經銷商年會發言稿(15篇)

在社會一步步向前發展的今天，發言稿的使用頻率越來越高，發言稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。相信許多人會覺得發言稿很難寫吧，下面是小編爲大家整理的經銷商年會發言稿，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

經銷商年會發言稿1

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家上午好!

值此新春佳節來臨之際，在這燈光絢麗的舞臺，我首先想說的還是感謝，感謝大家燦爛的笑臉，感謝大家因爲藥浴健康事業今天相聚於此，感謝所有關注xx集團的有緣人，是你們的辛勤努力、是你們的無間合作、是你們的默默支持，xx集團才能夠有今天的成績!在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司，向全體xx集團家人及家屬致以節日的問候和新春的祝福!

20xx年是公司保持良好發展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設取得驕人成績的一年，是xx集團全體家人迎接挑戰、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。

細數過去一年的種種，作爲集團的創始人，感謝你們的付出和努力，xx集團今天這些成績的取得，均飽含着你們的辛勤勞動和汗水。在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成爲今後我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。

在分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，隨着我國人口老齡化的到來，人們生活水平的日益提高，飲食、生活習慣的改變，中國的健康產業已經迎來了巨大商機，在激烈的市場競爭環境中，更好的市場等着我們去開發，更大的市場等着我們去征服，一項壯觀的事業等着我們去揮灑智慧和才能。我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰。

新的一年我們將更加註重門店、品牌、服務及產品質量，關注單店效益，推行組合營銷，提升整體效益，實現業績的倍增，以高度的責任感和使命感推進我們公司持續發展。

展望新的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃。沒有什麼能阻擋我們的步伐，沒有什麼能動搖我們的信心，我們將開足馬力，奔向更加輝煌的20xx。我堅信，xx集團的明天因在座各位的拼搏奮鬥，而更加精彩輝煌!

最後，再次感謝大家爲藥浴健康事業的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意!

給大家拜個早年了!謝謝大家!

經銷商年會發言稿2

尊敬的各位來賓，親愛的員工們、朋友們：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節日裏，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年新一年度的到來。值此佳節之際，我代表領導班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝願大家在新的一年裏，身體健康，工作順利，萬事如意!

在過去的20xx年，作爲公司的創業階段，我們面臨着重重困難，外部市場的激烈競爭，內部設備短缺，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸的工作作風，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個豐收的20xx!我們超額完成了年度計劃，爲公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我爲全體員工感到自豪，並向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!

20xx年新的一年，新的氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是喜人的。春敲起了戰鼓，年吹響了號角!我們把願望寫在今天，聽事業的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上衝次!不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，併爲此奮鬥到底!

最後，再次祝願全體員工、賓客新年快樂，閤家幸福!

經銷商年會發言稿3

親愛的怡清源家人們：

下午好。今天站在這，聽到剛剛幾位獲獎代表的發言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風雨同舟，齊頭並進，才成就了今天的怡清源。借年會我想講三點：

1、感恩由您——一路風雨一路歌

在過去的一年，在我們合作的過程中，工作中出現了一些問題，有不足，也有缺點。這些在企業發展的過程中，都是不可避免的。我們努力改進，突破，想不走彎路，但問題處理上還不夠迅速，及時，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現問題時，願意同我們一起分擔，找到解決問題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔子。16年，感恩有您，一路風雨一路歌！

2、合贏天下——我拿什麼奉獻給您，我的家人

20xx年，我們有了新的開始。XX年我們用一年的時間思索，探究以便更好地服務於客戶，達到共贏的目的。

首先：產品好了

最近公司陸續開發了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產品的包裝相比於以前，無論是品牌的識別性，還是設計的系統性上，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來越規範，越來越專業。

質量是產品的基石，公司也努力將產品往更潔淨化，更方便化，更貼近市場化的方向開發。XX年，關於產品質量的投訴明顯減少了，品質得到了改善和提升。

爲了讓我們的專賣店更加具有競爭力，我們不斷豐富我們的品項，產品的系列有綠茶，安化黑茶等，現在我們又開發了新品——湖紅的代表安紅一號瀟湘紅等；開發的新品，公司調整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價比更高了。

