着正裝，髮型正常，天氣寒冷時也要求服裝乾淨、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信於家長。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內容

備註

8：00x8：20

領導動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個小組起隊名、口號。

2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10

拓展遊戲

1、隊列練習

內容：左右對齊、報數、喊口號。

目的：在一致動作重複中不斷凝聚團隊力量。

2、氣勢展示

主管喊：我們的總目標人數是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓

解散後各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對於外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

11:00x11:30

領取宣傳物資

小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現場實戰預熱宣傳

正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啓動宣傳效果。

總結會流程：（例）

當天20：0 0之前或當日宣傳結束後

微信總結

組長上報當日報名數量

當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會

1

口號

當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長彙報

當日目標

各組組長彙報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）

例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌迴應）

3

宣傳分工

各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標人數是——

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

主管喊：我們的總目標人數是——

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發

主管喊：出發！

各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

3、展臺擺放

位置：諮詢點位置無論是在兒童遊樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，並且方便人羣上前諮詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由於來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利於有意向人羣過街諮詢。這種擺放即爲錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反覆鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。

要不間斷巡視監察。

現場攻單話術

1、直入主題

家長您好！這裏是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用於捐贈山區貧困學生，於此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作爲您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收穫知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這裏有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對於孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對於孩子左右腦開發和記憶力的提高有着明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出衆氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用於嘗試了，何況這次活動是爲了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的`是心靈上的收穫，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不爲呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作爲家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不願意與人分享，這對於孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之後見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛鍊了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志願者公益基金會聯合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯繫過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會纔能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。

招生現場注意事項

1、現場關注度（與學生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的諮詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因爲畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在於家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對於孩子的期盼在什麼方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求後，家長才會交錢給孩子參與。

2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）

因爲我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分爲三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這裏學習？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。

3、要求傳播

報名成功後，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享後每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校並沒有得，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作爲激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意願的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恆的堅持，和鐵打不動的恆心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛鍊的。加油！

教育培訓機構活動方案4

新學期開始了，從幼兒園畢業的孩子們已經背上小書包，成爲了一名小學生。孩子從幼兒園走進小學，最想認識的一定是我們親愛的老師和可愛的小夥伴。我們將成爲孩子們在校的第一個大朋友，我們如何幫助孩子們邁好入學的第一步，儘快地適合小學環境和學習生活呢？那麼我們就要給孩子們上好入學教育課，讓他們儘早明白小學的生活方式、學習生活、活動範圍、人際交往等方面都發生了變化。

一、活動目標：

（一）總目標：通過入學教育這一活動，培養一年級新生逐漸形成良好的學習、行爲習慣，幫助孩子順利度過入學適應期，成爲一名小學生。

（二)分目標(開學第一週）：

1、重點讓學生熟悉校園，初步瞭解學校的規章制度（如：遵守作息時間、就餐紀律、集會紀律等）。

2、瞭解課堂常規：知道上課要遵守紀律，做到專心聽講，不隨便講話，不開小差，發言要舉手。

3、入學教育規範，各學科老師、及輔導員根據實際要求滲透規範。

二、活動安排：

9月1日

晨會（8：15鈴聲響，一年級8：10分先開始整隊起來）升旗儀式和全校開學典禮。

第一、二節課：根據教育局開學工作部署，全校師生收看《開學第一課》。

第三節課：

1、迎接新同學，安排新生入座。

2、教師自我介紹，排列座位。

3、班主任、輔導員進行隊列及訓練（做操集會隊列）（三名任課體育教師協助）

中午就餐：班主任、輔導員與學生一起就餐，告訴學生就餐時要注意的事項：就餐時要鋪好餐布，就餐時要保持安靜，不隨便和周圍的同學講話；養成節約的好習慣，不挑食、不浪費；就餐後要擦拭乾淨嘴巴和小手，整理桌面，收拾餐盤。

中自習：班主任、輔導員和學生一起在教室裏休息，可以讓學生趴在桌上午睡片刻。

第四節課：班主任和輔導員一起帶着學生熟悉班級環境及參觀校園，設計路線。

（提示學生按照上一節課安排的隊列走，做到輕聲慢步，保證安全，同學間文明禮讓）

路線：教室飲水機：告訴學生飲水機的正確使用方法，下課排隊取水，不擁擠。→→認識廁所的位置，認清男、女標誌，上廁所時慢走，用廁後及時沖洗，節約用水，不玩水。教師告知學生下課要記得及時上廁所→→認識三門學科任課老師的辦公室及座位（有事找老師，報告允許方可進）→→舜湖廣場：告訴學生這裏是我們做操集會的地方，在廣場上要聽國歌原地立，向國旗敬個禮。→→足球場：告訴學生要愛護草坪，不能隨意踐踏。→→籃球場：看器械、花草等，告訴學生安全遊戲很重要，愛護花草和器械，不隨意亂扔垃圾。→→學校大門口的環境：告訴學生父母在哪裏接你們放學，如果父母沒來，你們該在哪裏等候？（強調等候紀律）→→回教室前的走廊：在走廊裏，要右側一列，輕聲慢步；走廊上和上下樓梯不擁擠有秩序。→→明確學生課間活動的範圍→→回教室：告訴學生在教室裏不準隨便亂扔垃圾，要放在垃圾桶裏，值日生要勤倒垃圾。

