【精品】優秀工作計劃彙編9篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，爲此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的優秀工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

優秀工作計劃 篇1

一、成功案例分析：1、老客戶是如何維繫的；2、新客戶是如何開發的，而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結得到的好的經驗

三、出現了什麼問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 計劃

1、訂好年度大目標——比如：你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因爲你沒有方向。

2、將年度目標細化，每月每週甚至每天的工作是哪些。

3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

最後，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什麼。 銷售工作總結與計劃範文

一 、本年度工作總結

11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。 我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對於一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於汽車市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

二．部門工作總結

在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了

優秀工作計劃 篇2

本人xx，出生於1981年9月1日，專科學歷，現小學高級語文教師，任職於xx縣xx鄉中心學校。

我，1998年7月畢業於xx省xx師範學校，畢業後一直在中心學校工作。作爲年青的教師，本人一貫忠誠人民的教育事業，能堅持黨的基本路線，熱愛教育，熱誠教學，熱心教研，遵紀守法，作風正派，愛崗敬業，教書育人，爲人師表，克己奉公，愛心助人，事事處處能發揮先鋒模範帶頭作用。在多年的教育教學中，我深感教育乃立國之本，而中國現行的教育教學思想和手段已落伍於當今社會日新月異的飛速發展。我放棄了許多很好的“跳槽”機會，不追名逐利，潛心研究教育，在積極做好本職工作，爭創一流佳績之餘暇，著意從事教育科研與改革，爲培養“有道德、有理想、有文化、有紀律”的社會主義事業的建設者和接班人，而默默無聞地的甘作園丁，樂爲人梯。

古語云：林木茂盛，必先固其根。教師要出色地完成傳道、授業、解惑的任務，尤其是教師要持久地進行教育科研工作，必須有紮實的功底。從踏上工作崗位的第一天開始，我參加了大專函授學習，自以爲良好的基礎，頑強的學習毅力再加上科學的'學習方法，使我於XX年獲得了中央廣播電視大學小學教育專科文憑。爲了更好地適應現代教育和現代管理的需要，我又於參加了教師繼續教育、計算機培訓、班主任培訓、新課標培訓等。

本人潛心鑽研教育教學理論，不斷充實和改善自己的知識結構，更新陳舊的教育教學概念，有獨創性地發展學生的智商和情緒智慧，重視學生非智力因素的開發，積極發揮學生的主體作用和教師的指導作用，優化第一課堂教學，開設第二課堂活動，不僅傳授學生知識，而且教會學生學習，注重能力的培養和發展。於此同時，也能嚴格要求自己，在教學中刻苦鑽研教學業務，做到理論聯繫實際，能運用多種教學媒體，並創制有意義的教具和圖文資料，不斷提高自己施行教學的科學水平。因材施教，分層教學，精心備課，認真上課，培育優等生，輔導後進生，爭取全體學生、全面素質的整體提高和發展。本人從事語文教學的業績歷年來是名利前茅的：XX——XX學年度獲全鄉六年級語文畢業會考第二名，並被評爲xx鄉優秀班主任，XX——XX學年度獲全鄉六年級語文畢業會考第三名，並被評爲xx鄉優秀教師，XX——XX學年度獲全鄉六年級語文畢業會考第一名，同年被評爲xx鄉優秀教師、xx縣優秀教師，XX——XX學年度獲全鄉六年級語文素質測評第二名，XX——XX學年度獲全鄉六年級語文素質測評第一名，XX——XX學年度獲全鄉六年級語文素質測評第三名，這些都是有案可稽。

爲了及時掌握當前教育研究的動態信息，瞄準最新發展水平，本人長期自費訂閱《小學青年教師》、《小學教學研究》等語文報刊和資料。每年也閱讀六七萬字的教育理論著作和教學研究文章，並作了大量筆記。同時，結合本校、本人的教學實際，深入研讀，以利創新中國化、本土化、可行性強、操作性強的現代教育理論。

十幾年的教學，不僅給了我知識，更給了我種種啓迪。在教學的日子裏，我所撰寫的《如何讓學生在習作中抒寫真實性情》、《淺談低年級信息技術課教學》、《指導學生在習作中有創意的表達實踐與體會》、分別獲XX年獲上饒市小學語文優秀論文一等獎、XX年xx縣優秀電教論文二等獎、XX年xx縣小學語文優秀論文三等獎；在本人的主持負責下，課題《探討如何提高小學生的語文水平》於XX年xx縣教育學會立項，並以結題。