再者：政策好了

一、相信大家已經看到中央臺的廣告了：五大標準，方得好茶，好茶就在怡清源。公司XX年投入一千萬現金，實際標的是五千萬在中央臺做廣告，XX年在中央臺都有怡清源的廣告播出。包括後續的菊花醉，重走茶葉之路活動，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶的營銷政策從XX年的返點形式變爲了折扣形式，減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務前移了，XX年全國銷售共分爲7大部門：6個營銷部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個服務部。營銷部隊在前沿打仗，服務部在後沿給予保障。各個區域真正前移，實現在當地辦公，服務，培訓。目的是讓開拓發力，服務給力，培訓得力！

3、一家人，一件事，一起做

既然是一家人，那我們就應當利益共享，責任共擔。把怡清源的事業當成自己的事來做。我們和大家有責任共同呵護品牌，有責任和義務一起做好我們的市場，維護好公司的價格體系，市場體系，完善公司的服務體系，這樣我們才能穩定地、長久地、快速地共同發展。公司努力讓服務更到位，管理更規範，監核更嚴格。爲的是成就屬於我們共同的事業——不做別的，一切爲了茶！以茶爲原料，創造高尚，文明，健康和財富！

最後，祝大家XX年，像我開頭唱的歌一樣——步步高！

PS：確實是很久沒有更新過博客了呀。

經銷商年會發言稿4

尊敬的各位藍天立副主席、花建慧副省長、尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

大家上午好!

北國正是風雪時，南江如春暖意濃。在這美好的季節，我們非常高興迎來來自全國各地的徽商齊聚南寧。我們對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

隨着中國東盟自由區的建立和國家北部灣經濟發展規劃，北部灣迎來了千載難逢的發展機遇。根據規劃，北部灣經濟區將成爲重要的國際區域經濟合作區，承擔中國東盟合作的大通道、大平臺的樞紐作用，成爲面向東盟合作的加工製造基地、商貿基地、物流基地和信息交流中心，成爲沿海發展新的增長集。

北部灣從一片沉寂的海變成了一片開放的海、合作的海、發展的海。作爲在廣西大地上創業、發展的八桂徽商，我們充分感受和體驗到潮涌北部灣，八桂起風雲。20xx際徽商精英年會在南寧召開，天下徽商走進北部灣，必將在這片土地、這片大海譜寫出新的華章。

廣西安徽商會成立於20xx年，今年6月順利進行了第二屆換屆工作。商會成立以來，本着服務會員、服務發展的根本宗旨，秉承和諧、誠信、發展、共贏的理念，帶領全體會員依法經營、開拓進取前，有近30萬江淮兒女在八桂大地上工作、生活和創業，商會會員400多家，有一定規模企業1500多家，分佈在南寧、桂林、柳州、玉林、梧州、北海等地，投資領域涉及農業、教育、環保、冶煉、建築、醫藥、旅遊、房地產、工程機械、通信等20多個行業，投資總額300多億元。本屆年會由我們廣西安徽商會承辦，是對八桂徽商的信任，也是對八桂的考驗，是天下徽商匯聚北部灣的盛會，也是天下徽商揚帆北部灣的起點。在籌辦初期，得到了廣西自治區的悉心指導，得到了南寧市、北海市、欽州市市防城港市的幫助，得到海螺集團、江淮汽車集團等著名徽商企業的鼎立支持，也得到廣西中國銀等的大力支持，得到全國50多家徽商商會的熱情參與。對此，我代表年會組委會和廣西安徽商會向他們表示衷心的感謝和深深的敬意!向對在年會籌備和舉辦過程中，給予我們支持和幫助的各界朋友和老鄉表示衷心的感謝和敬意!

最後，祝本屆年會圓滿成功!祝各位領導、嘉賓在桂期間心情愉快、一切順利!

謝謝大家!

經銷商年會發言稿5

尊敬的各位領導，各位同仁，女士們，先生們：

大家晚上好!

光陰似箭xx改制誠信魅力喜迎五載;日月如梭全體同仁與時俱進鑄造輝煌。在不經意的瞬間，耳邊又響起了新年的鐘聲，又一個365天飛速穿越時空，準時來臨了。它告訴我向全院的各位同仁們道一聲，新年好!

值此辭舊迎新之際，我謹代表院領導向關心、支持醫院發展的各位同仁表示衷心的感謝!向一年來勤勤懇懇、任勞任怨、愛崗敬業、無私奉獻的全院幹部職工真誠地謝一聲，你們辛苦了!恭祝大家在新的一年裏工作順利、身體健康、闔家歡樂、心想事成、萬事順意!

