(實用)年度工作計劃

時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編爲大家整理的年度工作計劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一份很好的工作，可是現在公司產品面臨着積壓在倉庫的風險，這是對公司極爲不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的`銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時爲符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲)。

7、把績效管理作爲公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考覈(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

年度工作計劃 篇2

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展XXXX年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，爲人才招募與評定薪資、績效考覈提供科學依據；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6、在現有績效考覈制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考覈的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，爲企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置

1、前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

2、車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使XXXX年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研

以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、爲進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，XXXX年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而爲實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。爲了既少花錢，又不影響接待效果，需要地瞭解客人的生活閱歷、爲人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的`、清晰的、有一定深度的瞭解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作爲業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。爲此業務部XXXX年着重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、內部管理

1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成爲執行型的團隊（採納iso）。

2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

年度工作計劃 篇3

本學期開學以來，我校認真貫徹落實了上級各項工作要求和我校學年指導思想，加強教學管理，積極推進新課程標準下的課改工作，努力提高教育教學質量，現將我校上階段教學管理工作及下階段工作打算彙報如下：

一、學校基本情況

二、本期我校教學管理思路和上段的主要工作

（一）教學管理思路：

在學年工作指導思想統帥下，全面貫徹黨的教育方針，堅持“育人爲本，和諧發展”的辦學理念，積極推進素質教育，規範辦學行爲；落實學校工作計劃，以教學爲中心，以提高管理水平爲重點，發揚埋頭苦幹、務真求實的作風，切實抓好作風建設；繼續推進課堂教學改革，規範工作秩序，提高工作效率，向管理要質量，積極維護教學紀律的嚴肅性和教學管理的權威性；突出抓好“四項常規”，強化過程管理；緊扣高考目標，建立多種人才培養模式，不斷提升學校形象；完善檔案室、閱覽室、信息服務中心功能，增強服務意識。

（二）上階段主要工作回顧

根據學校教學指導思想，上段我們主要做如下工作：

1、加強師資隊伍建設，提高教學質量

在暑期開學前，我們用一個周的時間進行了教師培訓，學習了教師職業道德規範，觀摩了一些名師課堂，對教師的教學技術和教學行爲藝術進行了規範和要求，培訓的最後三天我們根據教師上期的工作態度、出勤狀況、團結合作的意識及教學成績進行教師選聘。開學之後圍繞高三的大考，一、二年級的新課改工作，我們又用了三個星期對教師進行分年級、分學科的培訓，這些做法得到了教師的認可，提高了教師的思想及業務素質。

2、強化作風建設，進一步提高領導班子的管理水平

學校的領導團隊是學校管理工作的核心，也是全校師生員工的楷模，因此本期我校特別重視對領導班子的管理與作風建設，並把作風建設作爲學校工作的重要目標。

目前班子成員有15人，爲提高管理水平，加強作風建設，學校定期召開專題會，結合行政辦公會強化責任，要求領導率先垂範，勤字爲先。我們制定了各種例會的召開時間，各項活動的檢查時間，制定了校級領導帶班、中層領導值班的制度；實施了各項常規管理的總結檢查及通報制度。爲強化民主管理，我們定期召開班主任、教研組長、教師代表和學生不同層次的座談會，虛心聽取教學管理的意見和建議，力爭共創規範和諧的教學環境。本期我們無論是校級領導還是中層領導，都要求代課，負責一個年級或一個學科，定期調研和通報相關工作，領導真抓實幹和率先垂範，起到了模範帶頭作用。我校採取三處一室，下設三個年級組和9個教研組，實行條塊結合的管理模式，要求各方面負責人各盡其職，分工合作。同時，我們還加強對領導值日、聽課、教案、作業等業務工作的檢查，由校長隨機檢查，瞭解情況，及時通報，不留情面，充分調動了師生員工的積極性。

3、強化常規管理工作，狠抓教學常規，夯實教學基礎

（1）制定並落實各項教學計劃。學期初，我們在全體教工大會上通過了本學期教學工作計劃，向教師明確學期教學工作目標，學期的任務與要求，完成任務的責任分工與目標措施。在此基礎上，學校設計出學期教學工作一覽表，發至各辦公室和教研組，以利於督導學期工作有序進行。年級、教研組、教師也按照要求制定年級、教研組、個人工作計劃。所有學科進度上牆，年級組制定周工作歷，對年級工作計劃進行落實。從學校到年級，從年級到教研組，從教研組到教師層層有計劃，週週有工作安排，人人任務清、目標明，確保了教學工作有條不紊的進行。

（2）加強常規檢查。常規檢查有四種形式：一是通過考勤檢查全校教師上課、輔導、坐班、夜晚加班等出勤情況；二是每月底檢查各學科聽課筆記、單元過關和作業；三是領導班子採取 “推門聽課”方式，瞭解教師教學效果和學生學習情況；四是採取抽查的形式，對特定時間教師的出勤或某一單項工作進行檢查，檢查的結果都及時進行彙總和通報，以書面的形式上報校級領導，下達到各處室、年級，並提出整改意見。

