【熱門】學期工作計劃彙總十篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候認真思考工作計劃如何寫了。但是工作計劃要寫什麼內容纔是正確的呢？以下是小編收集整理的學期工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

學期工作計劃 篇1

時間飛逝，轉眼間一個學期馬上要結束了。在即將與孩子們揮手道別的日子裏，我和孩子們的心牽在了一起。回想我們相處的點點滴滴，記錄着我們和孩子、家長們的歡笑、快樂及爲了孩子們而付出的努力與汗水。爲了使今後的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現將本學期的工作從以下幾個方面做一個總結：

　　一、本在本學期中，教學課程有;語言、數學、英語、識字、體育等。

我班共23名小朋友，男生10個，女生13個，我所教的課程有語言、科學、音樂、體育、識字、安全教育課等、工作總結如下：在語言方面、我結合實際展開了一系列的主題活動，讓幼兒在語言表達能力、社交能力、藝術審美能力、動手操作能力等都有了明顯的提高。

我們所學的兒歌，幼兒差不多都能脫口而出，故事大部分幼兒也能講出，只有幾個平常不怎麼張嘴的要稍微提示才能完整講出，講整體來說掌握情況還是不錯。識字方面：稍微學了簡單的字，和寫字的比劃，幼兒寫的還不錯，很多幼兒的字寫的都聽漂亮的，只有那幾個新來的在家不肯寫字，我們老師也只能讓他在學校多寫寫，體育每週我們都保持一節體育課及每天保持幼兒戶外活動時間，帶領幼兒積極鍛鍊，醫學期以來孩子們的身體素質提高。、

　　二、重抓幼兒的常規訓練，培養幼兒良好的生活和學習習慣。

本着我班幼兒活潑好動的特點，在培養幼兒良好的常規方面，我嘗試做到以下幾點：

1、嚴格管理，重抓“養成教育”，從思想、行動上認真落實“一切爲了孩子，爲了一切孩子”的方針，在工作中努力做到認真負責、一絲不苟，做到不怕苦，不怕累，不怕難，時刻保持樂業，敬業，積極向上的精神狀態。

2、以身作則，做幼兒學習的榜樣，嚴格要求幼兒的言行，對不良行爲及時的進行教育和糾正。

3、經常開展一些自理能力的比賽(如疊被、穿衣脫鞋等)。

4、培養幼兒良好的個人衛生習慣，嚴格要求愛護環境，做到不亂塗、亂扔、亂畫，勤剪指甲、勤洗手洗臉等。5、尊重幼兒，在各種活動中做到多鼓勵、多表揚、少批評。

　　三、安全與衛生方面。

安全工作是最重要的工作之一，保障沒一個幼兒的人身安全，是每一個教師者的職任，在日常生活中。我會通過安全教育課的時間多引導幼兒一些關於防火、防洪、防電、防拐騙、防雷雨天氣等等的自我保護意識。本學期我們班在園內沒有發生一起安全事故，不過在家中有一個小朋友在外出游泳時不小心鐵傷。縫了幾針，這還是需要加強的。衛生方面我班我一定的進步。每天做好晨檢、藥物登記、午睡檢查等、經過班級教師的共同配合下，幼兒的身體及將康都有得到很好的發展 。

　　四、教師協作

各班教師在工作中能以班級利益爲重，針對班級出現的問題大家都能及時溝通，教師間經常互相交流，做到了相互學習，及時反思，隨時調整。班級工作得以順利進行。

學期工作計劃 篇2

班級是高校教學和管理工作的基本單位，是大學教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔任班主任的第一天，我就十分重視班級建設工作。

一、班級建設的目標

班主任應在繼承弘揚學校傳統校風校訓的基礎上，結合學生自身的專業特點和性格特徵制定班級建設的目標，即所謂的“班風”。由於“

班風”的提出多數是一種自上而下的行爲，所以需要全體班級成員對它有一個瞭解、認同並共同遵守和不斷完善的過程;學生與班級是相互依託，相互推動的，良好的班風是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學生的健康成長更離不開班級的良好氛圍，所以一定要把班級建設搞成一場“全民運動”，而不要讓它成爲“剃頭的挑子——一頭熱”，進而變成班主任一廂情願的空洞口號。

