【精品】工作計劃集錦六篇

【精品】工作計劃集錦六篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，我們要好好計劃今後的工作方法。工作計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？以下是小編收集整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

引 言

市場督導==服務營銷團隊（把服務作爲銷售，把服務作爲產品成本）

作爲一名督導者，必須對分公司、客戶及員工盡義務，對片區經銷商或上級而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表着公司形象、文化、產品、質量、標準；同時也代表着片區員工的需要和要求，對顧客而言，代表着整個公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對經銷商及銷售商，我們是指導督查人員，其次我們下到市場我們是片區及商店的一員，只有把自己當做店內的員工才能做到實地瞭解，因爲只有主人才會對“主人”有好感

一、督導的工作職責： 協助、協調：督導工作是對產品終端建設及促銷的管理，協調公司與渠道經銷商、零售商的關係，做好宣傳工作；督導要對業務代表拜訪、售後服務結果的檢查，也是協助區域經銷商代表發現問題、解決問題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產品檢查與宣傳品檢查，客戶進門觀察、銷售引導測試、產品知識測試、宣傳資料檢查等等）。

市場調查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場佔有率；瞭解同類產品特點及其競爭優勢；瞭解產品的市場變化原因；瞭解自身產品經銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數據；瞭解行業人士對終端的評價和口碑（包括面積、營業員人數、地理位置、人流量估計、周圍社區狀況及消費水平等）。

二、督導工作要求：

1、及時準確瞭解公司政策，產品、發展要求及目標、掌握市場動態這是首要。

2、市場督導就得像培訓師一樣，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能、售後服務培訓。要讓經銷商和終端門店認識到，我們不僅僅是產品上了櫃，同時我們也在關注、在關心他們的整體銷售，並讓其對我們公司的形象、企業文化、標準服務流程、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解，並讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。

3、掌握客戶資料，把握細節，增強市場敏感度。

案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司於乙公司相互競標（甲乙公司市場實力相當），甲公司市場部經理經過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認爲很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復件拿到手，並把這張圖片進行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行爲讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，並被甲公司“做事情認真，細緻，坦誠”所感動，最後在招標中甲公司以低於乙公司20%的價格奪得標的。

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4、督導要做到對公司產品及相關信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導人員應按照公司的要求並標準化的對各區域人員進行培訓、現場指導、做到兩個定期（1、督導定期對公司政策和計劃進行回訪，經銷商定期對客戶進行回訪）。以下是意見解析：

（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。

（2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。

（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。

（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產生不同的結果。

（5）如果你不去照顧你的顧客，那麼別人就會去照顧。

5、督導要做到專業性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發現我們所代表的企業實力很可信

度。並能及時的反饋問題，解決問題；

案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉鎮老家，想購買一輛摩托車作爲代步和

看望老朋友的出行工具，就到鄉鎮豪爵摩托車銷售店去看車，當這個店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉鬍子的老闆出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城裏面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員後就決定在這裏購買，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉鎮給老教師。

三個月後，老教師騎着摩托車來這個專賣店做保養換機油，由於是週末店內沒有專業的人員來接待老教師，店內主管就叫了一個剛來三天的學徒給老教師換機油，但是這個學徒不知道怎麼換這個機油就問了幾次主管後纔打開了機油蓋，由於不知道換機油節奏和維修保養的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中，老教師由於看過保養手冊，記得第一次換機油只需要換80%，於是就詢問這個小師傅，說“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”

這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的車裏面是關心你，難得還把機油換在我車裏面嘛”。聽到這樣的話老教師不開心的騎着摩托車回到家裏面後給豪爵售後服務中心的人進行投訴，並說明自己是讀過這個保養手冊的，售後中心的接到電話後馬上反應給公司領導，公司領導立即給專賣店的打了電話說道“你們已經把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個老教師屬於有影響力的人，你的疏忽和學徒的不專業將會受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現在馬上親自去對老教師的摩托車進行維修保養，並免費贈送一件機油給老教師作爲你們公司失誤的補償”，當專賣店的主管親自上門爲老教師進行維修保養後，老教師說了一句話“不是你們不專業，是學徒不夠專業，你們不是都不專業，是學徒不專業”。