過去的一年，是我院各項工作全面豐收的一年。全體員工以院爲家，開拓進取，負重拼搏;精誠團結，愛崗敬業，振興醫院;以人爲本，以德興院，打造誠信;刻苦學習，規範操手，精益求精;竭盡忠誠，注重醫德，廉潔奉公;以崇高的服務理念和高尚的服務宗旨(一切爲了病人、一切方便病人、一切服務於病人)和三性化(人性化、個性化、親情化)的服務，按照患者的需求是我們的責任，患者的滿意是我們的標準的辦院宗旨，迎得了社會各界的高度讚譽，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。這些成績的取得，是全院職工團結奮鬥、努力拼搏的結果，凝聚着全院幹部職工的心血和汗水，展示了xx院職工勇於創新、開拓進取的時代風貌。在此，我再次代表院領導向大家表示衷心的感謝並致以崇高的敬意!

同志們，我堅信，有全體員工的同舟共濟，有各方朋友的鼎力支持，有各級組織的正確領導，xx院的明天會更美好，讓我們共祝xx院20xx年激情飛揚，再創輝煌!

最後祝各位同仁共享良宵盛會，共渡除夕佳節，盡情的歡歌，難忘今宵!

謝謝大家!

經銷商年會發言稿6

尊敬的各位來賓、經銷商、媒體朋友們：

大家上午好！

這天我們在風景如畫的xx酒店隆重的召開xx公司20xx年度全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確xx公司未來的品牌發展規劃，並確立xx公司20xx年的營銷戰略，佈局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來爲xx公司公司的發展做出傑出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。

20xx年，xx公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席捲全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶佔先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，到達了跨越式的發展目標。在這一年裏，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、衆志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年，xx公司在行業形勢普遍低迷的狀況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對xx公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危機的衝擊下，在很多企業認爲是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機爲發展的時機，加大市場投入力度，搶佔優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

xx公司作爲中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動。憑藉過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。xx年xx公司依託自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時透過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售；透過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20xx年是xx公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去xx公司雖然佔到的時常份額也很大，但是由於一向採取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮xx公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年xx公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。

渠道之於企業，就像發達的樹根之於參天大樹一樣，它爲市場帶給“養分”並確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅動戰略，是xx公司成長的主要動力。xx公司多層次的渠道進化步驟，已經內化爲自身的成長基因。

近幾年來，xx公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速佔領市場重要因素。

在新的一年裏，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

應對20xx年，在機遇面前，xx公司已搶先發力，爲企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、t8、t5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出led新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20xx年，xx公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年裏，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。

最後祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌！謝謝大家！

經銷商年會發言稿7

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家好!

伴隨着冬日的陽光，各位嘉賓齊聚在這裏，參加xx醫院成立一週年院慶典，我代表xx醫院的全體員工，向百忙之中前來參加慶典的各位領導，各位來賓表示最誠摯的歡迎和衷心的感謝!

60年前的今天，我們也曾經聚集在這裏，歡慶xx醫院成立。從那一刻起，xx人的肩上便擔負起了一項重要的使命——爲新樂人民的健康事業服務。xx醫院成立一年來，在xx市衛生局的領導下，在社會各界朋友的關心和支持下，全體xx人同心同德，銳意進取，頑強拼搏，奮力攻堅，取得了令人矚目的成就。

高科技的技術設備是高質量的醫療水平的前提，醫院先後斥巨資引進了數碼電子陰道鏡、BYK微波治療儀、美國宮腔鏡、美國消融刀等數十臺國際一流的診療設備，並與xx醫學臨牀部、中國性學會、美國迪亞醫學技術集團等國內、國際醫療機構建立了長期緊密的技術協作關係。醫院融匯“以人爲本，患者至上”診療理念，全面推行“一對一護士全程導診服務”，“一站式微笑服務”，“一醫一患一診室”診療服務模式等綠色人文化診療服務，營造溫馨服務、人性化服務，細心呵護每一位患者的健康。