通過半個多月時間的細心觀察和個別交流，我發現所在班級的學生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀律性稍差的特點，基於這種情況，我在隨後召開的班會上第一次提出了班級建設的目標和口號，即建設一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調團隊合作”的班集體。由於事先對學生的特點有所瞭解，並且徵求了部分學生的意見，所以這個目標和口號立刻得到了全體學生的認同和響應，在班會上獲得了全票通過，爲下一步班級建設的順利實施奠定了堅實的基礎

進入高三，師生就已經成爲學校、社會、家長重點關注的對象，這無形中對高三師生造成了強大的心理壓力。作爲高考參與對象的學生，素質的高低、成績的好壞，社會把更多的壓力放到了輔導考生的老師身上了，而作爲一名高三教師，心理壓力確實比較大，但作爲高三備考工作的組織者和管理者的班主任責任重大。面對現實，班主任要爲學生營造一個良好的班級氛圍和環境，使學生在良好的氛圍中達到身心和諧發展、提高學習成績。本學期必須做好以下幾方面的工作：

二、營建高考氛圍，讓學生儘早進入狀態。

1.通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。

2.通過往屆考生的經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。

3.通過主題班會和高考理想的規劃，激發學生對理想追求的慾望和對高考的親近感。

4.吸收優秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監督。

5.強化科代表的職能和作用，使他們真正成爲學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。

6.樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。

三、學習生活中，讓學生保持昂揚向上的心態。

1.密切關注學生思想動向。

人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作爲班主任要密切關注學生的思想動向。對班級中出現消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終保持樂觀進取的心態;對班級整體出現思想波動現象時，要及時請心理輔導老師，讓心理輔導老師對學生進行心理輔導，使學生達到心理健康的水平。

2.引進競爭機制。

針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。同時讓學生確立下次的目標，通過實現目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。

四、日常生活中，幫助學生解決實際困難。

1.生活有節奏，有規律。

督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閒暇時間，並且形成生活規律，跟上節奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態，以最佳的身心投入學習生活。

2.落實家訪，瞭解學生生活實際。

高三學生大都是住宿生，班主任要到學生的宿舍，真實瞭解他們的生活實際，學習環境好壞，有無生活困難，適時幫助學生解除後顧之憂，以使學生全心投入到學習生活中。

學期工作計劃 篇3

本學期是新一學年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學校各方面才能把工作正常開展起來，根據學校實際情況，特制定本計劃：

1、根據學校實情，作好部分教師的思想工作，配合學校完成崗位聘任，堅持初一實行雙向選擇；初二、初三保持相對穩定而略有調整。

2、配合總務處完成學生報名註冊工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計劃開學，正常開課。

3、配合政教處安排好初一新生軍訓工作，召開開學典禮暨表彰大會，對前學期成績突出的學生進行獎勵，配合政教處完成對各班級的量化考覈，有利於調動和爲以後評價班集提供依據。

4、積極配合各年級組完成各組計劃，積極組織有關教師，對講優質課的教師進行評定。

5、積極配合學校和組織實驗室工作人員，認真開好實驗課，並做好“普實”驗收的準備工作。

6、配合各處室完成學校督導評估自查工作，同時做好綠色學校的創建工作，並教育學生要有愛護環境的意識。

7、加強各年級學生的學籍管理，並查對各班學生的考試成績，爲今後各教師的考覈提供依據。

8、負責完成好排課、代課、調課的臨時性工作，爲學校教學的正常運轉作好工作。

9、配合年級組訂好本學期的考試資料，注重把教學放在平時來抓，積極參加各年級組的活動。

10、完成好教材徵訂工作，並對存書進行統計，以便以後利用，指導和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發放和各教師、學生徵訂服務工作。