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三、具體工作內容：

1、培訓

（1）企業培訓：熟悉公司文化，流程、掌握公司產品知識及銷售策略。

（2）臨場培訓：製作臨場培訓大綱，協助領導進行銷售及產品培訓。

（3）團隊管理：細化工作流程，按領導指導合理分配人力資源。

2、資料收集

（1）區域市場經濟狀況資料收集。

（2）各商家及市場銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。

（3）競爭廠家的促銷活動樣本採集，銷售方式數據收集。

（4）商家、經銷商、客戶意見、需求及建議進行資料收集。

3、市場調查

（1）經濟環境調查：a、區域收入情況，消費情況，周邊經濟發展情況；b、經銷商店面周邊人流量測試，固定消費羣測試。

（2）消費層次調查：a、周/月喝飲次數；b、購買次數、購買首選場所、購買習慣（展櫃、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什麼樣的渠道瞭解產品、產品定位性及市場認知度（視頻播放，海報認知）等等調查。

（3）經銷商調查：a、本月店面銷售量（公司產品所佔比例）、上月銷售量（公司產品所佔比例）；b、產品陳列數量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷售價格；d、月進貨量；e、送貨週期；f、庫存、問題產品等等調查。

（4）廣宣品調查：海報、貼畫粘貼統計；

（5）新品測試：新品口感喜好度調查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嚐類別（年齡、收入、工作狀況、職業）等等調查。

4、運營管理

（1）店面培訓：如何開拓市場、吸引客戶、提高營業收入、提高運行效率。

（2）立客戶檔案：讓經營者知道自己有多少客戶，客戶是什麼人，購買了什麼產品。且便於不斷增加的客戶信息的有效管理。

（3）培訓經銷商對於消費者回訪的目的（在於增加客戶被關心、被尊重的感覺，能及時發現並處理問題，引導消費）

（4）產品文化培訓，公司文化、銷售策略培訓，並隨時進行跟蹤等等。

工作計劃 篇2

良好的心理素質是促進學生全面發展的基礎，開展心理健康教育是學生健康成長的需要，也是推進素質教育的必然要求。因此，如何幫助我校學生培養健全人格，增強適應能力、抗挫能力等心理素質，就成爲了我校心理健康教育工作的重要內容。

一、主要目標

1、尊重學生、理解學生、關愛學生，充分開發他們的潛力，培養學生樂觀、積極向上的心理品質，促進健全、合羣、樂學、自立的健康人格。

2、面向全體學生，堅持以學生爲本，根據學生的心理特點及發展規律，運用心理學原理和方法，使學生正確認識自我，調整學習心態，提高學習興趣和自信心，增強環境適應、抗挫能力等，培養學生良好的心理素質，促進身心全面發展。

3、關注學生的個體差異，對個別有心理有困擾或有心理障礙的學生進行心理輔導和心理諮詢，使他們儘快擺脫困擾，提高自我心理調適能力，健康成長。

二、具體計劃

1、心理課程

通過高一心理健康教育課程，運用課堂時間滲透心理學知識和原理，普及心理學基礎知識、心理調節技能，促使學生在感悟有所運用，從而提高自我心理健康水平。

2、心理諮詢室

逐步完善心理諮詢室的配置，包括心理諮詢室的格局佈置以及相關設備的配置，以提供專業心理諮詢；建立學生心理檔案，讓老師瞭解學生情況並因材施教，也能發現特殊學生的問題及時解決；設定心理諮詢室開放時間；製作心理諮詢紀錄表等；幫助學生解決學習生活中的困擾，及時處理個別有心理問題的學生。

3、添置專業心理及相關書籍

訂閱心理學書刊雜誌及購買相關心理學書籍，便於學校師生了解必要的心理健康知識，也便於心理老師專業素養的提升。

4、開展心理健康協會活動

開展好心理健康協會的工作，制定活動計劃，並嚴格執行。通過多樣的社團活動，讓學生更瞭解心理學，學會將心理學知識運用到學習、生活中。

5、開展心理講座

開展各項專題心理講座，根據不同年級不同時期的學生心理特點，給予相應的心理學方面的指導和知識講授，使學生對於學習、生活中所遇到的困難或問題能夠有更好的認識和處理方式。