高質量的醫療質量來自高素質的醫學人才，xx醫院面向全國引進了男科、婦科、肝膽、耳鼻喉科、皮膚科等領域內專家教授、學科帶頭人，針對男性病、皮膚病等領域內的疑難疾病進行深入研究、科學攻關獲得了突出的成果，他們研究開發的無痛整形技術、皮細胞抑制療法，中藥離子導入技術等一批科研成果，爲無數患者解除了病痛的困擾。xx醫院始終將老百姓的疾苦放在第一位，深知來百姓“看病難，看病貴”的現狀，深抓內部管理，針對不同的疾病進行準分析，科學分類，再根據不同的患者制定出最符合治療的個性化治療方案，爲患者提供的是最佳方案，而不是最貴方案，通過實際行動解決了老百姓看病難，看病貴的困難，。開創了新樂首家平價醫院。

這一年以來，xx醫院先後接診了近--萬名患者，成功開展各種手術近萬例，先後多次組織參加社會公益活動，被中國健康產業協會授予“做出突出貢獻醫院，百姓放心醫院”稱號。

回首往昔，xx醫院取得的成就令人矚目。但，成績只能屬於過去。展望未來，在今後的歲月裏，xx醫院仍將繼續以卓越的醫療技術和優質服務、超低收費價格回饋每一位患者。xx人將以更加積極的心態、更加熱情的工作，緊密地團結在一起，秉承“以人爲本，患者至上”的服務宗旨，將xx醫院的明天建設的更加輝煌!爲新樂健康事業而不懈努力!

謝謝大家!

經銷商年會發言稿8

各位經銷商朋友：

大家好！

歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的20xx年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在那裏，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實，商路漫漫。應對充滿挑戰的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業發展大計。這天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含着豐富的主題。

照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，儘管以前有過自己的創業激情和成功喜悅，但這天應對羣雄並起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪裏？新目標在哪裏？還能走多遠？市場和渠道該如何整合？品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造？……

很多的問題，務必需要和各位經銷商朋友一齊來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要！在期望與困難共存的關鍵時刻，我們十分需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓和大家一齊成長，一齊發展。

作爲XX企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。

一、關於決心和態度

從創業發展到這天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的xx年。就應說，過去的xx年是創業發展的xx年，也是機遇和困難並存的xx年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一齊成爲發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到這天。

雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會迴避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，個性是一批後起之秀相比，我們務必在產品、技術、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把從生產型企業真正升級轉型爲市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是發展必經之路！

當今企業競爭，不進則退。身爲經營者，本人深感職責重大，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來，我和公司同仁有職責，爲大家帶給一個更爲廣闊的事業平臺。

其實，此刻正面臨着第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的期望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的迴歸心態，並將20xx年定爲“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們務必迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步；我們務必自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激情；我們務必改革創新，企業的生命力是由創新力決定的；我們務必升級發展，發展纔是硬道理，發展永久跟着夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的！

未來的發展必須是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，並正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。

二、關於未來發展的一些思考

成功不是因爲快，而是因爲有步驟。在變革發展中務必明確自身特點與定位，做出適應自己發展步驟的戰略規劃和市場佈局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的“短期發瘋”現象。

接下來，在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造，以市場爲導向，準確捕捉消費需求，爲客戶帶給質的服務，以多種方法激勵大家的鬥志，提升市場營銷潛力，降低風險，到達共享雙贏的最終目的。

爲此，將在“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內功，穩步前行。

“目標決定作爲，思路決定出路，行動決定財富！”發展之路，能夠重頭再來，我們已堅定走上第三次創業的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令XX品牌重振雄風。

讓我們以高度的職責感和事業心，爲共同的目標，坦誠溝通、精誠合作！讓我們爲XX品牌及共同事業的輝煌未來祝福！

同時，也爲各位身體健康、家庭幸福、事業成功祝福！

再次感謝各位在百忙中參加這天的會議。

謝謝大家！

經銷商年會發言稿9

尊敬的公司全體同仁、工友們：

大家好!

金羊辭歲，伴隨着新春的喜慶氣息，我們正跨步在20xx年的希望大道上。過去的20xx年，源於全體xx人的辛勤努力與工作奉獻以及各位朋友的幫助，公司保持着健康、穩步、持續的發展勢頭。在此，向全體員工及xx行業的各位朋友付出的辛勤勞動和幫助表示衷心的感謝，並致以最誠摯的新春問候及最崇高的敬意。

20xx年，全體員工一道精誠合作，兢兢業業，譜寫了公司發展的新篇章。通過ISO9000體系認證、增強新品開發實力、借鑑推行成功企業的管理成果等等，從而較好地提升了企業的競爭力，爲公司的發展夯實了基礎。這些成績的取得，是全體xx人集體智慧、汗水和奉獻的結晶，充分展現出xx人的創業精神和拼搏作風，實踐着員工與企業的和諧進步!