11、配合微機室人員完成好期中、期未成績統計和各項工作。

12、努力完成教務處日常事務工作，並完善期未考試製度和閱卷中存在的問題，爭取改卷前做好評分標準，責任到人。配合學校對工作不認真的教師制定出處罰意見。

13、配合教研組做好本學期教研工作。

14、完成各教師計劃、總結、教案和作業的檢查工作。

總之，教務處工作是一項複雜而又繁多的工作，要求工作上要認真、細心才能完成好。因此，要求教務處每個成員既要有分工，又要有配合。只有每個人積極主動才能把工作做得更好。

學期工作計劃 篇4

　一、指導思想

全面推進新課程改革，將手工勞動列入課程計劃是我國基礎教育改革中具有重要意義的舉措，它是以學生自主學習和直接體驗爲基本方式，它同其它學科是相輔相成的，對提高學生的素質具有不可替代的作用。

　二、教學目標

爲了培養小學生綜合實踐活動的能力，提高小學生勞動與手工技能。本學期開設一年級手工勞動興趣班。

1、通過本課程的學習，希望能夠調動學生的學習積極性。

該課程趣味性較強，並且小學生動手的機會也很多，這正符合低年級學生好動的個性特徵，這與小學生日常生活中的玩一玩，做一做很接近，這樣就能在玩中學到知識與製作技能，使小學生的心情變得輕鬆而又愉快，在寬鬆而又愉悅的氣氛中，極大地調動了小學生的學習積極性。

2、通過本課程的學習，使小學生的雙手與大腦的思考變得協調起來。

手工勞動需要動手，手一動，就會引起大腦的積極思考，如手工製作的剪紙藝術，小學生先欣賞漂亮的剪紙，再自己動手剪一剪。動手剪時，他們就要思考：如何摺疊，如何畫出合理漂亮的圖案，怎樣才能剪好，貼好。一件作品的完成，使他們的小手變得更靈巧，腦的思考變得更敏捷。

3、通過本課程的學習，培養了小學生的毅力和耐力 。

現在小學生都是獨生子女，並且他們的耐力和毅力都很差，依賴性較強。在手工勞動課上，他們過的是羣體生活，同齡人在一塊，常常使小學生變得爭強好勝，加上老師正確的指導和鼓勵，一些難做的手工，他們靠着爭強好勝的信念，也能獨立完成。這樣，長此以往就使小學生的毅力和耐力加強了。

　三、教學內容

讓小學生養成“自己的事情自己做，不會的事情學着做”的習慣。從日常生活的小事學起，如：系紅領巾，刨鉛筆，繫鞋帶，整理文具盒，收拾書包，洗飯勺，穿衣服等等。

學期工作計劃 篇5

一、指導思想

以“十七”次精神爲指南，全面貫徹黨的教育方針，更新教育觀念，全面推行素質教育，積極學習新課改思想，努力提高學生的綜合素質，培養學生的創新能力和實踐能力。倡導探究性學習，使學生在知識、能力、情感態度與價值觀等方面全面發展。全面優化課堂教學，努力提高教學質量，誓奪會考全面豐收，向三十週年校慶獻禮。

二、工作任務

本期只有三個多月的時間，周課時四節。爲了保證教學質量，同時兼顧教學進度和應對會考，本期教學任務計劃上完高中選修全一冊，複習高中必修第一冊和第二冊。

三、工作目標

1、提高教師的自身素質。高質量的教育需要高質量的教師，教師首先要有“愛學校作主人，愛學生作表率，愛事業作能人”的良好的道德素質；其次要有過硬的業務素質，教師要提高常規教學和教改教研水平，以保證教學效果且穩步提高。

2、認真落實“三精心”教學。做到精心備好每節課，精心上好每節課，精心輔導好每個學生。反覆研究高考考綱，把握每個知識點的廣度、難度和深度，使基礎教學落到實處。

3、採取靈活生動的教學方式，努力調動學生的學習積極性。根據高考需要和生物學教學特點，課堂教學多聯繫現代科技成果、生產生活實際，這樣既能調動學生學習生物的積極性，又能培養學生髮現問題、分析問題和解決問題的能力，學以致用，有利於學生素質的全面發展。