當然除了提升自身的業務水平以外，我更注意教育理論及管理理論的學習，一直堅持自費訂閱《學校管理》，瞭解前沿管理理論。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。幾年教苑耕耘，幾年班級管理，我取得了一系列的成績：在教育管理方面，我深知班主任是一班之魂，班主任的觀念、學識、魄力決定了一個班級的水準。因此，在班級管理方面，我高舉教育現代化及素質教育這兩面大旗，抓教育觀念的更新，抓教育設施的完善，抓班幹部的建設，抓管理水平的提高。在我任期間，班級取得了一系列成績：我班連續幾年榮獲xx鄉優秀班級。

通過多年的教育實踐和知識積累，鍥而不捨地教研探索，自覺已基本具備了從事教育科研的基本理論素養和研究能力，正在逐漸形成一套自身特色的教育教學模式，

優秀工作計劃 篇3

爲進一步提高我校教師職業道德建設水平，推動我校師德建設工作再上新臺階，營造教職工人人都是德育工作者的良好氛圍，造就一支忠於教育、品德高尚、作風過硬、業務精湛，讓社會滿意、家長放心、學生信賴的教師隊伍，落實關愛每一個學生、成就每一個學生的目標，促進我校教育事業科學發展，根據省、市、區教育部門對師德教育的有關要求，特制定《芮祠小學20xx年度師德建設工作計劃》。

一、指導思想

以十八大會議精神爲指導，以新《中小學教師職業道德規範》、《公民道德建設實施綱要》爲依據，以提高教師職業道德水平爲目的，樹立以人爲本、依法治教、以德執教的理念，強化師德素養，提高教師教書育人能力，促進學校工作持續、健康、科學發展。

二、目標任務

通過開展“學規範、強師德、樹形象、促發展”中小學教師職業道德主題教育活動，完善由學校領導、教師、學生、家長四個層次全方位的師德評議機制。引導廣大教師嚴格遵守《中小學教師職業道德規範》，努力實現以師德提升人格魅力、提升教書育人水平的目標，在全校教職工中形成“愛國守法、愛崗敬業、教書育人、廉潔從教、終身學習、爲人師表”的崇高師德風尚。以優良的師風帶動教風、促進學風、優化行風，使廣大教師成爲踐行公民道德的楷模。

三、主要措施

1、加強領導，健全師德建設、教育、考覈領導小組。我校成立由校長任組長、分管同志任副組長的師德師風建設工作領導小組，建立領導班子師德師風建設聯繫點制度，各學校也要成立相應組織，保證師德建設工作有人抓、經常抓。同時，我校建立由學生、家長、教師代表等人員組成的師德評價、考覈小組，對教師師德進行全方位考覈，搭建學校與家長、學生的溝通平臺，及時反饋家長、學生對教師師德的意見、建議，促進學校師德師風建設。設立意見箱、校長信箱等多種渠道，廣泛聽取社會、家長、學生對學校師德師風建設的意見，主動接受社會的監督。學校還將通過家訪、電話詢訪、家長會、學生家長問卷等方式，加強學校與家長的聯繫，積極爭取家長對學校工作的理解和支持。及時檢查學校教職工的師德表現情況，對發現的問題及時提醒，推進師德教育的全面開展。

2、精心組織，加強教職工學習。我校將在新學年召開師德師風建設工作動員會，積極組織教師學習新頒佈的《中小教師職業道德規範》，學習《教育法》、《教師法》、《公民道德建設實施綱要》等法律法規，學習黨的路線、方針、政策，學習新課改理論等。同時，要求各位老師政治學習後要撰寫學習心得體會，並認真對照檢查，把學習成果自覺納入規範自身的教育行爲之中，不斷提高自身的師德素養；業務學習要記好學習筆記，增強學習的針對性和實效性，在學習過程中不斷實踐、不斷反思、不斷成長，隨時接受上級檢查。