6、建設好心理健康網頁。

創建一個學生交流的平臺，讓學生能夠抒發自己的情感，與同齡人以及老師進行情感交流和溝通，起到互相傾訴、互相幫助開導的作用。

7、進行團體心理輔導

通過問卷調查，瞭解學生心理上存在的主要問題，組織具有相似問題的學生，進行有針對性的團體心理輔導，讓學生們在互動中促進心靈的成長。

工作計劃 篇3

各位領導各位同事，XXXXX在公司領導的帶領下，在全體員工緊密的配合下，各項管理工作持續改進，服務品質穩步提升。

現對20xx年上半年的工作全面總結如下：

一、前期介入

根據公司安排示範區於20xx年11月26日正式入場，爲保證示範區順利接管，在公司各級領導的支持和公司各部門的配合下完成了示範區前期的各項籌備工作：

員工宿舍的租賃與食堂的開辦工作;

根據公司要求達到了秩序、保潔、客服人員100%的上崗率;

完成了示範區前期的開荒保潔工作;

積極的與置業工程部溝通完成了示範區土建、內裝修及各類設備實施的驗收工作;

與置業策劃設計部完成了示範區配飾、綠植的移交工作;

與營銷部時刻保持溝通完成了示範區員工工裝的選定及服務模式的確定。

二、組織員工培訓

由於是新接項目，大部分人員業務水平不夠熟練、專業素質不足，針對這一現狀，20xx年1月、2月示範區結合銷售中心、樣板房管理的需要，圍繞配合銷售服務客戶展示物業形象這一工作重心，全面展開員工禮儀禮節及專業技能培訓，培訓內容涉及有《物業管理概論》、《物業管理與服務》、《物業服務禮儀》、《崗位操作規範》等，培訓人員涉及客服、秩維、保潔14人。

三、協助體驗館開放

爲了配合地產銷售推廣、開盤體驗工作，以銷售中心、樣板房的使用、客戶接待及環境保潔等物業服務工作方面爲重心開展服務工作，一季度順利完成各類接待工作20餘次接待人員上百人次，歐築1898的產品推介會、等活動。

保潔、秩維制定相關操作標準和管理制度，根據各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置，保證銷售中心、樣板房能夠以整潔、溫馨、舒適的空間狀態迎接前來參觀的客戶;

客服人員在做好崗位接待服務工作的同時，也全面協助、配合銷售部工作的開展，積極熱情接待看房、買房的客戶，詳細介紹物業的管理特色及樓盤配套等情況，有效的建立起了與業主的早期溝通與交流渠道;

根據驗收標準完成對銷售中心、樣板間以及配套設施的驗收，並對存在的遺留問題要求整改並跟進結果，對維修後的遺漏工程進行復檢。

四、項目開盤

從前期的策劃準備階段，通過不斷的溝通，物業給予營銷最大的幫助，使項目開盤圓滿完成

協助銷售現場的安保維護，來往車輛的指揮，停放車輛的秩序及安全;保安之間緊密協作交流，做到遇到異常事件能夠運用以往培訓過的應急措施

保潔保證清潔衛生的前提，積極遵守崗位職責，主動問候客戶，協助營銷向客戶指引安全出口

水吧立足於崗位，爲顧客提供飲品、諮詢服務，體驗物業精緻、貼心的服務理念

樣板間接待顧客人次屢創新高，爲顧客答疑解惑

五、完善各項規章制度，建立內部管理機制

建立完善各項規章制度和內部管理機制，明確管理工作中的責、權、利，使該管的事情有人管、能辦好的事情有人辦，務實避虛，一切工作都從實際需要出發，以解決問題爲目的，紮紮實實的做好各項基本工作。

貫徹使用質量管理體系文件，加強各類資料的收集、歸檔工作，合理分類、存檔;

狠抓各項規章制度的落實，對安排的工作具體落實到相關責任人，要求當天能完成必須當天完成，不能完成的要查出原因、制定計劃，按規定的期限完成，使各部門的工作效率明顯加快，改變了懶、散、慢的不良工作習慣，對提高服務意識、有效開展工作起到至關重要的作用。