4、做好章節過關和段考、會考、期考考試工作。精選章節過關練習題，在注重基礎的前提下，加強學生語言表達能力、實驗設計能力和知識遷移能力的訓練，以適應高考的需要。

5、抓好奧賽培訓工作，力爭今年的奧賽成績有所突破。

四、具體措施

1、領會兩綱（大綱和考綱），深鑽教材，精心備好每節課。

2、認真組織課堂教學，精心上好每節課。課堂教學採取靈活生動的教學方式，努力調動學生學習積極性，做到精講多練；突出難點，突破重點，澄清疑點；結合教學內容，做好反饋練習，使學生一步一個腳印學紮實。

3、認真做好對學生的學習方法的指導，激發他們學習生物課的興趣，全面提高教學質量。

4、自編課堂練習和章節過關檢測卷，做到有的放矢。具體由方曙光老師負責。

5、積極開展、參加教研活動。積極開展相互聽課活動，以老帶新，共同提高。研究課堂教學，努力提高教學質量。

6、積極抓好奧賽培訓工作。制訂切實可行的培訓計劃，按年級安排，在規定時間內搞好培訓教學。具體由任向陽老師負責。

學期工作計劃 篇6

音樂教育是基礎教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑，對於陶冶情操，培養創新精神和實踐能力，提高文化素養與審美能力，增進身心健康，促進學生德、智、體美全面發展，具有不可替代的作用。

一、學生情況分析

小學三年級學生愛唱、愛跳、愛動，對音樂有着一定的興趣。但學生的音樂素質存在個別差異，對學生應用欣賞的眼光看待，讓他們在鼓勵和讚揚聲中不斷增強學習音樂的興趣。

二、教材分析

小學音樂三年級教材用新的理念、新的呈現方式、新的教學機制、新的評價體系，印證義務教育音樂課程標準。

1、凸現了“以學爲本”的教學思想，根據學生心理特點，從教材內容與色彩都採用趣味化，鼓勵和啓發學生去學習。

2、降低了音樂知識的學習難點。

3、發揮了音樂教學的創新優勢，在呈現上給師生留出足夠自由想象和隨意發揮的空間。

三、教學資源開發

利用教師用書、錄音帶和多媒體教學軟件等多種教學輔助資料來進行音樂課教學，讓學生更加有興趣，更輕鬆、愉快地學習。

四、教學措施

1、把每個學生的發展擺在第一位，突出學生的主體地位，讓他們多唱、多聽、多動、多想、多說，在音樂實踐中獲得學習音樂的愉悅和能力。

2、要積極創設生動活潑的教學情境，營造音樂學習的良好氛圍，讓他們在感受、鑑賞、表現、創造音樂中，陶冶情操、淨化心靈。

3、要善於發現學生的長處，用欣賞的眼光看待瀉，讓他們在鼓勵和讚揚聲中享受成功，不斷增強學習音樂的興趣。

4、因地制宜地設計、組織音樂教學，發揮音樂教師各自特長，積極探索，勇於開拓，努力實踐音樂課程標準的新理念。

五、教學目的

1、豐富情感體驗，培養對生活的積極樂觀態度。

通過音樂學習，使學生的情感世界受到感染和薰陶，在潛移默化中建立起對親人、對他人、對人類、對一切美好事物的摯愛之情，進而養成對生活的積極樂觀態度和對美好未來的嚮往與追求。

2、培養音樂興趣，樹立終身學習的願望。

通過各種有效的途徑和方式引導學生走進音樂，在親自參與音樂活動的過程中喜愛音樂，掌握音樂基礎知識和初步技能，逐步養成鑑賞音樂的良好習慣，爲終身愛好音樂奠定基礎。

3、提高音樂審美能力，陶冶高尚情操。

通過對音樂作品情緒、格調、思想傾向、人文內涵的感受和理解，培養學生鑑賞和評價的能力，養成健康向上的審美情趣，使學生在真善美的音樂藝術世界受到高尚情操的陶冶。

4、培養愛國主義和集體主義精神。

通過音樂作品中所表現的對祖國山河、人民、歷史文化和社會發展的讚美和歌頌，培養學生的愛國主義情懷，在音樂實踐活動中，培養學生良好的行爲習慣和寬容理解、互相尊重、共同合作的意識和集體主義精神。