3、開展主題活動，助推師德教育取得成效。我校將按照省教育廳和市、區教育局、中心校的要求和部署，開展以“學規範、強師德、

樹形象、促發展”爲主題的師德教育活動，每個教職工要在崗位上展示風采，適時在教師中開展“學規範、做人民滿意教師”大討論和演講比賽。

4、加大獎懲力度，完善師德激勵和約束長效機制。對師德表現突出的教師，學校除大力宣傳外，將予以表彰獎勵，並積極向上級推薦表彰。對違反師德的行爲，學校將建立師德考覈“一票否決”制度，杜絕體罰和變相體罰學生、對學生進行有償家教的行爲，樹立廣大教師良好的師表形象。每學期學校對每一位教師的師德師風進行全面測評，認真落實教師評價制度中的師德評價辦法，通過開展師德自評、教師互評、學生評教、家長評教、領導評教等形式，評價教師的師德情況。對師德測評結果認真進行數據彙總分析，對師德考評得分較低的有關人員及時進行談話反饋，對嚴重違反師德的教師實行一票否決，把師德考覈結果納入教師的績效考覈、職稱評審、崗位聘任以及各類先進的評選工作中。

5、多管齊下，積極做好師德教育宣傳活動。開展向身邊的“優秀教師集體”、“優秀教師”學習活動，通過黑板報、宣傳欄、等輿論工具，及時有效、大張旗鼓地宣傳校內外師德教育動態，重點宣傳中小學教師的職業道德事蹟，努力引導廣大教職工樹立高尚的道德情操和精神追求，安心教書、潛心育人、樂於奉獻，努力做人民滿意教師，辦人民滿意教育，促進袁集教育健康、和諧、科學發展。

平崗辦芮祠小學20xx年3月

優秀工作計劃 篇4

一、指導思想：

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，圍繞教育改革與發展的中心工作，大力弘揚民族精神，深入開展思想道德建設，加強德育創新的探索與實踐研究，促進德育的課程化建設，不斷開創德育工作新局面。

二、工作思路：

（一）加強班主任隊伍建設

1、每週一的班主任會議正常進行。有計劃、有重點地指導班主任開展每週的德育工作。不定期對班主任進行一次業務培訓。

2、加強年青班主任的培養工作，通過開展“結對子”活動，真正發揮好老班主任的“傳幫帶”作用，使年青班主任儘快成長起來。

（二）常規工作。

加強德育常規工作的檢查和管理，工作中要從小事入手，從點滴做起，嚴抓細摳，認真落實，努力培養學生的良好行爲習慣和優秀道德品質。

1、在完善管理機制的基礎上繼續設立“小黃帽”監督崗”，充分發揮學生的主體作用，讓小黃帽監督員對紀律、儀表、文明行爲、衛生、兩操實行自主管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變爲“我要這樣做”，讓良好的行爲習慣內化爲學生的自覺行動。

2、開展豐富的校園活動。本學期，小學部將開展“心存感恩，快樂人生”的感恩活動，並利用傳統節假日開展各種趣味活動，在活動中增強學生們的班級凝聚力。

3、大力開展安全教育。小學部將繼續把安全教育和法制教育作爲德育工作長期堅持的重點。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈，充分利用班隊活動進行教育，規範學生的課間活動，要求學生在校園內不玩危險性的遊戲，以杜絕安全隱患。

4、打牢養成教育基礎。本學期，每月確立活動主題，並制定每月強化訓練目標，嚴格要求，反覆訓練，注重學生良好道德行爲習慣的養成教育。各班圍繞每月活動主題認真出刊黑板報，班級板報每月一期，完成相應的期數，並及時記錄好小樣。

5、開展心理健康教育活動。本學期小學部要設立“心理輔導室”，注重對有心理問題的學生的引導教育。

6、本學期小學部還將結合中學部的教師“護校隊”，教育學生養成節儉的生活習慣，不隨便購買學校門口小攤上的“三無”食品，對屢禁不止的學生一經發現將扣除相應的班級分，通過這一系列措施最後有效地整頓校門口的環境與秩序。