我公司是一家生產xx的企業，公司的發展、壯大與各位從事分析行業生產，經營、研究朋友的大力協助是分不開的。在此新的一年來臨之際，我代表公司的全體員工：祝同行的各位朋友身體健康!事業如意!並對過去一年予以我公司幫助的朋友帶上最真摯的新年祝福!

20xx年，公司將進一步深入體制改革，推進多元化產品經營，尋求更大的發展空間。同時，公司把人才戰略放到更加重要的位置，努力引進更多的技術人才並提供更爲廣闊的發展舞臺。展望20xx年的奮鬥目標與發展藍圖，我們堅信:新的一年、新的希冀、新的耕耘，通過全體員工的共同努力，我們公司一定能實現新的飛躍、新的輝煌!

親愛的朋友，我們公司的不斷成長得益於諸位長期以來的奉獻與支持。站在新的起點上，我們攜手20xx年，凝聚我們共同力量發展xx事業，團結一致開創新的輝煌。最後，再次祝福大家春節愉快、身體健康、閤家歡樂、蛇年吉祥!

經銷商年會發言稿10

各位領導，經銷商朋友：

您們好！首先在這裏非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次照明重慶經銷商會議。回顧XX年，照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇於承認在XX年的工作中不足的地方並不斷地總結與學習，爭取在15年爲廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

20xx年的重慶照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉爲服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什麼困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期，我們一直在這裏強調形象問題，是因爲隨着人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足於過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的衝擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能佔領市場。就越早能打開銷量。舉個例子，南川的向洪向老闆在未裝08年形象前銷量大概是在3000—5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低於20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老闆100平米的店中店馬上也開業了，還有雙橋，雲陽等地方都已陸續在動工。更大的發展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響着一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易纔是我們最終目的所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。

小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之後就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場佔有率。活動的形式和方案會根據不同的區域去採用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區域形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝願各位經銷商朋友與我們一起攜手並進，在市場中立於不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝

經銷商年會發言稿11

各位領導，經銷商朋友：

您們好！

首先在這裏非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次XX經銷商會議。回顧XX年，XX在XX無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇於承認在XX年的工作中不足的地方並不斷地總結與學習，爭取在XX年爲廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

XX年的XX將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉爲服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造XX在XX市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什麼困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務中心的工作任重而道遠。

從XX月份起一直到XX月初是我們XX年專賣形象建設時期，我們一直在這裏強調形象問題，是因爲隨着人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足於過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的衝擊和賣場的氣氛，而我們XX年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能佔領市場。就越早能打開XX的銷量。舉個例子，XX的XX老闆在20xx年形象前XX的銷量大概是在XX—XX元一個月，現在每個月的銷量最少都不低於XX元。這就是效果，老闆XX平米的XX店馬上也開業了，還有XX，XX等地方都已陸續在動工。更大的發展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響着一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易纔是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在XX到XX月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。

小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之後就會馬上開展的一個活動，從XX月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場佔有率。活動的形式和方案會根據不同的區域去採用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區域XX的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

XX年是一個充滿希望與激情的年頭，祝願各位經銷商朋友與我們XX一起攜手並進，在市場中立於不敗之地。

最後，預祝本次大會圓滿成功！謝謝！

經銷商年會發言稿12

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

我是東臺地區金瑞的'經銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。

時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場佔有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售？%增長率的優異成績，爲我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長爲一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特徵的企業，是金瑞人艱苦奮鬥、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫着金瑞的企業文化：爲客戶創造價值，爲員工創造價值，爲社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：爲客戶創造財富，爲員工創造機會，爲社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閒和南北貨衆多系列，與xxx代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在爲社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將於5月啓動。基於同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，纔能有大圓滿的結局。一方面，珍惜並利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。

二．想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依託

xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依託金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，達到雙方利益的共贏。爲此，我們xxx公司今年來採取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣佈

這項政策時，很多業務人員不理解，我們爲什麼要堅持這麼做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利於xxx公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，採用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）