（3）加強教學調研。從上學年開始，我們實施了對年級進行階段性的課堂調研。爲了推進教學的有序進行，落實教學常規。今期，我們擴大了調研範圍，從課堂調研轉變爲教學調研。十月份我們首先用兩個周時間對高三進行調研，接着又用兩週時的對高一進行調研。關於教學調研，我們是先是定方案，然後安排日程。每個年級學科各拿出一節課，結合我校“三段六步”教學法，按照“說—評—講—說—評+前後反思”的教研模式，進行課堂調研。同時對年級、各學科組、教師工作進行全方位的調研，並進行通報，召開教師會議，對錶現優秀的年級、教研組、個人進行表揚，對存在的問題提出整改意見。

（4）加大對年級“四項常規”的管理力度。我校學生基礎差、底子薄。爲了儘快的提高學生成績，我們把抓高三的相關做法前移到高一、高二。“四項常規”即課堂調研、培優補弱、考練和團體戰。對這四項常規，我們制定相關方案，提出明確要求，採取週六集中檢查和平時抽查的方式，並把檢查結果進行通報，對存在的問題進行及時整改。

4、強化校本教研，積極推進課改工作

爲了適應新課程改革，提高我校教師的教學水平。本期將課改工作列入學校工作的重要議事日程，具體做法如下：

（1）健全教研機構，加強統一管理。今期我們着力加強了教研組、備課組等學科建設，堅持每週一次教研活動，一次集體備課活動，由教務處和分管領導直接檢查，同時每月檢查一次教研活動記錄情況。

（2）注重校本培訓。校本培訓以學科組爲單位，以轉變觀念、落實課改、全面推進素質教育爲重點，上階段我們一是認真組織了觀摩課和新課改經驗交流等活動；二是加強與分校間的教學交流，利用分校優質教育教學資源提高教師業務水平；三是籌建了閱覽室，給教師提供學習交流的機會，擴大教師的視野，獲取新的教育觀念。

（3）積極開展教學反思活動。我們要求每位教師課後要有教學反思的記錄，一個月學科組組織一次教學反思活動。這兩項工作，我們定期檢查，及時通報。

（4）繼續加強課堂教學改革。課堂教學改革從去年十月份開始，我們借鑑兗州一中、昌樂二中的高效課堂模式，在起始年級部分學科推行實施。今年暑期前後，我們用了將近兩個月的時間召開不同層次的會議，對高效課堂的實施進行了總結與反思。並明確提出了我校課堂改革的模式爲“三段六步”教學法。9月下旬以來我們先後對教研組長、備課組長、班主任、全體教師進行了培訓。十月上旬和中旬對學生分組與學習環節等方面進行了培訓。同時開展了“三段六步”教學法的督查與指導，通過年級課堂調研和校級公開課的方式，全面展開課改工作，目前這種課堂模式已被大多數教師所接受。我們的目的就是讓每個教師動起來，讓學生動起來，讓我們的課堂活起來，力爭讓我們的教師迅速成長，學生成績得到提高。

5、拓展人才成長渠道，培養合格人才

鑑於我校學生的基礎薄弱，從普通高考選拔人才，給學生提供出路比較困難。今期開學，我們把學校培養人才的標準定爲培養合格的人，爲此我們提出多種渠道，開展多項活動，培養合格的人才。我們要求各年級、各處室每月爲學生舉辦一次活動，豐富學生的課餘生活，培養學生的綜合能力，開設閱覽室，擴大學生的閱讀面，培養學生的人文素養。同時我們又開了體育班、美術班、影視藝術班，爲學生成長提供平臺，目前這些工作正在有序進行。

6、高度關注畢業班工作

備戰高考是學校工作的重中之重，也是樹立學校形象的窗口。關於畢業班工作，我們的主要做法是：

（1）組織成立畢業班工作領導小組，制定年級工作計劃，分解高考目標，保證教學和管理有序而規範的開展。

（2）積極開展好畢業班相關問題的研討活動，狠抓教師業務學習，發揮集體智慧，本期我們集中研討了20xx年實施新課程改革各省的高考試題，召開了高三年級工作計劃，各學科備考計劃，明確了高考方向，各位高三教師的高考思路清晰，執行得力。

（3）加強了高三教學的管理力度，強調製度的落實和各項活動開展措施的上牆，對高三“四項常規”工作，年級每週檢查，並向業務校長彙報，增強了高三工作的針對性。

（4）加強年級主任、副主任週一例行工作彙報制度，強化責任。

（5）加強對單元過關和階段性滾動訓練的檢查，搞好學科、班級團體戰。要求每兩週一次單元過關，一個月一次階段性訓練，教師、班主任對學生成績進行統計和分析，並上好評講課，尤其是關注邊緣生成績的變化，及時召開學科、班級團體戰會議，總結經驗，查找不足，及時提出整改意見。