7、繼續深入開展陽光體育活動，利用班會對學生進行奧運知識普及。

三、具體安排：

三月份：文明禮貌月

（強化訓練目標：見到老師文明問好，講文明話。）

1、班主任上交班主任、班級工作計劃。

2、將3月3日—3月9日定爲“感恩”周，小學部開展“心存感恩，快樂人生”的感恩活動。

3、各班圍繞活動主題完成黑板報。

4、根據學生實際情況確定每週的訓練內容。

5、月底總結。

四月份：行爲習慣養成月

（強化訓練目標：集會做到快、靜、齊，不追逐打鬧。）

1、各班整頓學生的行爲習慣，進行行爲習慣的養成教育。

2、各班圍繞活動主題完成黑板報。

3、月底小學部開展“隊列比賽”活動。

五月份：行爲習慣加強月

（強化訓練目標：課前準備快、靜，無安全事故發生。）

1、召開安全教育大會。

2、各班圍繞活動主題完成黑板報。

3、月底工作總結。

六月份：學習競賽月

（強化訓練目標：學生掌握學習方法，進入複習狀態。）

1、各班圍繞活動主題完成黑板報。

2、慶“六一”趣味遊園活動。

3、期末各班主任上交工作總結。

4、各班評優、評先。

優秀工作計劃 篇5

一、積極開展文體活動

鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養學生團隊意識。通過學生的參與，培養學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

二、加強對學生的思想政治工作

大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放鬆的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課餘時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行鍼對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。

三、加強班級日常管理

在班級的日常管理中，配合學院、繫上，認真完成學院和繫上佈置的各項工作。在工作中，充分發揮班幹部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，並注意培養和考覈班頒佈。同時，作好突發事件的預防工作，未雨綢繆，防患於未然。

四、拓展學生知識結構，提高學生的社會適應能力，充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啓發。

五、狠抓班級學風

學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌雲壯志已經被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉折期，轉變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉變得不好的，可能就會出現這樣那樣的問題。所以，我在班週會上要次次強調，對學有餘力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學習上。

六、注重學生心理素質教育

心理素質教育在大學生中越來越重要，由於生理、心理因素方面的影響，由於日趨激烈的社會競爭和沉重的學業負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑鬱、自卑、嫉妒等。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質教育中能即時瞭解學生的心理狀態，抓住時機，有針對性地爲學生排憂解難。

七、注重學生寢室文化建設

學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養成良好的衛生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續保持，爭取在這學期能更上層樓。積極響應分院號召，把寢室衛生天天9分做爲一種達標標準。

優秀工作計劃 篇6

一、 基本情況

本期有學生62人，其中男生30人，女生32人，學生有一定的學習能力，大部分學生學習習慣比較好，語言表達能力強，反應敏捷，積極參加學校組織的各項活動，有.體榮譽感，能夠參加社區活動。

二、 指導思想

堅持黨的教育方針，結合校本德育工作體系，以學生自我發展爲本，以愉快的兒童德育爲格局，以培養學生的創新精神和實踐能力爲重點，切實加強學校德育工作的實效性。

三、 教育內容及措施

（一）、行爲規範教育：

一句響亮的口號：做一個愛.體愛他人的君小人。

抓學生行爲習慣的養成，分段落實君小一日常的規。

1、 明確一日常的...的規細則，做到人人知曉。

2、充分發揮行爲規範示範員的表率作用，做到以一帶四。

3、用班會、晨會進行常規教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規，使行爲規範訓練經常化、規範化。

4、 班級開展“我駕火箭添新星”的活動。

設計四張星座宇航圖，分別是：

a、 文明禮貌的“隊禮星座”

熱情星——謙讓星——尊師星——愛老星

b、 遵守紀律的“大雁星座”

自知星——克己星——值勤星

c、 努力學習的“智慧星座”

預習星——複習星——檢查星——訂正星

d、 熱愛勞動的“馬蘭花星座”