5、尊重藝術、理解多元文化。

尊重藝術家的創造勞動、尊重藝術作品，養成良好的欣賞藝術的習慣，通過學習不同國家、不同民族、不同時代的作品，感知音樂中的民族風格和情感，瞭解不同民族的音樂傳統，熱愛中化民族和世界其他民族的音樂。

六、教學進度見進度表

學期工作計劃 篇7

時光荏苒，轉眼新的.學期又開始了。德育是學校教育最重要的一個方面，開展好德育工作至關重要，它將影響學生的一生。下面，我就將德育工作做如何滲透到英語教學工作中進行說明：

1、協助班主任老師做好學生的教育工作，發現問題，積極幫助他們。在對學生進行教育時，要以“愛”作爲教育學生的出發點，堅決杜絕使用罰站等體罰手段教育學生，建議採用講道理、說服教育和讓學生寫“認識”的方法相結合，通過老師充滿愛心的教育，引導學生從思想深處認識自身存在的問題。

2、把德育工作滲透到教學中

第一單元重點是will的將來時使用。談論預測未來。引導學生展開想像的翅膀，暢想美好的未來。

第二單元學習情態動詞should的應用。話題是圍繞討論生活中遇到的問題，學習如何給出合理的意見。培養學生關心關懷他人的品格。

第三單元圍繞過去進行時，討論UFO的話題。本單元可以讓學生開闊視野，對神祕的宇宙和神奇的地球以及地外空間的憧憬，提升學生學習英語的興趣。

第四單元學習英語中的直接引語和間接引語，培養學生語言表達能力。

第五單元學習用if引導的條件狀語從句。談論參加派對。使同學們瞭解美國人的生日聚會的氣氛。可以舉辦聚會，增進同學間的友情。對現在孩子鋪張浪費，講排場的行爲加以討論和糾正。懂得感恩，感謝父母的養育之恩，家人朋友的呵護與幫助之情，國家與社會的培養。

第六單元學會用現在完成時討論愛好。讓學生互相交流思想，號召學生動腦動手使學生更加熱愛生活。

第七單元學習禮貌請求和對待別人的抱怨時如何表示歉意。中國人素以文明禮儀之邦而著稱，西方人也同樣注重文明教育和人際關係。因爲溝通的技巧不僅代表個人的受教育程度與素養，也能現實國家的文明水平。培養學生講文明懂禮貌的品格

第八單元談論收送禮物。建議學生不要鋪張浪費，用自己的心意對親人朋友表達美好的祝願。

第九單元繼續學習現在完成時的表達，談論曾經去過的有趣的地方的經歷。瞭解迪斯尼樂園，拓寬學生的視野。

第十單元圍繞如何與陌生人展開談話，即禮貌又不涉及他人隱私。向學生多介紹中外語言交際的文化衝突，使學生多瞭解英美文化，促進學生學習英語。

中國自古以來就是文明禮儀之邦，外國人也特別看重禮貌禮節。通常從一個人的言行就能看出他的品德所以我們中學生學習英語使用英語時也要注意表達的禮貌禮節。

學期工作計劃 篇8

一、召開幹部動員大會，提高幹部隊伍素質

學生幹部是學生羣體中的先進分子，更是自願爲同學服務的積極分子，是做好學生工作的中堅力量。因此，召開幹部動員大會，培養學生幹部的綜合素養，安排本學期的工作任務也是大勢所趨。以促進我係工作順利開展，並使學生幹部成爲廣大師生的橋樑紐帶、學生隊伍的領頭羊，充分發揮幹部的帶領引導作用、組織管理作用、橋樑助手作用和榜樣表率作用，爲我係師生更好的服務。

二、迎接17級新生，做好相關迎新工作

我係學生會將和團總支聯手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園。

三、做好軍訓後勤工作，確保軍訓順利進行

我係學生會將安排部分學生幹部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生幹部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫療等方面着手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。