另外，經銷商要耐心培育專業的渠道

與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、乾果、食糖、南北貨、蜜餞、肉乾等多類，我公司原來長期做的是休閒類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態裏深挖，這對業務員的要求就要相應提高，爲此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xxx打造了3－4個人的興瑞單品團隊，並實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認爲，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更爲專業，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區，提高了銷售團隊的營銷積極性。

春天來了，古語有云：“一日之計在於晨，一年之計在於春”，這是個承載着春天的希望和播種的季節開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

經銷商年會發言稿13

尊敬的各位領導、朋友們：

你們好！

今天，公司在此隆重召開總結代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對於各位領導的關心支持，對於各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！

在過去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業的競爭，面對艱鉅任務，以及品牌的高要求等等衆多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先後順利渡過了各種難關。在20xx年，年底經過我們的努力完成了舍弗勒的任務，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務，更體現出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們。

20xx年，濟南柏泉將進入汽配發展的另一個關鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現我們全體員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待着我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態如下：

一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結大會爲新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作爲新的起點，在今後的工作中，繼續發揚勤勉敬業、銳意進取、開拓創新、敢於挑戰的工作作風，以更加奮發圖強的精神創造更好的成績。

二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰，我們將動員方方面面的力量，採取一切儘可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。

三、服從大局，同心同德謀發展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領導和發展大局的需要，把提升品質、提高效益作爲工作的出發點和落腳點，不斷創新工作機制，不斷學習，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設、內部強化管理、節能降耗、創新增效、企業文化建設和客戶服務工作，用我們更加優異的成績來回報貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領導、各位同仁，作爲貴公司大家庭裏的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下，以更加優異的成績，爲實現和貴公司共同發展的新目標而努力奮鬥！

經銷商年會發言稿14

各位來賓、經銷商、媒體朋友們：

大家上午好！

這天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發展規劃，並確立a公司20xx年的營銷戰略，佈局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來爲a公司公司的發展做出傑出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。

20xx年，a公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席捲全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶佔先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，到達了跨越式的發展目標。在這一年裏，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、衆志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年，a公司在行業形勢普遍低迷的狀況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對a公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危機的衝擊下，在很多企業認爲是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機爲發展的時機，加大市場投入力度，搶佔優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

a公司作爲中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動。憑藉過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。xx年a公司依託自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時透過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售；透過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去a公司雖然佔到的時常份額也很大，但是由於一向採取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。

渠道之於企業，就像發達的樹根之於參天大樹一樣，它爲市場帶給“養分”並確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅動戰略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經內化爲自身的成長基因。

近幾年來，a公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速佔領市場重要因素。

在新的一年裏，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

應對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發力，爲企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、t8、t5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出led新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年裏，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。

最後祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌！謝謝大家！

經銷商年會發言稿15

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經銷商大會，感謝大家長期以來對我們公司的關愛和支持！

回想過去，我認爲，我們之所以能夠風雨同舟、互惠互利、實現雙贏，關鍵在於我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠和信任充滿了我們每一個人的心靈。我們固然追求的是事業上的成功和生產與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關係，爲世強防盜門支撐起了強大的營銷網絡。可以說：沒有你們，世強防盜門就沒有眼下這麼好的生產形勢；沒有你們，世強防盜門就沒有今天這麼好的銷售格局；沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家！

在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。

“三個通報”是： 一是通報一下公司今年的生產計劃。現在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市和農村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個極爲有利的發展時機，做大做強我們的事業。今年，我們的目標是：生產3萬樘防盜門，並根據市場需要進一步生產多元化花色品種，提高在市場上的影響力。

二是通報一下銷售網絡的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷售網點，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。

三是通報一下今後的營銷工作思路。隨着生產和銷售規模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經銷商給予數額可觀的經濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經銷商分別給予獎勵返利。

“三個承諾”是： 保證產品質量，拿更優質的產品開拓市場，讓質量成爲我們贏得顧客的可靠基石。若出現質量問題，公司將重新制作，把有問題的產品直接變爲廢鐵。

保證按時供貨，以科學的運行管理模式確保產品及時到達客戶手中。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經濟損失。

保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。

“三個希望”是： 希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發展，把自己的才華施展在我們合作的事業上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。

希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉轉，多爲企業生產出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。

希望大家以誠實守信的心態對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會給予大力的支持！

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰！讓我們以更親密的合作關係迎接一切挑戰！我相信，大家的明天會因爲我們的愉快合作而生意興隆、財源廣進。

謝謝大家！