育苗——長葉——開花——獻果

以上四個星座是學生奮鬥目標的過程，也是有計劃的準備過程

（1）、小隊裏進行交流，隊員在宇航計劃中亮標，以求得到大家的支持和幫助。（隊員可根據自己的情況的，選擇自己最弱項爲攻克目標）

（2）、在壁報上以小隊爲單位把每個隊員的星座圖表佈置出來

（3）、以後航行中，每到一站便可添上一顆閃耀的小星星。

（4）、報喜訊。在每個隊員都有所得的基礎上，評出“行爲規範小標兵”，可命名爲“大雁隊員”、“白鴿隊員”、“智多星隊員”等稱號，由中隊或小隊向隊員的家庭報喜。

（5）、每月進行行爲規範的階段小結。

（6）、積極做好“行規”特色中隊的申報工作。

（二）、主題教育活動：

1、“做小主人，創新形象”系列教育活動

（1）、感受一流的新校舍，談談自己切身的體會。

（2）、爲新校園畫一張畫、寫一首小詩、拍一張照。

（3）、開展“如何愛護身邊的小生命”的專題討論，出金點子、寫宣傳語

（4）、自覺養成愛護身邊的公物、植物、動物，做君小的主人

2、愛國主義專題教育

（1） 每月至少推薦1本愛國主義書籍。

（2） 開展愛國主義詩歌朗誦、講故事比賽。

（3）積極配合學校的“春芽電視臺”、“春芽小報“，提供好的材料，好的節目，輸送好的人才。

（4）結合社會實踐活動和秋遊活動，瞭解上海，走向社會。

（5）認真收聽愛國主義專題講座。

（6） 積極參與“我心中的祖國“繪畫比賽。

3、“人人爭做環保小衛士”的主題教育活動

（1）利用晨會和學生討論環保的重要性

（2）說一說日常的...的生活的中如何做到環保，提一些合.化建議

（3）收.環保方面的成就，在班中進行交流。

（4）每月回收費電池，做力所能及的事情

（5） 評出班級的“保潔小衛士”。

4、開展“新世紀，我能行”的各項創新+實踐的少先隊活動

（1）充分發揮隊幹部的能動性，培養小幹部能力

（2） 開展“多味巧克力”的十分鐘隊會，做到更多元化、趣味化、融知識性、娛樂性於一體，使同學們“品嚐”之後回味無窮。

（三）、體育、衛生工作：

1、 上好體鍛課。配合副班主任組織好早鍛鍊，力求人人蔘與，不缺席，不遲到。

2、 與體育老師及時聯繫，抓緊對體育有困難的學生進行督促。

3、 與家長聯繫，督促孩子每天堅持鍛鍊。

4、 小隊隊員做到自己的同學自己幫，共同進步。

5、 抓好“兩操”，注重質量，控制眼睛新發病率。

6、 上好每週20分鐘的健康教育課。

7、 佈置好“衛生角”“生物角”，定期宣傳衛生知識，生活的小常識。

（四）、科技、藝術工作：

1、 組織好學生參與每週的科技、藝術日活動。

2、 協助科常、音樂、美術組抓好有特長學生的培養。

（五）、家長工作：

1、 做好家訪工作，做到及時聯繫。

2、 開好家長會，繼續辦好家長聯誼會，積極引導家長參與“創建學習型家庭”活動，努力使其成爲教育教學的有益補充和助手。

3、 利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。

4、 引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生的學習習慣，以求雙向瞭解。

（六）、心理健康教育：

1、 建立班級心理檔案，有針對性的2—3人。

2、 正確引導學生的心理，處理學生中可能發生的問題，深入與學生談心。

3、 教師本人要適當接觸有關心理輔導的書籍，做好札記。

優秀工作計劃 篇7

一、以社區服務爲宗旨，開展對孤寡老人、殘疾人、低保人員及困難家庭等服務和幫扶。特別是對轄區孤老、殘疾人和特困家庭做到一幫一或二幫一的服務，使殘疾人員就業率達到98%、走訪率達到100%，向特困居民和弱勢羣體獻愛心等活動，全年不得少於2次。

二、每年不少於一次.慰問轄區80歲以上老年人；不定期走訪慰問轄區困難居民家庭、孤老、殘疾人,關心他們的生活狀況。

三、對社區空巢老人開展幫扶服務，確定好幫扶對象和幫扶負責人。

四、在助殘月開展一次殘疾人座談會或爲殘疾人開展一次有意義的活動。

五、在清明節來臨之前，搞好殯葬政策的宣傳工作；

六、積極開展社區大病醫療救助工作，摸清社區困難居民生重病的底數，能辦理醫療救助的要爲其本人辦理醫療救助；

七、建立好軍烈屬的臺帳，搞好現役軍人的登記工作，在春節來臨之前慰問一次軍烈屬；

八、在對轄區困難居民家庭、低保、孤老、殘疾人等優惠政策中做到公開、公平、公正。

優秀工作計劃 篇8

　　一、 重視在環境創設中體現環保意識

開展環保教育離不開創設一個富有環保意識的環境。我們準備製作“綠色環保行動”的宣傳板和環保標語懸掛於走廊上，倡導節約用水，珍惜紙張，隨手關燈等環保行動;在每個角落設置一個紙簍供孩子放置碎紙;在盥洗室設置節約用水的標誌，提醒孩子關好水龍頭;在垃圾桶上方設置“廢物入婁”，樓梯上設置“保持安靜”的標誌，提醒進出人員輕聲說話，營造安靜的活動環境。