六、日常工作目標管理

公共設施的管理：制定完善的維護、保養計劃和應急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。

達到養護設施、設備到位，維修及時，正常運行的管理要求;

綠化管理：嚴格落實綠化管理措施，積極配合監督綠化外包、施工及養護計劃，針對綠化外包在施工養護過程中出現的問題，及時發出整改通知與合理化的建議，督促其整改，並在綠化警示標示牌沒有到位的情況下，製作簡易警示牌，加強綠化防護管理工作，使綠地基本無破壞、踐踏及公用現象，綠化完好率爲98%;

環境衛生的管理：針對銷售中心環境制定周、月度保潔計劃，定期進行大掃除，加強衛生檢查工作，保證銷售中心及周邊的衛生清潔。

安全防範工作：對秩維隊員定期進行崗位培訓與消防實操，嚴格執行工作程序、巡崗查崗，要求秩維隊員認真巡查，文明執勤，禮貌訓導，遇到壞人壞事大膽管理，一季度示範區無重大安全事故，託管物資完好無缺;

開源節流、降低成本：

針對前期人員較少的特性，一季度在宿舍租賃上爲公司節約3200元;縮減廚師崗位編制節約9000元共計12200元;

積極培養員工養成節能降耗的良好習慣，在保證示範區服務品質的前提下做到合理開啓售樓處各類燈光設備一季度共計爲置業工程部節約電費爲34000元。

回顧上半年以來的工作，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了深刻的教訓，爲了在下半年更好的揚長避短，樹立良好的服務口碑，下半年示範區將致力於加強規範管理、協調溝通、落實執行。

以提高管理服務效能，營造和諧生活環境，配合營銷工作爲中心計劃開展工作。

一、下半年工作計劃

面對房地產行業調控，房屋銷售急劇萎縮，售樓處無人問津大的形勢下，物業如何通過自身的服務手段、爲營銷服務增加銷售亮點、助跑銷售業績呢?至此下半年售樓處物業工作應圍繞以下幾點來開展工作：

加強員工三個服務的培養(服務意識、服務禮儀、服務細節)