（6）積極開展培優補弱工作。對優秀生主要是進行信心目標教育、做題規範和細節教育。對邊緣生從樹立信心和培養興趣開始。與學生共同探討，落實提高成績的方法與措施；制定切實可行的計劃，研究和探索提高成績的有效途徑和方法。我們已經做的是定期召開邊緣生交流會，定時間、定地點對邊緣生進行面批面改和心理輔導，包班領導一個月一次入班對學生進行學法、考法和心理指導。

7、起始年級工作

（1）開學前在二、三年級教師選聘的基礎上，對全體未上崗的教師進行了逐一試講、打分，並結合上期工作表現和教學成績，選聘了高一教師，並利用專門時間對班主任、課任教師進行了專項培訓，提高了教師的業務能力，優化了教師隊伍。

（2）建立了年級組配合處室負責的管理模式。一、二年級每週制定書面的周工作安排；並定期彙報檢查單元過關、培優補弱座談會和兩個團體戰的落實情況。

（3）狠抓學生的養成教育，從抓學生的學習習慣和作息習慣入手，要求每位學生制定一日計劃，合理安排時間。

（4）強化課餘時間的管理。學校在三飯後及夜晚就寢時間，成立組織，由校級領導帶班，中層領導值班，處室、年級參與，對學生的紀律、學習、安全等各方面進行管理，並把結果及時通報，作爲政教處評價班級管理工作的重要依據。通過此項管理，進一步規範了學生的行爲，避免了一些違紀事件的發生。

（5）以班級文化建設爲突破口，以主題班會和牆報爲陣地，要求各班制定班歌、誓詞、班訓，成立學科興趣小組等，開展多種形式的活動。政教處、年級組定期檢查指導，積極營造校園文化氛圍。

（6）積極實施“三段六步”教學法。以校級公開課和課堂調研爲形式，定期舉辦教師論壇，加強新課改實驗，力爭在較短的時內，培養一批骨幹教師。

（7）強化工作的責任與落實。要求一、二年級主任、班主任每週研究一次年級工作，每週向業務校長彙報年級工作。教務處定期對一、二年級進行教學調研並通報；隨時抽查一、二年級的“四項常規”的`執行情況；定期召開教師和學生座談會；定期發放教研通訊和學法指導材料。

三、存在問題及反思

1、各種規章制度還不夠完善，學校管理水平有待提高。

2、教師結構不合理，骨幹教師少，教研教改的難度大，形成不了學科優勢，形成不了高質量的學科團隊。

3、教學模式還不能完全打破舊框框、舊方法的束縛，個別教師缺乏創新精神，新課改的推進阻力依然不小。

4、生源數量太少，生源質量較差，低差面過大，學生的自我教育、自我約束能力不強，學習和行爲習慣的養成教育落實不夠到位，既無法快速提高成績，又給課堂教學改革增加了難度。

5、教務工作協調性和標準不高，思想認識和業務能力有待進一步提高。

6、各項活動的開展還不夠規範，還有許多教學的管理思路與措施沒有通過活動去實施。

7、個別教師工作熱情不夠，沒有全身心投入工作。

四、下階段工作打算

1、繼續加強領導工作作風建設，增強協調性和凝聚力。

2、加強師資隊伍建設，營造氛圍，明確導向，樹立典型。通過骨幹教師、優秀教師、教改之星等評選活動，優質課、示範課、觀摩課等評比活動，以及專題講座、教師論壇等形式的活動，逐步營造健康自信、積極向上的教學氛圍，提高全校教師的整體業務水平。

3、加強常規管理的力度，進一步規範教學過程。進一步加強教學檢查，在常規管理下突出要抓好集體備課、考勤管理、單元過關的管理、培優補弱的管理、考試與分析研究的管理、師生座談會的管理，努力把常規工作推向一個新臺階。

4、深入開展課堂改革，認真落實“三段六步”教學法。下階段我們要繼續強化對教師和學生的培訓，加強階段性工作的研究，重點是強化小組建設，教師導學案的編制，課堂教學流程的規範，學生自主學習與合作探究的指導。同時注意拓展教科研的廣度，挖掘深度；內煉素質，外塑形象；採取走出去、請進來的方式；加強教學理論學習和積極開展“三課”活動。

5、狠抓學生養成教育，努力營造良好的校風和學風。學習習慣的養成是自我管理的習慣，合作學習的習慣，敢於爭先的習慣，空檔時間管理的習慣。我們要以班級文化建設活動爲載體，通過各類校園之星評比活動，樹立典型，積極引導，加強養成教育。

6、加強畢業班工作的領導。尤其是突出抓好對高考信息的把握，教學進度的把握；抓好高三“四項常規”工作；抓好大考的階段性總結與分析工作；抓好高三課堂調研和對教學常規的檢查，進一步明確思路與方向，增強教師的自信心與責任感，力爭20xx年高考有一個滿意的結果。

7、進一步落實教學調研工作。把階段性對年級教學調研常態化，通過對年級的教學調研，督促各項工作完成，使教學工作有序進行。

8、積極做好對師生的考覈與評價。學校定期進行“評教評學”活動，並以此作爲教師選聘的重要依據，制定相關的評價方案，客觀公開地評價教師的教學水平、合作態度和工作責任心，保證教學質量的穩步提高。