四、招聘新干事，注入新的血液

軍訓結束後，我們將招聘新干事，爲系裏各項工作的開展增添新的活力。在招幹方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保幹事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的幹事，爲系裏以後的工作增光添彩。

五、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一

籃球比賽向來是我係非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我係籃球賽將朝着第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕鬆比賽，力求爲系裏取得好的成績。

六、籌備校運會，做好相關後勤工作

一年一度的校運會是我係非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關於校運會的籌備工作也顯得尤爲重要。我係學生會將召開幹部例會，商討執行方案，制定出一套極具創新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態活躍於運動場上，使運動會能夠圓滿結束，並取得優異的成績。

七、組織體操比賽，加強同學們的體能訓練

體操比賽能體現當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我係學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責後勤，力求展現中文系的獨特風采，爲系裏爭取榮譽。

八、開展學風建設活動，提高同學們的學風

爲迎接本年十一月的學風建設月，也爲了迎接本院今年的本科教學評估工作，我係學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內務蹲點、“學風建設模範班級”評選活動、學期“優秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成爲班風優良、班級團結的優秀班集體。

九、籌備第四屆科學文化藝術節，豐富同學們的課外生活

我係學生會將配合學校、社團及團總支各部門，合理安排各項活動，使其有序進行，提高同學們的活動參與性，讓他們在參與活動的過程中既娛樂了自己，又增長了知識。

十、組織元旦晚會，帶領全體同學共度新年

元旦晚會帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學們辛苦工作與學習後的一次精神上的愉悅和放鬆，我們也要盡學生會的能力，開拓創新，選出富有特色的文藝節目，同時做好其他相關工作，讓廣大師生在晚會中感受快樂、感受激情、感受愛。

十一、做好其他後續工作，爲明年的學生工作做好準備

每一學期工作的結束也是下一學期工作的開始，是一次承前啓後的轉折。我係學生會將總結本學期工作的經驗和教訓，同時規劃好下學期的工作安排，使學生會工作有章可尋、有據可查、有理可依，切實保障下學期學生日常工作的照常進行和創新發展。

殘雲收夏暑，新雨帶秋嵐。在以後的工作中，我們還將碰到一些不可預知的事情，還要不時地完成學校、系裏交代的臨時任務，我們將從實際出發，以高標準來要求自己，去迎接各項工作。且在以後的工作計劃中，我係學生會將有更爲詳盡的安排。新的學期，我們的方向在此，求真務實的我們，必將收穫期末的碩果！

學期工作計劃 篇9

深圳市新天力園中託管中心計劃書

項目提交人：周小芳

20xx.11.08

一、項目介紹

項目名稱：深圳市新天力園中託管中心

經營範圍：中小學生託管、課後輔導、營養配餐服務的提供

場地選擇：深圳市福田區園嶺四街園中花園小區內

項目概述：爲響應xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創辦“深圳市新天力託管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學習輔導，解決家長與孩子雙方面困難，並且利用系統的管理教育，培養孩子良好的學習習慣和生活自理能力。

二、市場分析

目前，中小學生託管已成爲市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導小孩學習，也有談到小孩讀書後，因吃不好飯變瘦了。而談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很的好商機嗎?

1．市場需求分析

據調查，現在園中花園小區內有一所廣東省一級學校：園嶺小學一分部，學校有79個教學班，學生4千餘人， 因規模宏大，設備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學等學校毗鄰其中。而當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都爲我託管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，我託管中心在創辦階段必須重視行業競爭，據調查，目前，深圳園中花園小區內開辦託管服務市場的時間不算很長，新東星培訓機構，百斯特教育，華瑞教育等都開設於小區內，但普遍都存在着各種各樣的問題，如：新東星培訓項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式託管，師資不合格、服務質量差等。我託管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。