對部門崗位及職責區域進行重新劃分，優化人員配置、建立一個 “貼心服務、服務到心”的團結性的團隊

完善售樓處內各種管理標示及質量記錄

針對目前物業服務現狀，進行服務創新，爲營銷增加亮點

實施每月對營銷、代理銷售、客戶進行物業工作滿意度徵詢表的問卷調查

對營銷售樓從物業角度提出客觀、全面、中肯的服務建議

跟進售樓處各項工程遺留問題並能夠預防和發現問題

全力配合營銷開展和組織各種活動

繼續跟進售樓處外圍綠化維護與養護

工作計劃 篇4

一、指導思想

圍繞學校中心工作，配合迎評創建工作，促進檔案事業，進一步提高學校檔案管理水平，使學校檔案工作更好地爲教學、科研、管理等各項工作服務。

二、主要工作目標

（一）加強學校檔案部門自身建設。加強綜合檔案室基本建設，提高管理人員業務素質，推進檔案管理的制度化、規範化和科學化。

（二）進一步推進我校檔案工作的二級管理模式。落實《系（部）檔案管理暫行辦法》，重點抓好系（部）檔案建設。

（三）加強對各部門、處室、系（部）檔案工作的管理。依據高校檔案管理辦法，切實抓好各單位檔案管理的督查工作。

（四）加強我校檔案資源建設。完善工作機制，積累檔案資源，充實檔案資源庫。

（五）加強學校檔案信息化建設。落實學校電子檔案管理辦法，推進紙質檔案與電子檔案管理的雙軌制。

（六）提高檔案使用效益。創新方式方法，改進檔案服務工作，努力做到檔案工作爲學校教育教學各個崗位服務。

三、主要措施

（一）三月份

1．完成年度檔案工作計劃。

2．完成全市事業單位登記管理20xx年年度報告工作。

3．舉辦年度第一次檔案工作培訓班。

（二）四月份

1．檢查各部門、處室、系（部）20xx年度檔案整理情況。

2．完成檔案工作流程構建工作。

（三）五月份

1．認真做好新建檔案室的規劃設計工作。

2．更換學校組織機構代碼證。

（四）六月份

1．收集、整理校級檔案材料，完成20xx年度檔案歸檔工作。

2．舉辦年度第二次檔案工作培訓班。

3．做好部門、處室校級檔案移交工作。

（五）七月份

1．20xx年度檔案歸檔工作終期檢查。

2．做好各類檔案統計工作。

（六）八月份

1．收集教育部、檔案局、省教育廳、師專編髮的各類檔案制度，編印《馬鞍山師範高等專科學校檔案制度手冊》。

2．認真做好新建檔案室的建設工作。

3．完成電子檔案使用軟件設計並投入使用。

4．舉辦年度第三次檔案工作培訓班。

（七）九月份

完成新建辦公樓綜合檔案室內部設計工作。

（八）十月份

完成新建綜合檔案室配套建設工作。

工作計劃 篇5

一、學情分析：

物理是學生剛接觸的一門學科，一些基礎較好、思維靈活、接受性強、自學能力強的學生能按照教師的要求完成任務成績較好。另一些學生在不同方面不同層次上有很大的差距。有的學生沒有養成良好的學習習慣，如上課不鑽心聽講，不認真做筆記，課前沒預習，課後沒有按時複習，結果不能按時按量的獨立完成作業；有的學生對物理這門學科沒有興趣，這方面女同學較多；還有的學生在學習能力、學習方法上不正確，死記硬背不利於學生在各方面的提高。針對以上各種情況教師要認真制定措施並督導學生養成良好的習慣，培養學生的興趣提高自己的成績。

初二年級現有8個教學班，500多名學生，從初二上學期的學習狀況來看，學生的水平參差不齊，有的學生自主學習的能力相對較弱，尖子生數量不足，中等生數量偏大，加之初二是分化的一年，所以教學難度和教師的教學壓力都比較大。但物理纔剛剛學習，教學中如果繼續激發興趣，控制難度和速度，夯實基礎，培養能力，通過努力應該能取得較大的進步。

二、教材分析：

八年級物理上冊主要學習機械運動、聲學、熱學，光學、質量與密度有關的知識。本冊共分六章。每章的導入提起了學生對本章的興趣，每章的閱讀指導突出了本章的'重難點。本書在每章安排了大量的探究性實驗，充分體現了探究性學習的新教學理念。

三、具體措施打算：

1．分解考點到每節課，將知識複習與專題歸納相結合，複習中重視知識的橫向寬與縱向深入；

2．對例題、練習、試題，加強針對性的篩選，特別關注重點知識的落實情況；

3．引導全體同學探究化學複習方法，狠抓聽課效率和作業質量兩個關鍵點；

4．針對不同的學生採取不同的策略，對於基礎較好的學生在注重基礎知識的前提下，加強準確性訓練和技巧性訓練；中等基礎的學生緊跟老師，落實好課堂和作業；基礎較差的學生利用課餘時間集體進行答疑和輔導，在最基本知識的落實上狠下功夫；

5．認真分析階段性測試的結果，及時調整複習計劃和訓練內容，輔導範圍和方式；

6．精心佈置每日作業，做到精講精練；

7．重視對學生的學法指導和感情交流，幫助學生樹立信心克服困難。

8．每週的星期四的坐班時間爲集體再備課時間，討論下週應講授知識的重點與難點、研究其學情與教法。

9．同組教師相互聽課至少每週一次，聽課之後要相互交流意見，達到共同提高的目的。

篇五：20xx---20xx初中物理教研組工作計劃1

本學期我校物理教研組工作，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養力度，深化課堂教學改革，全面提高本校物理教師素質和教學質量。

一、 工作目標

1.提升課堂研究的氛圍。通過各種課型的研究來指導和提高本組教師的課堂教學能力，對影響課堂教學的因素進行研究，最大程度提高課堂教學效率，組織本組教師學習如何評課，如何說課，如何鑑別一堂有效的課，幷包括如何評價檢測課堂教學效率（包括如何命題）。