在環境創設中，我們準備大量的運用各種安全無毒的廢舊物品，比如：用各種餅乾盒製作成物品收集箱，讓各種小玩意都有自己的“家”;用舊盒子製作成“電話”“熱水器”，放在區域中，讓孩子們玩得更開心;用報紙做成紙棍，讓孩子練習玩耍;收集棒冰棍讓孩子自由拼圖，用瓶蓋製作日曆;用廢紙板製作大型的牆飾等等。利用廢舊物品的設計製作，即豐富了孩子的活動材料，美化了環境，還讓孩子們深刻體會到，許多廢舊物品都能變成有用的東西，讓孩子們體會到創造的樂趣，豐富了想像力，也樹立了資源利用的環保意識。

二、在日常教學工作中滲透環保教育

環保意識和環保行爲的養成不是一天就能養成的，我們應該把環保教育滲透在日常的教育工作中，比如：我班準備通過環保主題《清潔家園》、《動物-我們的朋友》等活動進行環保教育，初步培養孩子的環保意識。在區域活動中，將孩子帶來的沒有用的報紙裁減獨特的“時裝”;用廢舊光盤製作動物頭像。種種生動形象，活潑有趣的教學活動，可以大大激發孩子豐富的想像力和動手能力，讓孩子們體驗到創造的樂趣，逐步養成初步的環保意識。

三、家長的配合是環保教育取得成功的重要因素

這一項活動我們還需要家長的大力支持和配合。家長在家可以帶領孩子開展讀報活動，利用各種報導，引導孩子瞭解各種環保知識，並帶到班級中，讓所有的孩子都能夠學到更多的知識。比如：在日常生活中，我們可以通過認識“汽車”，不失時機的告訴孩子：汽車的尾氣會污染環境。另外，家長應該做孩子的榜樣，平時要節約用水、用電，合理地使用廢舊物品，比如：我們可以用洗衣服的水拖地、用洗臉水澆花，晚上進出房間隨手關燈等。我相信，通過我們大家的共同努力，環保意識一定會伴隨孩子健康成長!

優秀工作計劃 篇9

作爲公司的銷售助理，我一直對自己的工作感到很滿意，因爲我在這個工作崗位上可以做好，我可以做的更加的好。雖然暫時我還是存在着問題，但是我已經找到問題解決的辦法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實力！

對於實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會採用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關部門協商.洽談,儘快將這個問題落實解決!

產品的擺放,接下來新的一年裏我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規範.這個問題解決之後.對於庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產品銷量大,庫存不足,哪些產品積壓庫存.對於積壓庫存產品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產品,我會及時與總公司有關部門協商,或者與北京部這邊的銷售人員協商,想辦法清理掉這些產品.

產品價格方面跟一些產品包裝問題,我會多跟總公司有關部門溝通,公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產品的銷量更好!對於自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業餘時間報讀一些培訓班.加強鍛鍊,讓自己自身的能力得到提高.素質也能夠進一步提高!

我的計劃主要分爲兩大部分:

1)財務方面.1.繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,年年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,儘量的避免風險.3.及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結.4.做好辦事處職工的工資、補助的統計彙總，做好工資、補助的發放工作。另外.我現在在這邊已經穩定下來了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時假如條件不答應的話,我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理.剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛鍊,雖然有了好轉.但是現在還是不完善,下一年,1.我將做到及時填寫建立產品分類帳，覈准產品等，做到帳目清楚，可查。發現問題及時彙報，改正。達到了帳物一致。2.庫存方面.儘量做到不積壓太多的庫存!因爲經常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協商,避免缺貨現象發生!3.認真登記出庫入庫產品數量,避免庫存數量發生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗.不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把北京辦事處做好!

回顧之前存在的問題,有以下5點:

1.倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數.

2.返修貨的處理還不得當,經常拖欠客戶的,導致給客戶留下售後服務不到位的印象.

3.產品的擺放比較混亂.積壓庫存的產品,

4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產品價格還沒洽談好.

5.自己的能力跟素質不夠高.

對於這5點存在問題,將會在下一年計劃儘快解決,我主要的計劃就這些.另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標.大家一起努力,將公司做到更好!在不久的將來.公司一定會比成長的更加快!

在不斷的成長中，我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未後悔過，因爲我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的！