三、市場營銷策略

1．服務說明與定價

(1)午託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 450元／月

(2)晚託：接送小孩、晚餐、輔導作業 650元／月

(3)全託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、輔導作業 950元／月

(4)單科課程輔導：語文、數學、英語、科學、歷史、地理、美術音樂等 110元／次（兩 小時爲一次）

(5)課外知識輔導：道德教育、心理教育等 300元／月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次 2．經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少於500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯繫、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。

2)熟人推薦：利用熟人介紹。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。 4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發宣傳單。

5)電話熱線：接受家長的諮詢、推廣。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3．經營計劃

①把新生入學的促銷工作作爲全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

學期工作計劃 篇10

20xx學年度上學期思品教研工作計劃秋風吹來，飄來陣陣桂花香味，在這誘人的香味中我們又迎來了一個新的學期，我們的工作也悄然而至。新學期全校的思想品德課如何更好湊進學生的全面發展而教學，必須有一個長遠的打算。在新的學期裏，我們就要將計劃圓滿的規劃好，制定好。使本學期我校思品教育教學工作有步驟，有計劃，有目的的完成任務，充分顯示我校思品教育教學工作者的能力，更爲了培養一批全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。現將我校這學期思品教研組的教育教學工作計劃如下：

一、指導思想

根據國家教育部頒發的《課程標準》和《九年義務教育湖北省六年制小學教科書》爲依據和準繩，以教育的“三個面向”爲指針，以我校的教育教學現狀爲根本出發點，全面細緻的將國家的教育方針、政策、社會的焦點問題，國內外大事融入思品教育教學工作之中。在教師中滲透改革、創新的思想，建立良好的和諧的師生關係，優化課堂的結構，提高學生的道德認識，形成良好的道德行爲習慣，規範他們的一言一行。

二、基本情況分析

我校是一所村級完全小學，，交通方便，掌握信息速度快。學校發展也比較迅速，現已是湖北省村級示範學校的定點，中小學教師繼續教育培訓基地等。隨着學校的不斷進步，來我校參觀、交流、學習的領導及有關的社會人員越來越多，很大程度上促進了我校教師隊伍的發展，特別是思品教師，擔負的是學生人生道路的指路燈，引路人。我校正有一批教學過硬，思想端正，工作紮實，方法靈活，具有創新能力的教師隊伍。

我校共有學生五百多人，這些學生來自於居峪、前灣、槐樹、肖溝、鍾家河、雷家等。他們在校已受過思想教育和環境薰陶下，他們已有一些好的品質如：講文明，講衛生守紀律等。但是一部分學生在家中受到父母的寵愛，養成了一些不良的習慣，沒有一定的理想和目標，學習態度不端正，沒有上進心和進去心，不主動學習。但我校已有思品教師9名，他們素質過硬工作紮實教育學生耐心，相信經過這學期他們的共同努力，一定會把那些學習不主動的學生教上正道，並取得進步。

三、任務及目標

1、端正思想，加強認識，樹立新型的教育理念，建立融洽的師生關係，靈活運用多種教法進行創新教學過程，優化課堂結構，提高課堂質量。

2、各位教師以《課程標準》爲憑藉，以現行的教材爲依據，完成各年級的教學任務及教學內容。

3、培養學生良好的行爲習慣，結合由教材中的事例、道理來教育規範學生形成良好的品質。

4、聯繫周圍典型事例，提高學生的道德認識。

5積極響應學校教導處開展的教研工作，搞好本教研組的工作。

6、加強教師的業務素質及能力的提高培訓。

四、方法措施

1、加強常規教學的管理，實現常規教學規範化。

2、激發教師和學生的興趣，通過各種形式調動他們的工作積極性和學習積極性。

3、加強對學生的管理，使他們的思想和行爲一致。。

4、不定時的對學生進行各種不良習氣的調查。

5、開展一些活動，小檢測，對他們進行督促。

6、根據學生的年齡特徵，組織他們到社會中，生活中體會。

五、活動安排

月份內容

九月份

1、制定計劃審查計劃

2、常規月查

十月份

1、思品教學研討課

2、常規月查

3愛國主義教育、

十一月份

1、常規月查

十二月份

1、常規月查

一月份

1、常規月查