銷售的年會發言稿

發言稿是參加會議者爲了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。發言稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。下面是銷售的年會發言稿，請參考！

　　銷售部長年終發言稿

尊敬的董事長、總經理，同事們，大家好！

我來公司快一年了，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快！身體健康！閤家幸福！

在這裏我代表銷售部全體員工感謝老闆提供的平臺！

感謝董事長、總經理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！ 過去的一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成爲過去，成爲公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸的人，在任何單位都不比別人差，這次，眼看着兄弟單位捧着一個又一個的獎盃，獲得一個又一個的榮譽，心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們笨嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。

一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當時我真是如坐鍼氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，儘管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，因爲公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢？任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

集團年終會議上老闆不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明瞭我們今後的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好

好總結想方設法提升銷售業績。

過去的一年，我們的銷售隊伍是以新兵爲主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們堅持理論聯繫實際的原則，強化銷售人員的培訓和業務指導，依託公司強大的後盾，一一解決了問題，並與用戶建立了良好的互信關係。鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也成爲一種常態。

今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經過戰場洗禮的老兵，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

多年來我一直認爲，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝老闆提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老闆的最好回報！

2**2開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，並且500萬的預付款已經到位，春節後就要開工生產，另外，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續有訂單接進。

俗話說，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信2**2年銷售業績會有很大的突破！

2**2年在董事長、總經理的帶領下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考覈指標，衝擊6萬噸的銷售目標。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，2**2年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！謝謝大家！

　　銷售年會發言稿篇二：銷售大會董事長講話稿

****集團董事長、總經理

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

大家好！今天，大家共聚一堂，揮別2007，暢想2008。首先，我謹代表廣州****集團有限公司全體同仁，向來自海內外的經銷商朋友們表示熱烈的歡迎！向獲得表彰的經銷商朋友表示熱烈的祝賀！

2007年，是****集團具有重要意義的一年：她迎來了****集團建成投產22週年，迎來了股份公司成立5週年，迎來了中國********誕生10週年。2007年，我們廠家和經銷商朋友並肩戰鬥，克服了一個又一個困難，實現了廠商雙贏的大好局面。

一年來，****集團深化企業改革、推進自主創新、實施循環經濟、開展精細管理，推行“零基預算管理（ZBB）”、“工廠最優化管理（VPO）”等先進的管理工具，外抓市場，內抓管理，實現了****產銷量和經濟效益的持續增長。

一年來，我們積極調整和優化產品結構，使****中高檔****銷量同比增長了30%，其中********同比增長近10%、易拉罐****同比增長16%、330ml小瓶****同比增長17%，從而提升了經營收益。

一年來，****集團積極推進品牌建設，開展企業形象和品牌傳播，啓動體育營銷，正式成爲國家籃球隊唯一指定

****，並陸續在全國20多個重點城市舉辦****籃球爭霸賽、籃球寶貝選拔賽等相關活動。籍珠江********誕生10週年的機會，我們與中國釀酒工業協會共同舉辦了“中國****行業自主創新國際高峯論壇暨中國********十週年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江********在中國****行業“第一****”的地位,提升了****的知名度和美譽度。

“一年之計在於春”。2007年即將結束，2008年即將到來。2008年，將是****發展新航程的新起點。未來三年，****的發展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：

優化一個總部：就是實施總部經濟，通過優化****的廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現聚寶盆經濟目標。

形成兩大中心：就是將總部建設成爲****釀造中心和文化休閒中心。在繼續發展和鞏固全球最大的****釀造中心地位同時，美化和改造總部環境，建設好****博物館，打造****文化休閒中心。

貫通三條脈絡：就是在鞏固廣東市場的基礎上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰略，努力打通東、中、西三條市場脈絡，爲實現****品牌的全國化市場奠定良好基礎。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產的項目建設成爲集團的大型生產基地和利潤基地。

實現五個領先：就是通過不斷推進企業的健康發展，使

****在不久的將來，全面實現在中國****行業的“五個領先”，即：技術領先、質量領先、管理領先、規模領先和效益領先。

圍繞上述發展思路，2008年****的營銷工作要重點抓好幾點：

(一) 創新營銷機制：根據市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，並在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質量管理體系。通過機制創新，重點提高營銷質量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。

(二) 強化品牌建設：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，藉助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，並抓住2008年北京奧運會、2**0年廣州亞運會的機遇，繼續推進體育營銷，加強對企業文化和企業品牌的有效傳播，不斷提升****的知名度和美譽度。

(三) 優化產品結構：實踐證明，調整和優化產品結構是提高****和經銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大衆化產品和戰術產品的定位，不斷提升中高檔產品比例，增強產品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江********爲代表的中高檔產品的銷量，積極推進“鮮生”、“領鮮者”等新產品的市場開拓，提高市場收益值。

(四) 深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性

是保證營銷任務完成的核心。新的一年，要進一步健全目標一致、一體聯動、實現雙贏的廠商合作新機制，加強業務員隊伍與經銷商之間的溝通與合作，確實發揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設，形成****品牌的整體合力。

(五) 貫徹既定戰略：要繼續貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高佔有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變****市場集中度過高的現狀，爲實現****品牌的全國化目標邁出堅實的一步。

2008年，我們面臨着前所未有的市場挑戰。但是，只要我們廠商同心同德，團結一致，迎難而上，開拓創新，就一定能夠在保持和鞏固現有市場份額的基礎上取得更大成績，就一定能夠全面完成2008年的銷售任務，就一定能夠早日實現****。

最後，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成！

謝謝大家！