xx教師帶領學生參觀認識的時候，應滲透安全教育，讓學生知道哪裏玩耍是危險的，要避免危險發生在我們身邊。

第五節課：班主任、輔導員分發新書，指導學生認識書本，知道要愛惜書本，佈置回家要給新書穿件漂亮的新衣服。

第六節課：（放學教育及訓練）班主任指導學生放學時要先整理好課桌上及桌肚內的`東西，不留紙屑在桌肚裏，撿起周圍的垃圾扔進垃圾桶，將凳子推入桌內。

放學：排隊靜、齊、快。班主任在隊列前，輔導員在後，一路上要及時糾正學生的行爲：走路時看着前面同學，不要掉隊，不要東張西望，不要講話。再次強調安全（告訴學生父母在哪裏接你們放學，如果父母沒來，你們該在哪裏等候？）

佈置回作：包封面；準備好第二天的自我介紹，可以說說——你叫什麼名字？你喜歡你的名字嗎？你的家住在哪兒？你家周圍都有些什麼呀？你的爸爸媽媽是做什麼工作的？你喜歡他們嗎？爲什麼？你平時最喜歡幹什麼啊？你認爲自己最大的本領是什麼呢？

（第一天值日生要求班主任、輔導員一起做）

9月2日

晨會：從9月2日起“特色晨會”是“認識我的小夥伴”，學生進行自我介紹，彼此互相認識，逐漸讓學生熟悉、瞭解自己的小夥伴，以此建立集體的概念和夥伴的意識。

上午三節課語文、數學、英語三門學科教師協調好課的順序，進行常規教育和文明教育，讓學生形成養成良好的學習、生活習慣的重要性。

以下內容僅供參考，老師應結合學科中的具體要求確定上課內容，告訴學生上課前要做些什麼？強調一下學習用品的準備：2h鉛筆10枝；繪圖橡皮，不要買花俏的；軟墊板等；上課時要怎麼做；回家後要如何複習、作業等等。培養學生在開學第一週就要養成良好的學習、生活習慣。

1、穿：臉洗淨，頭梳好，衣着整潔要做到；穿校服，運動鞋，保持一天精神好。

2、課前（坐、立）

會聽鈴聲上下課，上下課的禮儀訓練。每一堂課開始都有鈴聲，叫上課鈴。上課鈴一響，大家都要坐得端端正正，靜靜地等老師來上課。

兒歌：鈴聲響，進課堂，課本鉛筆放得好，靜等老師來上課，比比哪個坐得好。

我是小學生，上課小手放得好，小腳並併攏，身子坐得正。小眼睛仔細看，小耳朵專心聽，說話先舉手，纔是好學生。

（坐：頭正、身直、腳併攏。立：回答問題先站直，出門站隊快靜齊。）

3、上課（聽、說、看、讀、寫）

聽：上課認真聽講。老師講話不插嘴，同學講話不打斷。

說：說話訓練。⑴跟師講。⑵自由講。⑶指名練說。⑷開火車練講。（說：普通話要堅持，小聲議大聲說，要發言先舉手，一句一句講清楚。）（說得好用眼神、微笑及語言如“你真棒”表揚，說不好，不取笑，有禮貌。）