2．進行相關培訓工作，更快地提升本組教師的教科研能力。定期對本組教師進行新課程理念的學習與培訓，突出案例培訓及如何進行課題研究的相關培訓。

3．本學期面臨中考,如何進行有效練習與講評是目前我們物理教研組重點探究的一個問題，期望能探索出適合本組教學的一些模式。

4．組織指導好備課組活動，結合課題初步建設物理教學資源庫，重點是備課和練習資源的建設

二、具體措施:

1、每學期初制定好教研組工作計劃，做到目標明確，職責分明，措施有效。

2、認真貫徹好教學常規，對備課、聽課、評課作如下要求:備課具體要求:

（1）鑽研教材，年輕教師備詳案，老教師備簡案，但內容要做到重點突出，難點有化解方法。重點突出教師如何指導學生學習知識，學生學習知識的方法，而不是詳細的介紹教師怎樣把知識教給學生。

（2）加強集體備課，做到“三定”:定時、定內容、定發言人，聽課:隨機聽課。評課:先提意見，再提優點，並要求每位老師歸納發表新的見解。

3、備課組認真組織好教材分析。備課組要組織成員對教材進行深入解讀，分析，要從單元結構分析，到每課時的分析，並研究有效的教學方法。

4、改進教師作業的批改方式，要求批改要保證質量，對後進生可提倡面批，對作業進行評定，針對性的給予批評和表揚，以此促進學生。

5、定期開展教學情況分析，交流研討活動，根據每個班的學生特點，成績的差異，找出每階段的薄弱環節，有針對性的出好補償練習，爭取每章知識減少差生面。儘量統一練習。在每課時分析時，針對本年級學生配備怎樣的課堂練習，配備怎樣的課後練習，要進行認真組合、篩選與變化。

6、定期舉辦各種形式的觀摩課。要求每位教師每學期上好一節示範課或教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。並採用一種新的公開課開展方式，即先確定課題、人選，再集體討論方案，再上課、評課。

7、對外交流。一個教研組不是封閉的研究組織，而是開放型的

研究組織，一方面定期邀請相關學科專家或有經驗的教師來組指導、交流，擴大視野，增加教學信息，另一方面要積極外出交流學習。

8、教研組長組織組內教師分工合作，共同做好各項工作的書面記錄及專題材料。

9、配合學校做好階段測試的命題、閱卷和試卷分析工作，爲學校對教師教學質量的考覈提供客觀、公平和公正依據。

10、認真進行質量檢測與分析。備課組統一進度，對每單元要進行統一的質量監控，分析比較。同時，強調閱卷及時、分析及時、調整教學策略及時。

三、加強畢業班物理教學工作，提高畢業班教學的質量

初中畢業班物理教學要把重點放在加強雙基和能力培養上，要求教師運用啓發式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學，重視學生思維能力培養，切實提高學生的實驗操作技能和創新能力。同時積極進行復習教學研討活動,共同研究歷屆中考試卷,交流複習經驗,明確複習方向，努力提高物理中考成績。力爭中考物理成績做到區內保四爭三的目標。

物理教學離不開實驗，新課標對學生的探究能力提出了更高的要求，做好每一個演示實驗，學生實驗，學習過程中的小實驗，課後的小製作，讓學生在實驗中觀察現象，提出問題，概括結論，同時要求學生聯繫生活實際，留意身邊數據，重大事件等，體現時代性，開拓性，實踐性，導向性，探究性。

工作計劃 篇6

各位領導：

首先，我代表全縣計生系統廣大幹部職工對各位領導蒞臨我縣檢查指導工作表示熱烈的歡迎！向各位領導多年來對我縣人口計生工作的關心和支持表示衷心的感謝！受縣委、縣政府委託，下面我就今年全縣人口和計劃生育工作以及計生部門職責履行情況作以彙報，不妥之處，請各位領導給予批評指正。