看：老師講話看教師，老師寫字看黑板，同學發言坐正聽。

讀：書斜立，眼睛看，大聲讀。（訓練：跟老師讀，朗讀，自己讀，跟夥伴一起讀。）

寫：手離筆尖一寸，胸離桌邊一拳，眼離書本一尺。（寫錯了，擦乾淨、不亂寫亂畫）

3、下課，備：下課了，換書本，先入廁，再休息，文明遊戲要牢記；聽鈴聲，進課

堂，安靜坐正把課上。

4、課間

上好廁所，好好休息。

集會，做操：鈴聲響，隊站好，快靜齊，心間記。

課間活動有秩序，公共場所要有愛環境，講秩序，重禮讓，輕說話。

遊戲安全有禮讓，文明禮貌待師生。（見到老師主動問好，關心同學）

6、課後（吃、睡）

按時上學不遲到、愛護學習用品、認真完成作業，字跡工整、互助合作、參加活動守時，有事先請假、多讀書

遵守規則，不橫穿馬路、放學不在學校逗留，按時回家、不能按時回家要及時打電話告知父母活動的時間和地點。

吃：先洗手，再靜息，安靜排隊不爭搶；不說話，不挑食，安安靜靜把飯吃；吃完飯，清桌面，輕放碗筷把嘴擦。

睡：在家按時睡覺，早上按時起牀。不貪睡，不遲到。

重點：安全：（忌追逐打鬧安全第一）；上下梯靠右行；下課上好廁所。

禮貌：（尊重別人，見到老師主動問好，進老師辦公室喊報告）。

日常：不在桌子上亂寫亂畫，垃圾放到垃圾桶，削筆屑倒垃圾桶。

早餐：吃乾淨，講衛生。不亂倒，不浪費。

作業及時做，及時交。

附：一年級新生入學十二字規範

坐：頭正、身直、腳併攏。

立：回答問題先站直，出門站隊快靜齊。

聽：上課認真聽講。老師講話不插嘴，同學講話不打斷。

說：普通話，要堅持，小聲議，大聲說，要發言，先舉手，一句一句講清楚。

讀：書斜立，眼睛看，大聲讀。

寫：手離筆尖一寸，胸離桌邊一拳，眼離書本一尺。

看：老師講話看教師，老師寫字看黑板，同不發言坐正聽。

吃：先洗手，再靜息，安靜排隊不爭搶；不說話，不挑食，安安靜靜把飯吃；吃完飯，清桌面，輕放碗筷把嘴擦。

睡：按時睡覺，早睡早起。不貪睡，不遲到。

穿：臉洗淨，頭梳好，衣着整潔要做到；穿校服，保持一天精神好。

備：下課了，換書本，先入廁，再休息，文明遊戲要牢記；聽鈴聲，進課堂，安靜坐正把課上。

中午就餐：強化就餐紀律，班主任和輔導員一起在教室。

第四節課：提前準備好一些近幾年學校開展的豐富多彩的校園活動的圖片（可製作ppt），講給學生聽一聽其中有趣的事情，讓學生對學校有一個美好的印象，激發學生對於盛澤實驗小學的喜愛之情。

進班教師名單：

第五節課：

1、教師帶領學生認識綜合樓中的功能教室：美術教室、音樂教室（這兩個教室提前問清該班在哪一個教室上課）、二樓行政辦公室（並告訴學生平時不能在這層大聲喧譁，上下樓繞開行政辦公室）、報告廳。

2、認識校醫的辦公室。

進班教師名單：

第六節課：班主任指導學生如何做好值日生工作，班級裏衛生崗位有哪些？平時我們在保潔方面要注意什麼？請班主任落實到細節。

放學同9月1日安排（班主任與輔導員一起帶隊）。

教育培訓機構活動方案5

在現代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業和任務中奮鬥。作爲一家專業的教育培訓機構——xxxx一直爲孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，爲了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，爲了增強班級凝聚力，一起創造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。

時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半

地點：xxxxxxxxx

參加人員：xxxxxx

流程 時間

蘿蔔蹲 20分鐘

才藝展示 30分鐘

肢體猜謎語 30分鐘

切蛋糕 10分鐘

未來祝願 10分鐘

六一晚會活動總結

在六一兒童節舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。

爲了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之餘，也儘量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對於晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。

然而出來的結果並不是十分的完美。作爲晚會的目的——讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節目與環節，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最後是學生疲憊的迎合着我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。

第二，當晚晚會現場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經過紀律和規章在學生心中紮根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放鬆的狀態下，不聽從老師們的'管理。

第三，環節的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由於老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經驗，結果在很多細節的處理上都出現了問題。第二則是籌備晚會的時間過於倉促，老師們由於週六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒有很好的考慮到。

無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。

教育培訓機構活動方案6

一、活動主題：

給力20xx，初中，加油！

二、活動目的：

開學是進行學校教育的重要組成部分，是新學年生活的開始，能夠明確學生新學期的奮鬥目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，爲新學期創造一個良好的`開端。

三、活動時間：

20xx年xx月xx日16:00-18:00。

四、活動地點：

報告廳

五、主持人：

xxx

六、參加人員：

初中部全體師生

七、活動程序：

（在組織入場過程中，播放歌曲-----《我相信》）主持人宣佈開學典禮開始。

1、全體起立，唱校歌

2、介紹參加開學典禮的領導

3、總校校長關校長髮言------新學期寄語

4、表彰初中部上學期優秀學生（分獎項進行頒獎）

主持人、各處室領導宣讀獲獎名單（頒獎嘉賓由學校領導和家長組成）

頒獎順序：

1、年級學習標兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名

2、初一、初二、初三三好學生獎（共名同學）

3、初一、初二、初三優秀學生幹部獎（共名同學）主持人導語

4、初中部主任講話：xxx講話

5、。學生代表發言：初三學生代表發言主持人導語：

6 、教師代表發言：xxx

7、xx校長總結髮言

8、主持人宣佈結束，播放歌曲---《越來越好》，各班組織退場

八、活動要求：

全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮。

全體學生：18點40分進場，班級學生按照制定的位置坐好，講文明，懂禮儀，遵守會場紀律。班主任坐在學生隊伍之中，其他教師按會場要求成排就座。典禮結束後，各班有序退場。

九、具體安排：

1.xxx：總體安排；獎項設置，獎狀、獎品等；嘉賓邀請、確定發言人、負責各年級場地

位置的安排，並組織隊員有序入、退場，準備音響佈置會場，攝影安排等。

2.xxx：主持，主持人導語、確定各環節頒獎嘉賓。

3.xxx：負責各頒獎組織及獎狀、獎品發放、頒獎禮儀學生-----

4.xxx：起草方案，負責背景音樂、PPT等。

：豐富、完善《回顧20xx》短片內容、獲取優秀學生、集體的照片（高延虎老師協助）。