一、全縣人口與計劃生育工作發展現狀

一是人口計生工作機制建設情況

人口和計劃生育工作事關國民經濟社會可持續發展全局，是推進和諧社會建設進程的重要組成部分。爲此，縣委、縣政府高度重視和全力支持人口和計劃生育工作，着力從強化責任意識、財政投入、綜合治理等方面入手，爲計劃生育事業發展提供“三大保障”。

一是加強領導，爲計生工作健康發展提供強有力的組織保障。縣委、縣政府始終把人口和計劃生育工作放到了黨委和政府工作的重要議事日程，切實把此項工作作爲一把手工程來抓。縣委書記、政府縣長親自擔任人口與計劃生育工作領導小組正、副組長，縣委、人大、政府分管領導分別擔任副組長，實行了縣級領導聯繫鄉鎮，縣級部門包鄉鎮，鄉鎮領導包片，鄉鎮幹部和計生幹部包村，村組幹部和中心戶長包工作對象的五包責任制，層層簽訂目標責任書，使各級黨政一把手真正成爲了計劃生育工作第一責任人。縣委中心學習小組堅持學習人口和計劃生育理論知識，及時瞭解掌握新形勢下人口計生工作發展動態，爲科學指導全縣人口和計劃生育工作奠定了紮實的理論基礎。在年初的經濟工作會和縣委工作會總體規劃中明確了計劃生育工作的指導思想和目標任務，縣委、政府主要領導親自安排部署全縣的計生工作，並將其列爲重要督查範圍。縣級領導每人都建立了計生聯繫點，各個領導走到那裏就將計生工作檢查指導到那裏，做到了和抓經濟工作一樣同部署、同安排、同檢查、同考覈。今年以來，縣委、縣政府堅持每季度召開一次縣委常委會和政府工作會，專題聽取計生工作彙報，研究分析全縣人口計劃生育工作形勢。在省市計生工作會議之後，縣委、縣政府及時召開了高規格、大範圍人員參加的全縣計生工作會議，紮實安排部署計生工作，明確了工作方向，突出了工作重點，夯實了工作責任。縣上各包鄉鎮領導親自下鄉進村檢查指導計生工作，開展調查研究。特別是縣委、縣政府主要領導和分管領導率先示範，以身作則，親自下鄉指導計劃生育工作，給鄉村領導和各級幹部帶了個好頭。在全縣編制緊缺的情況下，爲縣計生協會和抽查隊調整增加了3名事業編制。縣鄉黨委換屆中，爲鄉鎮配備了5名30歲以下、本科以上學歷，年富力強，勇於創新的計生主管領導，調整充實了縣級計生部門領導班子，配備了2名年輕有爲的領導幹部，爲做好新形勢下人口和計劃生育工作提供了人力保證。

二是健全完善綜合治理機制，搭建人口計劃生育齊抓共管工作平臺。新時期人口計生工作政策性強，涉及面廣，既是熱點也是難點。面對新形勢，縣委、縣政府從健全完善計生綜合治理機制入手，積極協調、督促各相關職能部門，認真履行計劃生育工作職責，完善了《縣級部門單位計劃生育工作一把手負總責實施辦法》，縣級各部門在抓好本系統計劃生育工作的同時與縣計生部門緊密配合，通力協作。縣公安部門在新生兒上戶、戶籍遷移和社會治安綜合治理工作中嚴把計劃生育證明查驗關。縣民政部門在辦理收養審批手續、婚姻登記中嚴把計生證明查驗關。縣衛生部門建立健全B超管理和中期引產報告制度，嚴厲打擊非法鑑定胎兒性別和非法終止妊娠行爲等。縣工商、勞動、城建、房改、教育等部門分別從各自職能出發，積極配合人口與計劃生育工作。縣計生領導小組定期召開會議，通報工作配合情況，研究存在的矛盾和問題，分析原因，制定對策，切切實實將計劃生育綜合治理各項工作措施落到實處，形成了黨政主導、計生搭臺、部門配合，齊抓共管的工作格局。

二、人口計生主要工作落實情況。

按照縣委、縣政府人口計生工作總體部署，我局立足全縣工作實際，緊緊圍繞年初制定的人口和計劃生育工作目標任務，認真履行工作職責，突出工作重點，狠抓工作落實。

一、抓重點，攻難點、力求實效。

二、嚴執法、促管理、強化依法行政。

依法行政是貫徹落實人口與計劃生育法律法規的重要保障。今年以來，我局將人口和計劃生育行政執法工作擺上重要議事日程，進一步完善以計生部門爲主，法院、公安、民政、衛生、司法等部門協作配合的計生執法網絡體系。縣計生系統全面推行行政執法責任制，明確執法權限，落實執法責任，規範執法程序和執法文書。加大對計生系統幹部的法律知識培訓，提高計生幹部的依法行政、文明執法的工作水平。暢通信訪渠道，積極查處計生信訪案件，全年共接到計生信訪舉報案件5起，立案3起，查處3起，結案率爲100%。集中開展專項治理整頓活動。9月份在全縣黨政機關事企業單位開展了爲期一個月的計劃生育清理清查活動，清查中對低於計劃生育質量指標要求的7個單位進行了通報批評並限期整改。10至11月份，按照省市工作部署在全縣範圍內組織開展違法生育和節育措施落實情況的集中清理清查活動，共清查出歷年來計劃外生育13人(含非法抱養)，徵收社會撫養費38000元。深入開展打擊“兩非”活動。縣計生領導小組下發了<<關於嚴厲打擊人爲選擇性別非法行爲，綜合治理出生人口性別比問題的通知>>，縣計生局出臺了《打擊“兩非”有獎舉報辦法》，會同公安、工商、衛生等部門集中開展打擊“兩非”專項治理，進一步規範醫療技術服務單位的B超管理，加強終止妊娠藥品監管、實行定點住院分娩、嬰兒死亡、中期引產報告制度，落實二胎生育跟蹤服務承包制，健全完善綜合治理出生人口性別問題的制度和機制，爲構建和諧社會創造良好的人口環境。

三、強基礎、健網絡、提高計生服務水平。

四、勤督查、嚴考覈，獎懲兌現。

三、存在問題和今後努力的方向。

回顧一年來的工作，取得了一定的成績。但工作中一些矛盾和問題仍然制約着我縣人口計生工作健康發展。

一是微機專業技術人員短缺，育齡婦女信息系統實際應用效率有待於進一步提高。我縣在信息化建設進程中，經過積極努力和實踐操作，初步搭建起運用現代化手段對人口計生工作進行管理和服務的信息網絡平臺。但實際應用過程中，縣計生部門與公安、衛生、民政、工商等部門存在着信息溝通不暢、資源共享率低的問題，致使信息網絡平臺應用效率低下。另一方面，鄉鎮計生辦微機操作人員缺乏專業知識，不能熟練運用育齡婦女信息系統，在一定程度上制約了信息化工作的健康發展。二是鄉鎮計生站專業技術人員結構不合理，整體素質還難以適應人口計生工作新形勢的需要。此種情況，縣政府在20xx年4月份曾以會議紀要形式同意我局提出的招錄專業技術人員方案，但隨後由於縣級換屆、人事凍結等原因未能實施。三是流動人口計生管理服務工作仍是難點。20xx年我縣的育齡流動人口2834人到今年已上升到4377人，流動人口每年呈快速遞增趨勢，給我縣人口計生管理和服務帶來很大壓力。同時流動人口信息交換平臺應用效率低下，區域協作機制作用發揮不到位，導致管理服務措施難以落到實處，嚴重製約着我縣人口和計劃生育事業健康、均衡、持續發展。四是出生人口性別比過高的勢頭沒有得到有效遏制，雖然採取了一些措施加以治理，但由於這項工作的複雜性和艱鉅性使效果不明顯，出生人口性別比仍然居高不下。

針對以上問題，今後我們將在上級業務部門的指導下，在縣委、縣政府的正確領導下，在各相關部門的緊密配合下，認真研究新形勢下人口和計劃生育工作發展中存在的矛盾和問題，深入調查研究，理清工作思路，明晰工作重點，與時俱進，銳意創新，突破難點，努力推動我縣人口和計劃生育工作邁上新的臺階，爲全縣經濟社會的全面和諧發展做出更大貢獻。

謝謝大家！